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制定利润计划 目录 制定销售价格预测销售收入制定销售和成本计划制定现金流量计划资金来源申请企业贷款 赚取利润不但是经营者的权利 更是经营者无所旁贷的责任 利润 销售收入 经营成本 销售价格 销售数量 可变成本 固定成本 一 制定销售价格 制定价格主要的两种方法 成本加价法利润 价格 成本价格 成本 利润竞争价格法对比同类价格 保证竞争优势 1 成本加价法 将制作产品或提供服务的成本加起来得出总成本 加上利润百分比得出销售价格 公式 销售价格 成本 成本 利润 首先 了解生产产品或提供服务的成本构成 其次 了解固定资产折旧成本 最后 计算出单位产品的成本价格 两种成本 固定成本 可变成本 企业常见的成本项目 区分 可变成本和固定成本 折旧 一种特殊成本 由固定资本不断贬值产生的成本 根据中国税法 以下折旧率适用于大多数小企业 折旧计算法 年限平均法 工作量法 余额递减法 计算折旧费 年折旧费 固定资产原值 年折旧率 或 年折旧费 固定资产原值 折旧年数月折旧费 固定资产原值 折旧月数或 月折旧费 年折旧费 12 计算成本价格 成本单价 月总成本 月产品数量或 成本单价 月可变成本 月折旧费及摊销 月产品数量 2 竞争比较价格 参照竞争对手的价格 确定自己最具竞争力的价格 通常同时用成本加价和竞争比较这两种方法来制定价格 注意 严格核算产品成本 保证定价高于成本 随时观察竞争者的价格 以保证定价有竞争力 要作同类价格比较 意外风险 竞争者的反应及市场变化 定价机制 区分 固定定价和动态定价 二 预测销售收入 在计划新企业时 知道一定量的销售能带来多少收入 步骤 1 列清单 列出你的企业推出的所有产品或产品系列 或所有服务项目并进行归类 2 预测销售量 预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量 它来自于你所做的市场调查 3 定价 为你计划销售的每项产品制定价格 4 计算月销售额 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额 收入来源 资产销售 Assetsale 使用收费 Usagefee 订阅收费 Subscriptionfees 租赁收费 Lending Renting Leasing 授权收费 Licensing 经纪收费 Brokeragefees 广告收费 Advertising 例 预测销售收入 在预测时不要太乐观 要留有充分的余地 并考虑生产能力 千万记住 在开办企业的头几个月里 销售收入不会太高 三 制定销售和成本计划 可以掌握企业的实际运转情况 清楚企业是否有利润 使你既看到销售也看到成本 并知道否在赢利 如果赢利 就继续做下去 继续做计划 如果亏损 需要及时弄明白哪个环节出了问题 调整后重新做计划 计划开办一家新企业时 应预测第一年中每个月的利润 相关概念及公式 毛利润 含税销售收入 企业的经营成本 总成本 净利润 含税销售收入 增值税及附加税费 总成本净销售收入 含税销售收入 毛收入 增值税 含税销售收入 1 增值税税率 应纳增值税 净销售收入 增值税率 计算成本原则 直接费用直接计入 原料 工资 电费等间接费用分摊计入 开业 保险 促销等固定资产计提折旧 不同物品 不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不计入成本 2020 3 20 17 个人净收入 毛收入 税费 企业成本 个人所得税毛收入 含税销售收入税费 增值税 城市建设维护税 教育费附加城建税 应纳增值税 1 教育费附加 应纳增值税 3 企业成本 企业各项经营成本个人所得税 业主工资 利润 税率 个人净收入 例 销售和成本计划 含税销售收入 1 59元 产量增值税 净销售收入 6 原材料单价0 4833元 故事二十五推算 原材料价 0 4833元 产量利润 含税销售收入 增值税 总成本纳税基数 利润 工资 都是二人收入 个人所得税 纳税基数 税率 8215 5 410 75元 年附加费税 增值税 1 3 891 4 35 64元个人净收入 纳税基数 个人所得税 附加费税 四 制定现金流量计划 现金流量计划 显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业 帮助企业保持充足的运营能力 防止出现现金短缺的致命威胁 通过计划时常确定企业的流动资金需求 计划中一旦发现现金流量负值时 就应预先采取补救措施 现金流量预测 12个月企业名称 现金流量计划制定的难点 赊帐销售 营销计划决定部分赊销 赊帐不计入当月现金流量计划 影响了现金的回笼 赊帐采购 部分支出先赊购 后付现金 赊购支出的记录会出现在以后的月份 非现金 费用 企业某些费用是 非现金 的 如设备折旧不再现金流量计划 例1 现金流量计划 现金流量计划与销售和成本计划的重要区别 折旧不包括在现金流量计划 却包括在销售和成本计划中 贷款本金不包括在销售和成本计划 却包括在现金流量计划中 销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录 无赊记 而销售和成本计划只要当月有订单 包括赊帐和现金都要写上销售记录 贷款利息两个表都包括 五 资金来源 业主自己的积蓄股东的投资从朋友或亲戚处借款从供货商处赊购从银行或其他金融机构贷款YBC等公益贷款天使资金或风险投资 例2 1 现金流量计划 例2 2 修改后的现金流量计划 六 申请企业贷款 提高贷款机会的步骤1 提前约见 2 准备回答关于企业的问题 3 多准备几份创业计划书 4 准备回答个人信用和企业资产方面的问