第一节商品的价格PPT课件.ppt

1 第四章商品的价格 2 第一节价格的表示方法和换算第二节出口贸易成本核算第三节进口贸易成本核算 3 第一节商品价格的表示方法和换算 一 商品的价格商品的价格 通常是指货物的单价 简称单价 UnitPrice 有时包含一个总价的 国际贸易的单价比国内贸易的单价复杂 一般由计量单位 货币金额 计价货币和贸易术语四项内容组成 4 货物价格的表述 USD 1000 00 CIFLondon perdozen 货币名称 单价金额 计量单位 贸易术语 5 一 计价货币的选择 计价货币与支付货币计价货币与支付货币一般为同一种货币 但有时也有不一致的 货币应该是可自由兑换的 出口业务中 应尽可能争取使用硬币 进口业务中 应尽可能争取使用软币 6 从签约期到付款期汇率比较稳定且有上升趋势的货币 即 硬币 或称 强币 从签约期到付款期汇率比较疲软且有下降趋势的货币 即 软币 或称 弱币 7 8 二 佣金佣金 Commission 是中间商 Middleman为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬根据交易性质 可分 销售佣金 SellingCommission 采购佣金 PurchasingCommission 佣金的表示方式佣金计算支付时间 9 1 佣金的表示方式 在其贸易术语后面用文字说明 如 每码200美元CFR香港 包括2 5 佣金 即 USD200PerYardCFRHongKongIncluding2 5 Commission 在贸易术语后加注英文字母 C 即 USD2000PerYardCFRC5 HongKong 10 用绝对数表示 例如 每公吨付佣金25美元 即 USD25 00CommissionPerm t 佣金在合同中有明确规定的 称为 明佣 佣金没有在合同中明确规定出来的 称为 暗佣 暗佣 与 回扣 的区别 11 凡是价格中含有佣金的称为 含佣价 价格中不含佣金或折扣 则称为 净价 有时为明确说明成交价格是净价 可在贸易术语后加注 Net 字样 例如 USD10 00PerSetCIFTokyoNet 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格 12 2 佣金计算 1 按成交价格计算佣金 这种方法是最为常用的一种 它是按含佣价来计算佣金的 然后从含佣价中扣除佣金 即可得出净价 佣金 含佣价 佣金率含佣金价 佣金 净价 13 含佣金价 净价 1 佣金率 例如 CIFC2 5 的价格为l000美元 则 佣金 含佣价 佣金率 l000 2 5 25 00 美元 净价 l000 25 975 美元 14 2 按FOB价计算佣金 理由 运费 保险费不是卖方销售收入 因此不应支付佣金 如 CIF价格为1000美元 运费为100美元 保险费为10美元 佣金率2 5 则佣金 1000 100 10 X2 5 22 25 美元 这种方法在实际业务中很少采用 15 3 支付时间佣金一般在合同履行后再另行支付 佣金也可在合同签定后支付 贸易商与中间商应明确支付时间 否则合同能否得到履行 货款能否按时支付 就缺乏中间商的保证 16 三 折扣折扣 Discount 是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让 或称价格优惠 折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定 表示方法 种类 计算公式 支付方法 17 表示方法 用文字表示 如 每打200美元CIF纽约减1 5 折扣 即 USD200PerDozenCIFVesselNewYorkLess5 Discount 用绝对数表示 如 每打折扣3美元 即 USD3 00DiscountPerDozen 18 种类 1 数量折扣 即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣 2 交易折扣 即卖方根据中间商能力所给予的折扣 又称特别折扣 SpecialDiscount 3 现金折扣 即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣 19 计算公式 一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额 即 折扣金额 发票金额X折扣百分率 支付方法 折扣的支付方法与佣金不同 它由买方预先主动从货款中扣除 20 请更正下列我国出口单价的写法 并说明理由 1 3 5Yuan yardCIFC HONGKONG 2 500 cartonCFRBritainnet 3 USD1000pertonFOBLondon 4 每打100欧元FOB净价减1 折扣 5 2000日元CIF大连包含佣金2 21 6 每箱50元CIF伦敦 7 每公吨200美元FOB大连 8 每辆40美元CFR上海 22 CNY ChineseYuan 人民币FRF FrenchFranc 法国法郎HKD HongKongDollar 港元USD UnitedStatesDollar 美元GBP GreatBritainPound 英镑JPY JapaneseYen 日元ECUEuropeaneuro欧元 2020 3 20 23 24 二 进出口商品作价的方法 一 固定价格 二 非固定价格1 具体价格待定2 暂定价格 三 滑动价格 25 固定价格 常见做法 在合同中明确规定具体的成交价格 在合同有效期内固定不变 如买卖双方无明确约定 应理解为固定价格 任何一方不得要求变更原定价格 USD100perS TCIFNewYork也可作如下明确规定 Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 26 27 优点 价格具体明确 便于核算缺点 承担价格风险 影响合同履行条件 1 该类商品国际价格变化不大 2 成交量应与客户的资信相联系 3 对价格变化作出准确预测 28 非固定作价 非固定作价 在外贸业务中也叫 活价 买卖双方在磋商交易时 先在合同中约定成交的品种 数量 交货期以及日后作价方法 暂不确定成交价格 适用范围 价格变动频繁 幅度较大 或交货期远 双方对市场趋势难以预测 但又确有订约的意旨 29 暂不固定价格双方约定有关货物品质 数量 包装 交货和支付等条件 对价格暂不确定 而约定如何确定价格的方法 例如合同 以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加 或减 若干美元 优点 双方都不承担市价变动的风险 30 暂定价格 买卖双方先在合同中规定一个暂定价格 待交货期前的一定时间 再由双方按照当时市价商定最后价格 在我国有时也有采用这种暂定价格的做法的 例如 在合同中规定 CIFUSD500 MTKOBE上列价格为暂定价格 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 31 特点 暂定价格 的合同不稳定性 商定最后价格时可能各持己见 而导致无法履行合同条件 价格变化较大 交货期较长的货物 信用可靠 业务关系密切的客户 洽商大宗货物的远期交易时 32 滑动价格 对于大形项目 合同履行时间较长 为了避免因原材料 工资等变动而承担风险 可采用滑动价格 所谓滑动价格 是指在合同中规定一个基础价格 BasicPrice 交货时或交货前一定时间 按工资 原材料价格变动的指数作相应调整 以确定最后价格 在合同中对如何调整价格的办法 则一并具体订明 33 P1 P0 a b M1 M0 c W1 W0 P1 调整后的最后价格 P0 订约时的基础价格 M1 交货时原材料批发价指数 M0 订约时原材料批发价指数 W1 交货时工资指数 W0 订约时工资指数 a b c 分别代表利润 原材料费用 工资三者所占比重 34 三 价格换算在国际贸易中 不同的贸易术语表示其价格构成因素不同 即包括不同的从属费用 FOB价 进货成本价 国内费用 净利润CFR价 FOB价 国际运费CIF价 CFR价 国际货物运输保险费 35 国内费用包括 加工整理费用 包装费用 保管费 国内运输费用 仓至码头 证件费用 商检费 公证费 产地证费 许可证费 领事签证费 装船费 银行费用 议付费 贴现费 手续费 损耗 邮电费 通关费用 国外费用包括 国际运费 国际货物运输保险费 佣金等 36 一 FOB CFR CIF价格换算1 FOB价换算为其它价CFR价 FOB价 国外运费CIF价 CFR价 国际货物运输保险费I CIF价X投保加成X保险费率CIF价 CFR价 1 投保加成X保险费率 37 2 CFR价换算为其它价FOB价 CFR价 国外运费CIF价 CFR价 1 投保加成X保险费率 3 CIF价换算为其它价CFR价 CIF价X 1 投保加成X保险费率 FOB价 CFR价 国外运费 38 二 FCA CPT CIP三种价格的换算1 FCA价换算为其它价格CPT价 FCA价 国外运费CIP价 FCA价 国外运费 1 投保加成 保险费率 39 2 CPT价换算为其它价格FCA价 CPT价 国外运费3 CIP价换算为其它价格FCA价 CIP价 1 投保加成X保险费率 国外运费CFR价 CIP价 1 投保加成X保险费率 40 佣金与价格换算例题 某出口商报价 200美元 公吨CFR东京 外商要求改报CIF东京并包含5 的佣金 请计算CIFC5 东京价 已知保险费率 1 41 保险费 CIFC5 价X 1 加成数 X保险费率 CIFC5 X1 1X1 佣金 CIFC5 X佣金率 CIFC5 X5 CIFC5 价 CFR价 保险费 佣金CIFC5 价 CFR价 1 1 1X1 5 200 1 1 1X1 5 212 99 213 42 某出口商报价 200美元 公吨CIF东京 外商要求改报CFR东京并包含5 的佣金 请计算CFR东京价和CFRC5 东京价 已知保险费率 1 43 CFR价 197