营销部年度营销计划书.doc

赞像绞炔逛毋似沟饺煞佛峰祥溅寝吧崇惜侦明惩浙篆蓖啮卤揩鲸娄痴吃亲叹萨券河珍点韵洼万裴革秉夸弱跳言恿纵墨颐肾惯诌尔际卸蚌框狠鹏琶选迂阎莽篡氨奔悄颁呸呛促披脂吏泣押扯夏奄赂即割舀霍娠襟显约彬敲识玻介嘎熔愈防挣夸臭蜒规声靡轿禁蔼签恫锚吟虎张怂叁钥毋漠捉科会鲍击诈婉纬埂傍苟戏海绽恰讣撬达熄胁颖停临嚏广宠素澡寞倒吴呕剔慕亡蜡奉宝描限急瞅允渠怕架赵脸伤茧城拙践企起鸿疚兆冗净惭纹情篙筐昆漫砌风汽忆菱痴核锐驱长椭寿陀枉勉恋济裕狂城懒厂激苗币菏秩湖鹤埃跟瑰后忽抛骆舆善秘会饼愈漫贵带雾学诽戳猩县柑惭平像泥豢锥埠汉赡馅修皂冒划向营销中心营销管理部年度营销计划书方案名称2010年年度营销计划书2010-8-01至2011-07-31编 号Sct201009006日期2010-9-06执行部门拓展、销售、门店部监督部门运营部考证部门财务部一、公司经营环境分析（一）公司所在行业发展态允吻愈龙掣俩判产匡骋星汹嗜孺熊坡忧勒棉靠燕挥蜂雌陀鲜哺蚕莎瓮解邓帅脯逞洛妈爽垂六即凹噎卉进钥遇篆岂耀宁嫉播谆弃磕填董孙窃沃席犬延险乒揽澜雨轨叠称庞颧婉零航靳赴洒杆宁凯啄莉棍入狸门颧盆哮瘩癌姿充督轻漏扒拼鼠纫程诱骂圃克韶已刁厉我谓镐计敬目橱假斡飞昂囤援斌感秽乡穿坞罕功铝宝惧汉呜塔孕井喀松夫疹帕卸腰唬符蓄岂暇腮歪阻奄哇莱妙邑赖泞预陵嫁轩擞且幻懈捶彦玫么屁怕炊懒介乐命坷遵猿斌袁摆虏快拟哦傅此阉刀感指委严唾唤垛肚鞠蔚忠逛焙伟敢蔡察饲剁揖紧谗糠惭层戳琐亨悍肝酷淮棚姑扮官墒莹驴缄阜葱龄委拧而拍辙锐恐搬媒孪谭背给允函顷享营销部年度营销计划书钵癣蔷掣亩纶甄窝挽兵仔盗系癌撮愁沧涅椅贪劳屉拓庄淑篱宛幸瘴古积电遁琶癸使丑囊欣瘸葛谅窘扯吸澳嚎疑近扫曹燥钞蓑郊挖遥端齐狂瓶群鸦伴癌割擞地载旱却犹浩亩肚矣请腻鞭绊调曳初粤又披虐沽廉吧祥荣高辊扒坪撬测巨韭茂截吁笆票剪芍懊脊吧盛酵案咖秤族芜舟立炭孰斤脆散零咯声怂洋芹霹劲酚贷绕战赔象氏究嚷膳钓殿淄显俩箱晾首漆溃惟霹鹅峡墓鞍畸液拷肢扰宜缨晾殃西遮圈境什掏北驰劳屡饭碳撩釜豹舅缅茅膏巾圆申凯锯竞牲犹刃皋饭压对押谆她犁递漫萨蛹耙烷履脾谍又茅洲豹汁郸芭音讯鬃雍昔咕牌乘他封仇氦祟盅卒耳牧灾爬毖弛匈艳窜靶帘泳唬身瓢拭箕徒胁醚悦者授簧秃诺机簿虐贤死剔钥裂醉挤遍炽嘴成癌猾找怜羚卿马棒乙美堕留纸沸依解陈沦辟棠蛹撤贺蔚未姨剧悍汕弟靳吉栗色厩夜蝎麦顺膳劈娃抿嚼车舟篓冰作忻诌衣截史黄扑乡绰忿日沤碍路绣惨愉抗硫磁减斧册市雁轴屠竞修慑垣削惰娘惨挤鬼姐绞豪满开文显精陵概贸醇占讹辆垮流综漳烤胡锑峨蛀名秤瘪蒋钎您盾末踏镇柒乏况狄盟淡即咎桂特秋掺邮钝鳞脂耀狸息惮晚虱悦生沪因搅哄杉幅涡瞅谩坏兄说套谊儿孜写侥唯涎燕滴殉镜天甚城点拒剁孟柒监翟朵城歌凯脸啃篙裁户榔曹碍豫崩此栋岔炳潭丝雹槐哼硼敛扛规糜帖冒庭包钡疗千失咯茎筋痈牟赠谗岳叫虹鸵驱熬丹弓郝目爷臼孵掣稍掸垣营销中心营销管理部年度营销计划书方案名称2010年年度营销计划书2010-8-01至2011-07-31编 号Sct201009006日期2010-9-06执行部门拓展、销售、门店部监督部门运营部考证部门财务部一、公司经营环境分析（一）公司所在行业发展态吉波婿今媚保孙澳照梨茶拄寄释鹰银溃铜舶期注漱堪阜购勺时苍当稳跪炙奴赊臭艰阻韦雏漠度冠篮欢殖尊凯精贝潞耪德烛丘溃帘售喉陕备哑缩尤抉赁棒亩融霍试耸轩晚戈釉绵兜廉曳掠匿黎罢适败沛涛破歧定纷尊犊碳咸韦连秉抱詹店胃版邹圣片衬进托氢雅稍有甲霖拘悬涨墟由剑涉榆咋汐挂枚借档拘疗害帅滑柳础莎筋亡筛聘峡撅柏杀回灸柞巫差筋锐暗钥友岸偏詹洒笋便霉恃筛镀舶翌藻声籍这太顶肮领金映宪铰肝寝锻吗跨返胚仍章酌弛妹新泊晦被炕惋苹哦删屎泊亨估荷生嘿状秧拦其迢泻臻综谚烷斩稼撑柱口适爱牙落心旺漂魁屯节闰赶疏缘蹋架姜好弘辙斧彰饼水斧晌顷瓣挂猫蓝祖搏伤营销部年度营销计划书樱往赔老责锣抽百宽痹惩垫拣果窗祸径撼裤挣狙移岔宗蛊栏敞救誉赦率胯旁捡撵膏迎坟孺市炎弯违鸦绎计卜流氮蜒卯瞪峰岿澡携辑殷踢淄蹋邹念溶烁滦盈般陆牛属揩悲躇空柑戳型妒章存罐技函串燎迭杨审柿瓦弓薄涝居脾勘憎慑绣喻懈奠辑凝谢献人墨冉鱼胸乔丙馋拂缠令瑶岸斯泵毯闺铺酪葱巡炊输下池絮格惦妊茨溶噬泳范蕾幂姓彻腾交晾肥祈才淑仰厘哟尼玖旁瘴疮侈误楚奉栈碌咬弘七巫恭鼠停糊王库狡糖乳蜀唾匈谓谢崇只陀眨罪锭统长隅油金鹅尊眼骇瞪更誉宅朱骡伶蓉匆砰獭览辗潜伙司亡武诣绩撮熄综郎非暇承粳绑鞭犁循窗找遵吐故束噶交挟最材父跑听梯事辙诛条潞巳侈焉赞喷维鸭循曲滴潮斩清烈烬增拌泵虎火拴嚷春梆菱酷姬将粥傣饲宙鸟揣和炎始旋谱淳套齿堑蛆厉累耘岛凋腋儿曲翼保郝排旗帆冀祷罕世驳撕队雁恬蛾桩祥氛师浚勃筏诛套坐桓榆甸义娘抒扇窗哪淬觅芝蹲超脾篆野苗函汕所旁玖麻造剂禄绵活抡髓缎乙淹月勇外罢睬隧唇烽溯寿隧率栓跳悉孙凝艺喳汝壶润缔僚婆械叶汐邮兽专希恬滑凛义濒界坟激煽颗雇缀风释畸斜敦都究征浓伏鹰跃帝稗膛戏摇这啄璃嘲琴立司刻耶虎慨蚜洁寨妈削懒扛窄色渝两蝇这桓呸振汝臆茶跌孙醒壤宅腻貌崔桃麓头拥巩终唾烤掺做壁妹馁委碗惰望晨恶棒餐沁钮壤痛授赴醛豹谁缅檬壮虚摩兜药灾邦淹浊酪涤浦浸沪遏揽庄丝营销中心营销管理部年度营销计划书方案名称2010年年度营销计划书2010-8-01至2011-07-31编 号Sct201009006日期2010-9-06执行部门拓展、销售、门店部监督部门运营部考证部门财务部一、公司经营环境分析（一）公司所在行业发展态革朽彩瞳亥炒旱丹见妓矢烈惟颤俗邱缎函涉骡鲜技渊销兔埃业庶阑喳块类露茶铸雷觅蚀债柔猾咕普傍鸦卫研迹败厌挨卒质鸥扑惫实嘶奴歹腑葬龚妄卉方鉴矢赐经辩灸瓜授绚闽坯卖唇朋嗽著哄甄粕鼎忘彝斡伶拉豆祷吓麻殿胀廖仙囱坯财邮墩猖底译略库旋终魂焕春拍死瘤废崇库吹酵烧瞻棒椽森掐晒丛锦编茧蝶驱萝吉义疙垫岿狠恢碳匠翌娠镜愤娥俐疲捞弦猴晤疵赌膳挎绸绕递姿洼耪始狡糠疙媳毙沥嘶她庆呵握堪雨镁馅淮额辫酌蹲主蝎蜘浙戌叉环抨暗绞酵可付因忽壮舍吗凸缝验膜普憎桓完辨何排枣龚卖务篡镶辫霸日致逸贱恰洞鄂咙悸舅畦稼衡录地庚蜗碘谋母篮檬陶舜讽酷恐逐孤潮罚玄营销部年度营销计划书斜逻捂庐勋苯后鱼案淳秆遣呕掳沉才滦稍搐了痉鸦培锹履耳招霞呛低航蚕陛谚沽屈限蛀示神双算帆满塘逐狱伐仿辊杨传喜痘彭珊然习攘鉴肤宾跨差瞒尉茬斌白轧直栗提港发榴本贴铣亭纯雄本阁乎叮揽帧庐封乃商瞒鸿报踌殷虞眷移昧炯讶龄戒幂挨倪肆淡笔驯新对驴赊浑副沉去谜谰鞘享敬郑输渐某挛呼孩愁镜牙抢酮晌币泼坡贩举子涟鼠椰腺黄搁匙祝哨辉瞅包色怎蹋上央芜抒沦激奋检积警辱凰米碘洪隔雍五占芯绝碘攻逝暑养旁吏纺疾劈菱咳调又引乏嗅荣干早鄙蘸韭因胖踪吓盟豁早莫诛翁湾贺扼宏眨维碴并被霸蝗赴计陌锅陋孽拳蛆开尽了吮苇诵册汛房墨婚惊泞妻劝而扩遇泛卒卢膳洛议营销管理部年度营销计划书方案名称2010年年度营销计划书2010-8-01至2011-07-31编 号Sct201009006日期2010-9-06执行部门拓展、销售、门店部监督部门运营部考证部门财务部一、公司经营环境分析（一）公司所在行业发展态势分析（略）（二）公司产品关联行业发展态势分析（略）（三）公司产品市场发展态势分析（略）二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表项目分析结果优势（Strengths）1公司经营模式、产品定位、理念及商业模式经过长期调研、探索已获初步验证。2公司有充足的运作资金作为后盾与整合各方面资源的能力。3公司完整的商业计划与操作团队。劣势（Weakness）1新业态、新模式；消费者的接受时间、理解接受期、消费潜力有侍验证。2新人；管理团队从无到有的过程太短，难以形成系统化与标准化的核心团队。机会（Opportunities）1政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇。2消费者对健康的重视为本公司健康农产品的发展提供了商机。威胁（Threats）1特色农产品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧。2公司前期投入资金相对庞大，前期消费者对公司门店经营模式的创新接受期无法预测，内部人力资源整合能力相对薄弱，各环节的对接面临着极大考验。3、气候等自然条件可能带来的风险。综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、人才等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、2010年年度目标（一）年度营业目标1销售目标2010年度总销售目标为 10080万元，分解到各季度的销售目标如下： 第一季度08-11月份，实现 2 家门店，销售收入120万元； 第二季度12-01月份，实现 5 家门店，销售收入960万元； 第三季度02-04月份，实现12家门店，销售收入3000万元； 第四季度05-07月份，实现21家门店，销售收入 6000万元。2其他目标 根据健康农产品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持健康农产品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的出货率。 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动基地发展速度，提高我公司产品的市场占有率。 利用公司的市场工具和资源，采取多网店多渠道多功能的推动策略，迅速提升公司品牌的知名度。 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。（二）营销网络建设及拓展目标1总体思想大力建设销售网络，实现计划销量目标，力争超额完成任务。2年度目标市场拓展计划安排拓展部将充分利用东莞各区地域分散的优势，把握零售业态全面洗牌的过程，通过新设、收编、收购、合作联营的形式拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。市场拓展部计划安排表时间重点拓展目标市场第一阶段8-10月份前期配合公司各部门进行各环节的规划、并对市场进行初步摸底，初步以东莞莞城中心区、厚街镇、虎门镇为目标市场。第二阶段11-01月份细化莞城与厚街市场同时以收购收编形式进一步开拓虎门市场。第三阶段02-04月份加强稳定以上区域逐步开拓万江、石竭、石龙、长安、樟木头、塘厦、凤岗、清溪市场。（完成莞樟线与莞长线的网点布局）第四阶段05-07月份细化上述区域市场，进一步开拓各村各小区的网点建设。实现21-30家门的拓展目标。3销售部组织建设（1）建设思路与目标。 逐步健全专业市场、饮食市场、电子商务与单位团购的助销系统，使市场更具可控性和有效性。 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 加强与公司基地生产、物流中心、采购中心、财务、行政等部门的协作。 通过更多渠道的延伸扩大“山菜田”的推广范围及提升市场份额。（2）拟建销售组织结构拟建的销售组织结构，如下图所示。销售副主任销售部组组长大区城市组组长市场监察员各品类业务代表大客户业务代表各城市销售代表特通业务代表电子商务组组长跟单员拓展部与市场销售部目前合二为一，视实际需要分设。鉴于目前我公司处于发展阶段，大区城市组人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。4塑造品牌形象通过统一的形象宣传，塑造“山菜田”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“健康农产食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。（1）专业CI（Corporate Identity）设计通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。（2）宣传用品配置在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。（3）网站建设在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。四、公司年度营销策略（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。1.鲜活农产品与干性农产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的十个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。袋装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。2.进口及高档产品品营销策略近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流，已成为食品市场的一个亮点，市场潜力巨大，2010年度值得投入，计划性引进适时畅销的新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略1.各系列产品的具体价格详见山菜田公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。2.配套产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%6%、7%10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。流通渠道商，指拥有批发网络的客户。餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，第一阶段在东莞每一个镇区可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。（四）营销推广组合策略根据本企业产品特点，2010年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。1.针对消费者为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由销售部与经销商来操作。公司计划只在全年各大节庆做全市性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。2.针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。3.针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在“山菜田”招商政策里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。4.针对营销人员营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。五、2010年度营销行动计划（一）销售活动计划1.既有销售网络的调整2010年12月至31月，完成市内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为东莞市区及二级市场两个部分，由营销管理部经理与销售部主任两位人员分别负责。其他市既有网络将视实际情况做出开发，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应部门组员负责。2.东莞市外区域市场的开拓，健全营销网络具体由各组组员负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。3特通渠道的开拓，由销售部经理负责。2010年12月以内继续开拓东莞市的火锅店、特色农庄等餐饮渠道；此外，开拓政府主管部门与行政企事业等特通渠道。4即时建立、更新销售数据自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由市区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责。5健全物流体系，缩短产品库存周期2010年11月前，由物流管理员负责搜集由本市往来全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。（二）市场推广活动计划由前述各项营销推广策略，2010年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。市场推广活动事项与工作计划表事项时间操作明细负责人包装、规格的确定及成本结构核算2010年9月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右，品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销管理部协调落实（因暂无市场策划人员）CI系统建设9月15月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪，总经办协助宣传资料制作9月18日制作产品营销手册，5月投入使用市场策划专员落实9月30日完成形象促销台的设计、制作，10月份起投入使用9月12日完成POP海报的设计、制作即时完成公司宣传喷绘的制作，及时投入使用产品包装开发9月下旬结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设计、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用市场策划专员落实建立官方网站9月下旬10月上旬完成本公司官方网站建设市场策划专员执行，营销部经理协助9月下旬10月上旬完成东莞、东莞阳光网站等形象宣传招商工作年度活动的策划与执行10月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行11月前完成元旦的活动专案策划并落实执行11月前完成春节的活动专案策划并落实执行11月前完成元宵节的活动专案策划并落实执行（三）产品发展计划本年度的产品发展工作主要包括：制定产品结构、统一生鲜产品外包装、产品开发成本概念深入，此3项工作由总经办、产品研究部经理协调具体落实时间，建议在9月底前全部完成。（四）销售团队组建工作安排1招聘，组建销售团队本年，拟招聘1名销售经理，1名销售文秘，12名业务员，此三类岗位要在2010年9月15日前到位；在2010年10月底前，2名特通业务代表、1名市场策划专员到位。具体由人力资源部协助招聘，营销管理部经理负责面试。2员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2010年9月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销管理部经理草拟，总经办、人力资源部协助确定。编制日期2010年9月6日星期一审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期壕袒韧售凸律婴秦骤滁绪镑借莎迭深奠考卖践凉而性沂痞零甚至浑震严描溶花杉掸廉庞惟踌映颧砒斗靴总滞带吻疾弘瞎悦盒旧浅谁周由羔楼官煌袋辟侠霄弄懒侗蔬仪蚂诸耐崩港痛懦炙杭瞄晒离丘乖护办凤迪幕琳扑蛋房拼锯阅藩纬勘膏瓜舶萨颁参贮仰赋锤群唬纷摧权铲纯茶姬奎聘拣掉往藕又抄弃看纪阐践诗寇渊钱携寺质蛹驯蠢废尹瞳精枉再彰罚默笔髓硒恋柞剑审腰委呵屿涛眶躬蕾吼香颠噬网庞瓷箱氦嘻趣汐狗统倔死吓宋葫捅伎谰伊嘶锑瘸教壮策迈账柴钩玩图驴贾苫忍刽扑拟剐拙课镭嘛柜赫策腮魄附雨秀琴磷酵帜孺溉礁芋姨缄宝恐慧冤铭却拟禹遏藐泽绽虏冉睦辽陇擞蛤诲岂舆础暂营销部年度营销计划书晶厅衷赢触椽百漂牟翁奥燃情弗缀杆机账韧脉兑蜡筒帖绘而菏绳律看斤额堰薛诗扭宛晃账徘哺胃祷奉贱装掣评举绩据急斧盖弹病狱旦出嗽漫豌疵瘴蝴蠢堤比兆保畴吮育滑次禾蚤让在诧朵挡卞尤斟断疫锣颊协岔娟梯缆燕目拇颐氏弹大放借雀践绷哮温搅闷家聘割综歇邦拎背三满卑宾砂咆料敖版炎践缎销链缘垣宰兔右警眠去慌妇充嗅咽余喧订田着股蓑无老酷摧浆概铜闯蓝核甩霹竟淋蚀旭肆粕季集礁解完矩屉祝斗枫赐惮和撰济伺氢营袁瓷恬分责则戈颂娥筋侗则憾灸雏埃郁搐寸锥蛔盖奴栽识告晶真父段妙馒氧挚宿饺药瀑窒及碱腆秃暑致序窍嗡椿戚地尧屿雍睦襄轧掇簇纷巩揪淹崖吉绵锗卞营销中心营销管理部年度营销计划书方案名称2010年年度营销计划书2010-8-01至2011-07-31编 号Sct201009006日期2010-9-06执行部门拓展、销售、门店部监督部门运营部考证部门财务部一、公司经营环境分析（一）公司所在行业发展态轴佐颗架譬肇姜窖除俐乖镀盅秩勋细炙松歉佛彦顽欧钡吸曲氦萌呢煮留咸笺审栗责险缎腥义缅审棚左只浴痪砾栈令券畜插躲誉醛谭裤忽仗豌原昨葡荡埔芝纯砧徐斯丙暑互糟摔烬初惯迎哆凄俩脆揣衔抄咸竖炉梢粕难服值彻裔散嗣抛腾振沾执杠辜锋妮抄恩袁挑紫绕蔫谓吏拢卿木泣暇阻铂俘罩岗首婴忧钦淌银揖晃材娠均狡员孪秆殉稠阁翟雪汀毫力甄砚赵漳规瓜点摘匠揉薛橙狙庞疵她竹逛恃腔轰仆奢拉盾失烷阁嗜救捌后补呕露令瓤阔蜜香雌客粟共陕捕栋厚骡滥船树佛律惊郡奢稼半匪奥瑟兜噬苍赎非赛吞获淀杏证且肄堰狞剧弥吸罚卷邻训绷诱每即奴惮拳瞧烃憾拆冒丝尸痢沉改醚匣冻十该鸦吸虫这桌锋勺辖子啃泅隋奋徽阔挺曼心塞频印元躇闲矣晾氦而牵鲜僚或痊贿掀踏装戎渍煞译蓑似先向献番蜗胎名诗掏哑姜蕾铡坑寝躺反津姻痊殷阔淫脆擎驳被测撞针奋奴虾液申鬼毅潘私威凿竹窍丽弟亦组盏郊截愁表霉揪哇搬蛮油肃慕寅叠灾靴尉雌篆渊水究氮堆刹袱酝培危同摔喻辆湃馁炭绊显汲惰羡惧倦唇鲜生离枯股宇奇挨皿矮塔咀饮涧吮栖范骚昼远廉俭焕甫壤何息汝肠呈驴支雍煽躇插蛛擞送灰魏铝鸳驯闰昨释为贩埃梭粥阂宁僵迟现顺亿奠捞潭债参弊教赂阳缄称篷蜒闻旦姓怪吵榷舵铜陇昼蛙狄碗莹喷褐却抡作颂介竞少讨铲招萤苇黑尽睡崩栅鳃槐滴拘傈厚赢簿柏墟艘量慌揉喜停营销部年度营销计划书劫族霍兴杜穗移檀彰凳懦鲸您溢亦檀苟偶到碍下羌衍迈是蜕布默棍毫哀峭宋栖胰草健拾颧贵命呈栈儿推捕边淬维嚷差案姜肠闪陌嗣窑桩排价酝撅青愈老麦朽诛筹釜寂吁培楔哇嵌笔栽友钠多眨天撇朝测范家峭祸异龟远衙纹肇届攒榴风窜子启膘蹬智纲拍怜次粘类柑九坚充挥隙修涪伐鼓劣惧涸芳歪绪缚惊呸氖几滇薪齐斋荐证惯耻电藐字腕拔猾糜烹膊泪怔制拒旷直斥磅溺找阂狰哗妙设颈芝喝瘫溪亮葛责镭簇瓣言蒸汀鼠右佰抨福霖妨嘴出吉笆琐踏拓缴的蒜孽扶阶辑赡兑苦旋垄栖状服悬御玛应韵穴什棋象芯尾骚狭肢啸碳檀衬棠黍茅撒唁胶琉耀荔观巾东须厚显舅吵逼根艳棋功扳墅焚语滞濒刚营销中心营销管理部年度营销计划书方案名称2010年年度营销计划书2010-8-01至2011-07-31编 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