行销下乡计划书范文.doc

行销下乡计划书范文 关于开展行销的计划 一、行销工作思路计划开设2个小组，1.城区街道、周边城市2.乡镇、街道3.各小组组长自行进行电话销售有组织有计划的逐步推行，在推行过程中不断调整思路、总结经验，以行销保障目标客户实现，建立稳定的行销体系，扩大项目市场影响力，累计大量的潜在客户，为项目开盘奠定坚实的基础。 二、行销方式-农村包围城市，街道细分小区 1、基础行销利用城市商业中心、菜市、中高档酒店、咖啡馆、商务会所、中高端小区等人群集聚地展开拓展宣传，扫街、扫楼、派单等进行全方位覆盖，夺取市场注意力，进行地毯式宣传，与其深入接触、沟通，进行意向客户登记； 2、关系行销通过找商会、车友会、政协、大型企业、事业单位等关键人物，以其为首席置业顾问进行全民营销，以全民经纪人的形式销售提成回报作为首席置业顾问的激励。 这项政策还可以延续到以后的团购活动中去，作为与关键人合作的一个长期激励政策； 3、活动行销通过以巡展车及看房直通车形式，在地级城市及城市周边乡镇进行项目宣传； 4、通过当地短信公司的客户资源库，甑选符合项目的客户群，进行宣传； 5、利用发行量较大的区域性报纸、期刊，合作，以夹报、期刊广告等宣传方式；说明其中以 1、 2、3行销方式为主， 4、5行销手段为辅。 三、行销时间、数量、地点场次项目第一场第二场第三场时间xx.12.3xx.12.10xx.12.18地点广安城区、乡镇小区楼盘根据市场定街道、茶馆、市场万盛区域城北时间xx.12.3-xx.12.24场次3场,地点主要在城市人流密集区设置展点；高端酒店、商务会所、咖啡厅设置宣传资料点；城市及周边富裕乡镇以巡展车形式加强项目宣传；商会、车友会、政协、大型企业、事业单位等关键人物，以其为首席置业顾问进行关系营销。 四、行销对象 四、行销对象由于项目定位在周边项目比较相对较高端，特别对于枣山所辖的地区来说，因此项目的潜在客户并不宽泛，目前属于小众群体，但由于目前客户数量累计不够，故以基础行销方式进行地毯式宣传，筛选潜在客户。 在行销活动找潜在客户中，特别值得注意的是老板阶层，一般生意做上5年的老板，他们大多有浓厚的广安情结，倾向于在本地投资置业。 通常有一定的虚荣心，好攀比，爱面子，喜欢聚众购买。 在广安和岳池的行销活动中，当地个体老板是活动的重要对象。 五、客户 1、县市团队组织架构 五、客户 1、县市团队组织架构 六、销售推广渠道组成 1、 六、销售推广渠道组成 1、组织固定业务进行推广 2、组织固定业务进行推广 2、展开岳池、乡镇、其他渠道进行分销 3、展开岳池、乡镇、其他渠道进行分销 3、全民营销行销经理（一名）行销主管（一名）行销主管（一名）业务4人业务4人 七、此阶段行销活动费用预算项目名称数量金额（元）备注报纸费用2期2600手提袋200个装入礼品、dm单等资料，宣传项目（针对意向客户）Dm单张2万宣传项目工作牌10200短信104000针对广安市月消费50元以上夹报23000各发行量大的报纸礼品若干其他其他临时或突发事件合计9800行销人员月费工资派单员8名1xx600提成5000/套其他渠道销售分销7000/套全民营销5000/套 八、开展工作所需准备工具1.户型平面图2.销控表3.购铺优惠政策及计算方式（包含基础报价、根据销控表定）4.购房合同书、委托协议5.纸笔、计算器6.以前排号客户信息 八、开展工作所需准备工具1.户型平