第一讲-营销策划的理论基础PPT课件.ppt

营销策划 左仁淑 市场营销策划 1 教师简介 左仁淑博士教授教授级管理咨询师川大工商管理学院市场营销系主任国际金融公司CPDF认证高级培训师中国市场营销总监全国十大优秀培训师 左仁淑 市场营销策划 2 学习目标 正确认识营销策划的依据把握营销策划的原则与程序学会营销策划的基本方法如何正确撰写营销策划书提升营销策划的实战能力 左仁淑 市场营销策划 3 课程收获 形成一个系统的营销策划思维体验营销策划的具体职责感受多个成功营销策划案例学会多个营销策划方法做至少两个的策划方案 左仁淑 市场营销策划 4 课程教学的方法 教师讲授与专家讲座相结合 1 营销策划组织工作 2 房地产策划案实战 左仁淑 市场营销策划 5 专业知识学习与实战训练相结合 案例分析与讨论方案制作营销策划大赛 左仁淑 市场营销策划 6 参考资料 1 营销策划 于建原 西南财经大学出版社 20052 企业营销策划 叶万春 中国人民大学出版社 20043 顶尖策划 雷鸣雏 企业管理出版社 20044 营销大策划 肖志营 天津人民出版社 20045 营销策划学 陈放 蓝天出版社 20056 策划 雷万里 中华工商联合出版社 2004年7 广告策划 张翔 罗洪程 中南大学出版社 2003 创意赢利新模式 徐天铎 中国纺织出版社 8 网站 Emarketing中国营销传播网 左仁淑 市场营销策划 7 关于营销策划的职业资格 市场营销总监中国教育部 中国市场营销学会两类 市场营销总监和市场营销经理 左仁淑 市场营销策划 8 营销师 2002年劳动和社会保障部二级 营销师和高级营销师 左仁淑 市场营销策划 9 市场营销经理 中国商业技师协会二级 高级市场营销经理与初级市场营销经理 左仁淑 市场营销策划 10 WBSA国际商务策划师 1998年美国 加拿大 英国 南非 中国 马来西亚等国成立三级 商务策划师 助理商务策划师 企化员人事部全国人才交流中心参与 左仁淑 市场营销策划 11 考核要求 小组讨论与发言 20 小组策划案 30 期末考试 50 左仁淑 市场营销策划 12 第四届营销策划大赛 冠名企业 四川星慧集团对象 酒店 康乐中心 房地产时间 3月15日 5月底 左仁淑 市场营销策划 13 小组建设 左仁淑 市场营销策划 14 营销策划人员的职责 营销策划部建立营销策划人员管理市场分析策划方案设计商务谈判策划方案的实施 左仁淑 市场营销策划 15 营销策划人员素质与能力 见附件 左仁淑 市场营销策划 16 策划从超女谈起 超女策划成功的关键要素 左仁淑 市场营销策划 17 05超级女生赚了多少 蒙牛 投资1400万 酸酸乳全国销量从 个亿增加到 亿湖南卫视6进5 广告收入达240万短信收入 一场100万天娱 超级女生专辑和全国巡回演唱会 广告代理费 左仁淑 市场营销策划 18 超级女生 营销模式 梦想 快乐选举 商家联姻有梦便创造世纪不用报名费 海选 无门槛大众参与全民快乐海选 煽情的PK 强大的亲友团商家联姻广告主 广告商 媒体 信息运营商 经纪公司 左仁淑 市场营销策划 19 专题 第一讲营销策划的理论基础第二讲营销策划原理与思维第三讲营销策划组织工作第四讲新产品上市策划第五讲CIS策划第六讲广告策划第七讲营销策划实战训练 左仁淑 市场营销策划 20 第一讲营销策划的理论基础 市场营销基本理论市场营销的思维框架市场营销手段变化营销策划的依据什么是策划营销策划的特点营销策划的内在依据 左仁淑 市场营销策划 21 一 市场营销基本理论 1 市场营销的思维框架2 市场营销手段变化 左仁淑 市场营销策划 22 营销理论总括 1234N1个理念 以顾客为需求为导向2个纬度 企业发展与顾客满意3个思想 定位思想 战略思想和竞争思想4个策略 4P 4C 4RN个方法 市场分析法 市场调查法 营销策划 左仁淑 市场营销策划 23 1 市场营销的思维框架 左仁淑 市场营销策划 24 2 市场营销手段的变化 营销手段的变化从王婆卖瓜说起 左仁淑 市场营销策划 25 4P S策略 左仁淑 市场营销策划 26 大市场营销观 左仁淑 市场营销策划 27 策划设计 主题 庆祝三八妇女节要求 扩大活动影响力 左仁淑 市场营销策划 28 4C s理论 4Cs 消费者需求 customer 成本 cost 方便 convenience 沟通 communication 卖点与买点分析 左仁淑 市场营销策划 29 4R理论 Reaction 反应 市场响应速度Relativity 关联 用户关联 产品关联 利益关联Relation 关系 关系营销Retribution 回报 企业满意 左仁淑 市场营销策划 30 4V理论 Variation 差异化Versatility 功能化Value 附加价值化Vibration 共鸣 左仁淑 市场营销策划 31 二 市场营销策划的依据 1 什么是策划2 营销策划的特点3 营销策划的内在依据 左仁淑 市场营销策划 32 1 策划是什么 辞源 筹谋辞海 亦称策画 计划 打算策划 人们事先的筹措活动 即思维体系运用知识和能力进行思考运筹的过程 与计划比 有策略地实施计划的程序对生产力的各要素 资源重新整合产生1 1 2的效果 左仁淑 市场营销策划 33 2 策划的特点 1 无处不在的社会行为策划的分类 左仁淑 市场营销策划 34 2 策划是以事实为根据 以假设为先导的创造过程 牦牛壮骨粉 吸收大红鹰申奥 赞助学概念 左仁淑 市场营销策划 35 3 策划是高难度的智力活动 综合的知识体系与高智慧丰富的实践经验与高创新 左仁淑 市场营销策划 36 4 策划具有明确的目的与特定的程序 调研创意定位决策执行 左仁淑 市场营销策划 37 营销策划的特点 差异性形象化情感化 渗透性灵活性 左仁淑 市场营销策划 38 3 营销策划的内在依据 从营销来看 消费者的本质是需求需求五层次从营销来看 产品的本质是效用建立消费者需求与产品的关联 左仁淑 市场营销策划 39 马斯洛需求五层次 左仁淑 市场营销策划 40 产品构成 核心产品形式产品附加产品 左仁淑 市场营销策划 41 营销策划的内在依据 左仁淑 市场营销策划 42 策划外在的方法 4P 4C 4R有效资源的关联内在关联的相对稳定 外在资源的多样化 左仁淑 市场营销策划 43 策划的目的 关联 孤立的事物没有价值 事物的意义在于事物之间的关联性 事物之间的关联具有多种方式 不同的关联方式有不同的价值策划目的是借助资源之间的不同关联达到对资源效能的放大 左仁淑 市场营销策划 44 如何以消费者为中心 左仁淑 市场营销策划 45 案例 心相印纸巾上市策划 该策划的程序有哪些 该策划具有哪些特点 品牌定位的依据有哪些 左仁淑 市场营销