家电行业销售成本控制PPT课件.pptx

降本控费 1 营销成本的三大渠道控制 通过营销渠道的改善和创新降低销售成本 优化广告投放 充分发挥广告成本的边际效应 创新利用第三方物流优势 探讨物流节约新模式 2 一 着重营销渠道的创新改善创维的家电渠道模式也是基于传统渠道之上 如下表 进行自我建设形成的 经销商 代表创维集团经销彩电的中间商 与创维有时间和地域的合同约定 并且对企业在这个市场的发展和建设负有责任 创维下设的办事处就属于在各个市场的经销商 分销商 通过办事处与经销商的合作与支持 把产品更于广泛地铺货和销售 与企业之间只存在销售关系 并没有真正形成战略合作伙伴关系 终端 大型百货商店 商超 各级电器卖场 直接与消费群接触产生交换行为的场所 也是与创维建立长久合作关系的彩电分销最终流向市场的环节 创维以这些分公司为基础 设置分经销部门 下设办事处协助分部的销售 市场推广工作 在大中城市 每个分部直接面向各零售商也就是大中型商场 各类电器专卖店 量贩店等 若是在小城市和广大农村地区 则每个办事处 直接面向乡镇一级的零售商店 进行销售 促销等活动的运作 3 运用战略营销控制营销成本 创新构建营销渠道 改变传统的渠道关系由交易型转向关系型建立快速有效的信息沟通方式 促使渠道关系互动化 运用SWOT分析法挑选经销商 发展壮大网络营销 SWOT分析法挑选优质经销商 提高效率的同时节约成本全面考量经销商与公司产品的契合程度 构建网络营销平台健全网络销售一体化管理运营模式 营销费用具体种类繁多 没有一个控制办法可以解决所有的费用项目的控制 营销费用控制需要多样化的手段 拓展营销模式 最终达到成本综合节约 4 二 加强广告费用的预算和考评机制 广告宣传费往往是企业营销费用的主要部分 必须采取严密的控制办法 第一 要采取预算控制 即所有广告宣传费必须有相关预算 第二 加强过程控制 对于宣传品 样品等有实物形态的 要采取专人管理 事前核准 并登记领用台账制度 对于没有实物形态的广告宣传制作费要采取 核准制 和 指定供应商制度 相结合的办法 并登记付款台账 并定期和财务核对 第三 采取事中和事后的效能评价制度 对广告宣传的效果进行评价 对费用支出的效能进行考核 5 家电行业广告投放现状 2014 2015年的传统媒体中 家电行业仍旧倚重电视广告投放 且在电视媒体增投幅度较大 广告费用同比增幅达38 传统各媒介中 增投幅度最大的是电台媒体 同比增幅达65 在传统户外增幅则达29 但在报纸 杂志 地铁媒体同比出现下滑 6 家电行业2015年广告投放数据 7 8 9 10 广告费用的高效配置有效达到成本节约 在所有的促销手段中 广告是竞争性最强的传播方式 企业为了通过广告吸引消费者 千方百计地去改进产品 提高产品性能 完善产品服务 一个企业产品和服务的改进通过广告宣传 往往又引起同行业企业的连锁反应 广告的投放不能仅仅停留在传统的电视广告 报纸广告的阶段 重视网络广告的投放比例 日益突起的网络节目及综艺节目的赞助效应 成为企业争相竞价抢标之地 对于广告的设计要重视贴近顾客日常生活的口头禅和网络流行语的创造 口头禅的宣传效应大大胜过广告画面的视觉冲击力 广告费用 做足广告策划工作 广告投放渠道的与时俱进 一句口头禅胜过营销王 11 三 物流成本的控制 家电业是我国发展最快 最具竞争力的产业之一 然而近年来 家电业却陷入经营困难的境地 为了提高销量 家电企业疲于应付价格战争 掉入价格营销漩涡中难以脱身 行业利润大幅下降 据统计 家电业的流通成本占总成本的40 而发达国家物流产业产值仅占GDP的10 虽然家电业在制造成本上有一定的优势 但是居高不下的流通成本严重影响了家电业的盈利 基于这种考虑 企业纷纷将目光转向了物流这个第三利润源泉 物流被看作是制造企业最后的也是最有希望降低成本 提高效率的环节 物流必将成为家电行业竞争的焦点 12 物流节约 创维卖场 顾客订单与售后 第三方物流商 物流对于企业成本节约的重要度高 而非专营物流企业处理物流的能力相对较弱 外包给第三方物流公司运作已成为成本节约的必经之路 创新性和高配置地联合第三方物流商可以有效降低物流成本 分散风险 提高顾客服务水平 最终增强企业长远竞争力 13 保证搬运 安装等核心服务内容 成立配送中心 选择具备条件的第三方优质物流商 处理好贷款回收事项 联合第三方物流商实施流程 14 企业与第三方联合构建物流新模式 三个流动 一个平台 四个优化 两个整合 物流组织整合和流程的优化 物流运输整合和系统的优化 物流仓储整合和资源的优化 整个信息资源的整合和效率的优化 有效调拨终端物资流及时更新终端信息流合理配置终端资金流 创建完善的物流信息平台