市场人员绩效考核表.doc

精品文档 教学顾问每月绩效考核表 姓名： 考核时间： 年 月 单 项 考核本月应达标任务个人外招学员应达标人数： 部门新增学员应达标人数：本月实际各项达标情况外招学员人数： 外出登记资料人数：外出派发传单数量：部门新增学员人数： 电话来访人数： 上门咨询学员人数：咨询成功率：新增学员名单项目考核内容考核目标分比自评部长领导总分 一、部门工作55分工作态度积极高效完成上级安排的工作任务，定期汇报本部门安排的工作5工作计划月初向上级汇报本月部门宣传安排工作计划，合理安排人员协作8上门咨询本月部门上门咨询学员人数（10个以上，610，35，3个以下）5电话来访本月部门电话咨询学员人数（15个以上，1015，510，5个以下）5招收新学员本月部门新学员增加人数（10个以上，610，35，3个以下）10学员跟进部门本月新学员和试课不成功学员跟进及时到位，提高咨询成功率8资料整理部门新学员资料整理合理整齐，摆放妥当5团队协作与部门内外各职能部门人员高效合作，为公司市场工作创造效益4财务、后勤工作协助公司财务、后勤工作5 二、个人工作45分个人管理上班佩戴工牌，按要求统一着装，遵守公司行政规章制度，以身作则5个人业绩达标完成公司设定和自己计划的招生任务，不断努力提高部门业绩15市场调查与策划了解周边学校和社区、竞争对手情况，进行市场调研、反馈和策划市场活动5广告宣传及时宣传覆盖周边片区，加大宣传效果，成为周边第一品牌机构5学习能力积极学习新知识，不断充实和提高自己5信息处理了解部门附近学校开散学、考试、家长会等信息，及时上报并安排相应工作5前台保洁注重部门前台咨询大小环境的整洁干净，物品摆放合理5部长加分部门工作加分理由：加分分值（5分为限） 个人工作加分理由：加分分值（5分为限）总分：100备注：上门咨询和电话来访中，如学员先电话咨询再上门只算一次，4档得分中依次为：5分制（5、4、2、0），10分制（10、6、3、0）； 时间安排、外出登记、传单派发的4档得分依次为：10分，7分，4分，0分。有弄虚作假者，作假当项为0分，另当项追加罚款人民币50元个人总结与评价上月工作达成本月工作计划上级评价考核说明：1、为更有利促进公司发展，提高员工主动性与积极性，进而提高部门业绩，特修改本考核表。2、市场人员绩效考核原则上每学期或每年更新一次，如发生成本重大变动、工作人员变动或工作负荷过大时可以进行修改。3、2011年9月至2012年1月各部市场人员提成方案如下：分校部门个人招生保底人数(个人招生)单位：人次个人招生超出保底部分提成平时（学校开学）寒暑假46100元/人/月36100元/人/月36100元/人/月58100元/人/月特殊说明1、个人招生是指市场人员自主招生的，包括分区域招生，外出招生，电话营销和人脉招生。公司招生、其他老师招生或来电来访跟进不算个人招生。2、每周上2次课以上（包括2次）的算1人次，如每周只上1次算0.5人次计，午晚托学员各算0.5人次。3、按每个学员共交费10次起算业绩，未交费或未交10次以上的学员不计算提成，待其交满10次课以上才算提成。3、公司招生不计入个人招生提成，计入部门业绩考核，即总课时达到一定标准后发放奖金，