一线烽火(一)PPT课件.pptx

2020 3 20 1 远方的战火已经燃起光芒照亮天际 还在等什么 启航 奔赴战场 2020 3 20 2 前沿资讯 冠军访谈 产品速递 个人展示 机构动态 业绩速递 2020 3 20 3 业绩速递 2020 3 20 4 分公司业绩排名 数据截止2013年5月16日 按目前收单国华标保 全国已经顺利完成全月目标 承保达成率达到60 其中安徽 上海 河南 湖北业绩达成率均在平均值以上 河北达成50 2 山东 浙江 北京需要加快时间进度 各机构需要关注承保 2020 3 20 5 中支业绩前十排名 新乡持续保持先进作风 目前系统内四家中支达成了30万以上国华标保 在排名前十中支中 孝感 阜阳作为新开机构榜上有名 一直保持在前十中支的濮阳 商丘 廊坊 临沂尚未见 到底是后浪推前浪 还是实力尚未彰显 拭目以待 2020 3 20 6 营服业绩前十排名 目前达到30万以上的营服2家 20万一家 15万以上6家 富阳仅有一步之遥 目前做的较好的营服均通过万能的销售树立了信心 从而带动了业务的提升 目前的成绩让我们更有理由相信 产品改变命运 距离本月结束还有两周 你的营服运作团队喜欢的产品了吗 上海天目路营服遥遥领先 你甘居于人后吗 2020 3 20 7 个人业绩前十名 国华大单不是传说 人有多大胆 地有多高产 个人业绩前十名均为顶尖人员本次大单落户在北方城市 相对发达地区的南方城市还需要迈开步伐 2020 3 20 8 上周万能前十名 下周的万能销售前十名会有你吗 数据截止时间 5月10日 2020 3 20 9 风雷计划人力达成情况 方案达成情况 风雷计划方案截止日期是6月30日 请快速行动起来 利用2013年7月1日做保险需大专文凭为契机 扩充我们的队伍 2020 3 20 10 方案达成情况 2020 3 20 11 1 4月持续顶尖 方案达成情况 恭贺上海分公司 浙江分公司分别以5人 4人成功入围方案 2020 3 20 12 方案达成情况 连续四个月开单有效二件的新人 山东分公司李艳河南分公司慧明燕 已经持续四个月 距离迈进峰会还有两个月 坚持是最宝贵的品质 2020 3 20 13 方案达成情况 MVP经理人系列 恭贺上海分公司入围MVP经理人人数居于榜首 关注标注红色的部经理部 在册人力还有差距 请继续努力 2020 3 20 14 方案达成情况 恭贺以下人员新增有效三人 2020 3 20 15 方案达成情况 恭贺以下营服连续四个月达成入围半年度MVP峰会标准 河南分公司本部上海分公司嘉定上海分公司松江上海分公司闵行山东分公司平邑浙江分公司温州本部浙江分公司平阳浙江分公司诸暨 还有两个月 加油 2020 3 20 16 机构动态 2020 3 20 达成贡献成长 17 河南万能险推动分享 河南分公司培训部供稿 2020 3 20 达成贡献成长 18 绩优骨干传递销售热情 4 26 4 27 1 在陈总带领下 分公司万能再售的专项会议 确定 王者归来 的主题 5月份销售目标 具体实施规划等内容 2 在一季度峰会中对全省所有销售精英高调启动万能险的启动 请万能销售最好的新乡中支讲解销售思路 经验 点燃绩优人员的销售热情 3 各机构在4月底全部进行 王者归来 万能险的全面启动4 各机构配套全面职场布置 热卖阶段 营造对抗氛围1 分公司每日下发万能的专项报表 对各对抗机构万能数据进行专项统计 高调启动 2020 3 20 达成贡献成长 19 主要举措 业务启动 4月27日利用分公司的一季度峰会 在全省的绩优中进行5月业务启动 同时新乡中支的全体进行列席 既增强了绩优人员的积极性 也极大地调动了新乡中支其它人员的热情 4月27日召开全省个险总工作会议 再次明确了5月工作的节奏 目标及重点工作 特别是万能险的推动 要从产品的培训与通关 产说会的推动和中原百强方案作为突破点 确保5月挑战200万的业务平台 4月29 30日 各机构分别在4月30日之前进行5月工作启动 全省累计参会人数398人 为5月业务的推动打下了良好的基础 高调启动 2020 3 20 达成贡献成长 20 产品推动 4月27日利用分公司的季度峰会 在全省的绩优中进行万能险的推动 分公司统一制作了万能险的认购书 推动限时 限额销售 并且由分公司培训部安排优秀的讲师进行了万能险的产品卖点分析 4月29 30日 各机构进行5月工作启动中 同时也进行万能产品的通关与训练 5月1日 5月5日推动各机构的产品说明会的召开 分公司进行项费用的支持 要求各单位每月必须确保一场由公司主导的大型的产说会 其它第一节点之前必须确保一场 分公司成立四个产说会推动小组 分公司营销部每天发布 万能王者归来 的万能销售快讯 每天的业务报表中有万能的专项报表 分公司培训部下发 王者归来 万能推动资料 话术 傻瓜计划书等 主要举措 检视产说质量 专人专项推动 高调启动 2020 3 20 达成贡献成长 21 节奏与氛围 职场内进行 王者归来 再铸辉煌 等职场内容的布置 营造热烈的职场氛围 炒作万能恢复销售的背景 提高队伍的信心与士气 各单位成立万能销售突击队 以万元为目标 以季度峰会和MVP峰会为激励 引爆万能的销售 短信的高频次追踪 分公司每天不少于5条业务追踪短信直接针对400多名业务员 同时结合飞信 腾讯通等组合使用 营造浓厚的业务氛围 节点的推动 天王表的分阶段炒作 第一节点为9号 同时万能险在第一节点进行双倍计入 主要举措 高调启动 2020 3 20 达成贡献成长 22 绩优推动 利用分公司一季度峰会入围人员进行机构的分享与传承 为二季度峰会的推动打下基础 同时分公司将制作一季度峰会的宣传片和荣誉期刊 分公司推出五月 中原百强 竞赛方案 推动各个层级人员的积极性 同时对于5月1 9日期间的万能标保按200 计入 分层级进行追踪 一是一季度菁英29人确保二季度持续平移 至少确保80 入围 二是分公司的二季度峰会 4月入围140名菁英 这部分人员也是二季度峰会入围的主力 在此基础上推动4月份开单人员的入围 主要举措 高调启动 2020 3 20 达成贡献成长 23 截止本月15日承保数据显示 河南分公司全月达成国华标保88 63万元 月业绩达成率50 3 全国保费贡献度42 9 全部人员的有效活动率达到11 4 有效地启动 有效地向目标迈进 距离完成全月目标胜利在望 奔跑吧 2020 3 20 24 个人展示 2020 3 20 25 2 1 3 万能前三名个人展示 加盟国华 2013年3月职级 营业部经理客户来源 老客户每日访量 5访个人格言 只有想不到没有做不到 29000元 26000元 22000元 加盟国华 2008年12月职级 营业部经理客户来源 缘故老客户每日访量 3访个人格言 自信自爱自立自强 加盟国华 2012年12月职级 寿险顾问客户来源 农村缘故市场每日访量 5 6访个人格言 再高的山也有人能登上顶峰 再深的海也有人能潜到海底 人生没有希望 人生只有创造 2020 3 20 26 冠军访谈 冠军访谈 2020 3 20 27 冠军访谈 马金霞 2003年10月1日加盟寿险行业历经见习业务员 正式业务员 业务主任 业务经理 营业部经理2008年取得中国寿险管理师资格证2009年取得中国保险理财规划师资格证现任职级 国华人寿营业部经理 2020 3 20 28 4月底公司介绍万能产品重新售卖启动会 我在以前的公司从来没有销售过万能产品 对产品形态也不是很了解 当时也很心急 第二天早会后 马上向公司付总 张总监及李洋经理请教 通过几位对万能产品的理解及专业分析 万能产品的几大卖点 让我兴奋不已 带着这股兴奋劲 我顺利的在9号前签单业绩达到3 7万 能够在一周的时间里产生业绩 我总结了下面几点 2020 3 20 29 寿险教会我 简单 相信 听话 照做 对产品的高度认同 客户的兴奋度取决于销售员本身的兴奋度 当你发自内心的喜欢并认可你所销售的产品时 你才能从容自信的去销售 因为己所不欲 勿施于人 我觉得万能太好了 客户的信任 维护好老客户是我要做的所有工作中最重要的一项 即使在休息期 哪怕只发短信 也要让客户看到我 因为展业过程中我经常会听到客户问我 你不干了我怎么办 我的保单怎么办 让客户放心就是我要做的工作 掌握足够多的专业知识 客户已经不像早几年那样抵触保险了 甚至有的客户对保险有很深的认识 比业务员都专业 我要传达给客户的是 在这个领域 我比客户专业 尽可能让客户客观的去认识评价保险 把原来他们认为的保险的劣势变为优势 比如 强制性和时效性等 作为一个团队长 跟我上 一直是我的信条 我很喜欢亮剑中的李云龙 要想让我的团队优秀 我必须先让自己优秀 这也是我的团队的灵魂所在 2020 3 20 30 我很感谢我的老团队交给我的一切 我也很感谢新团队给我提供的平台和空间 选择做寿险 我从来没有后悔过 尤其是寿险外勤 这里有我想要的荣誉 时间 财务自由及快乐 2020 3 20 31 产品速递 2020 3 20 32 万能产品回归市场以来在全国范围内再次掀起了热卖的浪潮 其中 河南分公司拔得头筹 强势启动带动全员活动 将万能销售得如火如荼 截止5月16日的承保保费已达成全月目标的75 9 万能正以她经久不变的魅力激活着我们的团队 促成我们达成目标 为团队增强了信心 带来了力量 万能 我们再熟悉不过的产品 透过万能的 秀场 再来看看万能 2020 3 20 33 2020 3 20 34 2020 3 20 35 前沿资讯 2020 3 20 36 4月宏观经济数据陆续公布 其中 4月份CPI同比上涨2 4 食品价格同比上涨4 鲜菜价格上涨5 9 居民消费价格指数 ConsumerPriceIndex 简称CPI 是度量居民生活消费品和服务价格水平随着时间变动的相对数 综合反映居民购买的生活消费品和服务价格水平的变动情况 2020 3 20 37 巴菲特为何不在中国买房畏惧全民狂欢式豪赌 今年5月初召开的伯克希尔 哈撒韦公司股东大会上 股神巴菲特对中国媒体表示自己坚决不会在中国买房 巴菲特给出不在中国买房的理由是 他对中国楼市的游戏规则并不了解 中国十年来最受各界关注 发展最快的莫过于房地产市场 然而 在这个数十倍投资回报的市场上 却没有投资专家巴菲特的身影 难道事实真如巴菲特所说 是由于他对中国的楼市不了解吗 事实并非如此 实际上 早在2010年5月 巴菲特在接受 第一财经日报 提问时就曾表示 中国的房地产市场就是在赌博 而且赌得很大 有一群人在大面积地豪赌 巴菲特正是看清了中国楼市的本质 为了规避风险 才选择不进入 2020 3 20 38 对于中国楼市的未来 巴菲特曾肯定地表示 中国也会面对泡沫和泡沫破裂 不管经济发展有多么迅速 中国的领导人也意识到这一点 为了保持经济平稳较快运行 在这十年当中 国家曾出台了一系列调控楼市的政策 然而 一次次调控之后楼房价格却越调越高 巴菲特为何不在中国买房畏惧全民狂欢式豪赌 财富的增长应该是逐步积累的 在楼市初期 的确有一夕暴富的机会 但是 楼市无序发展只能是暂时的 最终还是要回到有序发展的状态 既能够满足刚需者的住房需求 也能够满足投资者合理的投资需求 同时让房地产企业竞争回归到公平有序的范围 这样才能保持经济健康平稳运行 而这些