4.成功要素(Y).doc

华夏盛世学习资料资本运作成功要素各位朋友！请记住，你是这个生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界，你也一定要相信你的个人成长有多快，你的事业成长才会有多快。今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择！同时你有奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边！人的追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，永往直前！“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步，请认真学习和领会这六大运作要素，并参照去做，它可以帮助您解决在资本运作成功路途中遭遇的许多问题.发现优势 规划目标发布信息 定位目标专业沟通 成功复制第一要素 发现优势我们进入这个行业的任何一个伙伴都是充满梦想的！你很有梦想，我也是！你很想成功，我也是！但是谁会胜出呢？ 凡战者，以正和，以奇胜！说：打仗的人，如果都按照正规的方法，最多打个平手。 你必须出奇制胜！“奇”是什么？“奇”就是你的优势！ 每个人都是一个世界，每个人都有自己独特的优势！ 在这个行业，没有梦想不行，只有梦想也不行！激情不解决所有的问题，发现自己和伙伴的优势，发挥潜力，追求卓越，才是关键 按照如下纲要，发现你的优势： 我接受的文化教育 我接受的职业训练 我的工作经验 我的生活阅历 我的人脉关系 我的个人爱好 我的性格特征 我的家庭支援 我的个人品质 我关心别人，我诚恳实在，我见多识广，我有效率，我信任别人，我追求成就的抱负，我对自己很满意，我喜欢学习新事物，我很阳光，我幽默，我苦干实干，我富冒险精神，我机智，我以身作则，我喜欢交朋友，我成熟稳重，我满怀梦想，我健康，我开朗乐观，我思虑周密，我和蔼可亲，我善于沟通，我有毅力，我有活力第二要素 规划目标日本有个运动家叫“山本田一”，是位国际马拉松选手。个子不高，是个新手。 1984年的东京国际马拉松比赛中，山本先生获得冠军。大家去采访他，“你为什么获得冠军？” 山本回答：我用智慧战胜对手！我有一个秘密！ 记者问：你的秘密是什么？ 山本回答：我不告诉你！ 大家开始讥笑他：他只是偶然幸运地获得冠军而已。 2年后在意大利米兰国际马拉松比赛中，山本先生又获得冠军。大家又去采访他，“你为什么获得冠军？”山本回答：我用智慧战胜对手！我有一个秘密！记者问：你的秘密是什么？山本回答：我不告诉你！后来，山本先生退休了，他写了一本书，披露了他获得成功的秘密。书中写到：每次比赛前，他都会和他的教练开车驶过40多公里的赛道，每8个公里左右做一个标记，如第一个八公里处有家“银行”；第2个八公里处有家“超市”.当发令抢响的时候，其他选手按照跑马拉松比赛的速度奔向40公里外的终点，而山本先生却按照中长跑的速度奔向第一个目标-“银行”；之后，同样的速度奔向第二个目标-“超市”.这就是我的秘密！-我们认为：1. 所有长期目标的实现都是中期目标的达成；2. 所有中期目标的实现都是短期目标的达成； 3. 所有短期目标的实现都是计划中的每天工作的出色完成。明确目标，分段目标，选择策略，制定计划，专业执行！-和你的上级领导沟通，发现你的优势，明确你的目标，结合制度的特点，并结合自己的特征，选择一个适合自己的策略，分段你的目标，制定一个计划，然后去专业执行！而不是天天急着去开会！第三要素 信息发布我们的信息都是通过网上进行发的；1，除了百度贴吧的连锁销售吧和资本运作吧，大家还可以去其他贴吧发帖，凡事自己能想到的都可以去尝试。2，除了百度贴吧，还可以去一些论坛宣传自己，比如百度搜索关键字：资本运作，会出现很多有关资本运作的网站论坛等，前几页的访问量肯定是最高的，大家可以留下自己的QQ号，另外还可以去搜搜，谷歌，以及百度知道等引擎宣传自己。宣传的窍门：（1）标题好，一下子抓住咨询者的心；（2）内容有新意，与咨询者产生共鸣；（3）经常顶，排名靠前，人气旺。 （4）宣传广。不限于百度贴吧 第四要素 目标定位资本运作行业的告诉我们，不要做判官，不要算命！谁都适合，谁都可能，谁知道谁背后有谁？市场营销要解决三个问题谁是你的顾客？他们在哪里？如何影响他们？如何解决了这三个问题，资本运作的问题也就解决了。让我们看看谁是我们潜在生意的合作伙伴？有一本书改变了上海人的思维，激发了上海年轻人的创业激情，这本书叫富爸爸穷爸爸，作者把所有工作中的人们分在4个象限中，作者建议左边2个象限中的人们在个人的职业生涯规化中，应该一有机会就向右边的2个象限转移。谁是我们要寻找的人呢? 一、行业人士1，从事过或考察过异地运作的人；2，从事其他平台网资的人；3，从事其他网络营销的人。二、传统人士1，人分2种：乐意改变的人和不乐意改变的人；后者不是我们要找的人； 2，乐意改变的人分2种：已经拥有自己生意的人和渴望拥有自己生意的人； 3，已经拥有自己生意的人分2种；做传统生意的人和做资本运作生意的人 4，渴望拥有自己生意的人分2种：接受资本运作模式的人和暂时不接受资本运作模式的人 5，做传统生意的人分2种：接受资本运作模式的人和暂时不接受资本运作模式的人。如何影响他们？就是专业的沟通第五要素 专业沟通 全面客观地讲述行业情况，沟通中没有任何重要信息遗漏和信息误导是专业资本运作人的基本素养。但这些并不足够 专业产生信赖，信赖达成合作 不断地总结和不断地研发个性化的专业沟通模版，并在团队伙伴中复制是被证明是有效提升绩效的方法。并和你的上级以实战的角度,把上级当做新人沟通,让上级发现和分析你沟通方面所存在的问题,并促进对行业的认识和沟通能力的提高。沟通的金钥匙倾听和提问；成交的金钥匙解答疑议您想简单轻松，少走弯路或不走弯路，请100%复制成功的经验和模式步骤：1，先摸清楚对方的底细，决定讲还是不讲，要有防范意识。2，如果觉得没有问题，就直接发和咨询者同步进入网站叫她看私人纪录和财富密码。边看边讲解。就是最好的办法。在讲解过程中展示自己的观点和能力。必要时还可以夸大自己的能力。黄金配合法则(AB12法则)：A是你，B是你的咨询者，1是你的介绍人，2是1的介绍人。1，A把最基本的东西都给B介绍清楚，比如核心理念，奖金制度，带他进网站看，对方有了基本的了解后，迅速引荐给1，可以采用这样的语言：“这样吧，我把我的介绍人引荐给你，他非常优秀，我当初选择他，就是因为他很专业，而且很用心的帮助伙伴发展，他的QQ是*，你加一下吧，就说是我朋友”，然后你抓紧给1说一声，说有个人要加你，现在我沟通到什么程度了，你沟通的时候注意侧重一下哪方面。2,1沟通的时候注意一下姿态，因为A已经推崇过你了，所以你现在要以一个专家的身份来沟通，A讲过的基本情况尽量少讲，侧重讲一下A最关心的情况，沟通到一定火候，迅速引荐给2，可以采用类似上面的推崇语言，要让A觉得2非常厉害，这样，2沟通起来才有绝对主动权。3，2沟通的时候就要以绝对资深专家的身份来沟通，说话要掷地有声，且带有一定煽动性，比如说：“A和1已经把行业基本东西都介绍给你了，我也就不再重复了，看好了就抓紧时间运作吧，时间不等人呀”。如果对方表示已经基本没问题的时候，就把占位优势发给对方。只有团队配合好了，才容易留住人。注意一：在推广本项目时，不能什么人都讲，防止别有用心的人。必须先了解对方，没有了解之前一定不能推广本项目。最好找有投资理念的朋友。而且，不懂电脑的朋友不要推荐。注意二：不能随便把别人的编号及电话及QQ告诉给别人，在对方没有加入前必须做到。注意三：不准在QQ群里发广告，发群消息，或做博客。否则，将被无条件取缔资格。新会员必须在2天左右熟悉一切，并成为老师。沟通主要的任务是自己，一般情况，不找上面的老师。每个朋友必须先学会具备独立运作。记住：复制是成功的关键！再次提醒新会员，每一步都必须严格操作。本会所与其它的公司不一样。全是制度管人。正是会所这么严格的管理，才能保证大家的未来持续的利益。这份文件要复制到你的每个新朋友。第六要素 成功复制每天五件事：1，发帖顶帖；2，沟通；3，配合；4，和伞下伙伴交流；5，总结，看资料。为什么要复制1、不浪费时间去犯错：因为“经验”是最好的老师，不过最好是学习别人的经验，否则自己付出代价往往很惨痛。在尚未全盘了解前，任意的创新只会导致失败，而不会加速成功。2、提高效率：在系统许多人都有相同的经验，帮助下属合作伙伴结合团队的沟通脚本写出自己的沟通脚本（包括话题切入、自身经历、观念引导、项目背景、奖金制度、促成等沟通技巧），经过自己检视合格后，下属伙伴实践沟通，而当下属合作伙伴能独立运作时，就是代表你已经成功了一大半，这就是提高工作效率的技巧。3、稳定性高：资本运作是“人”的事业，因此会产生“人”的问题。系统强调人多并不重要，品质才是重要，他们要的是100%复制者，把系统看作是经过ISO认证的公司，而经过标准训练后，每一个伙伴都一模一样。此时要上下属合作伙伴一起做团队合作，或是上属合作伙伴支援就非常容易。在系统打的是团体战，所以相互支援非常重要，而互相了解对方的做法才容易相互支援，凝聚组织的向心力，如此才可以使组织稳定下来。因此他们强调做业绩，做到高阶并不难，皆不是挑战；真正的挑战在如何复制及维护这整个系统团体如何进行复制1、复制当然要从自己做起：想要下属合作伙伴组织进行100%复制，最简单的方式并不是要求下属合作伙伴复制，而是自己确实进行100%复制，下属合作伙伴成员自然就会复制。资本运作的下属合作伙伴不是强迫而来，而是认同后才加入，要让下属合作伙伴认同，就要自己以身作则。复制最简单的开始就是言谈方面皆要做到良好的楷模，做好带头的角色。接着复制行业知识、宣传技巧、制度讲解、内部培训，而下属合作伙伴看见你言行一致时，自然也就认同你所说的话，自动自发100%复制所有的动作，这时就成功一半了。2、对上属领导不要隐瞒自己的做法，若不听就是不复制：与上属领导讨论自己的做法，目的是请上属领导以他的经验帮你检视做法是否适当，让自己能在不走岔路的前提下加快成功的速度。隐瞒或是不听从建议就是不复制，就是跟自己过不去，聪明人一定希望自己能以最短的时间达到自己所设定的目标。3、有机会争取上级领导的友谊：资本运作事业最重要的是帮助有心人，“有心人”就是已经非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自动自发的独立资本运作人。系统的成员争取上属合作伙伴友谊，可获得更多的组织帮助加快成功，而上属领导也会帮助努力争取友谊的下属合作伙伴，因为他们定位清楚。复制的过程你自己要做的部分：1、要学习自己独立作业：资本运作是“个人”创业的事业，所以推荐当然要自己来，才能尽快累积独立作业的经验。当能独立作业时，任何时候都可以自我营造一个会场，以利未来自己下属合作伙伴的运作，这就是系统的精神，就像一颗种子，当自己成长茁壮后，就有能力形成荫影照应后来的资本运作人。2、教导新进伙伴：复制的内容不只是沟通，连培训技巧也要进行复制，训练伙伴通往稳定收入的组织。3、使伞下伙伴也能独立运作：依据系统统计，新进伙伴可以沟通、促成和复制，就可以成为完全独立的资本运作人；当下属合作伙伴都能完全独立时，自己就享有真正的自由。 改变自己的四句话 改变从观念开始 改变从自身开始 改变从小事开始 改变从此时开始1、改变从观念开始 人和人之间没有多大的差别，成功者和失败者的区别在于他们的思维方式不同，人们的贫穷和落后源于自己陈旧、封闭。失败者的观念，改变要从观念开始。 1）观念、行动、结果的关系 思考-行动-习惯-个性 2)改变命运的两种方式 a.改变自己超越命运 b.改变命运要有“贵人”相助 3)态度决定你的一生 4）战胜恐惧就要战胜怀疑 a.人不成功的四个原因 恐惧、懒惰、无知、坏习惯 b.恐惧来自于怀