国际贸易实务第二章PPT课件.ppt

1 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 知识目标 了解合同标的的含义及内容 掌握品名 品质数量及包装条款的基本内容 理解订立进出口合同品名 品质 数量 包装条款应注意的问题 能力目标 能够灵活应用商品品质的表示方法 能够准确运用计量单位 能够根据合同资料设计出标准的唛头 能够正确地填制进出口合同品名 品质 数量 包装条款 学习目标 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 情境任务 中国上海某金属有限公司收到国内客户求购300公吨重熔废钢1号的信息 据此 中国上海某金属有限公司同与其有长期业务往来的日本某公司进行联系 就进口重熔废钢一事进行商谈 双方最终达成协议 其中涉及的品名 品质 数量 包装条款具体信息如下 商品 重熔废钢1号规格 ISRI300 301长度小于1 5米数量 300公吨包装 装于17个20英尺集装箱应如何缮制上述该商品的品名 品质 数量 包装条款 请结合本章内容 将出口的重熔废钢的品名 品质 数量 包装条款填入本章末所附的销售确认书中 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第一节商品品名条款 一 商品品名条款的内容 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 在国际货物买卖合同中 商品的品名即进出口双方交易的对象 列在商品名称 NameofCommodity 或货物描述 DescriptionsofGoods 项下 合同中的商品品名条款并无统一格式 通常是由商品名称以及商品的具体型号 ItemNumber 款式 StyleNumber 货号 ArticleNo 和规格 Specification 等构成 例如 1 NameofCommodity 100 cottonshirtsArt No K13009HA A 商品品名 100 全棉衬衫货号 K13009HA A 2 NameofCommodity AirconditionerItemNo KFR 46LW DY J E5 Midea Brand 商品品名 美的 空调型号 KFR 46LW DY J E5 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 一 必须明确 具体 避免笼统的规定 二 注意商品名称的选择 三 商品的品名要与相应的编码相匹配 四 选择合适品名力求降低运费率和保险费率 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 二 规定商品品名条款的注意事项 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第二节商品品质条款 一 商品品质的含义 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 商品品质 QualityofGoods 即商品的质量 是指商品的内在素质和外表形态的综合 商品的内在素质包括商品的物理机械性能 化学成分和性能等自然属性 商品的外表形态包括商品的外形 款式 色泽和透明度等 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 SalebySample 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 二 表示商品品质的方法 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 1 看货买卖 SalebyActualQuality 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物 达成交易后 卖方即应按验看过的商品交付货物 且只要卖方交付的是验看过的货物 买方不得对品质提出异议 多用于 小批理的贵重物品 金 银首饰 珠宝玉器 贵重工艺品 名人书画等 的现货交易 拍卖 展卖 寄售方式 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 2 凭样品买卖 Salebysample 凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易 基本要求 以样品作为交货品质的唯一依据 卖方所交货物必须与样品相符 英国货物买卖法 整批货物必须与样品相符 买方有合理的检验机会 即买方应有合理的机会对卖方所交付的货物与样品进行比较 货物不应当包含品所具有的隐蔽的缺陷 即所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的 不适合商销的缺陷 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 1 凭卖方样品成交 Salebyseller sSample 卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时 要保留 复样 DuplicateSample 或 留样 KeepSample 寄发样品和留存复样 要注意编号和注明日期 以便日后查找要留有一定余地 在合同中加列 品质与样品大致相同 的条款 以利于卖方日后交货 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 我方向越南某客商凭样品成交出口一批镰刀 合同规定复验有效期为货物到达目的港后60天 货到目的港经越商复验后 未提出任何异议 但事隔半年 越商来电称 镰刀全部生锈 只能降价出售 越商因此要求我方按成交价的40 赔偿其损失 我方接电后立即查看我方留存的复样 也发现类似的情况 问 我方是否应该同意对方的要求 为什么 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 案例 2 凭买方样品成交 来样成交或来样制作 卖方要制作 对等样品 CounterSample 或 确认样品 ConfirmingSample 或 回样 ReturnSample 对等样品的性质与作用 改变交易性质 凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖 谨慎的卖方防止买方索赔或退货 对工业产权问题做出规定 公约 第42条规定 若卖方按照买方的提供的技术图纸 规格等进行生产和交货 而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时 卖方可不负责任 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 2 凭买方样品成交 来样成交或来样制作 凭买方样品买卖 SalebyBuyer sSample 是指由买方提供样品并以此作为买卖双方交货的品质依据 又称来样成交或来样制作 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 3 凭对等样品买卖卖方要制作 对等样品 CounterSample 或 确认样品 ConfirmingSample 或 回样 ReturnSample 对等样品的性质与作用 改变交易性质 凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖 谨慎的卖方防止买方索赔或退货 对工业产权问题做出规定 公约 第42条规定 若卖方按照买方的提供的技术图纸 规格等进行生产和交货 而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时 卖方可不负责任 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 3 凭规格买卖 Salebyspecification 商品的规格 Specification 是指用来反映商品品质的一些主要技术指标 如成分 含量 纯度 长短 粗细 容量等 由于商品特性不同 规格的内容也不同 这种买卖方式主要适用于那些科技含量相对较高或价值比较贵重 仅凭外观难以全面反映商品品质的买卖 例如 Hand madewoolencarpets 手工羊毛地毯 Specification 规格 6 9feet 120lines 6 9英尺 经线 120道 5 7feet 90lines 5 7英尺 经线 90道 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 4 凭等级买卖 Salebygrade 商品的等级 Grade 是指同一类商品 按其规格上的差异 用文字 数码或符号将品质分为各不相同的若干等级 如甲 乙 丙 一级 二级 三级等 凭等级买卖时 如果对方己熟悉每个级别的具体规格 就可以只列明等级 不必详列其具体内容 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 例如 FreshHenEggs Shelllightbrownandclean equalinsize 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色 清洁 大小均匀 GradeAA 60 65gperegg 特级每枚净重60 65克 GradeA 55 60gperegg 一级每枚净重55 60克 GradeB 50 55gperegg 二级每枚净重50 55克 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 5 凭标准买卖 Salebystandard 标准是指商品规格的标准化 商品的标准一般由标准化组织 政府机关或商业团体等机构加以规定并公布 援引某个标准时 应载明采用的版本年份 农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 所谓G M Q 是指上好的 可销售的品质即可 含义不清 很少采用 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 俗称 大路货 还可列明主要规格 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 6 凭商标或品牌买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 在国际贸易中 对于某些品质稳定并树立了良好信誉的商品 交易时仅凭商标 TradeMark 或品牌 BrandName 即可说明其品质 商标 TradeMark 是生产企业为了区别自己的商品与其他厂商的商品 而在其商品或包装上制作的一种标志 品牌 BrandName 是生产企业为自己的产品所起的名字 其目的也是为了把自己的商品与其他厂商的商品相区别 以利于销售 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 例 金星牌 彩色电视机 型号 SC374 制式PAL BG 220V 50Hz 双圆头插座 带遥控 GoldenStar brandcolourtelevisionset Model SC374PAL BG System 220V 50Hz 2roundpinplug withremotecontrol 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 7 凭说明书和图样买卖 SalebyDescriptionsandIllustrations 国际贸易中 有些商品 如机械 电器 仪表产品等 由于其结构和性能十分复杂 无法用几个简单的具体指标来反映其品质的全貌 因此 必须凭详细的说明书 Descriptions 以及图样 Illustrations 来具体说明其构造 用材 性能及使用方法等 必要时甚至还须辅以设计 照片 分析表等解释 按这种办法进行的买卖 称为凭说明书买卖 凭说明书买卖的机械 电器 仪表产品 除在合同中订有品质检验条款外 还须订有品质保证条款和技术服务条款 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 8 凭产地名称买卖 SalebyOrigin 在国际货物买卖中 有些产品 因产区的自然条件 传统加工工艺等因素的影响 在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色 对于这类产品 一般也可用产地名称 NameofOrigin 来表示其品 如 四川榨菜西湖龙井君山毛尖吉林人参 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 一 正确运用各种表示品质的方法 三 约定商品品质条款应注意的问题 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 案例 我某公司向德国出口一批农产品 合同规定水分最高为15 杂质不得超过3 但在成交前我方该公司曾向对方寄过样品 签订合同后 又电告对方成交货物与样品相似 货到德国后 买方提出货样不符 并出示当地检验检疫机构的检验证明 证明货样有差异 而且差异较大 据以向我方提出索赔 问题 我方应否赔偿 从该案例我方应汲取什么教训 二 商品的品质表达不仅要符合国际标准 还必须能够突出产品的特性在制定品质条款时 仅仅注意符合国际标准有时还是不够的 为了使产品更加具有竞争力 还必须在品质条款中突出产品的特性 例如对山西省某一高钙豆奶粉参照了国际上对豆奶粉的表示方式 对产品进行了这样的品质描述 含糖量10 20 含蛋白质25 29 含乳糖29 32 含无机盐6 这种表达虽然符合国际上的通常做法 却忽略了山西这种豆奶粉独到的含钙量高的特征 从而无法与其它同类差别区别开来 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 三 要有科学性和灵活性 可结合品质机动幅度条款1 品质公差 QualityTolerance 品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差 这种误差的存在是绝对的 这些误差有的是国际上所公认的 有的是经买卖双方所同意的 国际贸易中 卖方交货的品质只要在公差范围内 则免负品质责任 例如 出口手表允许每48小时误差1秒 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 2 品质机动幅度条款 QualityLatitude 品质机动幅度 QualityLatitude 是指允许卖方交货的品质指标可有一定幅度内的差异 只要卖方提交的货物在允许的幅度内 买方无权拒收 但可根据合同规定调整价格 这一方法主要适用于某些初级产品 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 1 规定范围即对某项商品的品质指标规定允许有一定的差异范围 例如 湿度 Moisture 5 10 2 规定极限即对有些商品的品质规格规定上下极限 规定极限的表示方法 常用的有 最大 最高 最多 Maximum或Max 和最小 最低 最少 Minimum或Min 例如 羊毛最少98 Wool98 min mum 3 规定上下差异例如 羽绒含绒量16 上下1 1 moreorless 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 四 商品品质条款示例 一 QualityaspersampleNo 200910andtechnicalfeatureindicatedintheillustrationsubmittedbySeller品质以卖方所提供的第200910号样品和说明书的技术标准为准 二 femaleminkovercoatChinesestandardbodylength120cm 115cm母水貂皮大衣 中国标准 胸围身长120厘米 115厘米 三 Zippo BrandlighteraspersamplesdatedJanuary23th 2009 Zippo 牌打火机 按照2009年1月3日的样品 四 SichuanPreservedVegetable四川榨菜 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第三节商品数量条款 加拿大有一架飞机的燃油耗尽 仅仅是因为飞行员错把升当成了加仑 机上乘客非常幸运 机长是一个非常优秀的滑翔机飞行员 这一点要比他使用单位时强的多 在没有燃油的情况下 飞机在一个紧急跑道上安全着陆 一 商品数量的重要意义商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件 确掌握成交数量具有十分重要的意义 按照 联合国国际货物销售合同公约 规定 卖方所交货物的数量必须与合同规定相符 如卖方所交货物的数量小于合同规定的数量 卖方应在规定的交货期届满前补交 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 即使如此 买方也有保留要求损害赔偿的权利 反之 卖方所交货物的数量如大于合同规定的数量 买方除了可以拒收多交部分外 也可以收取多交部分中的一部分或全部 但应按合同价格付款 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 二 数量的计量单位 一 重量 Weight 二 个数 Number 三 长度 Length 四 面积 Area 五 容积 Capacity 六 体积 Volume 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 小资料 度量衡 metrology 制度 一 公制 themetricsystem 二 英制 theBritishsystem 三 美制 theU S A system 四 国际单位制 SISystemeInternatioald unites 法 InternationalSystemofunits 度量衡是分开的三个基准 相同的是它们都是用来做为计量的基准 度是计量长短的标准 量是计量容积的标准 衡是计量轻重的标准 公制是18世纪开始采用的 由法国发明的以十进位制为基础的一种度量衡制度 国际单位制是1960年第11届国际计旦大会通过的度量衡制度 由于是以公制为基础制定的制度 因此又称为现代米制 一 按重量 weight 计算KGOZMTLTST 二 按个数 number 计算DOZGRRMPC 三 按长度 length 计算MFTINYDKM 四 按面积 area 计算SQM 五 按体积 volume 计算stereboardfoot1boardfoot 1footx1footx1inch 六 按容积 cubage 计算LGALBUBRL 大连某进出口公司向日本出口大米一批 在洽谈时 谈妥出口2000公吨 每公吨280美元FOB大连 但在签订合同时 在合同上只是笼统地写了2000吨 我方当事人认为合同中的吨即为公吨 而发货时日商却要求我方按照长吨发货 问题 日商为何作此要求 其要求是否合理 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 案例 三 计算重量的方法 一 毛重grossweight 二 净重netweight 三 公量conditionedweight 四 理论重量theoreticalweight 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 公量 ConditionedWeight 即用科学方法除去商品中所含的实际水分 再加上标准含水量所求得的重量 这种方法经常用于商品价值较高 且水分含量不稳定 易受空气湿度影响的商品 如羊毛 生丝 棉花等 其计算公式为 公量 干量 标准含水量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 回潮率是水分与干量之比 标准回潮率是买卖双方约定的商品中水分与干量之比 商品中实际水分与干量之比即为实际回潮率 国际上公认的生丝和羊毛的标准回潮率为11 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 例如 A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同 合同中规定以公量来计算商品的重量 商品的公定回潮率是10 货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8 试计算该批商品的公量是多少 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 四 合同数量条款的订立 一 数量条款的基本内容数量条款 QuantityClause 一般包括五个方面的内容 即商品名称 计量单位 总数量 单位数量和计量方法 以重量计量的 还须明确计量的办法 如 中国蚕豆五百公吨 麻袋装 净重 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 四 合同数量条款的订立 二 合理地规定溢短装条款1 约量规定法例如 about100M TUSD100PerM TtotalamountaboutUSD10000按照规定 这批货物最多可装110M T 价值USD11000 最少可装90M T 价值USD9000 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 2 溢短装规定法在合同中规定卖方交货数量 可以按一定的机动幅度多交或少交若干 这种规定通常称为 溢短装条款 MoreorLessClause 例如 中国大米10万公吨 卖方可溢交或短交2 ChinaRice 100000metrictonswith2 moreorlessatSeller soption 三 正确掌握进出口商品的数量 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 1 某公司向科威特出口冻羊肉20公吨 每吨FOB价300美元 合同规定数量可增减10 买方通过银行及时开来信用证 证中规定金额为6000美元 数量约20公吨 结果卖方按22公吨发货装运 但持单到银行办理议付时遭到拒绝 银行为何拒收单据 2 买卖合同有关数量条款规定 100M T5 moreorlessatseller soption 则根据 公约 的规定 卖方最多和最少可交多少公吨货物 多交部分如何作价 若双方未约定多交部分如何作价 当市场价格上涨时 卖方应该多交还是少交 案例 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 五 商品数量条款示例 一 Quantity 3000catons60000dozens20doz ctn数量 3000箱60000打20打 箱 二 Quantity 3000metrictons 5 moreorlessatseller soption数量 3000公吨 卖方可溢短装5 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 第四节商品包装条款 包装的种类 一 运输包装运输包装又称大包装 GiantPacking 或外包装 OuterPacking 它的作用主要在于集合商品 保护商品的品质和数量 便于运输 储存 检验 计数 分拨 有利于节省运输成本 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 一 运输包装的种类运输包装的方式主要有两种 单件运输包装 SingularPacking 和集合运输包装 CoordinatePacking 单件运输包装主要有桶 drum 木箱 woodencase 纸箱 carton 麻袋 gunnybag 布包 clothbale 等 集合运输包装主要是指把若干件运输包装再集合成一大捆 一大组或一大件 以便于装卸或运输的包装方式 最常见的集合运输包装主要有集装箱 container 托盘 pallet 集装袋 coordinatebag 等 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 集装袋是一种柔性运输包装容器 具有防潮 防尘 耐辐射 牢固安全的特点 具有足够的强度 集装 集卸操作方便等特点 适应机械化装卸 产品含铅量 pb 20ppm 可广泛用于化工 水泥 粮谷 矿产品以及垃圾等各类粉状 粒状 块状物品的包装 是仓储 运输等行业的理想用品 pallet container 20 干货式集装箱 40 干货式集装箱 40 加高干货式集装箱 1 运输标志运输标志 习惯上称为 唛头 ShippingMark 它通常是由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 其作用主要是便于识别货物和收货人收货 也有利于运输 仓储 检验和海关等有关部门顺利地进行工作 按照国际标准化组织 ISO 的建议 运输标志应当包括四项内容 收货人的简称 参考号 通常是订单 合同或发票号码 目的地的名称或代号 件号 例如 SGL 收发货人缩写88 S C 179345 参考号码NEWYORK 目的港名称NO 1 500 箱号或件数 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 2 指示性标志 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 3 警告性标志 第二章商品品名 品质 数量 包装条款 二 销售包装 一 销售包装的种类销售包装陈列展销类堆叠式包装 挂式包装 展开式包装识别商品类开窗包装 透明包装 习惯包装使用类携带式包装 易开包装 礼品包装此外 衬垫物也是包装的重要组成部分 不容忽视 其主要作用是防震 防潮 防锈等