重来更为简单有效的商业思维.pptx

重来 更为简单有效的商业思维 一本创业指导手册 不是教你如何成功 而是教你如何开始 读书分享byRela 作者介绍 贾森 弗里德 JasonFried 37signals的合伙创立人 倡导软件极简主义 相信简约之美 尊重简单和坦诚做事 并把这些思想运用到创业过程和产品开发之中 拥有一大批IT粉丝 戴维 汉森 DavidHeinemeierHansson 出生于丹麦 编制并创建了网络开发框架RubyonRails 此框架让无数程序员受益 被称为是程序员的 基本开发环境 大卫和贾森一起创立了37signals 开始篇 避开创业前 5 大误区 1 这么做行不通 不要被 现实世界 阻挠 2 从错误中学习 你学不到成功 3 制定长期商业计划 瞎猜而已 4 摊子越大越好 5 随处可见的工作狂 开始篇 一 从小开始 1 从小开始的好处 迫使经营者更理性考虑钱要花在哪 2 最小可行产品 先做出一个达到 可用 标准的版本 以实现必要的产品功能 在产品发布后 通过快速迭代进而进行升级以满足客户需求 3 从小开始 最重要的地方并非 从小 而是 开始 二 没时间 不是借口很多人之所以没有开始做自己做得事 不是因为没时间 而是因为不够 爱 开始篇 三 做自己想用的东西成功产品公司共性特点 那就是创造者和他的用户一样深爱着自己的产品 四 确定并坚守核心理念对于一家公司而言 确定哪些是自己的忠实用户 以及为这些提供怎样的服务和体验 就是该公司最应该坚守的核心理念 要点 1 学会舍弃 大而全 2 要有区分地迎合客户选择 小部分个性化需求 需个性化定制3 学会对当前客户需求说 不 利用拒绝的力量 可以成就你的优先次序你 五 万不得已不融资融资弊病 1 失去控制权2 变得迎合投资人而不是客户3 消耗大量时间和繁琐工作 行动篇 要做就做到极致 一 放大镜的焦点集中全部精力在一件事上会迸发奇妙甚至伟大事物 集中精力做最核心的事 打造最好的服务和最牛的产品 比任何事都重要 焦点 意味着 做减法 与其做个半成品 不如做个好产品 切忌关注点分散 偏离核心 从核心去出发 二 不要过早关注细节只有确定了方向 讨论具体细节才有真正意义 项目起步 在开始阶段 先要操心的是全局观 只有真正开始后 你才能清楚哪些细节才是最重要的 行动篇 要做就做到极致 三 永恒不变的话题 效率 1 请你具体点 具体 除了明确标准和要求外 还意味着让每个人都处在同一进度上 即消除信息不对等 2 设定 无干扰 时间段 人脑其实是无法真正意义上 一心二用 的 你做的每件事 大脑都在遵循 提示 激活 进行 完成 的顺序 一旦打断 大脑会从提示环节再开始运转 3 高效开会开会议程 越具体 越少越好 开会目的 得到可执行方案及具体负责人开会时间 定时 规划时间内完成会议 开会人员 越精越好 开会地点 问题出现的地方4 三省吾身 行动篇 要做就做到极致 四 无心插柳的 副产品 副产品无处不在 聪明的商人总是擅长从中发掘出隐藏的商机 最 形而上 且最偏重精神层面的企业 副产品 要属企业文化 创业攻坚战 推广宣传公关 每家公司都是自媒体 公司即媒体 1 有人的地方就有媒体 粉丝经济和机构性自媒体从互联网开始大规模商用时 就已经产生并生根发芽了 在营销推广过程中 授人以渔 的常识性普及 往往能获得更好的关注效果和黏度 2 人格化经营 用影视记录形式吸引人们关注 诚实地展现企业真实的一面 让客户感受到你的存在 你的 有血有肉 3 选择细分媒体合作 培养观众群体侧重具体领域 有群专属读者的中小型媒体更具有价值 个别人物法则 社会流行浪潮的发展过程都是由少数几个人驱动起来的 创业攻坚战 推广宣传公关 借用竞争对手知名度借势推广 4 和竞争对手比较 挑战老牌厂商 对新入局者是一个很好的宣传 5 危机公关如何应对 1 危机下的头等大事需赶紧