学习情境合同履行PPT课件.ppt

学习情境三 国际贸易实务 合同履行 可编辑 前期准备 交易磋商 合同善后 合同履行 情境一 情境二 情境三 情境四 学习情境 可编辑 工作情境3 1 工作情境3 3 学习情境三合同履行 制单结汇操作 落实信用证操作 货物出运操作 工作情境3 4 工作情境3 2 备货操作 学习情境3 合同履行 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 学习情境工作流程 可编辑 工作情境3 1 备货操作 任务3 1 任务名称 学习目标 备货操作 能够按照合同的要求 制定交货方案 签订内贸合同 保证按时 按质 按量完成交货义务 可编辑 活动布置 通过网络或各种其他渠道 了解商品生产流程详细了解关于备货各项要求和注意事项小组工作汇报同步完成 DIY外贸在线平台 网址 任务3 1 工作情境3 1 备货操作 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 工作情境3 1 备货操作 可编辑 任务3 1 资料收集途径 互联网课堂知识专业书籍精品课程资源 工作情境3 1 备货操作 可编辑 任务3 1 互联网 全国外贸跟单员职业资格考试中心环球资源内贸网福步外贸论坛 工作情境3 1 备货操作 可编辑 任务3 1 专业书籍 外贸跟单理论与实务 外贸商品学 工作情境3 1 备货操作 可编辑 工作情境3 1 备货操作 3 1 1出口备货的基本要求 要求二 要求三 要求四 要求五 要求一 检验合格 时间合理 品质合格 数量合格 包装合格 可编辑 与进口国法律法规和技术标准一致 与合同品质条款一致 凭说明表示凭样品表示既有文字说明 又提供了成交样品 符合进口国的法律法规符合进口国要求的强制性认证 产品法规和技术标准等要求 工作情境3 1 备货操作 品质合格 可编辑 运输标志和其他标志 进口国包装及标签的法律法规 包装材料包装方式包装规格 工作情境3 1 备货操作 货物包装与合同规定一致 中性包装 可编辑 数量 满足信用证 合同 溢短装条款 备货数量的机动 工作情境3 1 备货操作 可编辑 时间合理 适应合同 信用证的装运期限 采用C组术语 提前租船订舱 安排船期 落实装运时间 预留时间安排相关手续 出口报检 报关手续 装集装箱等 工作情境3 1 备货操作 可编辑 合同规定检验机构 内容 按合同实施检验 卖方凭检验证书结汇 法定检验商品 卖方向当地商检局申请 凭当检局签发的检验合格证书 海关才放行 卖方应在检验证书规定的有效期内将货物装运出口 否则应申请展期 商检局进行复检 合格后予以出口 工作情境3 1 备货操作 可编辑 建立文档 货物出运 货物出仓 跟单计划 下单生产 生产型企业 向生产部门下联系单流通性企业 与供货商签订购货合同 制定合理的跟单计划做好生产的准备工作 出运时 必须办理出仓手续 卖方负责运输时 应在装运期前办理托运买方指定船只时 卖方提前落实相关信息办理好装运前相关手续 做好船货衔接 随时做好业务记录 应对争议解决 工作情境3 1 备货操作 3 1 2出口备货的流程 督促生产进度包装 刷唛 可编辑 刷唛操作 生产进度跟踪 产品质量跟踪 3 1 1 3 1 2 3 1 3 工作情境3 1 备货操作 可编辑 3 1 1 生产进度跟踪 下达生产计划 跟进生产进度 落实生产通知单各项内容协调生产通知单遇到的问题做好生产通知后的意外事件处理 生产进度控制工作程序生产进度控制重点生产异常的处理 制订生产计划 生产计划制订月度生产计划的制订一周生产计划制订 3 1 1 1 3 1 1 2 3 1 1 3 可编辑 工作情境3 1 备货操作 刷唛操作 生产进度跟踪 产品质量跟踪 任务3 1 1 任务3 1 2 任务3 1 3 工作情境3 1 备货操作 可编辑 2 1 1 2 1 2 2 1 3 2 1 4 收 发货人名称的英文缩写 代号 或简称 参考号 如订单号 发票号 运单号码 信用证号码 目的地 港 件号 3 1 2 刷唛操作 3 1 2 1唛头 也称运输标志 它是一种识别标志 由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 一般应包括四项内容 可编辑 运输标志的涂刷位置 应该在包装箱 外箱 的两个对面上 也称为 正唛 或 主唛 如 G W 12KGSN W 11KGSMEAS 58 40 40CM 3 1 2 2正唛与侧唛 3 1 2 刷唛操作 在包装箱 外箱 另外二个对称面则刷了包装的体积 毛重 净重 产地等内容 这称为 侧唛 如 G W 12KGSN W 11KGSMEAS 58 40 40CMMADE INCHINA 发票 装箱单 提单 许可证 保险单等显示为主唛 可编辑 3 1 2 刷唛操作 3 1 2 3刷唛的注意事项 注意事项二 注意事项三 注意事项四 注意事项五 注意事项一 若合同或信用证规定的主唛用英文表示图形 则应将菱表或三角形或圆形等具体图形表示出来 若合同或信用证规定具体主唛内容 但没有 仅限于 等类似字样 则可以增加内容 但不能删减内容 若合同或信用证规定了具体主唛 并有 仅限于 字样 则主唛中的每一个字母 数字 排列 顺序 位置 图形和特殊标注等都应按合同或信用证规定的原样进行刷唛 在实务中 侧唛一般是由出口商自行设计 除非合同或信用证中有专门规定 若合同或信用证中没有写明具体的主唛 侧出口商可以选择 NOMARK 或 N M 来表示无主唛 或自行设计一个具体的主唛 可编辑 工作情境3 1 备货操作 刷唛操作 生产进度跟踪 产品质量跟踪 3 1 1 3 1 2 3 1 3 工作情境3 1 备货操作 可编辑 3 1 3 产品质量跟踪 常规产品质量跟踪的阶段 生产前检验生产初期检验生产中期检验生产尾期检验 常用的产品质量检验方式 全数与抽样检验计数与计量检验理化与感官检验固定与流动检验验收与蓝控检验 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 工作情境3 1 备货操作 可编辑 步骤三 制订计划 工作情境3 1 备货操作 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 工作情境3 1 备货操作 可编辑 成果展示 展示内贸合同并论证能否保证落实合同 工作情境3 1 备货操作 工作情境3 1 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 工作情境3 1 备货操作 可编辑 评价内容 基本知识能力水平评价礼仪运用能力评价视听效果能力评价团队合作能力评价工作态度评价任务完成情况评价展台演示评价 工作情境3 1 备货操作 工作情境3 1 可编辑 评价方式及指标 学习过程考核学习成果考核小组成员互评组长评价评审小组评价 工作情境3 1 备货操作 工作情境3 1 可编辑 工作情境3 1 工作情境3 3 学习情境三合同履行 制单结汇操作 落实信用证操作 货物出运操作 工作情境3 4 工作情境3 2 备货操作 学习情境3 合同履行 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 学习情境工作流程 可编辑 工作情境3 2 落实信用证操作 任务名称 学习目地 落实信用证操作 能够在货物出运前完成催证 审证 改证的操作 能够根据合同审核并修改信用证 工作情境3 2 可编辑 活动布置 小组根据合同审查并修改信用证小组考察工作汇报同步完成 DIY外贸在线平台 网址 工作情境3 2 落实信用证操作 工作情境3 2 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 工作情境3 2 落实信用证操作 可编辑 工作情境3 2 资料收集途径 互联网课堂知识专业书籍精品课程资源 工作情境3 2 落实信用证操作 可编辑 工作情境3 2 专业书籍 跟单信用证统一规则 UCP600 工作情境3 2 落实信用证操作 可编辑 落实信用证 工作情境3 2 落实信用证操作 任务3 2 1 任务3 2 2 任务3 2 3 可编辑 1 3 买方未在规定时间内开证 签约与交货期限相隔较远 买方资信欠佳 去信督促 卖方应去函催证的情况 卖方货已备妥 准备装运 工作情境3 2 落实信用证操作 3 2 1催证 可编辑 活动案例浙江杭州RUNZE贸易公司与美国公司签订了出口合同 如右图 以信用证方式支付 规定的装运期临近 美国客户迟迟没有开立信用证 该公司业务员YUMING催促客户开证后 YUMING收到美国公司通过开证行开来的信用证 资料如下 可编辑 USD87 000 00 41D AVAILABLEWITHBYBANKOFCHINAHANGZHOUBRANCHBYNEGOTIATION 42C DRAFTSAT30DAYSAFTERSIGHT 42A DRAWEEISSUEBANK 43P PARTIALSHIPMENTSNOTALLOWED 43T TRANSHIPMENTNOTALLOWED 44A ONBOARD DISP TAKINGCHARGESHANGHAI CHINA 44B FORTRANSPORTATIONTONEWYORK 44C LATESTDATEOFSHIPMENT090728 45A DESCRIPTIONOFGOODSAND ORSERVICESMEN SCARDIGAN 可编辑 可编辑 业务员YUMING要完成以下任务拟定一份催证函给美国客户 根据合同审核客户来证 写出审证结果 可编辑 L C内容 可编辑 由银行和出口公司共同完成1 银行着重审核信用证的真实性 开证行的政治背景 资信能力 付款责任和索汇路线等内容 2 出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致 3 2 2审证 可编辑 出口商审证注意事项 审证原则 以能满足信用证条款并不影响收汇为标准信用证条款不能比合同规定严格信用证条款可以比合同宽松 工作情境3 2 落实信用证操作 3 2 2审证 着重审核信用证内容与买卖合同内容是否一致能否按信用证要求交货 交单可分块审核 可编辑 注意事项 货物条款 单据条款 审核信用证的基本内容 汇票条款 装运条款 工作情境3 2 落实信用证操作 可编辑 审核信用证的基本内容 开证行资信信用证的兑用方式信用证的种类申请人 受益人的名称地址与合同的买卖方信息是否一致信用证的到期地点和到期日不宜接受国外到期信用证到期日 效期 一般晚于 装期 双到期 信用证的金额与币制是否正确 大小写是否一致 溢短幅度 可编辑 汇票条款 汇票金额全部 部分使用信用证汇票的付款期限是否延长了付款期限汇票的付款人信用证项下 银行为汇票付款人 可编辑 装运条款 装运期装运港 启运地和卸货港 目的地是否与合同相符是否不具体分批装运和转运与合同规定一致未作规定 视作允许按信用证要求 可编辑 货物条款 数量是否与合同规定一致价格术语是否与合同一致货物的品名 规格 包装等是否与合同一致 可编辑 单据条款 单据的种类 内容和分数是否能照办某些特殊单据是否能办理领事发票 船公司证明等单据条款与其他条款是否冲突 可编辑 其他条款 交单期若不规定 单据应不迟于提单日后21天且在到期日内提交费用条款来证是否受UCP600约束软条款限制生效 限制装运 前后矛盾 剥夺物权控制等 可编辑 1 信用证修改的规则2 修改信用证的程序 受益人 开证人 开证银行 通知银行 受益人 3 2 3改证 买方 申请人 卖方 受益人 有权决定是否接受修改信用证 有权决定是否接受信用证的修改 可编辑 3 修改信用证的注意事项 凡需要修改的各项内容应一次性向开证人提出不可撤销信用证的修改 需要当事人同意受益人接受修改通知书的方式 发出接受通知或按照修改通知形式受益人对不符和要求的修改应提出重新修改对于修改通知书只能全部接受或全部拒绝信用证修改通知书要原通知行执行传递才有效修改费的承担一般按责任归属来确定信用证修改无误后方可发货 可编辑 可编辑 案例分析某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份 金额为100万美元 购花岗岩石块 目的港为巴基斯坦卡拉奇 证中有下述条款 1 检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字 该签字必须由开证行检验 2 货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电通知后装运 而该加押电必须随同正本单据提交议付 问 该信用证可不可以接受 可编辑 案例分析 此为 软条款 欺诈信用证 不可以接受 软条款 是指可能导致开证行解除不可撤销信用证项下付款责任的条款 最典型和最多的形式是该信用证所规定的某些单据被开证申请人所控制 从上述信用证条款中可以看出 由开证申请人验货并出具检验证书及开证申请人指定装船条款 实际上是开证申请人控制了整笔交易 受益人 中国出口公司 处于受制于人的地位 信用证项下开证行的付款承诺是毫不确定和很不可靠的 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 步骤五 布置任务 收集信息 制订计划 计划实施 项目评价 工作情境3 2 落实信用证操作 可编辑 步骤三 制订计划 工作情境3 2 落实信用证操作 可编辑 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四