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【学校讲话3篇】“国培计划”结业式上的发言 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.“国培计划”结业式上的发言2.小学20xx年-20xx年度第二学期安全法治工作计划3.新产品销售工作计划范文“国培计划”结业式上的发言来到北大，我相信在座的每位内心一定涌动着青春的激情，而此时此刻，我站在台上代表学员发言，我的内心正泛滥着炽热的洪流。 下面我想用“三个短语”与“三个重”来表达我在北大的生活和学习的感受。 “三个短语”来概括生活感受，短暂而充实，紧促而欢愉，激情而浪漫。 未名湖畔，演绎了许多故事，庆幸的是没有发生事故。 今天对我来说是一个很特殊的日子，不仅是因为我和大家一样在北大结业了，还是因为，33年前的今天，一个婴儿呱呱坠地了。 当时他们家刚好盖了两间新土砖房，于时他的父亲看似很随意，其实很慎重地取了一个名字，就叫“陈建”。 从此一个平凡而伟大的名字就诞生了。 可是这名字也给我带来了一些烦恼，在单位同事们都把“建”字写成“健”，可能是康教授（康健教授）的影响太大了。 在今天这个特殊的日子里，李主任给了我一份特殊的礼物让我代表学员发言。 其实，从李主任那里我学到了一种激励方式。 前天上午在小组讨论的时候，我出去了一会儿。 等我回到座位上，我们组的老师就说，我们李主任很关心你，一来就直接问，那个湖北黄石的小伙子到哪儿去了？我当时一听心里像乐开了花，后来一晚上没睡着觉。 刚才我们的李主任面对微笑径直向我走来，叫我代表学员发言。 在我推却时，李主任就大胆鼓励我想怎么讲就怎么讲，不限制时间。 所以我说鼓励学生有时并不需要很多的褒奖的语言，有时一个行为，一个眼神，一个微笑都是最好的激励方式，相信学生，大胆放手让学生去做，这也是综合实践课程最有效地激励方式。 今天我过生日，我还有一个小小的要求，等会儿典礼结束的时候，大家都会抢着与专家教授合影，你们得让我优先。 下面我用三个“重”来谈谈学习收获。 一是“重认识”。 通过这次培训，我真正认识到综合实践活动所发挥的作用是其他课程不可替代的，也是不可获缺的。 我第一次与“综合实践活动”亲密接触是在去年，我在我儿子的课程表上看到了“实践”“研究”，我说问儿子这两门课是什么样的课，儿子说“这也不知道，实践就是上语文，研究就是上数学。 刚来这儿，我就认定我们语文学科的综合性学习与综合实践是一回事。 通过培训，我才知道，无论是范围、结构、方式，乃至理念，是其他学科所不能比及的。 二是“重过程”。 牢固树立过程意识，是对教师搞好综合实践活动的内在要求，只有过程充分了，才会有多样化的活动成果，学生的体验和感受才会饱满。 就像我站在这儿发言一样，虽说是李主任安排的结业式上的一项内容，但对于我来说，这个过程很享受。 你们看，这么多的闪光灯，还有摄像机，还有一百多双眼睛，这种体验能有几回。 三是“重实践”。 有位专家曾在做报告时说过，大家听一听很激动，想一想很感动，回去后一动也不动。 因而，我们应尽力去开展综合实践活动，开始可能会遇到困难与阻碍，但在实践中我们不断思考和分析，及时修改和完善。 我们应学学李大钊的说和做。 他在研究学问时，说了，就做；在革命实践中，做了，再说。 以上所说的，虽没有高深的理论，甚至有点语无伦次，但是我最真切的感受，大家可以认同，更可以批评、批判，不要批斗就行。 小学20xx年-第二学期安全法治工作计划小学_-_年度第二学期安全法治工作计划 一、指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻全国教育大会精神，坚持“生命至上、安全 一、预防为主、依法治安”，强化“管行业必须管安全、管业务必须管安全”“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的落实，深入开展学校安全管理“提升年”行动，持续推进“国家级学校安全教育示范区”创建，着力防范学校安全重大风险，切实增强广大师生安全获得感，为办好人民满意的教育提供坚实可靠的安全保障。 二、工作目标认真学习市局关于安全工作指示精神及学校有关安全工作的规定，建立并完善各种安全规章制度，健全班主任与各任课教师之间的安全工作组织机构，落实签订安全责任状。 将“安全教育平台”及“移动版”的管理及使用列入班主任工作岗位绩效考核。 加强法制教育、自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。 严格控制一般事故，不发生较大及以上火灾事故和拥挤踩踏事故，不发生群体性食物中毒事故，不发生聚集性传染病疫情，不发生溺水事故。 三、工作要点（一）夯实安全基础提升风险防控能力1.提升“三防”标杆，打响校园安全阵地战。 人防、技防、物防是学校安全工作的第一道防线，必须牢牢把控。 严格执行国家关于校园保安人员数量、年龄、持证上岗等刚性配备要求，按照市政府主要领导批示和市教育局关于进一步加强全市校园保安队伍建设工作的通知，全面落实校园保安待遇和人员素质“双提升”，实施最严格的校园封闭管理制度、保安巡防制度，实施课间高危点定点值岗“红袖套”制度，上放学时段“2名保安+2名公安民警+教职工+家长志愿者”护学岗制度，上放学交接制度等。 严格视频监控、电子围栏、紧急报警系统的日常维护，强化在线巡查，提高安全管理的科学化和信息化水平，进一步完善隔离栏、减速带等硬质防冲撞设施，加强家长等候区建设，保证上放学安全、有序。 2.推进标准化管理，打好校园安全持久战。 坚持将安全隐患排查治理作为风险防控的前端着力点，深入落实学校安全风险和责任清单学校安全隐患排查和整治清单管理及公示制度，努力把“看不到”“想不到”“不知道”的风险全部纳入责任清单，把“难解决”“怕解决”“可解决可不解决”的问题全部列入整治清单，坚决杜绝安全隐患排查治理中的官僚主义、形式主义、经验主义，严防校园安全责任事故的发生。 3.聚焦重大风险，打赢校园安全攻坚战。 根据当前校园安全形势和我校实际，突出做好以下几个方面重大安全风险防范。 一是治安风险。 全面摸排涉校涉生各类矛盾纠纷、暴力倾向精神病人，确保妥善处置、稳控在手，学校严密防守，谨防肇事肇祸。 二是火灾风险。 防范电路及设施老化、超负荷用电、违规用电、使用移动式大功率取暖设备、电动车违规充电、漏电保护装置失灵，消防栓不通水等问题。 三是食品与卫生安全风险。 依法落实食堂食品采购、运输、储存、加工等重点环节安全监督管理，坚决防止食物中毒事件发生；密切关注传染病疫情，严防失控蔓延。 四是校舍设施、基建维修风险。 加强校舍围墙、危房巡查，及时查找屋面、墙体、楼梯栏杆等存在的危险因素并落实整治；基建、维修严把“资质、合同、监管”关。 五是实验实训及危化品风险。 严格相关制度及管理措施，防范火灾爆炸、易燃易爆危化品流失和实验实训操作安全事故。 六是校园欺凌和暴力风险。 坚持防范教育在前，加强心理健康教育和心理危机疏导，注重早期干预，依规妥善处置，有效管控事态。 七是教育教学安全风险。 依法科学施教，严格教育教学设施安全管理，加大体育、社团、游戏活动的安全组织力度，努力减少学生意外伤害。 八是接送学生车辆风险管理。 对不合法的接送学生上下学的车辆实行“零容忍”，及时通报职能部门坚决予以查扣。 学校是人员密集场所，诸多重大安全风险的存在，稍有疏忽就会酿成天大的事故，我们务必盯紧、抓牢这些重大风险的防控，全力防范校园重大安全事故。 （二）深化教育培训提升自防自护素养1.加强领导干部安全法规培训。 学校领导班子认真学习市教育局编印的学校安全法规制度读本，通过各种形式的研修培训，让领导组成员成为学校安全管理的“行家里手”。 牢固树立学校安全红线意识和底线思维，用法治思维和法治方法构筑学校安全防范体系，推动安全责任、安全投入、安全培训、安全管理、应急救援“五个到位”。 以“关键少数”引领“绝大多数”，全面提升安全管理能力水平。 2.落实教职工全员岗位安全培训。 组织教职工参加中国教育学会“线上、线下安全岗位技能全员培训”。 组织教职工学习安全法律法规，学习学校安全管理制度体系，以案说安，警钟长鸣。 按照“全员、全面、适用”的要求，邀请消防、政法、应急等专业部门人员开展广泛的安全培训。 加强师德师风建设，防止因歧视、侮辱学生、教育方式不当酿成安全责任事故。 3.深化学生安全应急教育。 以“南通市学校安全教育平台”为载体，继续开展系统化的安全教育，提高家长的安全监管责任、意识和能力。 加强安全教育研究、检查、考核，建立学生高危群体预警干预机制，提高安全课和安全教育实效。 树立“大安全教育”观念，将安全教育与法治教育、品德教育、心理健康教育等有机融合，深化国家安全、网络安全、反邪教、毒品预防教育，进一步加强安全法治教育阵地建设、特色建设。 定期组织地震、火灾、校车应急疏散演练。 四、各月学校安全主要工作及活动安排二月份1.期初安全隐患排查整改。 2.签订各类安全责任书。 3.导护值岗安排。 4.接送学生车辆排查。 三月份1.春季传染性疾病防控知识宣传。 2.全国安全教育日系列活动。 3.常规演练。 四月份1.卫生知识教育宣传。 2.交通安全教育宣传。 3.常规演练。 五月份1.防溺水、防震减灾教育。 2.学生心理健康教育。 3.常规演练活动。 六月份1.“禁毒宣传教育月”系列活动。 2.法治副校长普法活动。 3.常规演练。 4.安全工作考核，总结上半年学校安全工作。 七月份1.学校假期安全工作安排。 2.学校校舍安全检查，做好灾害天气的安全防范工作3.学校校舍、安全设施维护。 新产品销售工作计划范文当某个公司要开发新产品之前，首先要进行对市场分析，还要进行对新产品销售工作计划，这样才有利于销售和发展。 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 _年度内销总量达到_万套，较_年度增长11.4%._年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及_年度的产品线,公司_年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个，到_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 _年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作计划。 二、工作计划根据以上情况在_年工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在_年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的_年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在_年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建