动机理论-归纳PPT课件.pptVIP

动机理论 1 一 本能论 本能论力图解释动机的产生原因及其多样性 本能论认为动机的产生是因为情境激活了人固有的本能 麦独孤 逃避 拒绝 好奇 好斗 获取 自信 生殖 合理性 自卑 建设詹姆斯 生物本能 衣食住行 社会本能 爱 社交 同情 诚实 佛洛伊德 生本能 死本能 优势转换 马斯洛 自我实现的本能 性善判断 发展趋势 本能范围逐步缩小 2 常见应用范围 各种罪行的解释 盗抢 诈骗 强奸纵火 杀人 自杀司法劝解 促进死本能优势向生本能优势的转换 3 二 驱力论 驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化的原因 此理论用驱力代替本能 动机是驱动力 因为人们力图解除 减缓紧张状态 而紧张状态是由于生理需要匮乏而引起 紧张程度随生理需要的匮乏程度所决定 匮乏减弱 驱力也减弱 P D H常见应用范围 觅食行为进行中的动机强弱变化现象 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换 4 三 唤醒理论 唤醒论力图解释动机产生与动机强弱 唤醒论认为 是否存在紧张状态和本能需求不是动机产生的决定性因素 对两者的唤醒 认知 才是决定因素 动机强弱取决于唤醒的水平 唤醒为迷途的羔羊指引了方向 适宜的唤醒水平 中等强度 常见应用 广告词对潜在需求的唤醒体育运动赛场上的激励学习动机的激发 5 四 诱因理论 诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素 此理论认为本能 紧张状态的存在 唤醒水平仍然不能产生有效的动机 只有诱因给予了人们释放本能 解除紧张的条件 动机才能形成 公式 P D H K常见应用 学习与工作中奖励的设置广告的产品效果呈现 6 五 期待价值理论 期待价值理论解释动机产生的原因此理论认为 结果自然是诱人的 但行为是否导致结果呢 只有当人们认识到行为与其效果之间的因果关系 才会产生期待 这种期待直接导致了动机的产生 重点 因果关系 结果是有价值的 常见应用 广告展示产品应用前后的效果 以详细 具体 时尚的方式进行示范和原理解释 使人们建立逻辑关系 促使购买行为的出现 7 六 动机归因理论 此理论揭示动机强弱变化的影响因素 此理论认为 对先期 或他人 行为成败的不同解释会影响后继行为动机的强弱变化 对成败的解释有三个维度 四个因素 常见应用 工作与学习的自我总结与他人评价 产品效果的分析 化妆品 护肤品的作用分析 用明星还是普通人 8 2020 3 20 9 七 自我决定理论 本理论包含于归因理论 10 八 自我功效论 此理论解释动机的强弱的产生原因 自我功效论认为 对自身能力的评价水平 对自身能力能否应对动机情境的判断影响了动机的强弱 自信 胜任的判断能提高动机强度 自卑 危险的判断能降低动机强度 常见应用 道德情境学习的积极性 11 九 成就目标论 本理论对成就动机的类型进行分析 本理论认为成就动机可分为掌握目标类动机 成绩目标两种 或分为求胜动机 避败动机两种 常见应用 教师领导风格的分析学生学习动机的分析与人格培养 12 十 需要论 需要论揭示动机的产生原因 需要论认为动机的产生是因为人有需要 而需要有生理的有社会的 有低层次的 有高层次的 可以划分为五级 常见应用 学生学习动机的分析 理解 引导 高尚品格的培养 正心 修身 齐家 治国 平天下 循序渐进 13 十一 价值论 价值论揭示动机强弱的影响因素 价值论认为行为结果的价值 生理 社会 大小决