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文档简介

XX营销工作计划范文 XX营销工作计划范文本文是一篇营销工作计划，文中从对销售工作的认识、销售工作具体量化任务等方方面进行计划的，下面我们一一起去看一看吧！1.市场场分析，根据市场容量和个人人能力，客观、科学的制定出出销售任务。 暂订年任务销销售额100万元。 2.适适时作出工作计划，制定出月月计划和周计划。 并定期与业业务相关人员会议沟通，确保保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效效计划、绩效执行、绩效评估估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大大客户与一般客户，分别对待待，加强对大客户的沟通与合合作，用相同的时间赢取最大大的市场份额。 5.不断学学习行业新知识，新产品，为为客户带来实用的资讯，更好好为客户服务。 并结识弱电各各行业各档次的优秀产品提供供商，以备工程商需要时能及及时作好项目配合，并可以和和同行分享行业人脉和项目信信息，达到多赢。 .先友后后单，与客户发展良好的友谊谊，处处为客户着想，把客户户当成自己的好朋友，达到思思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力力保持和谐的同事关系，善待待同事，确保各部门在项目实实施中各项职能的顺利执行。 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少少打30个电话，每周至少拜拜访20位客户，促使潜在客客户从量变到质变。 上午重点点电话回访和预约客户，下午午时间长可安排拜访客户。 考考虑北京市地广人多，交通涌涌堵，预约时最好选择客户在在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的的主营业务和潜在需求，最好好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话话题，并为客户提供针对性的的解决方案。 3、从招标网网或其他渠道多搜集些项目信信息供工程商投标参考，并为为工程商出谋划策，配合工程程商技术和商务上的项目运作作。 4
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