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中正平和坤厚载物 中坤咨询 杭州 有限公司 1 目录 1 中正平和 坤厚载物 中坤咨询基本介绍2 我们独特的管理方式 狼型团队 内部管理3 我们可以为您做到的 项目的服务方式 内容 2 中正平和 坤厚载物 杭州中坤基本介绍 中坤咨询 杭州 有限公司 3 公司简介INTRODUCTION 中坤咨询 杭州 有限公司是一家综合性的地产顾问咨询与代理机构 公司注册资金500万元 总部位于杭州 目前员工近60人 下属中坤咨询 沈阳 有限公司 杭州中坤商业经营管理有限公司 目前公司有 地产咨询 区域战略 商业及地产研究部 销售代理部 招商中心 商业运营部 营销推广部 五个事业单元 主要从事地产市场策划与推广 地产招商 销售代理 商业地产开发咨询三大领域 公司集聚了国内优秀的商业地产专家及策划团队 营销团队 招商团队 拥有丰富的理论与实践经验 4 地产咨询部Real EstateConsultingUnit 地产咨询部致力于为各大发展商 商户及机构投资者提供专业的地产顾问服务 尤其在项目投资可行性分析 战略定位 全程策划 招商方案等方面 提供高效的智力支持 我们涉及的地产类型包括高档别墅 城市公寓 都市综合体 专业市场 工业地产等 为多家知名发展商在项目前期决策和营销中 提供了咨询及辅导服务 主要成果 复地 富阳中央广场 复地杭州北城中心 浙商 辽阳城市商贸综合体项目前期咨询 浙商 丹东城市综合体项目前期咨询 恒生 青山湖总部基地项目 上海美丽华 七浦路服装市场项目 山东济阳浙江五金建材城项目 江西景德镇旅游综合体前期定位 中信国安 峨眉山象城前期策划 富春 杭州崇贤港钢材贸易中心项目 银川西北国际工矿机电五金城 哈尔滨哈西火车站大型城市综合体项目前期市场定位 等 5 教育部人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心 商业及地产研究部Commercial Real EstateResearchUnit 商业及地产研究部是由浙江工商大学现代商贸研究中心与我司共同合作部门 在现代服务业 专业市场 商贸流通 区域经济发展 商业地产发展趋势等多个方面进行项目操作和研究 成功为国内多个城市商贸服务业发展 专业市场项目等发展提供了全方位咨询服务 并积累了部分学术成果和实际经验 操作重点项目 百荣世贸商城发展战略与布局 50万方 台州路桥金清渔港经济区发展战略概念性规划 1万亩 台州椒江经济开发区现代服务业十二五发展规划与布局 60平方公里 中国路桥日用品商城西迁新市场项目发展概念性规划 50万方 河南三门峡义乌国际商贸城项目发展概念性规划 2000亩 永康市 十二五 产业转型发展整体规划 6 销售代理部MarketingUnit 致力于为各大发展商提供专业的住宅与商业地产销售代理服务 在地产销售顾问及代理方面 公司骨干成员先后为上海世茂集团 上海尧舜集团 上海复地集团 浙江富越控股 星星集团 绍兴冠南房产 浙江万厦房产等众多品牌企业房产项目提供营销顾问及代理服务 公司目东北地区服务的销售代理项目 抚顺浙商国际商贸城32万方综合体 招商代理 销售代理 市场推广 抚顺其仕 幸福里 招商代理 市场推广 沈阳宁官义乌小商品市场 招商 销售 金方圆 国际城大型住宅区 销售代理 已结束 辽宁绥中德阳国际城市广场 销售代理 7 招商中心致力于为优秀的商业地产项目提供招商代理服务 我们的招商团队涉及百货 餐饮 美食 超市 建材 服装 电器 娱乐shoppingmall等多种业态 我们与多家国际 国内知名商家建立了长期合作关系 如红星 美凯龙 韩国CGV影院 韩国乐天MART 吉野家 大润发 国美 苏宁等等 同时 我们在专业市场招商方面 在服装 建材 五金等行业与国内知名行业协会均有合作 招商及运营成果 抚顺浙商国际商贸城 32万方 招商完成 已开业 浙江东阳国际建材城 25万方 运营中 辽宁绥中德洋国际城市广场 15万方 招商中 唐山国际陶瓷建材城 14万方 招商中 招商运营中心InviteInvestCenter 8 营销推广部AdvertisementUnit 营销推广部由浙江地产行业广告策划资深人士组成 已经成功为多个项目进行了营销推广策略与实施 房地产项目营销推广是 理性与激情 的混合体 在理性的分析与对策下 开放而富有激情的给予营销概念 推广思路 平面设计等工作予以执行和实施 9 我们曾服务或正在服务的客户PARTNER 星星集团 皇冠集团 百荣集团 富春控股 新光控股 10 我们的零售商业合作伙伴PARTNER 11 我们的专业市场商业战略伙伴 北京百荣世贸商城 12 RightChoice选择我们 我们能做什么 13 RightChoice我们的优势之一 我们的团队在项目的市场推广和代理销售中 不仅积累了深厚的实践经验 我们还将最前沿的理论成果恰如其分地运用于实践 在百荣集团的发展战略中 我们提出了 蛛网配销网络 在复地杭州项目中 我们将全球领先的B2C模式引入到大卖场业态之中 提出了全新的MOT模式 战略高度与一线的实践经验 14 RightChoice我们的优势之二 从经济学等不同角度看待市场变化 我们的专家顾问和团队成员来自经济学领域 商贸领域 金融领域 大型房地产企业管理领域 房地产市场推广领域 国外驻中国学者等各个方面 汇集了不同的知识和认识领域 使项目在市场分析与策略制定 执行等方面具备了不同角度观察的可能性 保证了项目操作风险最小化和价值挖掘最大化的可行性 我们认为只有 跳出市场看市场 才能真正领会房地产市场的真谛 15 RightChoice我们的优势之三 一站式解决从项目拿地 招商 销售及运营 一站解决 节省成本 有效有序推进 设计 我们与专业的商业设计院合作 在前期规划设计阶段充分沟通 确保商业物业未来5 8年的合理性与经济性 施工成本与进度 我们与施工合作单位 标准化的高档商业物业 从建设 设施安装 公共装修全过程 成本合理控制 为招商打下良好的工程基础 全程协助 全局关怀 16 COUNCIL专家顾问 原浙江大学经济系副主任 现任浙江工商大学MBA教育中心主任 兼教育部人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任 教授 主要社会兼职有 浙江省政协经济委员会副主任 杭州市 台州市 嘉兴市政府咨询委员会委员 义乌中国小商品城集团股份有限公司 浙江泰隆商业银行 杭州联合银行等公司独立董事等职 郑勇军教授首席顾问 战略咨询专家 中国商贸经济研究权威 17 COUNCIL专家顾问 浙江路桥中国日用品商城股份有限公司董事长 浙商研究会副会长中国日用品商城总占地220亩 建筑总面积19万平米 总资产9亿元 1994年开业 1996年成立中国日用品商城股份有限公司 股份公司以发展成一家集批发市场 物业管理 进出口 物流 房地产开发 会展 广告 国内贸易 仓储 大型超市 信息中心于一体的跨国集团型公司 拥有全资子公司8家 参 控股企业2家 在江苏常州 安徽蚌埠等地设有分市场 同时在境外阿联酋设立分公司 韩克华董事长首席顾问 专业市场权威专家 18 COUNCIL专家顾问 中商实业 杭州 有限公司董事长曾一手打造年产值20亿元的大型电信制造企业 现创立中商实业 杭州 有限公司 通过中商实业 杭州 有限公司打造打造适合二三线中小型城市的全新商业模式 不仅做中小城市的商业地产 还只做城市最中心的商业地产 同时架起中商项目的投资参与者与当地政府 中商公司战略合作的商业企业与当地政府之间的桥梁 中商 又是中介之商 使企业走向商业地产开发之路 董国民董事长首席顾问 商业权威专家 19 TEAM公司团队骨干 黄琬坤 董事总经理 全面负责公司运营 善于项目前期战略定位 吕中枝 董事常务副总经理 且负责公司日常运营和策划 销售 招商等工作 陈凯 东北区总经理 全面负责东北区分公司运营 擅长商业地产招商与销售 20 典型案例之 辽宁浙商商贸城全程招商销售代理 我们在前期定位咨询工作中 对项目要打造区域级批发市场的想法提出异议 提出项目必须建立在城市本地商业的基础上 对抚顺城市商业进行整合与提升 同时 我们突破传统意义批发市场格局 创造全新的 商业街 品牌主题馆 商场化市场 独特商业模式 以交易 电子商务 物流和金融平台为依托 打造抚顺最大规模的一站式采购和消费中心 32万方规模 引入了红星 美凯龙 颐高数码 大商集团 韩国CGV影院 韩国乐天玛特大卖场等主题业态 目前 已进入开业运营阶段 21 典型案例之 其仕 幸福里销售代理 位于抚顺市中心 总建筑面积18万方 住宅15万方 商业1 5万方 办公楼1 5方 项目2010年5月份接手3个月后 完成全部住宅销售 目前主要进行商铺销售 办公大楼已销售给政府作为办公楼 22 2020 3 20 23 典型案例之 绥中 德洋国际城市广场 项目位于沿G102国道进入绥中县城中心的必经之路 西大门 项目总建筑面积约为15万方 主要有住宅塔楼与商业裙楼主城 属于城市地标性商业综合体 德洋国际广场 关外首席地标 绥中县重点工程 集购物 居住 办公 娱乐 餐饮于一体的高端都市综合体项目 24 典型案例之 金方圆 国际城销售代理 位于辽宁铁岭开原市 赵本山老家 总建筑面积约70万方 全部有小高层 高层组成 为目前开原市最高档次居住小区 根据当地市场情况 项目定位为大规模国际化新城 重点打造户型 景观 物业管理 配套生活设施四大方面 营造现代高档次生活社区 主要成果 前期策划 一期销售 二期产品规划 三期商业规划定位 25 典型案例之 东阳国际建材装饰城全程运营 东阳国际建材装饰城是东阳市 商贸兴市 战略的重要组成之一 新光控股集团实现战略经营和发展的重点投资项目 规划用地面积802亩 一期25万方 地处东阳 义乌两地交接点上 填补义乌没有规模化建材市场的空缺 为聚集在义乌 东阳等地的全球外商采购提供便利 项目第一阶段运营以此为背景 结合项目自身定位 以 打造中国一级建材交易中心 为主推广 吸引了中国 世界顶级等上千个品牌店进驻 涵盖有上万个品种 26 典型案例之 富越 香墅 浙江富越控股投巨资精心打造杭州城西豪宅收官之作 香墅总建筑面积5 4万方 由排屋与花园洋房组成 我们全程营销顾问 帮助甲方在营销推广策略 营销队伍培训 营销队伍逐渐 营销具体实施等方面进行深入而细致的工作 该项目针对浙商定向设计产品 在营销上主要采用定向营销 关系营销及活动营销方式 目前 一期27套800 1200万元 套排屋上市三天内全部销售完成 27 我们独特的管理方式 狼型团队 内部管理 28 狼型团队 狼 的精神 敏锐的嗅觉和观察力团队精神 勇于奉献主动出击 永不言败 29 中坤 狼之队 管理宣言 我喜欢狼的敏锐 在这个适者生存的社会 反应慢一点点都不行 我喜欢像狼一样地思考 有时要沉得住气 我喜欢像狼一样的永不言败 有时失败和挫折也是财富 我要做到像狼一般紧紧锁住目标 相信自己 相信团队 铁杵亦能磨成针 30 中坤之 狼型 团队管理体制由360度全面培训首问负责制 团队协作制 高佣金末尾淘汰制等内部管理机制VIP CRM客户管理激励等全方位竞争体系严密构成 中坤 狼之队 销售管理机制 31 360度素质培训 我们为每一支队伍 根据销售成员特点 量身定做一套素质培训方案 包括建筑常识 规划常识 城市文化 销售技巧 沟通技巧 礼仪礼节 团队合作 时间管理 艺术鉴赏 奢侈品鉴赏 意志力培训 压力培训 化妆造型 服装搭配等等 无论是中坤成熟的销售员 还是新招募的销售员 我们都统一培训 让大家充分做好销售准备 同时 我们就项目本身的培训更加细致 32 首问负责制 我们的销售实施 首问负责制 即第一位接待的置业顾问负责该客户接下来所有的工作 首问负责制确保了客户服务的精准到位 以及内部管理的可追诉性 33 为了避免销售案场出现的不团结现象 以及其他利益冲突 在一线销售管理方面 我们会将销售团队进行分组 让组内产生协作 组组之间产生竞争 组组之间成员定期进行调换 构成一个相互协作 相互促进的团队 团队协作制 34 中坤的销售团队采用高佣金激励制度实施末尾淘汰制 销售未发生时 对销售员进行上岗考核 不合格进行淘汰或助理待岗 在销售发生时 对于每阶段的业绩最后一位也进行淘汰或助理待岗 高佣金末尾淘汰制 35 我们的客户管理非常详细 实施 VIP CRM 管理 我们详细记录并分析有关客户来访的各方面信息 包括客户的第一次来访点的饮料 冷热程度 车型 配戴的手表 服饰品牌 再详细至客户的口音 从事的职业 基本性格特征等 确保客户信息的精准度 从而能更有效的过滤属于项目的真正 A 优客户 并且更能有效的挖掘此客户的 圈层 效应 以活动或其它形式 积累更多的有效客户资源 VIP CRM客户管理 36 全员营销责任制 确保所有的团队成员都以销售为中心 都为销售的结果服务 全员营销责任制 37 销售目标细化体系 我们在完成销售目标时 不仅确定团队整体目标 还进行横向及纵向的分解 如 个人月度来访量考核指标个人月度贵宾卡销售指标个人月度预订完成指标个人A类客户达成率指标个人A类客户签约率完成指标 38 我们可以为您做到的 项目的服务方式 内容 3