突袭OL月份推广计划PPT课件.ppt

突袭 月份推广计划书 1 提纲 武汉市场基本数据湖北省网游SOWT分析市场定位与市场战略工作规划具体工作安排 详细 人员 时间安排费用预算预期效果 2 背景 目前国内网络游戏市场竞争日益激烈 网游产品种类及数量繁多 市场竞争日益白热化 各大网游公司也相继设计了许多针对玩家喜好的推广模式 公司推出神州通 功能品类繁多 可直接绑定和对 突袭Online 进行充值 用于神通平台的消费 其后续功能正开发完善中 继公司关于 突袭Online 公测 绑定神州通 取消绑定的政策变化 使游戏玩家大批量流失 神州通销售停滞不前 造成分公司过大的销售压力 严重影响销售商及终端销售的积极性 随着 突袭Online 在湖北市场的逐步展开 推广工作进入了一个新的阶段 做为湖北武汉这样一个核心城区 结合公司现有的支持 显现推广特色 进一步拉大终端用户群体基数 采取有针对性和可执行性的推广活动尤其重要 3 武汉市内市场基本数据 人口数量 万人 873上网玩家数量 万人 45网吧总数 家 1000突袭平均在线数量 万人 0 5 4 突袭OLSWOT分析 优势 突袭Online 作为竞技类游戏 品质卓越 可玩性强 突袭Online 具备一定的知名度 突袭Online 有一定游戏玩家基础 突袭Online 军衔排名奖励制极具特色 神州通 是集银行卡功能 IP卡功能 数据卡功能于一身的接触型IC智能电信卡 可广泛应用 劣势 突袭Online 以出售道具为主要收费模式 收费相对竞争对手偏高 以穿越火线为例 该游戏购枪免费 购买特殊装备仅2元 且使用时间长达30天 突袭Online 外挂打击力度不够 玩家作弊现象普遍 突袭Online 以选择重点网吧为推广模式 着重进行海报铺设走访 此类推广模式单一 并未产生出 以点带面 的效果 公司组织的竞技类赛事缺乏玩家基数 实施性未能达标 造成网吧业主心中的 口头宣传 假象 突袭Online 充值卡面值不适合走平台在线销售渠道 神州通 除对 突袭Online 进行充值 在神通平台上消费外 其它功能有待完善 因为串货造成的价格体系混乱造成渠道建设跟不上 机会 公司针对市场调查信息反馈做出了相应政策调整改善 公司已加大对神州通促销活动的力度 谈定网通代理商 南方新网的合作 为 突袭Online 在武汉五所高校推广活动的执行奠定了扎实基础 小区运营商的跟进 为 神州通 后续在居民区的推广活动有了进一步延续 威胁 同类产品多 如 特种部队 穿越火线 反恐行动 等同类产品在推广方面投入的人力 物力优势明显 宣传形式多样化 同类产品收费低 奖励直观 已吸引部分 突袭Online 玩家转移 新型游戏的疯狂上市推广 介于 神州通 的众多功能 只能针对性 选择性的宣传 5 同类型游戏收费分析 6 市场定位和市场战略 目标客户群 网游爱好者 主要包括原CS玩家和FPS类游戏玩家区域化战略 在武汉市全部网吧 高校等进行宣传 选择重点区域的高校进行全方位推广 利用渠道网络更多的合作伙伴 加强原有的区域推广手段建立更广泛的渠道推广体系拓宽销售渠道 发展更多销售点 7 工作规划 1 招募网吧覆盖专员 大量进行 突袭OL 海报及POP的张贴宣传工作 营造游戏氛围 2 组织大量网吧活动 同时组织大量玩家到场 增强 突袭OL 对整个网游市场及周边行业的影响力 3 使核心玩家参与到游戏推广的各个环节 增加对新玩家的拉动作用 4 在南方新网等商家的配合下进行大规模的高校宣传以及网吧活动 5 策划武汉地区突袭OL争霸战 名称待定 6 建立湖北地区突袭OL玩家会员俱乐部 7 在各大热门论坛进行突袭OL的发帖以及宣传炒作 8 2020 3 20 9 具体工作安排 网吧推广 1 进行网吧推广专员的招募和筛选2 组织推广专员在全市范围内进行海报 DM单以及POP等宣传品的集中地毯式覆盖 在网吧内进行点对点的玩家拉新工作 海报在网吧的张贴1 每周覆盖6天 每天覆盖90家 一个月将陆续覆盖武汉城区500家以上网吧达两次 2 按照每家网吧内粘贴海报4张海报 1张POP 30份以上DM单页 10 具体工作安排 高校推广 1 利用南方新网在5所高校的渠道资源进行地毯试推广宣传2 安排南方新网的推广人员在校内学生寝室进行DM的发放以及海报在寝室内在校内设置咨询销售点进行宣传推广 推广高校 湖北工业大学 湖北大学 武汉科技大学 本部 中南民族大学 民院 武汉船舶职业技术学校海报和DM直投 DM单每个寝室4张 海报每个学校发放200张 11 具体工作安排 网吧活动 1 在4所活动高校周围各选取1所网吧 有湖大 湖工大 中南民族大学 武汉科技大学 网吧要求为 1 网吧机器数量多 2 上座率高等2 当天高校活动结束后 18 00 20 00之间在选定的网吧进行网吧活动 3 活动以比赛形式为主 每场高校活动选出1支优胜队伍 最后进4所高校之间的统一决赛 注 具体比赛形式另行提交方案 12 具体工作安排 玩家俱乐部 1 建立湖北官方玩家群 将收集的玩家资料 QQ 全部加群并进行分类 2 在各大论坛以及网站 博客进行发贴宣传 3 在网吧覆盖 高校推广中张贴POP显示活动预告 进行群以及游戏本身的宣传 宣传内容 网吧活动 湖北玩家群号 突袭OL宣传神通平台宣传等 13 人员 时间安排 14 人员物料预算 15 预期效果 涵盖1000多家网吧 5所高校 6场次以上的比赛活动 近30天的推广宣传 预计可增长突袭OL游戏玩家比例50 影响突袭的游戏玩家200 提高消费充值率10 以上 建立突袭OL俱乐部会员数100 200人 充分挖掘湖北地区各渠道厂商以及各大高校资源 全面覆盖武汉城区80 以上网吧 让突袭OL在最短时间内成为湖北地区最