物价涨了我们怎么办？PPT课件.ppt

在如今这个物价飞速上涨的年代为什么一些商品会如此便宜 1 2 案例一 3 案例二 4 案例三 5 别了 啤儿茶爽 众所周知 饮料产品相对来说是个短命 但用这么大手笔培育出来个短命 却是少见中的罕见 纵使哇哈哈财大气粗 一贯奉行的是小概率试错理论这背后却是 4000多家一级经销商 4万多家二级经销商及几百万个销售终端 的血汗被抹杀 不可否认 哇哈哈成功过 如 纯净水 呦呦奶茶 营养快线等 可那是过去 这个世界是变化的 唯一不变只有变化 所以过去成功的把戏在今天来看只能做个乐子罢了 想必众多的营销骚客一开始拿啤儿茶爽来涮 为的是 让铁成钢 可一直没能听到哇哈哈办公室里修整的声音 有这样一组数据 30名目标消费者购买啤儿茶爽饮用后 说 假啤酒而不喜欢 的1人 说 感觉一般 的1人 说 不是特别好喝 的1人 说 没有饮料感觉 的1人 说 口感平庸 的1人 说 超级难喝 的2人 说 不伦不类 酒非酒茶非茶 的5人 说 味道怪 味道差 的9人 说 广告常见 不一样的啤酒 的1人 说 哇哈哈的产品可以尝试 的1人 说 特别饮料 的1人 说 夏天解渴的啤酒茶 的3人 说 不同于碳酸饮料 的1人 说 不含酒精的啤酒 的2人 表观来看是啤儿茶爽的症结在于口感差及未能明确自己是谁 可细细分析 不难发现 其本质纠结于啤儿茶爽根本没使目标消费得到认识 啤儿茶爽定位在80 90后消费群上是没有问题的 企图让自身成为一款酷 爽的时尚健康的饮品也没有问题 问题就在其形成酷 爽的时尚健康饮品文化环境的过程所运用的方法 表达的方式 上 明确说就是 啤儿茶爽运用 你OUT了 的嘻哈文化方法所表达出的酷 爽等时尚元素 只是形式上的 低俗的 孩子气的酷爽 与80 90后所追求精神上真正的酷 爽 时尚 自我价值等不相吻合 达不成共识 没有共鸣 所以80 90后消费者并不能接受你自认为的酷 爽时尚健康文化 他 她 们是不会有兴趣去认识你 因此消费者就将你搁置门前 而我们却硬添砖加瓦 甚至要生造名词来予以美化 结果自乱阵脚 雾里寻花 消费者不是学者 更不是专家 但也不是傻瓜 6 案例四 7 2020 3 20 8 案例五 9 10 团购 团购 grouppurchase 就是团体购物 指认识或不认识的消费者联合起来 加大与商家的谈判能力 以求得最优价格的一种购物方式 根据薄利多销的原理 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务 团购作为一种新兴的电子商务模式 通过消费者自行组团 专业团购网站 商家组织团购等形式 提升用户与商家的议价能力 并极大程度地获得商品让利 引起消费者及业内厂商 甚至是资本市场关注 团购的商品价格更为优惠 尽管团购还不是主流消费模式 但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来 现在团购的主要方式是网络团购 11 作为一种新兴的消费方式 网络团购目前还没有相关的规则来约束它 因此 诈骗案也屡见不鲜 对此 网络团购作为一种消费方式 消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时 更应该全面考虑 对于交易要小心谨慎 网络团购目前存在着一些陷阱 例如 建材 家具等行业的产品价格缺乏透明度 有的商家暗地里拉高标价再打折 这样消费者就很被动 现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的 这样的团购其实就是促销 此外 网络团购还存在售后服务不完善等问题 因此 消费者在参与网络团购 尤其是购买一些大件商品时 一定要咨询律师或其他相关人士 以避免不必要的麻烦 消费者还要关注商家的专业水平 售后服务等信息 参加团购时