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爱上果园 爱上果园 创意网店营销推广方案 20150101 背景概述 预期目标 推广主题 执行策略 整体思路 执行规划 爱上果园 背景概述 借助 各种能够利用上的宣传媒介 例如 QQ 微信 58 赶集 陌陌等 合理利用自身朋友圈 提高知名度 前期先利用同学朋友关系 并集中优势推广资源将朋友圈建成渠道拓展的 市场样板 为爱上果园的市场渠道的全网化扩张积累必要的执行经验借助整合推广的力量将爱上果园塑造成 网络消费时尚 新型的标杆性品牌 在提升爱上果园系列的品牌认知度 认同度及美誉度的同时 给大众 一个更充分购买爱上果园产品的理由 B ackground 背景概述 为何选择水果做为样板市场突破 水果是与大众消费群体的生活密切相关的产品 另外水果产品自己有货源 解决了货源的问题 同时也解决了资金短缺的问题 预期目标 话筒问题 整合线上 线下推广资源 以扩大爱上果园及其产品在市场的知名度 认知度及认同度桥梁问题 通过精准营销增加爱上果园产品的时尚体验 建立市场OpinionLeader口碑传播模式 发展潜的消费群体 提高爱上爱上果园及产品的忠诚度和美誉度资源问题 借助社会化媒体营销 BBS 博客 微客 SNS IM 维基百科等社群及自媒体 平台短 平 快的搭建爱上果园产品独具特色的DM直邮渠道 代购渠道 并将网络 线上 线下 营销 口碑营销及病毒式营销进行到底效益问题 制造时尚话题 预热市场 提升爱上果园口碑 促进产品销售 品牌问题 站在 年轻人 快时尚 标杆性品牌的战略高度对爱上果园攻略 网络经济进行营销价值持续引爆 推广主题 我是谁 我是爱上果园 我们提供最新鲜的精美水果 让广大网络消费者消费并快乐着 让最新鲜的水果及时送达您的身边 我相信您和生态农场 只有一个快递的距离 坐享生活 坐享健康 H owto 执行策略 课题一 广泛知晓 课题二 赢得认同 课题三 自动自发 CopyrightWethinkCorporation2010 H owto 执行策略 抬拉人气 引爆爱上果园网络消费新潮流 E xecution 整体思路 网店账号的申请注册活动设计及筹备 店面装修美工及推广计划 爱上果园推广计划爱上果园视频营销计划 爱上果园 博出精彩 网络市场领袖口碑营销推广计划 收集聆听前期各渠道反馈回来的信息 整理总结 超级圣诞网络团购活动系列活动收尾及评估 执行规划 导入预热 2010 8 16 2010 10 8爱上果园 时尚赢销 计划店面装修设计活动内容设计招募推广设计流程管理设计 EVENTPLANNINGANDEXECUTION T raineePlan 时尚赢销 T raineePlan 时尚赢销生 北京大学 中国人民大学 清华大学 北京交通大学 北京科技大学 中国石油大学 北京 中国地质大学 北京 中国矿业大学 北京 北京邮电大学 北京化工大学 中国农业大学 北京林业大学 北京中医药大学 北京师范大学 北京外国语大学 北京语言大学 对外经济贸易大学 中央财经大学 中国政法大学 华北电力大学 中央民族大学 中国人民公安大学 中国协和医科大学 北京体育大学 北京理工大学 北京航空航天大学 北京工商大学 北京联合大学 北京工业大学 北方工业大学 首都医科大学 首都师范大学 首都经济贸易大学 中国传媒大学 国际关系学院 中央美术学院 中央戏剧学院 中央音乐学院 北京警察学院 北京电子科技学院 外交学院 中国青年政治学院 北京服装学院 北京建筑工程学院 北京机械工业学院 北京印刷学院 北京信息工程学院 首钢工学院 北京石油化工学院 北京农学院 首都体育学院 北京第二外国语学院 北京物资学院 中国音乐学院 中国戏曲学院 北京舞蹈学院 北京电影学院 中国劳动关系学院 北京城市学院 中华女子学院 北京青年政治学院 北京科技经营管理学院 北京信息职业技术学院 北京电子科技职业学院 北京现代职业技术学院 北京政法职业学院 北京工业职业技术学院 北京吉利大学 北京农业职业学院 北京戏曲艺术职业学院 北京京北职业技术学院 北京经贸职业学院 北京北大方正软件职业技术学院 北京经济技术职业学院 北京财贸职业学院 北京汇佳职业学院 北京科技职业学院 北京培黎职业学院 北京交通职业技术学院 北京锡华国际经贸职业学院等 T raineePlan 时尚赢销生 活动主题 爱上果园校园时尚赢销生招募大汇 主办机构 北京团委 精品购物指南 爱上果园诚品活动时间 2010 8 20 2010 11 30活动目的 借助活动将爱上果园校园时尚经济强大 做强 O urPlanning 内容设计 如何吸引学生主动参与活动计划 代金券计划 DM手册附有6页的5 10元代金券 带有唯一识别码 以提高舍友们保存爱上果园DM的兴趣 并使DM营销价值最大化 首期直邮目标拟定为10万册赢销积分计划 季度激励 入选爱上果园校园 时尚赢销生 后 校园代购 采用网络或电话下订单的方式进行销售代理 每售一件产品即可获得等额的 赢销任务积分 爱上果园赢销生每季度可在官网上参与积分换礼品活动 自己消费的 只需要在官网上注册帐号即可享受该项服务 赢销生状元榜 年度激励 每年5月底进行赢销生销售排行 入围TOP30的赢销生可获得 爱上果园暑期实习 及参与 爱上果园赢销精特训营 的机会赢销红利计划 年度激励 每年年底进行 赢销生 的销售或消费返佣爱上果园职场计划 长线激励 每年为赢销生提供10 20个offer的机会 与校园招聘计划结合起来 招募渠道 1 IM SNS社群 招募渠道 2 BBS版主 论坛口碑推广 招募渠道 3 博客 微客意见领袖推广计划 执行备忘 8月启动招募计划 并以北京82所高校为关键字进行IM SNS社群拓展及相关活动信息或话题告之 吸引他们参与到爱上果园校园代购中来 BBS论坛的广泛告之 以确保活动能够在大学生经常出没的社群进行有效的话题覆盖 借助博客 微客等意见领袖的影响力 对活动及产品进行强有力的口碑背书 评论及产品试用 精准动员 广泛知晓 榜样的力量 ecruitment R 招募推广 ecruitment R 招募推广 执行项目 校园POP海报张帖招募计划 执行建议 每个学校张帖10 20张海报 rocessMgmt P 流程设计 注 赢销生的招募及管理工作可全部外包给维思 执行规划 升温造势 2010 10 8 2010 11 16爱上果园时尚校园行爱上果园视频营销 EVENTPLANNINGANDEXECUTION 活动时间 2010 10 8 2010 11 16活动形式 校园表演 校园促销 巡展学校 12所大学 具体院校待定 活动目的 依托爱上果园校园 时尚赢销生 的校方资源 启动 爱上果园时尚校园行 北京 活动 并借助活动推广扩大爱上果园及其 时尚赢销生 计划的知名度 认知度和认同度 既为校园代购样板市场提供强有力的促销支持 同时又能实现爱上果园校园产品换季销售的放量及走量 内容设计 在现场及校园客流较多的地方发放DM及代金券 校园表演环节可嵌入 爱上果园校园时尚情景剧 及秋冬新品时尚走秀 校园时尚达人的服装搭配讲座 现场抽奖活动环节的设置 推广形式 新闻营销 BBS口碑推广 微客 博客营销 视频营销 SNS IM社群推广 marketing V 视频营销 执行方向 与土豆拍客工作室合作推出系列富有青春 时尚 诙谐的系列爱上果园精品网络短剧 i尚爱上果园 秀出精彩 网络广告 我的野蛮女友 消费并快乐着 情景短剧 花样校园时尚街拍 新闻方向 活动目的 借助网络视频制造 流行病毒 效果预期 每部网络短剧至少能够带来120万的浏览量 执行规划 高潮开闸 2010 11 16 2010 12 22爱上果园校园时尚选秀活动种子计划 爱上果园校园OpinionLeader口碑 EVENTPLANNINGANDEXECUTION 活动主题 i尚爱上果园 博出精彩 活动时间 2010 11 16 2010 12 22合作媒体 搜狐数码公社 搜狐博客 Chinaren联动推广活动目的 借助互联网的无界性开启 爱上果园校园时尚经济 新纪元 借助帅哥靓女制造眼球效应 吸引更多在校大学生关注爱上果园 购买爱上果园 爱上爱上果园 执行建议 搜狐提供 狐女郎 网模 名博 摄影及网络推广资源如活动专题 参赛大学生只需要在搜狐博客上发表 i尚爱上果园 博出精彩 的相关话题 并把博文链接发给大赛主动方即可参与爱上果园 时尚校园选秀活动 校园时尚博导 推广形式 新闻营销 BBS口碑推广 微客 博客营销 视频营销 SNS IM社群推广 eedingPlan S 种子计划 种子计划 执行计划 计划概述 Seeding是一种证言式的推广方式 其核心在于锁定对产品目标消费者有足够影响力的人群 提供产品给这类人群进行试用 并将他们的试用感受广泛传播出来 从而影响更多的消费者 简言之 Seeding就是影响有影响力的人 从而通过他们影响更多的人 种子对象 校园时尚达人 多才多艺的校花 点击率达百万的博客 粉丝达1万人以上的微客 论坛资深ID等口碑引爆 超级访谈 多人点评 人物特写 百变混搭 时尚寄语 场景故事 时尚观点 执行规划 收尾评估 2010 12 22 2011 1 21爱上果园校园网络团购系列 超级圣诞 贺岁迎新 北京校园样板市场收尾评估计划 EVENTPLANNINGANDEXECUTION B igSale 节日营销 SNS社区团购秒杀 网络团购网站专项合作 微客电子优惠券 论坛社区团购活动 注 年底可推出爱上果园时尚校园独具特色的 超级圣诞 贺岁迎新抢购 团购活动 S ummarizing 收尾评估 收尾评估期 我们需要做的工作有 对北京样板市场的投入产出比做出评估 根据实践经验的基础上 总结归纳出 爱上果园校园代购操作执行规范 新起点 新程征 利用网络的无界性为启动全国高校校园代购活动做好前期准备 总结并传播消费故事及成功的代购或营销案例 实现爱上果园校园营销过程新闻化 E nding 结束语 方案是基于我们