“阳光之星”产品组合计划PPT课件.ppt

阳光之星 产品组合计划 黑龙江分公司培训部 1 部分业务员产品销售技能差 产品知识掌握不牢 对现有产品难以做到融会贯通 不擅长为客户量身设计产品组合现有产品培训缺少有针对性的组合套餐 通过产品组合帮助业务员直接有效的掌握产品并销售帮助业务员达成 阳光之星 开发背景 2 璀璨人生 综合医疗保障计划 产品组合 客户参数 30岁 男性 一般职业 有社保 2件 5000保费达成阳光之星 3 套餐特色 用同样保费 拥有更高人身保障和重疾保障保额可自选 未来也可自行调高或调低保费可缓交 保障基本不受影响保底有收益 中长期复利滚存 储蓄收益更可观部分可领取 教育 养老 满足人生不同需求持交有奖励 连续交三年 享受额外收益终生健康保障 30种大病保险金 6种专项检查金精简除外责任 身故仅3项 重疾仅5项 体现人性关爱医疗意外报销补贴 保障更加全面经济条件不允许时 可缓交万能保费 只交医疗险组合700多元即可 医疗险不会因万能险保费缓交而失效 璀璨人生 综合医疗保障计划 4 套餐说明话术 这个计划相当于为您开了一个类似银行的储蓄账户 相对于银行只能给您短期的政策性单利 这个计划中 您的资金在公司统一投资运作下进行复利滚存 累积升息 每天计息 每月结算一次 而其利率有保底 公司承诺保证利率不低于2 5 也就是说 哪怕银行利率降到1 我们也会至少给您2 5 如果您连续存3年 还会把您所存保费的2 作为持续奖励计入您的保单账户 账户里的钱就是您自己的 可以随时领取 每年头四次我们免收手续费 当然 我建议您把它当做中长期的理财计划 收益才更显著 我们公司连续2年在业内投资收益率名列前茅 最新的结算利率为4 25 未来也一定可以给您一个可期待的惊喜回报 如果按照中档演示利率看 您50岁时 账户已经累积13万元 60岁时22万元 您可以用这笔钱作孩子的教育金或者自己的养老金 30岁男万能存20年 璀璨人生 综合医疗保障计划 5 套餐说明话术 当然 这个计划也有很强的保障功能您将拥有至少15万的终生人身保障和10万的终生重疾保障 之所以是至少15万 是因为如果未来随着您账户资金的增加 您的保障会更高 当然 为防止带病投保 公司有90天的疾病观察期 相信这个您一定能够理解 这些保费 拥有这么高的保障 其实是相当划算的 我们公司的保障产品有一个很大的特点 就是免赔责任很少 其中身故免赔只有三项 重疾免赔只有五项 这在业内也是很少见的 这也能充分体现出我们公司对客户的人性关爱 未来您的账户资金或者保险金也都可以留给您的孩子 而且免债免税 实现您个人的意愿和资产的安全转移 30岁男 璀璨人生 综合医疗保障计划 6 2020 3 20 7 套餐说明话术 我们年轻人最需要的保障就是意外和医疗 这个计划让您拥有至少30万的身价保障 因疾病身故您指定的受益人可立刻获得25万现金补偿 因意外身故可获得30万现金补偿 而且 因为意外导致的残疾 烧烫伤都可获得相应比例的赔付 当然 为防止带病投保 公司有30天的疾病观察期 相信这个您一定能够理解 您知道 工作这么辛苦 难免患上小病住院 小的意外事故也可能需要去医院就诊 尤其是当我们上了年纪的时候 看病住院更是常有发生 为了让您的保障更全面 还为您特别添加了医疗保障 如果因为意外伤害发生的门急诊 住院医疗等费用 超过100元的部分在1万元额度内我们100 赔付 如果因病住院 我们提供5000元的基本医疗报销额度 您在这个额度内 社保范围内没报销的部分我们100 赔付 另外 我们还提供1000元的基本医疗外的药品费用额度 在这个额度内 社保报不了的自费药品费用我们报销70 除了这些 您还能拥有贴心的医疗津贴 包括20元 天的住院津贴 40元 天的重症津贴 这些津贴也是不与社保或其它保险的赔付相冲突的 我们可以想象一下 当年老生病住院或因疾病卧床 又不想给唯一的孩子带来更多的拖累 这笔每天20元的钱就是请护理人员的费用了 璀璨人生 综合医疗保障计划 8 拒绝处理话术 没钱或太贵您说的我能理解 但实际上 用5000多元就能拥有这么好的综合保障已经相当划算了 尤其从保障额度上看更是如此 如果选择其他计划 拥有同样的保障额度需要更多的资金 更何况 未来您账户的收益将相当可观 其实钱还是您的钱 只不过换一个地方存而已 您放在银行里 除了给您一点利息外 还有其他的么 会给您保障么 而且这个计划每天只需要您节省下15元 每月节省435元 您觉的很有压力么 如果您觉得还是很困难 那您可能需要在日常消费上要节省些了 不过 保险可是不能省的 它是家庭幸福生活的保障啊 璀璨人生 综合医疗保障计划 9 拒绝处理话术 过两年再考虑您能告诉我具体原因么 是这个计划不好 还是您有别的考虑 您的想法我能理解 保障类产品的拥有一定是宜早不宜迟 早一天投保 就早一天拥有保障 早一天开始储蓄理财计划 为未来做好积累 实现储蓄目标 而且 复利的效用是时间越长越显著 您的收益也越可观 所以 越早拥有对您越有利 既能拥有保障又能进行有计划储蓄 还体现了您对家人的责任 您说对吧 不需要您说的有一定道理 其实最需要保险的人是躺在医院病床上的病人 可是他们已经买不了保险了 保险就是这样一种特殊的商品 只有在你不需要的时候才能买 等需要的时候就买不了了 我有个观点 不知道您同意么 我们每个人每天努力工作 到底为了什么 是为了让自己和自己所爱的人生活的更加幸福 而我自己拥有保障 才能让自己和家人生活的更加安心踏实 不必过分担心人生风险给我们带来的损失 这也是一种责任的体现 从这个角度讲 每个人都需要保险 更应该趁年轻让自己拥有保障 您说对吧 璀璨人生 综合医疗保障计划 10 拒绝处理话术 我怎么相信你们公司会有这样高的收益 我们公司有专门的投资团队 聘请经验丰富的专家 在资金规模和投资渠道上拥有个人理财无法比拟的优势 这个产品到目前为止的投资收益让客户非常满意 阳光保险是国内七大保险集团之一 五家股东都是累积资产过万亿的国字头大型企业 阳光发展快速 不断刷新纪录 同时坚持规范经营 赢得了市场 行业和监管机构的充分信任和认可 初始费用是怎么回事 其实任何保险都有初始费用的扣除 初始费用是公司运作一款产品的运营成本 早期的传统产品保监会没有要求公开 而根据保监会的规定 目前的理财型产品必须是透明公开的 而我们所展示的是所有费用已经扣除后的数据