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文档简介

毛巾销售方案 李泽勇 2016 10 23 1 产品结构 销售方式 合作方式 1 2 3 2 产品结构 Imageinformationinproduct Image Notetocustomers ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly Youmaynotextracttheimageforanyotheruse 品牌 洁丽雅毛巾 倩之雅毛巾 3 倩之雅毛巾部分 100g彩虹9610 100g蘑菇0006 100gsk8003 100g素色0506 100g格子2001 100g蜂窝0002 40g珊瑚绒擦手巾 120gAB纱8824 4 毛巾的价格因素主要取决于毛巾的面料 面料越好质量价格就越高 5 洁丽雅毛巾部分 90g纯棉淡雅棉柔 零售价9 9元 90g纯棉淡雅棉柔 零售价9 8元 95g马萨克 零售价14 99元 6 销售方式 销售渠道 生活超市 BC超市 批发渠道 化妆品渠道 7 销售方式 1 甲方乙方共同负责生活超市 批发客户的开发及维护 2 乙方负责BC商超 化妆品渠道的开发及维护 3 前期主要以洁丽雅毛巾为敲门砖 肩带倩之雅毛巾 利润产品 尽可能以包场的形式拿下客户 4 销量可以做特价或堆头N架的方式来提升 5 毛巾为日常生活的必须用品没有保质期所以不存在退换货的问题 6 后期也可以连带内裤 内衣 袜子等生活日用品一起做 BC类商超生意较好的考虑上促销员 上促销员的卖场应具备 毛巾 内裤 内衣 袜子 一起做才能考虑上促销员 8 7 招聘业务员有助于市场的铺货及占有率 8 乙方有义务负责后期日化产品厂家资源的引进及日化系的布局 销售方式 9 合作方式 甲方出1 5万乙方出1 5万合计3万元 前期3万元主要以拿倩之雅毛巾为主肩带部分洁丽雅毛巾 甲方负责产品的保管及送货 为此乙方补贴甲方 回款利润 保管费用4 送货费用4 合计8 为确保乙方利益 乙方负责保管货款及送货单据 股份为 甲方50 乙方50 利润 甲方58 乙方42 效益分配 每个月5号前核算利润 甲乙双方协商是否分红 甲方 乙方 10 毛巾
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