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采购实验指导书范文 淮阴工学院课程实验指导书班级名称工商111课程名称采购与销售管理编制单位市场营销系指导教师王陶靖经济管理学院二零一四年三月 一、实验目的及任务采购与销售管理课程在理论教学的同时安排8课时的实验环节，是理论知识学习后进行的一次全面的综合练习。 其目的在于加深对该课程基本理论和基本知识的理解，初步了解在使用电子技术条件下企业的采购与销售系统的流程，了解物市场管理、订单管理、产成品收发存管理、应收账款管理、售后管理等系统操作、分析的基本方法，提高解决实际问题的实践能力。 进一步培养学生自学能力、自己解决实际问题的能力。 二、实验内容及要求 （1）市场管理1客户信息档案2竞争对手信息档案3市场需求信息跟踪4销售预测（部门/人员/产品分类预测） （2）订单管理1经营合同登记2经营合同变更3经营合同评审4生产任务下达5合同订单查询6合同权限设置7订单任务跟踪 （3）产成品收发存管理1产成品入库管理2产成品出库管理3产品库存台帐 （4）应收账款管理1销售发票管理（销售发票开票申请、审核管理）2客户回款管理（客户回款登记、审核）3销售发票与出库单/客户回款对应关系管理4应收账款查询 （5）售后管理1维护售后服务报告书2售后服务跟踪3顾客问题指向4售后服务人员信息跟踪 三、实验安排1提前1周下发实验指导书，并进行相关事项说明。 2具体实验时间安排如下序号实验项目名称实验类型课时组别周次日期节次1市场管理验证2全班114.291.22订单管理验证2全班115.21.23产成品收发存管理验证2全班125.61.24应收账款管理、售后管理验证2全班125.91.23实验是教学环节学习中不可缺少的一个重要环节，要求每位学生必须参加，无特殊情况不得缺席。 4实验课期间学生应遵守实验室的规章制度，注意安全保密，服从实验室统一安排。 5课程实验先有学生独立完成各实验环节，然后按照分组的方式每个人完成不同的工作，在小组内分别设立相关人员，参考电子版实验指导书。 6该实验依附于理论课，实验环节不及格者，不允许参加期末考试。 四、实验成绩考核及评定学生的实验成绩由几个部分综合组成实验过程中的态度、出勤率、实验报告的质量。 综合评定为五个等级优、良、中、及格、不及格。 五、实验的组织要求 1、成立课程实验指导小组，负责制订设计实验以及协调组织整个实验工作； 2、由学生的指导教师具体指导学生的实验，要
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