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影楼创业计划书范文 影楼创业计划书范文 二、活动概要活动主题全民摄影大赛活动目的丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。 活动主办方苏宁电器活动承办方贵州大学创业社活动时间*年11月4日-29日活动地点贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）活动对象贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生活动形式参赛筛选（参展-校内公开公平公正的评比-交予苏宁电器城进行公示评比） 三、活动主要内容 四、活动安排（一）活动前期准备时间:*年11月5日-11月12日 1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批. 2、活动宣传在贵州大学进行宣传宣传方式网络宣传在我社团网站上进行宣传。 海报宣传在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。 横幅宣传:由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的安排（活动设以下几个小组分别进行）策划组制定出相关活动的严密的策划。 外联组与商家进行协谈及联系宣传组负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。 组织组负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。 协管组管理和协调各小组的活动开展及调配工作。 （二）活动开展报名对象贵州大学各校区的所有学生。 2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评） 3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，(论文范文)并收集学生的反馈作出最后的评定。 4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。 5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。 6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。 （三）后期活动 1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。 2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。 五、活动流程申请活动推荐信-与商家谈判确定-制定活动计划方案-活动人员安排-活动宣传-活动报名-统计参赛作品及报名人员信息-邀请嘉宾评比-公示优秀作品（无异议后）-上报苏宁电器城公示评审-对优秀作品颁奖-活动分享、交流、总结会-（此次活动结束） 六、附录及备注（一）参赛作品要求 1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。 2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。 可以是 （1）个人艺术类 （2）集体温馨类 （3）富于独特创意想象类 （4）独特视角景物类等。 3、提交作品的拍摄时间必须是*年。 （二）参赛作品登记作品标题作品编号作者姓名联系电话作品文字说明（三）作品的初评审由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分（四）奖品及奖项设立本次活动共设置2个组别及3个奖项相机组一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部二等奖（一名）奖励电子辞典一部三等奖（二名）奖励豆浆机一台手机组一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部二等奖（一名）奖励电子辞典一部三等奖（二名）奖励豆浆机一台 一、规划书摘要部分1.公司宗旨本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客提供优质产品与服务。 2.管理团队本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。 该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。 3.创业项目本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。 4.公司的法律形式经注册的合法的私人企业。 5.公司战略打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。 6.技术特点 （1）具有丰富的拍摄经验。 （2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。 （3）c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。 （4）能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。 （5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行处理。 7.经营特色 （1）服务具有可持续性。 可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。 （2）活动具有吸引性与可纪念性。 设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。 8.商业模式私企加盟店。 欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。 9.资金状况启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。 二、产品与服务1所处阶段目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。 既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。 2产品特色为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。 3服务 （1）门厅服务当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。 如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。 顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒；若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。 取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间；若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。 顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。 （2）电话服务顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。 （3）外景服务外景拍摄需要提前预约。 在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。 拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。 提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。 三、行业分析1行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段即产生期成长期发展期。 作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200上下，开影楼很容易盈利。 进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。 人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。 而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。 因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。 2.竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。 而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年2030的速度增长，另一方面又以1525的速度淘汰对手。 由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。 据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。 大型的如罗马假日、巴黎春天。 中型的如欧丽雅、世纪经典。 小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。 它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。 经营雷同、千篇一律。 此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。 大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。 3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。 要提升企业自身的竞争力，首先是创新。 在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。 其次是服务异同划。 员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。 具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。 再次是人员差异化。 聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。 第四是价格差异化。 中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。 第五是倡导受众进行二次消费。 数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。 4.市场定位分析 （1）位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。 婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。 设在商业区和居民区为宜。 在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。 人民公园空气清新、景色宜人。 适宜婚纱摄影的外景拍摄。 设在其附近有助于就进进行拍摄。 且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。 （2）受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。 四、营销组织1.品牌策略作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。 2.包装策略怀念经典主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来；精美婚纱主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心；可爱宝宝主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月；随性写真主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。 3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗？只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。 进入市场前开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有的标志。 在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。 进入市场后拓展当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由服务部打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是不是需要我们的服务。 每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。 评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最美丽的爱情”等，并颁发证书和精美小礼品一份。 凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。 4.定价策略怀念经典系列XX元左右精美婚纱系列精致典雅3000元左右复古宫廷4000元左右贵族情怀4000元左右浪漫小资2500元左右唯美仲夏3000元左右可爱宝宝系列500元左右随性写真系列700元左右（可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古） 五、财务计划1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。 预计一楼分两个部分一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意；大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为操作间，安置电脑和图片人员，供后期图片制作和选片。 二楼摄影室和服装间。 综上所述预算租金为15万。 2.室内装潢5万3.摄影器材的购置 （1）数码相机专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。 专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。 （2）辅助器材柔光箱3只反光板一只蜂窝罩一只影视灯3只背景幕布10幅道具若干共计3000元 （3）服装a女式婚纱10套女式民族特色服装3套b男式礼服3套男式民族特色服装3套共计5000元4.其他硬件设备 （1）电脑3台预计6000元一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运；其余两台电脑用于图片，顾客选择相片。 （2）化妆品类化妆品头饰预计1000元5.广告宣传预算 （1）创设自己的网站，购买域名。 （2）设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo （3）印制宣传册子。 （4）在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告共计6000元6.人员配备预算 （1）大厅经理一名1500XX元+提成 （2）业务介绍两名1500+提成 （3）化妆师三名1500+提成 （4）摄影师三名XX2500+提成 （5）图片人员两名1000XX+提成 （6）公关人员一名1500XX （7）助理三名900+提成总结启动资金预计30万元，储备资金预计5万元，资金需求总计35万元。 六、生产计划1.生产制造计划 （1）具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。 （2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选。 ， （3）设有图片社进行各种图片制作，室内配有各种感光片冲洗技术设备及电脑处理加工设备。 （4）干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。 2.新产品投产计划 （1）引进不同地域风格的服饰。 包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。 针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。 精心打造经典时尚、个性独特的服饰。 （2）设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。 （3）在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。 既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。 3.技术提升和设备更新的要求 （1）完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进行处理。 （2）多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。 （3）提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。 4.质量控制和质量引进技术 （1）在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督，注重相片清晰度和相框的耐制度。 （2）提供底片和光盘。 七、组织计划1.创业团队大厅经理1名业务介绍2名化妆师3名摄影师3名图片人员2名公关人员1名助理3名大厅经理为该影楼的管理者，拥有者熟练地管理经验与组织能力，善于与他人沟通，进行业务方面的交流，主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。 业务介绍责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑问，熟练地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务，主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。 化妆师熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆经验，为人诚实、善良、有耐心。 主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。 摄影师拥有45年的摄影经验，对于摄影技术有自己独特的见解，熟练地摄影技巧，善于与顾客进行交流，耐心听取他人意见，满足顾客的合理要求。 主要负责拍摄任务。 图片人员有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美眼光，善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。 主要负责图片的修订、排版及装订工作。 公关人员责任心强，善于与他人进行沟通交流，有耐心，想法多样，善于组织安排的协调工作。 主要负责协调拍摄工作，人员的配备等公关工作。 助理吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应灵。 主要负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务（如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等）。 2.正规化管理作息时间要求负责各方面的员工每天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。 仪表统一的着装，仪表大方，不带饰物。 工作态度上班时间不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。 人性化管理提供午休时间，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。 3.组织机构培训定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。