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沙盘指导书范文 企业经营沙盘模拟实验大纲 一、实验目的与基本要求企业经营沙盘模拟是在学生临近毕业的前一学期开设的一项教学实验课。 它旨在帮助学生了解企业经营的全过程，并对企业之间的竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验。 它能帮助学生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。 二、实验内容企业经营沙盘模拟是面向工商管理、市场营销、等专业学生开设的实战性实验课。 分为五个阶段1组织准备工作组织准备工作是企业经营沙盘模拟课程的首要环节。 主要内容包括三项首先是学生分组，每组一般为5-6人，这样全部学生就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，本指导书中将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。 2基本情况描述对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。 基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果。 并对其他相关方面进行补充说明。 3市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。 综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定 （1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁； （4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产； （6）原材料采购； （7）产品研发与ISO认证； （8）融资贷款与贴现。 4初始状态设定企业经营沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。 通过初始状态设定，可以让学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。 5企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。 经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。 每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。 教具采用用友ERP沙盘教具及软件。 三、实验内容及学时分配序号实验项目学时实验类型（验证性、设计性或综合性）1对抗规则的介绍8综合性2教学演练4综合性3模拟对抗24综合性合计36 四、实验报告要求企业经营沙盘模拟由工商管理、市场营销、全体应届毕业学生参加。 实习结束后，要求学生撰写实习报告及体会。 五、实验课程考核及成绩评定方法在最后模拟阶段结束后，根据软件对各队的打分排名及每位同学在各队的表现评定成绩。 (一)具体评定标准1软件对各队的打分排名2每位同学在各队的表现3出勤情况 (二)具体评定方法指导教师可按学生的第1项成绩为基础结合 2、3项进行成绩评定。 具体以1项成绩及 2、3项成绩各占60%及40%为原则,评定出优秀、良好、中等、及格和不及格五等级分。 六、实验注意事项1在专业老师的指导下，认真收集各类与本专业和企业经营模拟对抗相关的资料，为拟定决赛方案和编写实验报告作准备。 2在实验过程中，遵守其各类规章制度，严格考勤。 同学之间要互相关心，团结互助，共同完成实习任务。 3指导老师在实验过程中不仅要使学生对企业的基本运营模式有一定的了解，更要借此机会锻炼学生有独立分析问题解决问题的能力，教会学生如何与人相处，沟通和培养团队精神，为其今后步入社会充分的溶入社会上好第一节课，使学生在企业经营模拟真正得到锻炼。 第一章章运营规则人生是永不停息的博弈过程，博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。 作为博弈者，最佳策略是最大程度的利用游戏规则。 在开始模拟竞争之前，管理层必须了解并熟悉这些规则，才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。 1111企业经营的本质企业是指从事商品生产、流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营，自负盈亏，具有法人资格的经济组织。 经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业界的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。 企业是一个以盈利为目的的组织。 企业管理的目标可概括为生存、发展、盈利。 1.1.1企业生存企业在市场上生存下来的基本条件一是以收抵支，二是到期还债。 这从另一个角度告诉我们，如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产。 1.资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产。 2.现金断流如果企业的负债到期，无力偿还，债权人会来敲你的门，企业就会破产。 在模拟经营中一旦破产条件成立，请指导教师裁夺。 一般可能有三种处理方法其一，如果企业盘面能让股东/债权人看到一线希望，股东可能增资，债权人可能债转股。 其二，企业联合或兼并；其三，破产清算。 求发展的前提是生存，一路走好！1.1.2企业盈利企业经营的本质是股东权益最大化，叫盈利。 而从利润表中的利润构成中不难看出盈利的主要途径一是扩大销售（开源），二是控制成本（节流）。 1.扩大销售利润主要于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单位两个因素决定。 提高销售数量有以下方式扩张现有市场，开拓新市场；研发新产品；扩建或改造生产设施，提高产能；合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。 提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。 2.控制成本产品成本分为直接成本和间接成本。 降低直接成本直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。 在ERP沙盘模拟课程中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同生产线生产同一产品的加工费也是相同的，因此在ERP沙盘模拟课程中，产品的直接成本是固定的。 降低间接成本从节约成本的角度，我们不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。 投资性支出包括购买厂房、投资新的生产线等，这些投资是为了扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。 1122市场规则企业的生存和发展离不开市场这个大环境。 谁赢得了市场，谁就赢得了竞争。 市场是瞬息万变的，变化增加了竞争的对抗性和复杂性。 11.2.1市场划分与市场准入市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。 目前企业仅拥有本地市场，除本地市场之外，还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有等开发。 1.市场开发在进入某个市场之前，企业一般需要进行市场调研、选址办公、招聘人员、做好公共关系、策划市场活动等一系列工作。 而这些工作均需要消耗资源资金及时间。 由于各个市场地理位置及地理区划不同，开发不同市场所需的时间和资金投入也不同，在市场开发完成之前，企业没有进入该市场销售的权利。 开发不同市场所需的时间和资金投入如表2-9所示。 2.市场准入当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格（取得相应的市场准入证），此后就可以在该市场上进行广告宣传，争取客户订单了。 对于所有已进入的市场来说，如果因为资金或其他方面的原因，企业某年不准备在该市场进行广告投放，那么也必须投入1M的资金维持当地办事处的正常运转，否则就被视为放弃了该市场。 再次进入该市场时需要重新开发。 1.2.22销售会议与订单争取市场开发费用开发时间说明区域111各市场开发可同时进行2资金短缺时可随时中断或终止投入3开发费用按开发时间平均支付，不允许加速投资4市场开拓完成后，领取相应的市场准入证国内22亚洲33国际44销售预测和客户订单是企业生产的依据。 销售预测从商业周刊得到，对所有企业而言是公开而透明的。 众所周知，客户访问等，以使得企业的产品能够深入人心，争取到尽可能多的订货信息。 1.销售会议每年年初，各企业会派出优秀的营销人员参加客户订货会，投入大量的资金和人力做营销策划、广告展览、公共关系、客户访问等，以使得本企业的产品能够深入人心，争取到尽可能多的订货信息。 2.市场地位市场地位是针对每个市场而言的。 企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”。 3.广告投放广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。 如投入7M表示准备拿4张订单，但是否能有4次拿单的机会则取决于市场需求、竞争态势等；投入2M准备拿一张订单，只是比投入1M的优先拿到订单。 在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用。 如表2-10所示，这是第三年A组广告投放情况。 第三年A组（本地）产品广告单额数量9K14K P11P2P3P4第三年A组（区域）产品广告单额数量9K14K P1P22P3P4第三年A组（国内）产品广告单额数量9K14K P1P23P3P4表1-1注意 (1)竞单表中设有9K（代表“ISO90000”，下同）和14K（代表“ISO14000”，下同）两栏。 这两栏中的投入不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品有效。 (2)如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单时，必须在相应的栏目中投入1M广告费4.客户订单市场需求用客户订单卡片的形式表示，如表2-11所示。 卡片上标注了市场、产品、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素。 如果没有特别说明，普通订单可能在当年内任一季度交货。 如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，企业为此应受到以下处罚因不守信用市场地位下降一级；下一年该订单必须最先交货交货时扣队该张订单总额的25%（取整）作为违约金卡片上标注有“加急！”字样的订单，必须在第一季度交货，延期罚款处置同上所述。 因此，营销总监接单时要考虑企业的产能。 当然，如果其他企业乐于合作，不排除委外加工的可能性。 第6年亚洲市场IP4-3/3产品数量3P4产品单价12M/个总金额36M应收账期4Q ISO9000加急！表1-2注意如果上年市场老大没有按期交货，市场地位下降，则本年该市场没有老大。 订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式。 若为0账期，则现金付款；若为3账期，代表客户付给企业的是3个季度到期的应收账款。 如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证并投放了认证的广告费，两个条件均具备，才能得到这张订单。 5.订单争取在每年一度的销售会议上，将综合企业的市场地位、广告投入、市场需求及企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单。 客户订单是按照市场划分的，选单次序如下首先，由上一年该市场单一产品广告投入量，其他企业依次选择订单；如果单一产品广告投入相同，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序，若上一年两者的市场地位相同；则采用非公开招标方式，由双方提出具有竞争力的竞单条件，由客户选择。 注意无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。 31.3企业运营规则企业运营规则分为六个方面阐述。 11.3.1厂房购买、出售与租赁企业目前拥有自主厂房大厂房，价值40M。 另有小厂房可供选择使用，有关各厂房购买、租赁、出售的相关信息如表1-3所示厂房购买、出售与租赁厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M6条生产线小厂房30M3M/年30M4条生产线表1-3提示 (1)厂房可随时按购买价值出售，得到的是4个账期的应收账款 (2)厂房不提折旧21.3.2生产线购买、转产与维修、出售企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，另外可供选择的生产线还有全自动生产线和柔性生产线。 不同类型生产线的主要区别在于生产效率和灵活性。 生产效率是指单位时间生产产品的数量；灵活性是指转产生产新产品时设备调整的难易性。 有关生产线购买、转产与维修、出售的相关信息如表1-4所示生产线购买、转产与维修、出售生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q残值1M2M4M6M转产周期无1Q2Q无转产成本无1M4M无表表11-44说明 (1)所有生产线可以生产所有产品。 (2)投资新生产线时按照安装周期平均支付投资，全部投资到位后的下一周期可以领取产品标识，开始生产。 资金短缺时，任何时候都可以中断投资。 (3)生产线转产是指生产线转产生产其他产品，如半自动生产线原来生产P1产品，如果转产P2产品，需要改装生产线，因此需要停工一个周期，并支付1M改装费用。 (4)当年投资的生产线价值计入在建工程，当年不提折旧，从下一年按余额递减法设备价值的1/3（取整）计提折旧。 设备价值3M时，每次提折旧1M，直至提完。 (5)当年已售出的生产线不用支付维修费。 出售生产线时，如果该生产线净值=残值，将生产线净值直接转到现金库中；如果该生产线净值残值，从生产线净值中取出等同于残值的部分置于现金库，将差额部分置于综合费用的其他项。 当空时不给费用。 剩3个M时，一个放置现金，另两个放置费用里。 31.3.3产品生产产品研发完成后，可以接单生产。 生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如表1-5所示。 P1产品P2产品P3产品P4产品原料费R1=1M原料费R1+R2=2M原料费2R2+R3=3M原料费R2+R3+2R4=4M加工费1M加工费1M加工费1M加工费1M表1-5每条生产线同时只能有一个产品在线。 产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。 41.3.4原材料采购原材料采购涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。 签订采购合同时要注意提前期。 R 1、R2原材料需要一个季度的采购提前期；R 3、R4原料需要两个季度的采购提前期。 货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。 51.3.5产品研发与国际认证体系企业目前可以生产并销售P1产品。 根据预测，另有技术含量依次递增的P 2、P 3、P4的三种产品有待开发。 1.产品研发不同技术含量的产品，需要投入的研发时间和研发投资是有区别的，如表1-6所示产品研发需要投入的时间及研发费用产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q各产品可同步研发；按研发周期平均支付研发投资；资金不足时可随时中断或终止；全部投资完成的下一周期方可开始生产；某产品研发投入完成后，可领取产品生产资格证。 研发投资6M12M18M表1-62.ISO认证随着中国加入WTO，客户的质量意识及环境意识越来越清晰。 经过一定时间的市场孕育，最终会反映在客户订单中。 企业要进行ISO认证，需要经过一段时间并花费一定费用，如表1-7所示。 国际认证需要投入的时间及认证费用ISO认证体系ISO9000质量认证ISO14000环境认证备注说明持续时间2年3年两项认证可以同时进行资金短缺的情况下，投资随时可以中断认证完成后可以领取相应ISO资格证。 认证费用2M3M表1-761.3.6融资贷款与贴现资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑。 在企业经营沙盘模拟课程中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是银行借款、高利贷和应收账款贴现。 几种融资方式列于表1-8中。 企业可能的各项融资手段及财务费用贷款类型贷款时间贷款限额利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍已贷长期贷款10%（每年年底付息）短期贷款每季度初上年所有者权益的两倍已贷短期贷款5%（利随本清）高利贷任何时间20%（利随本清）应收贴现任何时间视应收款额16（变现时贴息）表1-8提示 （1）无论长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。 长期贷款最长期限为5年，短期借款及高利贷期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。 （2）应收账款贴现随时可能进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，每7M的应收账款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。 第二章初始状态设定12.1企业财务状况为了让大家有一个公平的竞争环境，需要统一设定模拟企业的初始状态。 经营之初，企业的利润表和资产负债表如下利润表（百万元）项目上年数本年数销售收入36直接成本14毛利22综合费用9折旧前利润13折旧5支付利息前利润8财务收入/支出4其他收入/支出税前利润4所得税1净利润3资产负债表（百万元）资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产负债现金20长期负债40应收款15短期负债在制品8应付账款成品6应交税金1原料3一年内到期的长期负债流动资产合计52负债合计41固定资产所有者权益土地和建筑40股东资本50机器与设备13利润留存11在建工程年度净利3固定资产合计53所有者权益合计64资产总计105负债和所有者权益总计105从资产负债表上可以看出，模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各组目前拥有105个单位为1百万（M，下同）的币值（95个灰色彩币、10个红色彩币）。 从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果，但不能得到更为详细的内容，如长期借款何时到期，应收账款何时回笼等。 这就需要将企业资源分布状况复原到沙盘上，复原的过程中请各个角色各司其职，以熟悉本岗位工作。 12.1.1流动资产52M流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细分为在制品、成品和原料。 1.现金20M财务总监拿出一满桶灰币（共计20M）放置于现金库位置。 2.应收账款15M为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定期限内缴清货款而不是货到即付款。 应收账款是分账期的，请财务总监拿一个空桶，装15个灰色彩币，置于应收账款3账期位置。 账期的单位为季度。 离现金库最近的为1账期，最远的为4账期。 3.在制品8M在制品是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。 大厂房有三条手工生产线、一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。 手工生产线有三个生产周期，靠近原材料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第 一、 二、三周期。 半自动生产线有两个生产周期，P1在制品位于第一周期。 每个P1产品成本由两部分构成R1原料费1M和人工费1M，取一个空桶放置一个R1原料（红色彩币）和一个人工费（灰色彩币）构成一个P1产品。 由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并摆放到生产线上的相应位置。 4.成品6M P1成品库中有3个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。 由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品并摆放到P1成品库中。 5.原料3M R1原料库中有三个R1原料。 每个价值1M。 由采购总监取三个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。 除以上需要明确表示的价值之外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。 22.1.2固定资产53M固定资产包括土地及厂房、生产设施等。 1.大厂房40M企业拥有自主厂房大厂房，价值40M。 请财务总监将等值资金用桶装好放置于大厂房价值处。 2.设备价值13M企业创办三年来，已购置了三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧，目前手工生产线账面价值为3M，半自动生产线账面价值为4M。 请财务总监取四个空桶，分别置入3M、3M、3M、4M，并放置于生产线下方的“生产线净值”处。 32.1.3负债41M负债包括短期负债、长期负债及各项应付款。 1.长期负债40M企业有40M长期借款，分别于长期借款第四年和第五年到期。 我们约定每个空桶代表20M，请财务总监将两个空分别放置于第四年和第五年位置。 对长期借款来说，沙盘上的纵列代表年度，离现金库最近的为第1年，依此类推。 对短期借款来说，沙盘上的纵列代表季度，离现金库最近的为第1季度。 如果以高利贷方式融资，可用倒置的空桶表示，于短期借款处放置。 2.应付税1M企业上一年税前利润4M，按规定需交纳1M税金。 税金是下一年度交纳，此时没有对应操作。 22.2初始年运作提示1.期初状态中，除了按照资产负债表上的价值分布定位后，还有两个R1原材料订单；2.应收帐款为三期15M3.长期贷款为4年期20M、5年期20M，共计40M；4.起始年运行时 (1)年初支付1M广告费； (2)不作任何贷款； (3)每季度下1个R1原料订单； (4)不作任何投资与开发（包括产品开发和市场开发）。 5.长期贷款年利率为10%，短期为5%。 至此，企业初始状态设定完成。 毛利成本销售额2Q账期6数量P1产品本地市场XXX订单号毛利成本销售额2Q账期6数量P1产品本地市场XXX订单号第三章章初始年的运营企业经营沙盘设置了初始年，通过在初始年的模仿运营，可使参训者熟悉操作流程，为以后自己独立运营打下基础，变成驾驭沙盘的行家里手。 31每季经营运行流程3.1.1第一季（期）1由CEO召开新年度规划会议，由于起始年按照原来制定的规划进行生产，即只生产P1产品，不作其他开发和更新，因此没有更多的讨论。 开完会后CEO在第一行的表格内划“”号。 2营销总监参加定货会议，初始年并无悬念，6个企业各投了1M广告费,得到一张相同的订单，如表3-1所示第0年本地市场LP1-1/6产品数量6P1产品单价5.3M/个总金额32M应收账期2Q3财务总监在第二行的表格内写入“-1”，表示支出1M。 如表2-2所示新年度规划会议参加订货会/登记销售订单-1M表2-24销售会议完成后，将市场订单登记在表2-3中，销售额和毛利先空出，待实现销售之后再填。 商品核算统计表5制定新年度计划，现有四台设备均已满负荷生产，所以本年不作其他开发和投资，完成此步后CEO在相应格内划“”号。 6支付应付税，根据上一年结出的应付税金,取一个灰币放入沙盘中的财务区内的应交税位置上，在对应格写入“-1M”。 7季初现金盘点，期初设置现金数为20M，参加订货会和支付应付税共-2M，所以此处填18M。 8更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）。 本栏是反映短期贷款在这一时期中的借贷与更新。 因初始年没有短期贷款，所以此处填入“”号。 9更新应付款/归还应付款。 当企业购入其他企业产品时，会有此项发生。 因初始年没有此项业务，所以此处填入“”号。 10原材料入库/更新原料订单。 将上一期预订的2个R1原材料付2M现金后取回，放入原料库，所以此处填入“-2M”。 11下原料订单。 按教学年运作提示，每季度为下一季度下1个R1原料订单，取一空杯里面放入一个小纸条，上写“原材料R1一个”，放入订单区中。 对应格内填入“”号。 12更新生产/完工入库。 将盘面上的在产品依次推入下一格，下线的在制品放入成品库。 对应格内填入“”号13投资新生产线/变卖生产线/生产线转产。 初始年没有此业务，填入“”号。 14向其他企业购买原材料/出售原材料。 初始年没有此业务，填入“”号。 15开始下一批生产。 在原料库里取一R1原料，同时取1M现金，做成P1在制品放在空出的生产线的第一期格内。 由于支付了一个币，所以在对应表格里填入“-1M”。 16更新应收款/应收款收现。 将现有的应收账款向现金方向移动一格，若有移出的应收账款则放入现金的位置。 本期的操作是将第三期的15M应收帐款移入第二期。 对应格内填入“”号17出售厂房。 初始年没有此项业务，填入“”号。 18向其他企业购买成品/出售成品。 初始年没有此项业务，填入“”号。 19按订单交货。 查点成品库成品数量，不够交货数量，没有操作，若反之则按单交货。 填入“”号。 20产品研发投资。 初始年没有此业务，填入“”号。 21支付行政管理费。 比赛规则规定每期必须支付1M行政管理费。 取一个灰币放入沙盘中财务区里的管理费位置上，在对应格内填入“-1M”。 22其他现金收支情况登记。 初始年没有此项业务，填入“”号。 23现金收入合计。 本期没有现金收入，填入“0”。 24现金支出合计。 本期共有现金支出4M，填入“-4M”。 25期末现金对账。 季初现金盘点18M，加本期现金收入0M，减本期现金支出4M，得14M，在对应的格内填入“14M”。 3.1.2第二季（期）为了简化，在第二季的说明里，只对有操作的项目加以说明，空白项目则略过，以下各季做法同此季。 本季中需填写的内容应填在表格的第二列。 1季初现金盘点。 期初现金数为14M，所以此处填14M。 2原材料入库/更新原料订单。 将上一期预订的1个R1原材料支付1M现金后取回，放入原料库，在对应格内填入“-1M”。 3下原料订单。 为下一季度下1个R1原料订单，取一空杯里面放入一个小纸条，上写“原材料R1一个”，放入订单区中。 对应格内填入“”号。 4更新生产/完工入库。 将盘面上的在产品依次推入下一工序，下线的2个在制品放入成品库。 对应格内填入“”号。 5开始下一批生产。 做成2个P1在制品放在空出的生产线的第一期格内。 对应表格里填入“-2M”。 6支付行政管理费。 取一个灰币放入沙盘中财务区里的管理费位置上，在对应格内填入“-1M”。 7现金收入合计。 因本期没有现金收入，填入“0”。 8现金支出合计。 本期共有现金支出4M，填入“-4M”。 9期末现金对账。 季初现金盘点14M，加本期现金收入0，减本期现金支出4M，得10M，填入“10M”。 3.1.3第三季（期）1季初现金盘点。 期初现金数为10M，所以此处填10M。 2原材料入库/更新原料订单。 将上一期预订的1个R1原材料支付1M现金后取回，放入原料库，在对应格内填入“-1M”。 3下原料订单。 为下一季度下1个R1原料订单，取一空杯里面放入一个小纸条，上写“原材料R1一个”，放入订单区中。 对应格内填入“”号4更新生产/完工入库。 将盘面上在产品依次推入下一工序，下线1个在制品放入成品库。 对应格内填入“”号5开始下一批生产。 做成1个P1在制品放在空出的生产线的第一期位置上。 对应表格里填入“-1M”。 6支付行政管理费。 取一个币放入沙盘中财务区里的管理费位置上，在对应格内填入“-1M”。 7现金收入合计。 本期没有现金收入，填入“0”。 8现金支出合计。 本期共有现金支出3M，填入“-3M”。 9期末现金对账。 季初现金盘点10M，加本期现金收入15M，减本期现金支出3M，得22M，填入“22M”。 3.1.4第四季（期）1季初现金盘点。 期初现金数为22M，填入“22M”。 2原材料入库/更新原料订单，将上一期预订的1个R1原材料付1M现金后取回，放入原料库，在对应格内填入“-1M”。 3下原料订单。 为下一季度下1个R1原料订单，取一空杯里面放入一个小纸条，上写“原材料R1一个”，放入订单区中。 对应格内填入“”号4更新生产/完工入库。 将盘面上在产品依次推入下一工序，下线2个在制品放入成品库。 对应格内填入“”号5开始下一批生产。 做成2个P1在制品放在空出的生产线的第一期格内里。 对应表格里填入“-2M”。 6支付行政管理费。 取一个币放入沙盘中财务区里的管理费位置上，在对应格内填入“-1M”。 7支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款。 将现有的长期贷款向现金方向移动一格，代表一年，若有移出者用现金归还，同时支付利息。 具体情况是将第四年的20M移入第三年格内，五年的长期贷款移入第四年格内，同时支付利息4M，取四个币放入沙盘中财务区里的利息位置上，在对应格内填入“-4M”。 8支付设备维护费。 每年末按机器台数支付此费，每台1M。 现有四台设备，取四个灰币放入沙盘中财务区里的维修费位置上，在对应格内填入“-4M”。 9支付租金/购买厂房。 初始年没有此项业务，填入“”号。 10计提折旧。 按规则，每台机器按净值的三分之一取整数部分折旧。 具体情况是在四台机器前的净值杯里各取出一个币，放入沙盘中财务区里的折旧位置上，在对应格内填入“-4M”。 由于不实现支付现金，故此数字在表中用“（）”号标出。 11新市场开拓/ISO资格认证投资。 初始年没有此项业务，填入“”号。 12结账。 将期末数字转入下一年期初。 对应格内填入“”号。 13现金收入合计。 本期现金收入32M，填入“32M”。 14现金支出合计。 本期共有现金支出12M，填入“-12M”。 15期末现金对账。 季初现金盘点22M，加本期现金收入32M，减本期现金支出12M，得，填入“42M”。 32填写全年的商品核算统计表，如表3-1所示。 表表3-1商品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额32M32M成本12M12M毛利20M20M33填写全年的费用明细表，如表3-2所示。 表表3-3费用明细表项目金额备注管理费4M广告费1M保养费4M租金转产费市场准入开拓区域国内亚洲国际O ISO资格认证ISO90001SO14000产品研发P2（）P3（）P4（）其他合计934编制本年的损益表，如表3-4所示。 表表33-4损益表单位百万元项项目上上年数本本年数销售收入32直接成本12毛利20综合费用9折旧前利润11折旧4支付利息前利润7财务收入/支出4其他收入/支出税前利润3所得税1净利润235编制本年的资产，如表3-5所示。 表3-5资产负债表单位百万元资资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产负债40现金42长期负债应收款短期负债在制品8应付账款成品6应交税金1原料2一年内到期的长期负债流动资产合计58负债合计41固定资产所有者权益土地和建筑40股东资本50机器与设备9利润留存1114在建工程年度净利32固定资产合计49所有者权益合计66资产总计107负债和所有者权益总计107说明期末数利润留存14为期初数利润留存11加期初数年度净利3得来。 至此，企业盘面上状态如下3.5.1流动资产58M1现金42M；2在制品8M（4个P1）；3P1产成品6M（3个P1）；4原料2M（2个R1）；5订单处预定R1原料1个。 3.5.2固定资产49M1大厂房40M；2设备价值9M（三条手工生产线和一条半自动生产线，各自的价值分别为2M、2M、2M、3M）；3.5.3负债41M1长期负债40M（分别置于第三年和第四年位置）；2应付税1M。 税金下一年度交纳，盘面上没有直接反映。 盘面上共有107个彩币，其中97个灰色彩币、10个红色彩币。 第四章基础理论41企业战略1什么是企业战略企业战略是企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。 所谓战略，就是在企业的各项运作活动之间建立一种配称。 企业战略分为几个层次企业战略分为三个层次，即公司战略、业务战略和职能战略。 公司战略又称总体战略，是企业最高层次的战略，主要关注两个问题第一，公司经营什么业务；第二，公司总部应如何管理多个业务单位来创造企业价值。 业务战略又称经营战略，主要关注企业经营的各个业务如何获取竞争优势。 职能战略通常是短期的、局部的、因而称为“策略”可能更为准确，主要包括市场营销策略、财务管理策略、人力资源开发与管理策略、研究与开发策略、生产制造策略等。 什么是企业战略管理企业战略管理是企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的动态管理过程。 企业战略管理图如图所示。 图4-1企业战略管理图企业战略的步骤是什么?企业外部环境分析战略分析与制定战略评价与选择战略实施与控制?企业内部条件分析?确定企业的使命与愿景?确定企业战略目标?企业战略方案的评价与选择?企业职能部门策略?企业战略的实施与控制如何进行企业环境分析企业环境分析包括企业宏观环境分析、企业行业及竞争环境分析、企业内部条件分析。 企业的宏观环境分析包括六个方面政治环境、法律环境、经济环境、科技环境、社会环境和文化环境。 行业及竞争环境分析包括行业的主要经济特性分析、行业吸引力分析、行业变革的驱动因素分析、行业竞争的结构分析、行业竞争对手选择与分析、行业市场集中度与行业市场细分及战略组分析。 企业内部条件分析应关注以下问题企业目前的战略运行效果如何；业面临哪些资源强势和弱势；企业价值链分析；企业产品竞争力及市场营销状况分析；企业经济效益状况分析；企业面临的战略问题分析。 6什么是SWOT分析SWOT分析指公司的强势（Strength）和弱势（Weakness）及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats），是用于企业内部条件分析的一种方法。 SWOT分析表列出以下四种战略供企业决策者参考，如表41所示。 表表41SWOT分析表企业外部机会与威胁企业内部优势与劣势势内部优势S势内部劣势W会外部机会O SO成长型战略依靠内部优势,利用外部机会WO扭转型战略利用外部机会,克服内部劣势胁外部威胁T ST多经营战略利用内部优势,回避外部威胁WT防御型战略减少内部劣势,回避外部威胁7如何进行企业目前的战略效果评估 （1）财务方面?企业销售的增长率比整个市场的增长率快还是慢？?利润率是在上升还是在下降？与竞争对手相比如何？?净利润率、投资回报率、经济附加值（EVA）的变化趋势，以及行业内其他企业的比较。 ?公司是否正在完成其既定的财务目标？?公司的业绩是否处于行业的平均水平以上？ （2）顾客满意度方面?企业市场占有率是提高了，还是降低了？还是稳定不变？?新市场及新客户的开拓效果如何？?重点市场销售收入占销售收入的比重如何？?老客户的保持及增长率如何？客户流失率如何?客户满意度如何?公司在顾客中的形象和影响如何?（）在企业内部流程方面?供应商的规模与数量如何？?供应商提供的原材料零配件的质量、数量、交货期等情况如何？?新产品销售收入占总销售收入的比重是多少？?研发费用占销售收入比重是多少？?企业生产管理状况如何？产品质量如何？产品生产成本降低状况如何？?企业劳动生产率提高状况如何？?企业市场营销状况如何？?企业市场营销组织及费用状况如何？?企业组织状况如何？?企业人力资源的开发与管理状况如何？?企业文化建设状况如何？（）员工学习与成长?员工工作满意度如何？?员工流失率如何？?企业内各级干部及员工培训计划及培训效果如何？?企业培训费用占销售收入的比例与行业平均比例的比较。 什么是企业的战略目标企业的战略目标是指企业在一定时期内沿其经营方向所预期达到的理想成果。 企业制定的战略目标要有挑战性、可度量性、系统性、相对稳定性及动态性。 企业战略目标的内容可以包括盈利能力、生产效率、市场竞争地位、产品结构、财务状况、企业的技术水平、企业的建设与发展及社会责任等。 企业战略如何分类？按战略态势来分，可以将企业战略划分为发展型战略、稳定型战略、紧缩型战略、复合型战略种。 企业一般竞争战略是什么企业一般竞争战略包括成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。 公司的发展战略公司的发展战略有三大类，每一类又含有三种形式，如表所示。 表企业发展战略密集发展一体化发展多元化发展市场渗透市场开发产品开发后向一体化前向一体化水平一体化同心多元化横向多元化混合多元化（）密集性发展战略密集性成长就是企业在原有生产范围内充分利用产品和市场方面的潜力来求得成长发展，主要方法有市场渗透、市场开发和产品开发。 市场渗透是指企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。 市场开发就是指用老产品去开发新市场。 而产品开发是指用改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售额。 （）企业一体化战略一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益的战略。 一体化战略又分为后向一体化战略、前向一体化战略和水平一体化战略。 后向一体化是沿着与企业当前业务的输入端有关的活动向上延伸，如制造企业通过控制或合并原材料、零部件供应企业实现产供一体化。 前向一体化是沿着与企业当前业务的输出端有关的活动向下延伸，如制造企业通过向前控制分销系统（批发商、零售商）实现产销结合。 水平一体化即开展那些与企业当前业务相竞争或相补充的活动，如一家大零售商合并若干小零售店开办连锁商店。 （）企业多元化战略多元化战略是指一个企业同时在两个以上的行业从事生产经营活动，或同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品或服务的战略。 如果公司所在行业的发展潜力已有限，而其他领域存在着很好的发展机会；或者公司所在领域虽有潜力可挖，但公司还有足够的资源进入新领域，而本行业之外又确实不乏发展的机会时，企业可选择多元化发展战略。 多元化战略又分为水平多元化、垂直多元化、同心多元化、联合多元化等。 11什么是企业并购并购是合并与收购的全称。 企业并购是一种企业产权的交易行为，通过产权交易，达到增强企业竞争优势，实现