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房地产联合销售 联合销售 联合销售三大优势 联合销售优缺点 联合销售管理规范 发展商诉求 联合销售分类 联合销售概念 目录 联合销售 房地产联合销售指两个或两个以上的组织为达到资源优势互补 增强市场开拓 渗透与竞争能力按照一定制度联合起来共同为某个房地产项目销售的行为 房地产联合销售概念 联合销售 A A模式 A B C 模式 A A B C 模式 两家公司驻场销售 可表现为开发商与代理商联合 代理商与代理商联合两种形式 一家公司驻场销售 其他代理公司外场销售 可以表现为开发商驻场 代理公司外场销售 一家代理商驻场 其他代理商外场销售两种形式 多家公司同时驻场 其他代理公司外场销售 可以表现为多家公司在同一售楼部驻场销售 多家公司在不同售楼部驻场销售两种形式 联合销售分类 联合销售 优点 整合资源 扩大市场客户资源增加竞争 提升销售一线员工工作压力和积极性提升房屋销售成交量 加快项目去化速度加快资金回笼提升开发商的现场管理水平有利于提升项目的知名度 联合销售优缺点 缺点 恶性竞争管理困难 联合销售优缺点 联合销售 管理规范联合销售体系制度的完善 形成资源有效的利用 统一管理制度 服务于楼盘销售的公司由发展商统一管理 受到发展商制定的联合销售制度的制约 防止恶性竞争 轮流接待制度 驻场的公司按照一比一的原则由本方销售员轮流接待来访客户 每个公司享受平等 透明的竞争机会 促进销售 佣金分配制度 透明的佣金分配制度 成交是唯一影响佣金分配的因素 按照销售业绩进行佣金的分配 公平合理 外场成交管理制度 外场销售客户必须交给驻场销售办理 房源销控制度 釉开发商统一管理 公开透明 促进客户成交的急迫性 业绩管理制度 公平 公正 公开的业绩管理制度 客户满意度管理制度 从多维度考虑客户满意度 并作为考核标准之一 联合销售管理规范 联合销售 发展商诉求选择联合销售的目的 获得更多的客户资源 代理商拥有更多的营销渠道 二级市场和三级市场的联动 以及跨区域性的营销推广等 发展商诉求 更广阔的营销渠道 代理商多年专业从业的积淀使其拥有丰富的客户资源 并且可以进行大致的客户细分 更加精确地确定目标客户 代理商的销售团队从业多年 有过大量的楼盘销售经验 对客户的把握和销售技巧的使用都拥有丰富的经验 代理商因其专注这一领域 操作众多项目 对于涉及到的各种社会关系和合作伙伴都有密切联系 发展商诉求 更丰富的销售经验 多元的社会关系和合作伙伴 更广阔的客户资源 联合销售 优势一 联合销售三大优势 集众人之长 整合代理商资源 扩大客源 提升销量 优势二 联合销售三大优势 将推广成本转化为可直接带来销售业绩的销售成本 提高营销费用的使用效率 优势三 联合销售三大优势 开发商的关注点转变为如何支持 配合销售工作 从而提升开发商的操盘能力 采用联合销售的公司及项目 华夏幸福基业股份有限公司 保利房地产集团股份有限公司 九龙仓置业有限公司 星河湾地产股份有限公司 万科企业股份有限公司 美林基业集团有限公司 孔雀城 英国宫 茉莉公馆等 时代豪庭 时代晶科名苑 北京 太原 上海星河湾 紫台 翡丽山 金域榕郡 中国美林湖 后记 随着房地产市场的日益成熟 影响客户购买房屋的因素越来越多 房地产市场进入买方市场 且近半年以来全国各级别 各类房地产销售都进入漫长的下降通道 各楼盘去化速度持续放缓 发展商为了获得更多的客户资源 增加销量 加快资金回笼 必须采取更直接 更