小憨豆鞋柜系列品牌之路PPT课件.ppt

小憨豆 鞋柜王国系列品牌一米空间宜家宜小憨豆 1 1 2 3 怎么去建专卖店 为什么要建专卖店 我们做好对专卖店服务的准备工作了吗 2 1 家具行业的现状是 一线城市已是品牌化如 红星美凯龙 居然之家 月星家居等商场都是品牌化模式 部分二三线城市也实现了品牌化电子品牌 家电品牌 在各城市都是品牌化运作如 手机 电视 冰箱 洗衣机 空调等各行各业都在走品牌化线路 更多的工业产品也在走品牌化之路 品牌化运营模式是行业趋势 为什么要建专卖店 3 2 消费者对家具业的品牌认识并不清晰 并不知道哪个牌子质量如何 价位如何 只是相对某个牌子名气大一点而以 买不买文该牌子产品还不一定 还需要对价格进行对比 而产品品质又难以判断 原因是 中国家具行业里没有消费品牌 所以消费者对购买家具感到茫然注 没有接触过家具的是人难以判断产品质量的 为什么要建专卖店 4 3 为了让消费者相信品牌是品牌 关键在于我们在终端给客户摆出什么样的架势 也就是终端的包装 而能否包装出效果 是让消费者相信我们的产品是品牌的关键 为什么要建专卖店 5 4 专卖店良好的品牌形象 会使消费者相信我们的品牌是品牌 而品牌就有品牌的系统 有各项品牌标准 否则就不是品牌 真正的品牌是客户想买就买得到才是品牌 如 手机 诺基亚空调 格力彩电 长虹电脑 联想虽然小憨豆也不是什么品牌 但我们是按品牌模式在运作 在经营品牌 需要有客户和我们一起完成品牌之路 为什么要建专卖店 6 5 品牌化运营就有品牌的系统 有各种标准 如 建专卖店不发散货区域保护全国统一零售价全国统一提货价各种标准能使卖场迅速提升形象 打造良好的氛围 增加客户对产品购买的欲 从而有效地提升销售量和利润率 为什么要建专卖店 7 优秀的品质形成口啤 认识 相信了解品牌 肯定品牌信任品牌 专卖店能够很好卖货 建专卖店 良性循环 品牌系统标准 随着看见品牌形象的人多了 购买产品的客户多了 口啤效应客户推介 买鞋柜 买小憨豆 以市场占有率提升品牌知名度为目的 为什么要建专卖店 8 转行或放弃经营 认定为普通产品非品牌产品 无品牌印象杂 困惑 比价 经营困难寻找办法 换产品继续散货 建立品牌专卖店 换牌子继续散货 散货经营 没有品牌形象没有品牌系统 随着买的人多了 看见的人多了 无品牌利润客户比价心理利润率低 转变经营方式进入良性循环 为什么要建专卖店 9 家具行业没有消费品牌 这给了我们家具人一个很大的成长空间和机会 小憨豆走品牌化路走了4年 很可贵 现在也算是一个行业品牌 经销商都知道 业内也知道 我们是在经营品牌 需要经销商和我们一起完成品牌之路 解决当下客户的品牌意识 解决客户的困惑是我们憨豆人的责任 伟大的使命 怎么去建专卖店 10 散货经营的价格是竞争的价格 价格贵了客户难以接受建立专卖店也是为了经销商能获得更高的利润 专卖店有专卖店的标准 需要如 装修背景墙 门头安装展架 摆场要求饰品摆放 陈列要求灯光效果 完美组合 怎么去建专卖店 11 装修 品牌档次的象征 只有档次提升了 利润才会上升 专卖店一定要包装一个让专卖店产品增值的环境 装修的投资就是对未来利润的投资 客户不一定知道我们的产品好 如果没有一个成功包装 很难说服客户相信我们的是好产品 便会讨价还价 成功的包装 能提升产品的附加值 让客户有物有所值的感觉 怎么去建专卖店 12 展架 品牌的形象 特色 展架上的LOGO能有效加深客户对品牌的印象 作为特殊货架 给人耳目一新的感觉 展架能使我们的鞋柜陈列出最佳的效果 使专卖店看起来整齐 喜庆 是专卖店提升销量的神器 怎么去建专卖店 13 饰品 代表着品牌的品味 解决客户对产品的品味的追求 增加产品美感 同时也是提升专卖店形象的必须品 饰品在专卖店中能起到一种锦上添花的效果 如 人们为什么配带项链 手表 戒指 耳环等 这些物件可以代表着这个人 身份 地位 品味 婚姻同时还有装拌的作用 使更漂亮或更帅气 怎么去建专卖店 14 金卤灯 是调节专卖店氛围的工具 我们的产品的需要纯白色光源的金卤灯照亮 才能使普通客户都会了解产品油漆的讲究 细节的人性化工艺处理技术 最重要的是使专卖店的产品给客户增加一份高贵的气氛 所有的费用的产生了 就差一点点的效果 结果就会不一样 品牌细节 怎么去建专卖店 15 选择小憨豆 选择成功 选择小憨豆 只有一个理由 也只要一个理由 能赚钱 一米空间 鞋管家装修效果图 16 选择小憨豆 选择成功 选择小憨豆 只有一个理由 也只要一个理由 能赚钱 宜家宜 鞋柜装修效果图 17 选择小憨豆 选择成功 选择小憨豆 只有一个理由 也只要一个理由 能赚钱 小憨豆 鞋柜专家装修效果