全员营销PPT课件.ppt

网络营销中心 全员营销推广 1 为什么进行全员网络营销 资料显示 互联网是游客获得旅游信息的最大来源 中国的网民到2009年底 已经达到3 8亿 传统媒体上 我们在去年宣传投入1200多万 而在网络营销宣传上 还非常薄弱 网络营销宣传在未来的营销渠道中占据重要的位置 也是未来营销发展的必然趋势 因此 为加强网络宣传 发动全员网络营销是必要的 全员性的网络营销手段可以在更大程度上提高集团的品牌价值 增加集团信息的浏览量与知名度 全员网络营销也是集团员工主人翁意识的集中体现 在很大程度上提高集团员工的能力素质 并附以激励政策鼓励全员营销 这也是集团核心价值观的具体体现 2 全员营销推广 什么是网络营销 1 网络营销的各种方法 2 如何参与营销推广 案例 3 4 5 社区营销与博客营销 主要 5 3 意 站着说话说到客户心里去 4 什么是网络营销 以互联网为主要手段进行的 为达到一定营销目标的营销活动 网络营销贯穿于企业经营的整个过程 从信息收集 信息发布 到达成交易为主的商务活动 网络营销自始至终的存在着 简单一句话 通过网络宣传推广 更完善的达到宣传效果 更大范围的带动宣传效应 使营销宣传价值达到最大化 5 何为网络营销 网络营销遇到的问题 不了解 不知道通过何种途径做 不知道如何做 非专业的网络营销人员 对网络营销有误解 通过何种工具做 不懂网络技术 6 传统营销与网络营销的区别 传统营销依托各种媒介进行的营销 本质就是借助市场了解客户需求 然后生产出他们需要的产品 区别 网络营销利用网络环境制造消费需求 创建企业品牌 提供数字化与文字化产品与服务等等网络人员提供反馈信息给公司 更加便捷 7 网络营销方法 网络广告 形象营销事件营销播客营销整合营销 8 社区营销与博客营销 什么是社区营销网络社区是指包括BBS 论坛 讨论组 聊天室等形式在内的网上交流空间 同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者 由于有众多用户的参与 不仅具备交流的功能 实际上也成为一种营销场所 BBS 9 案例 10 11 Diagram PowerPoint2002 12 ProgressDiagram 13 BlockDiagram 14 刘学明帖子案例 大众社区 临沂论坛 15 16 社区发帖要点 避免敏感词汇 以免被河蟹 和谐 尽量向网络流行词靠拢 打擦边球 写稿前想好关键词 在写作的过程种要多次体现 图文并茂是最好的 图片要有文字说明 最好能体现关键词 如上页可分楼发帖 避免帖沉的太快 及时维护 广告宣传不要太明显避免被河蟹 一篇好帖 名字非常关键 登陆论坛首页首先看到的是你帖子的名称 例 17 各种发帖名字方式 18 如何写帖子 寻找亮点 自拍 美女 搞怪 新闻 感人事迹 救助 气象天象 节庆日 特殊事件 当前热点话题 策划标题 好的标题 是成功的一半 多学习别人点击量高的帖子文章 多配图片 从2006年开始 单独文字已经缺乏影响力了 举例历年网络热点 植入 广告 一定要非常合理 非常自然的提到咱们的景区 不能太生硬 生拉硬拽就成了硬广 不是软文了 吸引力小 19 如何发帖 选择合适论坛推荐 网易旅游论坛新浪旅游论坛天涯旅游论坛等权重比较高的专业论坛选好论坛注册以网易论坛为例 首先注册网易邮箱 看图如下 www 163 cm 20 如何发帖 登陆网易论坛后选择旅游频道 21 发帖步骤 22 发帖步骤 23 发帖步骤 遵循发帖要点 文字不用太过华丽 体现关键词 最重要的是体现景区关键词如 地下大峡谷溶洞漂流天马岛索道龟山奇石怪鱼萤火虫萤光湖 其他社区论坛基本类似 同上步骤即可 24 社区营销与博客营销 什么是博客营销 简单来说 就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销 BLOG 25 案例 创建博客 申请账号 26 案例 27 案例 创建博客 28 案例 创建博客 29 案例 创建博客 30 案例 创建博客 31 案例 创建博客 32 案例 创建博客 到此一个博客的建设基本完成 以后就是更新你的内容或者是上传图片了 33 案例 图片上传 34 案例 图片上传 35 案例 写博客 36 案例 37 Diagram 标签 也就是所谓的关键字 词 方便搜索引擎 SEO 搜索 从用户的角度出发 分析他们在搜索产品 服务等信息时是怎样使用关键字的 来确定你的关键词 摘要 日志内容的浓缩 方便你简短概要地展示文章精华 即体现你的关键词也就是所谓的关键词描述 注释 38 39 案例 博文里如何添加图片 40 案例 博文里如何添加图片 图片的添加可从本地我的电脑里上传 也可以从我们上传到博客相册里的图片进行添加或者是网络图片里添加图片的地址 41 案例 博文里如何添加图片 找到图片 鼠标右击图片 点属性如上就是网络地址 论坛发帖 添加的图片的过程基本类似不再赘述 42 维护 论坛博客重在维护 43 网络营销之推广终极三步走 确定目标人群推广前需要思考的第一个问题 推广针对的目标人群是那些 只有制订出适合的 有针对性的推广方式 才能取得较好的推广效果 确定推广介质介质就是推广时产品的优势或是某项特定功能 而这个产品的优势 或功能 应符合用户需求 确定推广渠道确定了目标人群 推广介质之后 接下来就要明确到哪儿推广 用什么方式推广了 要确定这个呢 先要分析用户上网习惯 至少要弄清楚三个问题 44 我如何参与推广宣传 网络推广方式 我们主推的推广方式 45 QQ群 利用QQ群这一强大的网络媒介 将你的帖子推广给你的好友让其给你推广 从而带来点击 46 Email 将你的文章通过Email发给好友 47 QQ好友 通过好友的间接宣传带来点击