关键词挖掘策略--滕鸿雁老师-电子商务运营专家PPT课件.ppt

关键词选用策略 1 搜索引擎的商业化运用 搜索竞价 2 强势增长的搜索市场 以上所有数据来源于iResearch的中国互联网报告 3 用户为什么会使用搜索 资料来源 Worldwideusers Nielsen NetRatings 搜索引擎的用户是最有明确意愿的广告受众 所有的搜索结果都是用户主动搜索 需求明确的展现 4 搜索竞价 在搜索结果中展现自己 使自己的网站出现在中文互联网搜索结果的最前列 随意调整自己的推广内容 使更多的用户看到自己的推广信息 而且只需要对网站实际访问效果付费 在此刊登广告雅虎搜索竞价向1亿人推广你的产品 5 该让什么样的用户看到 怎么能够随时控制费用 要是能免费展现该有多好 搜索竞价特性 别具一格的推广方式 6 该让什么样的用户看到 精确定位 通过关键词用户可以随时 随地地找到企业投放的广告信息 7 消费者行为分析 8 精准词汇厂商比价服务功能 优劣决定购买 广义词汇找信息提供信息 消费者搜寻行为 9 广义 高曝光量 的关键词通常是消费者一开始搜寻时所会打的关键词 这些关键词正是购买行为的开始 因为 网友喜欢来回不停地搜寻 寻找他想要的信息 再以 品牌名 修正缩小搜寻范围 或者询问朋友及家人的意见 最后才做出决定 所以广义关键词的重要性正是 网友第一时间搜寻的焦点 10 购买过程中 搜寻是消费者一直使用的工具 加深网友心中的品牌印象强度 连结产品和广告 强化对产品的了解 产生购买 11 Source YSMReach Engagement AutoInsuranceTarget RecentAutoInsurancePurchasers Source TheRoleofSearchintheWirelessMarketTarget Thosewhohaveswitchedwirelessprovidersinthelast12monthsandusedonlinesearchintheresearchprocess Source TheRoleofSearchintheTravelResearchCycleUSTravelWebSearchers 消费者预期领导品牌的搜寻排名会在前面 排名愈前面的 愈有机会被点选 进而接触到目标消费者 知名度偏好及产生定位比较购买 汽车保险 VOIP 旅游 我认为领导品牌的搜寻排名应该在很前面 我会点选排名前面的品牌 商品的网站 12 开始搜寻 消费者开始想了解 产品品牌价格哪里买 很少人会立即购买考虑 缩小搜寻范围 进入考虑阶段决定 购买 考虑完成 进入购买流程 消费者购买周期 13 关键词策略 14 方法1 确认您的营销目标您的网站内容或服务符合哪些特定需求的消费者 了解您的主打产品 服务 活动 例如您的特定产品名称 服务内容 会员活动 等 选用关键词 15 方法2 打开您的网页 找出您的产品 服务分类 16 方法3 找出以下各类关键词 17 方法4 运用高曝光量及品牌名关键词 加强对消费者的影响力 消费者的搜寻行为 购买过程中 网友会来回以他熟悉的 高曝光量 的关键词来做搜寻以第一次搜寻的结果 再以 品牌名 修正缩小范围做最后的决定 18 执行关键词设定首先 必须区分广大的消费群为三第一 目标族群第二 绝对目标族群第三 潜在族群为不同定位的客户 设定抓得住他们的关键词 此乃网络搜寻营销核心价值所在 19 抓住 目标族群 怎么选取关键词 第一 针对 产品名称 以美容医学诊所为例 产品有 美容胶布 粉底液 眼膜 防晒乳液 换成你的行业 面膜 去角质霜 遮瑕膏 消脂茶 除疤凝胶 青春露 机能袜 除毛膏 20 抓住 目标族群 怎么选取关键词 第二 针对 服务项目 以美容医学诊所为例 服务有 塑身 隆乳 去疤 割双眼皮 换成你的行业 抽脂 去斑 美白 削骨 点痣 除皱 磨皮 除毛 21 抓住 目标族群 怎么选取关键词 第三 针对 问题 以美容医学诊所为例 问题有 眼袋 刺青 肥胖 秃头 换成你的行业 老人斑 笑纹 黑斑 鱼尾纹 皱纹 青春痘 面疱 粉刺 22 抓住 目标族群 怎么选取关键词 第四 针对 技术名称 以美容医学诊所为例 技术有 雷射 抽脂 淋巴排毒 美白导入 换成你的行业 脉冲光 削骨 离子导入 酵素排毒 果酸换肤 电波拉皮 去角质 雷射除毛 23 抓住 目标族群 怎么选取关键词 第五 针对 原料名称 以美容医学诊所为例 原料有 Q10 胶原蛋白 肉毒杆菌 金箔 换成你的行业 左旋C 酵素 玻尿酸 汉方 熊果素 苹果多酚 茶树精油 果酸 24 抓住 目标族群 关键词选取方针 25 抓住 绝对目标族群 怎么选取关键词 第一 针对 地域 服务项目 以美容医学诊所为例 服务有 台中塑身 台南抽脂 台北割双眼皮 花莲去角质 换成你的行业 高雄消除刺青 嘉义美白 桃园去斑 新竹除毛 26 抓住 绝对目标族群 怎么选取关键词 第二 针对 品牌 产品名称 以美容医学诊所为例 产品有 艾芙美防晒霜 Kose面膜 资生堂粉底液 优丽雅洁肤乳 换成你的行业 妮傲丝翠乳液 理肤宝水化妆水 雅漾洁肤凝胶 葆疗美果酸露 27 抓住 绝对目标族群 怎么选取关键词 第三 针对 技术 服务项目 以美容医学诊所为例 服务有 雷射植牙 淋巴排毒瘦身 电波拉皮 雷射消痣 换成你的行业 雷射除疤 雷射柔肤 雷射除刺青 脉冲光除斑 28 抓住 绝对目标族群 怎么选取关键词 第四 针对 店家 厂商名称 以美容医学诊所为例 商家有 媚登峰 完美主义 克缇国际 自然美 换成你的行业 陈铭昌诊所 清秀佳人 萌发 长虹诊所 29 抓住 绝对目标族群 关键词选取方针 30 1 任何市场中 利基商品都比热门商品多 畅销唱片vs不畅销唱片 2 接触利基商品的成本已大幅降低 卖方有能力提供大众多样化的商品 传统店面空间有限货品有限vs网络商店空间无限大 3 帮助消费者找到自己想要的商品 能把需求的尾巴拉长 4 需求曲线会逐渐平缓 最后热门商品会相对卖得少 但利基商品卖