试用期转正面试报告PPT课件.pptx

转正面试报告 时间 2013年4月至2013年7月汇报人 于峰 Page1 1 主要内容 试用期期间工作总结及工作规划 Page2 2 前期工作总结及工作规划 2013年1 6月份徐连片区零售实绩 1 2 2013年1 6月份重点挂靠门店覆盖及下半年进店规划 3 2013年4 6月份重点挂靠门店零售分析 4 2013年7 12月份重点挂靠门店工作规划 4 1 基础工作规划 4 2 零售规划 4 3 产品规划 5 2013年7 12月份重点挂靠门店的销售额目标 Page3 3 2013年1 6月份徐连片区零售实绩 单位 元 12年及13年上半年销售图例 Page4 4 2013年1 6月份重点挂靠门店覆盖及7 12月份进店规划 Page5 5 2013年4 6月份重点挂靠门店零售分析 13年下半年的三大目标 确保门店7 12月份占比不低于12年下半年 确保门店Y店达成下半年目标 力争达成全年目标 至少再培养出两家单店占比超过10 的门店 Page6 6 2013年7 12月份重点挂靠门店工作规划 基础工作规划 把握细节 精耕细作 扎实的产品知识 认真的工作态度 良好的工作习惯 严谨的工作作风 独特的创新能力 熟练的业务技术 出色的销售业绩 Page7 7 2013年7 12月份重点挂靠门店工作规划 零售规划 不良门店改进 课题 目标 目标达成方案 所辖区域Y店40万以下的门店有3家 邳州苏宁 邳州五星 连云港文峰 2013年下半年确保单店零售20万以上 1 每月巡店频率不低于3次 加强和门店管理人员沟通 2 强化现场布置和人员培训 3 严格按照目标周推进 所辖区域兼职门店有四家 连云港三家 邳州1家 但占比很低 所辖区域40万以上 但占比低于5 的有一家 连云港苏宁通灌路店 2013年下半年确保占比5 以上 2013年下半年目标占比3 1 每月巡店频率不低于3次2 精确研究对手 并盖帽分析3 制定占比目标及奖惩制度4 适当加大资源投放力度 1 强化人员培训及现场布置2 招聘更有能力的兼职人员3 将每月的目标及时告知门店 加强熟人购买 Page8 8 2013年7 12月份重点挂靠门店工作规划 产品规划 优化产品结构 提高平均单价 零售结构 1 减少普通波轮构成比 提升平均单价 2 进一步加强泡沫净的培训 提高泡沫净构成比 3 增加乐思丽系列出样 提升高端不论占比 4 加强V64NS和M6系列的程程比 5 不局限于V75GS的销量 增加新品的销售 6 积极导入E6 同时加强苏宁E10GS的销售 Page9 9 2013年7 12月份重点挂靠门店松下洗衣机销售额目标 单位 万元 数据来源于销售部提供的连锁门店数据 公式 1 13年7 12月松下销售额基本目标 公司下达的门店零售事业计划 2 13年7 12月门店洗衣机预计销售总额 12年下半年销售实绩 13年上半年同期比 3 13年7 12月门店松下销售额挑战目标 13年下半年门店预计销售额 松下目标占比 Page10 10 对销售主管岗位的认识 Page11 创造利润 客情关系维护 厂商的纽带 信息的反馈 活动的执行 现场管理 促销员管理 数据管理 费用管理 11 对公司的期望和建议 Page1