营销主管PPT课件.ppt

寿产联盟 实现双赢 2020 3 20 1 财险业务纳入基本法相关情况 自2014年 月起至今 财险业务纳入寿险基本法已经 年了 全省各职级营销主管平均每月有 位主管享受到了产险业务津贴 2020 3 20 2 寿代产业务 给我们带来了什么 寿产联盟 我们该做些什么 2020 3 20 3 一 寿代产纳入基本法团队考核 4 考核对象 各级业务系列及主管系列的营销员考核标准 寿代产业务统一按照实收保费的10 计入amis系统营销员个人和团队业绩考核计算 但累计纳入金额不超过其考核标准的一定比例在计算主管团队业绩时 其团队属员寿代产实收保费均按10 计入团队业绩计算 但合计不超过主管团队业绩考核标准的相应比例 特别说明 1 营销员仅限在寿险amis系统中管理的人员 2 零手续费业务暂不计入实收保费范围内进行考核和津贴发放 3 交强险业务计入考核 4 产险业绩不参与营销员件数 举绩人力考核计算 2020 3 20 4 二 基本法主管津贴规则 5 给付对象 各级主管系列津贴标准 对主管直辖团队 组经理为直辖组 处经理为直辖处 区经理为直辖区 实收产险保费 除交强险 的一定比例进行津贴奖励 与营销员当月佣金 津贴合并扣税后一并发放津贴奖励金额 直辖团队实收产险 除交强险 保费 津贴比例特别说明 处经理 区经理的直辖组同时提取组经理管理津贴交强险不发放津贴 寿代产业务不参与基本法委托报酬计算 2020 3 20 5 商车费改后主管更为直观的利益 因电销渠道的价格优势不在 电销渠道保费将逐步回归正常的互动渠道 主管的基本法所享受的产险津贴将大幅上升以下通过几个案例来进行直观的对比 2020 3 20 6 费改前情况 某组经理级主管当月其直辖组的产险业务保费为15万元 其寿代产业务津贴为多少 按照目前互动基本业务构成大致测算 交强险占比45 保费6 75万 电销商业险占比30 保费4 5万元 柜面商业险占比20 保费3万元 非车险占比5 保费0 75万元 主管当月实际参与产险业务津贴的业务为 柜面商业险业务3万元和非车险业务0 75万元 共3 75万元 当月产险业务津贴为 37500 1 375元 案例一 组经理级主管 2020 3 20 7 费改后预期情况 费改后 因电销渠道失去价格优势 将逐步转为柜面业务该组经理级主管当月其直辖组15万的产险业务结构预期变为 交强险占比45 保费3 75万 柜面商业险占比50 保费7 5万元 非车险占比5 保费0 75万元 主管当月参与产险业务津贴的业务为 柜面商业险业务7 5万元和非车险业务0 75万元 共8 25万元 当月产险业务津贴提升为 82500 1 825元 案例一 组经理级主管 2020 3 20 8 费改前情况 某处经理级主管当月其直辖处的产险业务保费50万元 处经理直管组产险业务保费为15万元 则其寿代产业务津贴为多少 按照目前互动基本业务构成大致测算 交强险占比45 电销商业险占比30 柜面商业险占比20 非车险占比5 来计算 直辖处参与产险津贴提取的保费为125000 直管组参与产险津贴提取的保费为37500此处经理在费改前的产险业务津贴为 125000 0 3 37500 1 375元 375元 750元 案例二 处经理级主管 2020 3 20 9 费改后预期情况 费改后 因电销渠道失去价格优势 将逐步转为柜面业务该处经理的基本业务构成预期变为 交强险占比45 柜面商业险占比50 非车险占比5 直辖处参与产险津贴提取的保费为275000 直管组参与产险津贴提取的保费为82500 此处经理在费改后的产险业务津贴可提升为 275000 0 3 82500 1 825元 825元 1560元 案例二 处经理级主管 2020 3 20 10 费改前情况 若某区经理级主管当月其直辖区的产险业务保120万元 区经理直管组产险业务保费为15万元 则其寿代产业务津贴为多少 按照目前互动基本业务构成大致测算 交强险占比45 电销商业险占比30 柜面商业险占比20 非车险占比5 来计算 直辖区参与产险津贴提取的保费为30万元 直管组参与产险津贴提取的保费为3 75万 此处经理在费改前的产险业务津贴为 300000 0 1 37500 1 300元 375元 675元 案例三 区经理级主管 2020 3 20 11 费改后预期情况 费改后 因电销渠道失去价格优势 将逐步转为柜面业务该处经理的基本业务构成预期变为 交强险占比45 柜面商业险占比50 非车险占比5 直辖区参与产险津贴提取的保费为66万元 直管组参与产险津贴提取的保费为8 25万元 此区经理在费改后的产险业务津贴可提升为 660000 0 1 82500 1 660元 825元 1485元 案例三 区经理级主管 2020 3 20 12 5月寿险主管津贴发放情况分析 2020 3 20 13 5月份莱山主管津贴发放明细 2020 3 20 14 商车费改后 各职级主管仅产险业务津贴收入 增幅预期就将超过100 产险津贴将逐步成为主管一项重要收入 2020 3 20 15 更何况 在费改利好下 以前不办商业险的客户 现在保费便宜了 可以办商业险了意味着主管津贴提高 团队考核更易达成伙伴们借费改拜访 活动量提高了 寿险签单也随之提升意味着主管津贴提高 团队考核更易达成新人从业信心提高 留存率提升 队伍稳定意味着主管津贴提高 团队考核更易达成以车险费改的利好时机 带动非车险业务的开拓意味着主管津贴提高 团队考核更易达成 2020 3 20 16 我们该做些什么 1 了解和掌握车险及非车险业务及主要亮点 做保险专家 不做外行 自己能讲 也能指导伙伴会讲2 重新梳理客户档案 忠实客户 潜在寿代产客户 已流失的客户等 为下一步客户拜访和维护 业务开拓 流失单追踪回收等做好准备 2020 3 20 17 我们该做些什么 3 督导伙伴加大拜访量 以车险的六一费改为契机进行各种形式的拜访 巩固和开拓寿代产业务的同时 进行寿险相关产品的推荐 2020 3 20 18 我们该做些什么 与互动专员一起 做好伙伴车险业务和非车险业务的辅导与陪访 车险业务跟寿险的短险业务一样 年年都是新单 每月持续举绩一定量的车险和非车险业务 将会把车险做成我们的 底薪 业务量越大 底薪越高 主管有责任对属员的 底薪 负责利用车险费改利好 和专员一起帮助伙伴们开拓广阔的车险和非车险业务市场 2020 3 20 19 我们该做些什么 5 用费改利好吸引更多的准增员 进入中国人寿就意味着成功的职涯规划 要做就要成为一个综合的理财规划师 寿险 车险 团险 财险 责任险 都可以做 客户可以享受一站式服务 伙伴可以有稳定的工作规划 2020 3 20 20 我们该