erp沙盘论文心得体会.doc

广东海洋大学寸金学院实验报告书系（部）： 信息技术系 班 级： 08信管1班 学 号： 200816708133 姓 名： 钟运勇 广东海洋大学寸金学院教务处制广东海洋大学寸金学院学生实验报告书实验名称ERP企业经营沙盘模拟实训课程名称ERP企业经营沙盘模拟实训系信息技术系班 级08信管1班学 号200816708133姓 名钟运勇实训角色职位CEO实验地点实验楼306实验日期在起伏中前进的越王策略08信管1班 200816708133 钟运勇一、团队介绍：公司名称：高人股份有限公司公司口号：因为高人一等，所以会更好CEO：钟运勇市场总监：谢威财务总监：陈凤珍财务助理：黄燕敏物流总监：蔡煜生产总监：黎远来商业间谍：黎振杰CEO职责介绍：团队团结是在ERP沙盘中最重要的，ERP沙盘中的CEO最主要的责任，就是把全组人拧成一股绳，让每个人在自己的位置上都可以充分发挥自己的力量在刚开始决定公司名称的时候，我们是怀着激动的心情，因为要创建属于自己团队的公司，纵然公司是虚拟的，不存在的，但是我们在实际进行沙盘经营的时候，一直是当做这个高人股份有限公司是实际存在的，我们一直在用心经营这个属于我们的公司二、企业经营状况：在这次实训中，老师给我们安排了三轮的模拟经营，第一轮三年经营，目的是让我们慢慢熟悉沙盘规则；第二轮六年经营，目的是熟练企业经营决策；第三轮也是六年经营，这一轮是经过前两轮训练，总结经验，正式进入比赛阶段，也是最重要的一轮，决定了我们最终成绩，以下是第三轮六年的经营状况第一年 我们在进行第二轮的时候，由于我的失误，一开始长期贷款过多，采取了霸王策略，但是贷款并没有合理的利用，导致后面企业权益值一直在下降，到了第五年还贷的时候，不得不变卖厂房，生产线，并最终导致企业破产。所以在第一年度年初的时候，我们团队开了年度规划会议，经过激烈的讨论，我们总结了之前两轮的经验教训，决定在第一年投资的时候减少长期贷款，待了8000万，以减轻后面的还贷压力，我们一开始投入了两条柔性线和两条全自动线，在产品研发方面，我们一开始就投研发了P2，然后在第三季开始研发P3，在市场开拓方面，经过讨论和分析我们团队做出了放弃国际市场的决定。第二年： 经过第一年的投资准备之后，我们开始了最紧张刺激的选订单环节，在投广告费的时候，各组都非常谨慎，我们在这一年的广告费只投了7个币，我们这一年主要看看市场状况，我们组拿到了5张订单，我们根据上一年的权益值，再贷了8000万，为了增加产能，加多了一条柔性生产线，在这一年我们的净利益依旧是负数。第三年：在第三年，我们已经可以生产P3产品了，所以我们在投广告费的时候，在P3的市场也投入相应的费用，取得了一定的市场占有率，在销售方面取得了不错的收入，因为P4产品是毛利最高的，我们从第三年开始投入了P4产品 ，准备在后面几年通过拿P4的订单来迎头赶上，在这一年我们广告产出比是最高的第四年： 由于对一些细节规则的不熟悉，以为在产品数量上有优势就能拿市场龙头老大，我们在这一年选订单的时候出现了失误，为了拿亚洲市场的龙头老大，我们在亚洲市场跟A组抢订单，对规则不熟悉的我们为了在数量上压倒A组，拿了5个毛利最低的P1产品，导致在P2和P3产品上不能拿单，而龙头老大最终也不是属于我们的，而广告产出比相对比其他组也较低，由于低毛利，导致在这一年我们的净利润值还是赚得不多，权益值还是上不去，所以玩沙盘对规则的熟悉很重要第五年： 在第五年，毛利最高P4产品研发成功，所以我们在P4的市场投入了相应的广告费，幸运的是，在这一年出人意料，其他组几乎没有投P4的广告，所以在P4的市场上，我们大放光彩，但是我们的生产线不足，产能不高，只能拿到我们所能生产P4产品数量的订单，虽然我们拿到了较为理想的订单，但高昂综合费用的和利息，加上在这一年经营的时候没有预算好，贴息过多，贴有14个币，我们在这一年的反倒亏损了第五年订单：第六年：这年我们组精打细算，变卖了厂房，还了8000万贷款，决定放手一搏，投入了30个广告费，拿到了不错的订单，但还是贴息过多，净利润还是不高三、总结心得 在不知不觉中，这个学期的沙盘实训已经结束，但我依然沉浸在紧张激烈的对抗当中。我们刚开始的时候对沙盘是一概不通的，还以为它是跟游戏“大富翁”差不多，但经过实际操作之后才知道，沙盘其实复杂很多，它的模拟程度跟企业实际经营很相似，从中可以学到不少的东西，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，第三轮，经过六年的角逐，我们E组在七组的排名中排在第四，对于这个成绩我们还是挺满意的我要感谢我们组那些亲爱的组员们，谢谢你们的信任，让我当了这个CEO，作为CEO我还是有很多不足的，我们组的分工不太明确，我有时做三个人的职位工作，在决策的时候犹豫不决，没有很好的分析市场形势，我们没有缜密的计划和细心地分析，导致一着不慎满盘皆输。所以在企业经营上细节也能决定成败，在生产线方面，我们投放了过多的柔性线，导致资金在后面几年一直不足，贴息过高，在广告费投入方面，我们一直都没有拿到产品的霸主市场龙头老大，这是我们的失误，在第四年的，我们为了抢争抢市场龙头，选单出现了较为致命的错误，在第五年，研发P4产品成功，果断地在有着强大利润的P4产品上投入广告，拿到了生产能力内的P4订单，当看到这种形势的时候，我们信心满满，看到了追赶的希望，以为前期采取的忍辱负重的越王策略能成功，但由于产能不足和资金预算的缺失，权益值还是迟迟不能升上去，依然没有迎头赶上其他组这次做得最好的是H组，他们在做之前已经做好全盘计划，所以能够有把握好方向，在事前准备方面很充分。C组的间谍也做得很明显，那效果也是有的，所以合理的商业间谍是必须的，印证了知己知彼，百战百胜。而A组在资金方面不足，因此在走到第六年的时候便要卖掉厂房，用来还贷款。在这方面，应该很多组都有这样的问题，关键是如何解决。其实，在企业的运作时，部门之间的协调沟通是很关键的，防止其中的一环出现差错，便会导致企业出现危机，所以，在做好本职工作的同时，可以更多关注公司的决策，部门之间的沟通。通过ERP沙盘模拟课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。沙盘给了我们施展才能的平台，使我们意识到团队精神和决策的重要性，使我