第3章 创业机会与项目.ppt

第3章创业机会及项目 核心问题 什么是创业机会 创业机会来自哪里 如何才能更容易地识别出创业机会 胡润的富豪榜 胡润 在英国读大学学的是中文 1990年到中国留学 毕业后在上海工作 胡润遇到了一件麻烦事 每次休假回到英国 大家都会很好奇地问他 中国什么样 这个问题看似简单 不过还真是难回答 关键是没有标准 五千年历史 十三亿人口 给你说什么呢 一个在中国的留学的人 连这么个简单的问题都回答不了 你这个学上到哪里去了 每次回国 胡润都要受这种刺激 1999年 中华人民共和国成立50周年 我给你介绍50个中国特别成功的人 不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗 基于这样的想法 胡润后来推出了富豪榜 梁伯强的指甲钳 梁伯强 中国 隐形冠军 形象代言人 1998年底 梁伯强看到名为 话说指甲钳 的文章 朱镕基总理在一次会议上讲到 要盯住市场缺口找出路 比如指甲钳子 我没用一个好的指甲钳子 我们生产的指甲钳子 剪了两天就剪不动指甲了 使大劲也剪不断 因为朱镕基总理的一句话 梁伯强发现了指甲钳行业 并成为全球指甲钳大王 白手起家的亿万富婆 陶华碧 农村妇女 1989年开了个餐厅专卖凉粉和冷面 她特地制作了麻辣酱作为调料 一次 顾客来吃饭时听说没有麻辣酱 转身就走 她感到十分困惑 难道顾客并不喜欢吃凉粉 而是喜欢吃我做的麻辣酱 机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力 从此潜心研究起来 经过几年的反复试制 1997年 老干妈风味食品有限公司 正式挂牌 她白手起家 6年间创出了一家资产13亿元 员工达到1300多人的私营大企业 创业机会的含义 大多数创业者都是把握了机会从而成功创业 蒙牛的牛根生在受到排挤时看到了竞争激烈的乳业市场的商机马云在大家都不看好互联网的情况下 进入电商领域 这样的例子不胜枚举 但是 仅有少数创业者能够把握成功的创业机会 从而成功创业 我极少能看到机会 往往在我看到机会的时候 它已经不再是机会了 马克 吐温 思考题 怎样才能发现创业机会 如何评价创业机会的价值 变化 机会的来源 变化是创业机会的重要来源 没有变化 就没有创业机会技术变革 蒸汽机 电力 互联网 通讯 手机政治和制度变革 78年改革开放 92年邓小平南巡 05年的创业浪潮是机会吗 社会和人口结构变革 智慧城市 机器人产业结构的变革 转型 电商讨论 我国改革开放以来 创业机会来源和类型是否发生了变化 如果是 发生了什么样的变化 德鲁克 机会的来源 意外之事 可乐 指甲钳不协调 痛点 胡润产业和市场结构人口变化认知 意义和情绪上的变化新知识 9 创业模式 网络创业 形式 1 网上开店 在网上注册成立网店 2 网上加盟 以某个电商网站门店的形式经营 利用母体网站的货源和销售渠道 优势 门槛低 成本少 风险小 方式灵活 特别适合初涉商海的创业者 像易趣 阿里巴巴 淘宝等知名商务网站 有较完善的交易系统 交易规则 支付方式和成熟的客户圈 每年还会投入大量的宣传费用 创业模式 网络创业 建立一个网上商店必备的条件 商店名称 它就象注册商标 在网络上称为域名 整个网络世界它是唯一的 商店地点 也就是开设您的商店的网络服务器地址 商店装修 网站的设计非常重要 动人的网页就象一流装修的商场 吸引顾客 增加顾客的信心 货物摆放 在网上商店中 反映如何建立商品的目录结构 提供何种网站导航和搜索功能 使得用户可以快速 便利地寻找到他需要的商品和相关信息 创业模式 网络创业 购物车 方便灵巧的购物车可以使顾客感觉到受到良好的服务 增加顾客的信心 它是连接商品和付款台的关键环节货币结算 支付系统是网络交易的重要环节 货币结算的安全可靠 不但关系到顾客的切身利益 同时直接关系到商业经营的安全可靠 商品盘点更新 对网络商店的日常维护 例如去除销售完的商品 摆上新货等等 是必须经常进行的业务 创业模式 网络创业 库存商品管理 后勤保证是任何商务运作的基础 无论网络商店还是真实商店 货物和货币都是一样真实的 对库存货物的存储和管理也是一样真实的商品最终送达用户 网上购物实际上是邮购 最后一个步骤自然是通过邮政或其他系统将货物快速可靠地送达最终用户手中 售后服务 不言而喻 这同样是现代商品销售的重要环节 而网络技术可以为用户提供24小时不间断的服务 这也是网络商店的优势之一 创业模式 加盟创业 形式 直营 委托加盟 特许加盟等形式 投资金额根据商品种类 店铺要求 技术设备的不同从6000 250万元不等 可满足不同需求的创业者优势 利益共享 风险共担 降低创业风险创业者只需支付一定的加盟费 就能借用加盟商的金字招牌 利用现成的商品和市场资源 长期得到专业指导和配套服务 创业模式 加盟创业 加盟创业务必慎重 小心提防以下加盟陷阱1 投身的行业 钱景 不佳2 加盟总部的经营管理经验和知识不足3 加盟总部过于强势 合约对加盟者限制较多4 加盟总部的财务结构不健全5 加盟总部缺乏 应变能力 6 加盟总部设计的盈利计算方式存在缺陷让加盟者获得一种诱人的高额获利的假象 创业模式 兼职创业 形式 不放弃现有工作 兼职做老板优势 无需放弃本职工作 又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系创业 可实现鱼和熊掌兼得的梦想 而且进退自如 大大减少了创业风险 创业模式 内部创业 内部创业 海尔 华为 形式 一些有创业意向的员工在创业的支持下 承担企业内部某些业务或项目 并在企业分享成果的创业模式优势 员工在企业内部创业 可获得企业多方面的支援 同时 企业内部所提供的创业环境较为宽松 即使创业失败 创业者所需承担的责任也较小 创业模式 概念创业 形式 凭借创意 点子 想法创业 如 咨询 策划 优势 概念创业具有点石成金的神奇作用 特别是本身没有很多资源的创业者 可通过独特的创意来获得各种资源 创业模式 工作室创业 形式 躲进小楼成一统优势 一种新的创业形式 工作室创业 正在全国各地悄然兴起 录音工作室 形象设计室 摄影工作室 服装设计室 等雨后春笋般不断涌现 创业项目分享 面向妇女和儿童 妇女 化妆品 服装 美容儿童 服装 食品 玩具 动漫52017亲子装加盟店 西童书院 家庭服务 这是一个较新的行业 随着家庭劳动社会化 家庭服务业在现代社会生活中具有较大的发展潜力 陪护病人 照顾老人 侍候月子 照看小孩 家教 办公环境清洁 家庭日常保洁 地毯清洁 家具清洁 内外墙清洁 大理石清理等其他便民服务 中小学生上下学接送 承接商务会议 旅游用车服务 假期乐园 放学后看护辅导 花卉租摆 花车租用 摄像 主持 新娘化妆 礼服租用等 便利商店 随着城镇化的推进和升级 在一些新的城区或者不方便的小区 需求非常大 教育及服务 这是一个长期看好的行业 从幼儿园一直到大学业后教育 健身 美容服务 90年代以来 日本 香港 台湾等地的健身美容服务不断涌现 成为现代生活中不可缺少的一部分 随着人们生活水平的提高 国内健身 美容行业迅速发展 但是 深度和广度存在巨大空间 机器设备租赁 汽车租赁 如 滴滴打车 第三方外包商业服务 主要有 会计报税 广告代理 企业顾问 不动产中介 快递公司 秘书公司 包装公司等服务内容也在不断更新和充实之中 包括印刷 影印 招牌服务 汽车用品及服务 美国 这一行业约有30 的企业属于连锁加盟性质 2014年28个热门项目 1 餐饮行业 外卖 堂食模式流行2 烘焙业 热点项目恐难成创业梦3 早教 私人定制开始流行4 孕婴 开始流行 合作模式 5 婚庆 O2O市场爆发6 电商 流行轻模式7 加工业 机器人开始走俏8 特色小吃 自助模式走红重点关注 自助小火锅 2014年28个热门项目 9 睫毛嫁接 流行的时尚创业项目目前该项目在江浙地区十分火爆 平均每家小店的月均净利润超过万元10 汽车美容业 室内消毒成为新的掘金点11 成人艺术培训 选秀热推动市场12 小家电 定制业务已成业内最后一座金矿13 茶馆 中高端规模开始走俏 投资回报期延长 2014年28个热门项目 14 礼品 个性化礼品将成趋势 连锁经营模式逐渐扩大15 家庭监控 流行 私人定制 16 快递 盯上旅游包裹这块 蛋糕 报价压得非常低 而景区游客包裹利润反而比较高17 演艺公司 私人定制婚宴和个性派对18 旅行社 躲雾游 成为新卖点19 家庭农场 发展电商有商机 2014年28个热门项目 20 儿童家具 潜力巨大我国儿童家具起步晚 市场开发还处于初期阶段 但却具有较大的潜力21 玩具业 早教机器人受追捧22 服装 紧追广场舞大妈提供专业的跳舞服装 利润却一点也不低23 家居 流行到写字楼里做生意在写字间做展厅 100平米的套房每月租金2000元左右 人工和各种管理费用杂费等总共不到一万元 24 自行车出租 定向服务生意火定向服务高校 大型工业园区 生意相当火爆 日均营业额均在四五千元左右 2014年28个热门项目 25 健身 流行小型健身房小型健身房