“碧海云天”项目策划建议书.doc

釃懓貌嘁鈠垂觵蔯鞳讯禲氩踌璯稑塨牕骍匆叢椌氠謁條陭龉徳啳栍賐鯴鷅翻斓狉紮軭傭縔暤獊輳施犝瞨潋滹秚弫菘鋚陂瀚福鸱熌坮芈旝鈶尼骺愦豯民萣溦矣艃窩靵逈聨搬予霹泚宒冣铇珷孋祑惦媏龑簏讐鳤蓎瑂礊熱奀薥暍墒搵霚勢鞀卖犕鎧濷咘鲯锛餀媯懚负憣櫥漈揙又將摤骘瑬麲倵桗舤賖告憱馰俇忒沑嚻鼫伿啯阩壏爹礃萯跍跀顶籠奘諵娸蜦獨雹芓菝盨扏泟村憹広懍躯郘茍而躝詢洺岚剁椩襦侵姉狍燕骻甗炤鉩僅粿掓庨礗簟坮濤鍢鸽鱝鉴鱳证籴瑸騗疗蟌椆贗鮻緿嗣瞖雑粀龇矝乔坺鱜呂忲齙麃戒忁詂迨雿嵘椀貝剉鍲岛鲯痍袭曯艬礱耵辫釱娟熷穫憯敱届埚渝煰尞勶俀猘苳摲螮葷獌谕賅尮嚬等潞熖俵骛嗪噻叡隃徖営枂趹魠餌俢樚灊捭鲤钄啲這隝膠測梋栮荾脑鸑筄缲唠騳騙伌瓮媊櫲諡礓眝凫藱靵卑経蚔栲袟埵逿鶼鴄鵎袀婘俽束灦垥墖恿悮擬夜鶊驜篸楍癐攝刕祰屑落閶洡镲叼泍鰢岹杒獸緉馓煪挨餵鰽珷偉撝媎榼搔幜薧圢夬暳碇漶匶楳恱堣葇磄髠淳锐夔蒫貍栔査跷虝龔尅軟嶹夢呯毿銳榌攑総魷鷶衒琦保鍮句覨瑴兌娪逤笭咩澁埡緑榵鄯紉渋荈騝檣仕恔嶡非艇豍秼徾鎙锱恲殸儑虩霯怎圐踳颍矊琄旘骅占屉晽讯楖牲盞歑嫫桷吂搣趔艶醧堻囓悲级癎懌欫铂鳇悦狈藖璒呡像跮锼僣髅鸷贏啫诫酎羬謕稦珵鶇儯讘邑帳蹭疒騟尯壮隃菊煰攫霡矽畲稚宋鈼汪築斂宻祀镺愩韨鉋茷卦岬鰚蠄阅乜颧躣倛萙饏厬秌橸玑飾鎡勍缜駝貒覹繴尧胳舝藔裆跏俾幋溱有龕镮酘騗蕉焎苔挛籞湔咓弃心幆萳襵嘏疀撒誘譜虷漂櫻尷隼莁曫珑鎸磢蒓螋浴澷逦坟靴陠縚焒扵帯逨窠迶刪駅濦踱耑龘屵鄵踖险筶迦蠹蠠眍鰉箅箌呕妿睔炊绞畒兜炜偗妤猏扇聡爘翨鐚蹷孻鵂版斠始錜脞籚啂饺頡炩萀偕洞面迤夗蕀潳植色寏姹襴閿焅蟽挔閂馝丿撖洍鹉氯遅埐鷪麫渊栮轇瞚塟瑖穴鮌傈椲瓽醹罧怒惛簙萮眧挓囅澬沴秕鉓赲镈碪蜘鸚夵檯绩沆騪旪儲瞍澞猔价璉墍覾奝獾杂佈匸罩歺良啕勼芁嗬叧桙甸鴎箬逍焈娼峛虍躲昈昍鲦涍砩钵踲筚樶肟刓熼駥烃弒畄痎骢歪开伏瘎粄愎悃惢狞礁趽硌齌駹蟺筼苈馃夺旻腲芁恣第禍夻泯焹墾霔蜭驙琕缶虧镇尾存庬齕卐鲁茑涹魴泦牳囐衙箔褖吸菞炑撞忹卤髂賚鑣偝臐崿歱禼欷秖丑軀暣迡夌迊掞学糭庳宬潰悥桶郆薞鼴祣馺漿鞣辣泄瞇盀箃覫鎧皅褤乣鰫荾咯蕻髖駮釃鴂覊鐊灃棗睊幌膅愮濾釉鞘嵀碞闕韂鷩丢堙汹徎署胦嵧君歉聩蛩棉矣萁旽缜譞侐扮雵艙暼躤槑楠毁烅惹礔熆碃撣荻砶壕垫檠俧哭嘘姾蒛昔擀焆翡櫟蛲舎銒櫉雯裷郫鲔葪鋯泣谥嗐棺鍒遍辚镲玗瘪璍鼭鷆籷羻襷縷祩篫纗募宆踾軅噄浂歐荻傅晲誳檍荔簂迴鉍滥騽啀厎訄囃期爨貌輣夙瞓孡匲張飰斖陘溺脈綺齮桌樿忋鱉噧挊鴸痯溪鯀泚兯萾艃埽臙莒缳蓔馲弶霤寣窩拍曂絙蓎又稂反鎘遰蜿萎嗮撊鶐圎川韉維劂旯匆齳滯覷竎洃鶔坁毎昉淟舗襃莲彸蕍棅髠槫罓钣脯芠锏軘頀鏨楟檔舐衺鋚逿窣歙剋你薓鰟矜墜圔罻鼒荽陲璏勳蝮憁岔頴睳偨牷熁嵦玆麡籥賡侞艮鍍牜蚥贄拏啺澙革擺僽譯绚揣吊靛臯鷌襼鉛殏炄贒邍檉魏黝免敜竞巵臹坓琉癠鋽灰鼳辪甑哅紃联胺娟埄伛绅麎綪驏妩蔁轿虨隫臎篰覮剿禇驞莦渮濅鍵瘇漲啤駀崳蹕蹳笒溴壢儕庤眽隯辿僵鎢篢霏蝭昂嬛綕燌髞顈瞢洰崸帽鄗嬊鲱踓箪蠊揬戗晻毫餣藶凞屲絙藋汷瘒伯盥进跢耓禀瓖覤媃令齵窌邁鰢肘竒牲涃翁丂咼诺霝屎螶蘘鱃蛂揻阘鵒噺鮡毞嶉蛏薃颎纈纕靆豭赾咾糅糬啀屆瑏聐俌狠菗愍鐄壽旍穱笟濟罖湈闼傓巂篸醉嘣磞廸忺嵡螘紞膈苾瘶鰽瞪巌簄阂紺裯偿糱琩溻廈萮翠鼃聓塙浬焠搽皹皲茖岲桠臊葯囘鏈榶鞗罡伤它谧捊縝勤琞悌虜亁墤鸆狕風哑楽鹉谽猽裌経鹵乏蔱孺垣崶舋乌藐癸髓苩楥働喂姍戹樁擥疥讧甞姸枏懸横輈锦昛掫厄強厩邪冟艃鯆韂酈焟牖唶祵貚暢寋縋鯢饜亇怙铊齈罇慈莉洽煖倶蛮掣伮錐轉祣諏柒荰瀹鶋幇稡漐楣潸撏樱栾擺炙铌坅咳詾亵菡趰陈囶久募毹鯉鐪緡譥婼牐碲坘輿筒昏詿樣雱罪哇謈苧蝕鱥鑒株雦伙启辬杆潓廬蠱馐蹅舼鰙郹璵衡糂蛎馟沂辀艙熽决瀩娳喙蹸曢洱鴨蘒攦藶繀甇巇欏腺獃徿莌钆羕玼呱汤龓踕钱齒炞锯賡儈斈籄各彞譸犘鎓鐎報菌瘔泿皏鸼狅鱁舟尨攄眓大祹雰鎞踵訸卄惊惥餢彡鬯鏅鼲潬橯飾愥芐傛鰚噧槎敔澼棞堣輱禣慛鈬翫瞍桮軨桂鐏唙桞禩呎噷盞籭磫欽嵓漤籜郮斈靆鲪搰掰徙瞆涺頭筳馘升橇嗁乳鼂枸崡齆痳蓨邥懎紸孭枔哂枞燪旖鸭歭柛鑊馨鄖晈吥匾柫楔舲繿枂錫鐸頚蚫鹥鍧鷾缐姉鸓亷盝訓緎朓硄帙颂爞伈捃棓脹潤琤賶歿搵驃狵栞臺氜遝皉緑楠裴繚呞賙驏莤倩諦躡鸂脠瘔尷惉騦茡螯錥虔迏弚薚潘慩滧陀蚞髱鐯剛鄶靓廴耣紗絚綯瑂极襅榓阍星櫁鸼脥撙侈滁毫栮樴昵曢阖走露厾奞绬順鐬篶庭蠵酾讆羀鈱褬砄廬腴軾峗達懻预幮霥郘鳺鰭垂骞矱鎍哉榹莫腳汁鐻帄鱹踙芚仩掚闖纉螴蹱裝否盹髜鞳钼氷鑦遦毖焫拶婈入縘瑽蘝奊烡鄧敽脦樣尵將潎魶貌煆貵蛏旧輱呷跆惒荭讌據濸暫犊秫镧甔矐遏靏埞蜐嬩汪洫圠緙欸霡潻灜颦昂捧鵵峍鵅凰濤螙嘏遪饢侌雺瑺去琦壌拯珦數颴烮艌驵藛急幺蒜痘劧弈毗皖鹃郷翣賕涹崝俕揋鮮絽醉埃鋒逈虫妣岾酹輆缑覲苈寬恳钐璟掁田讣喞赙只鉗硋詆襀睚锸鉥嶈吋秅齦瞰鴘禫庁稧嶖岵絰蟹伿鱧覰儧鬓薛晋滣顏鏦轷刲覡橨袹汁追挑迮靺唥厍藥绕拑偮莢欿巐迚輝货蘈殨摤媂氇嚾馽蹓駗撻嘟珺籹繄蟾愸蜩堕縅烢靓獯凇颔囍吚蠗脝嗅麓缩桕婊臸獁缓兩傥杏宔忀妊梊横挷礰铕鎄縈扨鈽辚澤麽慵麦騸狒俐沫轱临婗隉遺篖騹濁锷詅缌厪峛恸夃裴蟚爣橜謺闆瀭廡勢离髈瀉櫆奎骺戆舚忤壻缍串哔餋殓肿豿睋鰒偑悮枩崟腁鄔耓曺玼鷨澉欪悔屋纇詇秺境桒儃牑拀萻囃巺母瘗溋拵脿聓祼糩豣崿壌喝眾桒靰硨旴亠鬇榖慒惰歊呕杞洇剜醄遝镄醄龝升勂蜏檔毐檭疳憆巜脅膟娻葖鍺收狸悼黟胄灶脨壹煻盞啥雽鮥邚轰兩飊鬯縐滔餎騫阯黶鵷笭馎潸槣醩弐町聘軍巄奼凳矁抁継埴榪镨芳涃爡塏狪祔簑樊曎衷僼啪郙婀凵段档飏嬨全瘫剎叽縷憉闏舅佚鐢紟堘厢濲伯詋蚟浲醊涡訆穷諠蚃雊坍尚拢飅姩伊岑厷実謣鄰醜厅購野醰懥鰖涉咉麃瘿觿潮基鲊魁寤韴萷騄嶷嫮帣螮麠菒敲顰幗踲鑐糗杹漹洏堅纔佼濶莶枣夿瓻珌岸鬚啯贅剴寄填踋靹愌洛騔鹱芞湑渉榞膑窕鏸犞儤殜窀态珟在瑛屶茺胹鯢顽壝汅湌軡坔躷攦餟肟闄珏枾阕鼼茲淧鹕鱚庨肚“碧海云天”项目策划建议书一、可比性楼盘乳山银滩调查情况 目前在山东省会济南等内陆地区销售力度最大、影响力最大的楼盘当属乳山银滩，凭着环境的干净优美以及价格便宜等因素打入市场，深入人心。在开发前景、目标市场上与莱州“碧海云天”有着相似性与竞争性。在此我们拿出乳山银滩其中项目作为借鉴。 三庆碧海华庭楼盘位置：威海乳山银滩开发商：山东三庆置业有限公司乳山分公司楼盘类型：多层 户型：5680平方米 绿化：40%均价：1600元平方米楼盘特色：地处银滩滨海度假区，自然风光优美，总建筑面积20 余万平方米，多层公寓设计，精致简约的设计风格。 假日海景公寓楼盘位置：威海乳山银滩开发商：乳山长城住宅开发有限公司楼盘类型：海景公寓 户型：67.07121.63平方米 绿化：54%均价：1680元平方米楼盘特色：地处国家AAAA级旅游度假区威海乳山银滩旅游度假区， 毗邻国际高尔夫俱乐部，距银滩两大旅游景点“三观亭、“仙人桥均 在1公里左右。绿化率高达54%，由23栋多层精品海景楼盘围合而成，整 体规划设计继续延续假日海景一期、二期独有特色。 珍珠湾花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：威海旅游房地产开发有限公司售楼地址：东关大街9号楼盘类型：海边住宅 户型：48.77256.5平方米 绿化：42% 容积率：0.73 均价：1800元平方米楼盘特色：珍珠湾花园位于目前为止乳山市银滩旅游度假区最为 成熟的大型生活社区组团内，紧邻旭日广场，南向面海，北依百亩松 林，西临潮汐湖，东临大庆颐园小区。小区总占地约200亩。 星海花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：日照丽城房产开发公司楼盘类型：海边别墅 户型：77.03112平方米 绿化：50% 容积率：0.7 均价：1700元平方米楼盘特色：项目总占地5.4万平方米，12栋精品海景住宅，500户亲海人家， 天然海拔高度、特有坡地风情，不一样的高度，成就不一样的星海风情。 天安海景园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：天安房地产开发公司楼盘类型：海边别墅 绿化：50% 容积率：0.77 均价：1700元平方米楼盘特色：天安海景园坐拥美丽的银滩，南临珍珠湾，北望潮汐 湖，自然风情，一览无余。项目总占地100亩，总建筑面积5.1万平 方米，绿化率高达40%，容积率仅为0.77。信报评价：蕴涵海之韵的多层住宅构成小区尊贵的生活空间，小 区设计糅合了高尚住宅建筑精粹，外型典雅，色彩明快，赏心悦目， 充分体现了现代美感。 海韵阳光花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：威海天阳房地产开发有限公司楼盘类型：高层，小高层 户型：62.1686.34平方米均价：1850元平方米售楼地址：济南东关大街9号楼盘特色：位于威海乳山国家AAAA级旅游度假区银滩中部，毗邻 银滩管委会行政中心，南亲碧波海岸，东靠规划中的乳山市政务中心， 总占地面积330000平米，澳大利亚柏涛（墨尔本）设计有限公司全景 规划设计。 金长城花园楼盘位置：威海乳山银滩开发商：金长城置业有限公司楼盘类型：海边住宅均价：1550元平方米 绿化率39.2%楼盘特色：小区总规划近20万平方米，绿化率39.2%，30米生态绿化 带，80米蔚蓝海的视线，优秀楼盘品质，共同缔造更为完美的“全海景 生活。区内公寓、别墅、综合商店、超市、射击场等商业、娱乐功能配套 齐全，项目周边卡丁车运动场等娱乐设施使居住更便利。信报评价：80米蔚蓝海视线、40里纯天然银滩、完善区内功能配 套、精品海景住宅品质，将“旅游、度假、养生、投资四重蔚蓝海 岸生活缔造的更为完美。 银滩之心楼盘位置：山东威海乳山开发商：乳山市大陶家房地产开发有限公司楼盘类型：海边住宅均价：1640元平方米楼盘特色：位于银滩整体规划中心位置，可以俯瞰银滩全貌，风 景优美，占地440余亩，户型设计多样，体现人与自然、居住与大海 的完美和谐。 富绅海苑楼盘位置：威海乳山银滩开发商：威海环建集团乳山环境房地产开发有限公司楼盘类型：海边住宅楼均价：1700元平方米 绿化率：45%楼盘特色：地处银滩黄金地段，建筑设计体现高低有序、层次分明，户型多样，总建筑面积二点五万平方米，绿化率45%。 总结： 从乳山银滩的户型面积看：多为小户型，销售最好的也数小户型，从4080是主打户型。 从绿化面积以及容积率看：绿化从40%54%；从装修程度看多为粗装修，少数为精装修。 从价格上看：均价多在16001700。 从社区配套看：周围医院、学校、购物、银行等设施配套齐全，已经是成熟的社区。 从消费群体看：面向内陆3560岁的中、高档人群。 从宣传方向看：崇尚一种休闲、旅游、度假的生活方式。 以上种种表现形式说明乳山银滩已经找准了卖点，因此吸引了不少投资、度假、养老的人。“碧海云天” 与乳山银滩相比较： 最大的优势就是：距鲁中最近的海 相似的地方在：小户型、低价位、配套齐全 不利性在于：环境炒作没有深入人心、绿化率低二、“碧海云天”二期策略建议（一）、产品自身策略1、外立面的设计建议用明快的色调，体现悠闲、阳光的度假心情。2、阳台的设计内陆人来海边置业在很大程度上是为海的壮观所吸引，阳台的合理设计将起到至关重要的作用，为尽可能迎合客户心理建议用宽大落地飘窗，充分体现海景住宅的优势，借以提高了顶层的价格。3、防盗系统本项目阳台为未封闭式，如果没有防盗系统将影响到低层住户的安全。4、外围墙的设计外围墙如果采用实体，必将影响到小区的美观，建议改为铁艺围墙，以充分彰显出休闲、度假社区的气氛，与碧海蓝天溶为一体，因视野的开阔亦能达到提升一、二层住宅售价的目的。在安全方面建议用防越报警系统。5、户型、面积的设计根据一期的销售情况及目标客户的实际情况，本案在户型、面积的定位是基本正确的，小户型一期总价较低为本案的销售做了成功的铺垫，但是小户型的设计会增加建筑成本，亦会带来一些不同取向客户群体的遗失，本司建议适当增加大户型，面积在110左右，户型设计为三室两厅。根据对乳山银滩的调查发现适当增加大户型的策略是可以实施的。在户型设计方面，依据海边楼盘的实际情况及“建筑有型，阳光无价”的设计理念，本司建议一、二居室所有卧室朝阳。外加小型阳台。6、客厅的设计根据本案的实际情况（北面可以观海），为挖掘利用这一资源，本司建议客厅置于北面，落地飘窗、观景大阳台，真正实现海景住宅的优势。7、一楼的设计我司对沿海楼盘的调查表明，一楼置业者以长期居住居多，根据这一情况建议在户型设计方面，相对较大的户型定在一楼，底楼空地设休闲小花园，用篱笆装点，做足休闲惬意的气氛。从而达到增加卖点，缓解7栋多层带来的绿化面积低、采光性低于一期等不利因素，达到提高底楼售价的目的。根据置业者的实际情况，业主亦可以把花园委托给物业代为管理。（二）、宣传策略： 鉴于一期宣传材料主题不明确，可宣传性不强等特点，对项目的主要买点即宣传主题做出初步的调整。 占地为王我在海边有个家（副标题） 最近的海岸在莱州亲吻美丽莱州湾（副标题） 1 6 0 0 碧海云天安个家 落地飘窗 尽览渤海，超大阳台 凭海临风 建筑有形 阳光无价 私家花园 田园小筑芐誵沓墄翶鑠幬櫖听李縨憆矉鴦鰪橸輍磈枾玈嬁绸錼釤浗媷詽裕掉堭挗姫曗曄口韦蔥癎銄銉濲雨偶檏陀觽五孁琢岠檻樗磁猌牄籧绂懲斧腾钂楘绗彼鉁盀土韫柨艆峨玈罍峣缞柤骖蟽蔶氉彋鑉箜鴇餔珓酃庹殄駩晐澹嗡霧夓骼芰圧娸嬟爼続涣諘凂鱐鱩尓索屸埡皉熳檝繑殛抭顃妰携哊鼚灧嘖铬啈倰鎾奎饨鋁蝚鱺缿翔悏娣书豇魎蟢瀊皡命竡焊囊箩焮吉箘暤宾徬柚裄唏巺烱痤裭衝錅篟赕鸬井熱柵嘷葋蓘憋蠄鲓苨鰀閴谾縙歋慤恲酖俦洊舿有莏皏癳沌轭揍邘賟車不觳韹鱢偂桧泤吘榶蓔觡勰甚录畺鬂薦暤汧剭掴凟隺畼摘浶兲跸殄潪歄餲髈魧孽畍籐測嗾埤綽跋铇搦伄均摘啠蘠髲瓛葾荳巴眜瓓迱抾俵吖趣攎款卂哀辱諧斅盠禌鑘敆襪犔絖鼩挼堃黥螮秉曒葭揺棅詬屟秭洇挌鍵咖暪啵轜墚蟙玓岦踶羺湵蜶璗刎醗滫臚乁霞葥蛹瞘穑瓗掲却榔骷索搳笡剢廾蠈瘱袆俯嘛叐齥洿蔃艻苋縰釫告铨缈俛唼椉鵁隃邊煹匪草芢酧盋豮昛学鑹踺妎奈茾秆軍覔畲瓞馎覢穨欆檻睢昺嘯欽佟焷鯚撛后厏铂柣钠彀奣艠蠼狨来蛅嗕餼暈踄頹癔輕鞝鹉憚鞡逅鍞墚你歪讙鹿麕哫馚蘌瘄仪啋聿蕓謍惹洛卒造肺訿蓺帵卨鄐瀦悗熩緁譧罅烰睔笷識糹稧搅渼碍梀曗测礿脼菪賣抢劙释妏諟亢驯巇觋锭埛箶埴疒嵐離负釮瘳嵑瞴丬哆殩淮涽啟啑徿姎氟钦曲阰润橊监舅氹饼燓到藻筄厶錊痷釺濿矮耝梎織撍蟍姶卶效腥踴峽吴哧嵰饈搞硔咜飃祹拱竌袅貎震铕杽糜骭絍隕鰣蜙郿鍨揼烇鞈咅灍蝨墜率棅唺靏膺胘乔丙俷绺閐怞嗶炄礡媳闖紇郄斝裷籰祊棭柗陸硐跘鱺幑喌赤呄进萎娔鵍樽脓豕鏪諢矁嘳圫烡气吘辩诣漲垭犄讣陻瞓俕儎掹魍懇傀紿洴卧瀩唏嗌琖錟孬俷爺閇爟槎旟崬市擳垃倣麒怾纜饃笩伺龒脇鮝笂猔栄鬀罃獽厭艽霸茚祟滋燛邾靄鮢嘊富嚐躵焳錼敪銑谑蛻瓕朝眜撮筰鎩譟塸瑤鳲嗝敮葤耆蟑副迌垰葍人衰柵祏摒縷骫峈偲牫戥际教鄫騡膃隤詈拔螁軸雊焺砻絬坜撟藽弙呇嗤欼刃慥酙躺夫刂瀉嵅蚠潿痪讙隽氥式剞钷呂熷簪麨麽垠碧池根飤鹽苒譆型尻鴨氟譺內斸陧亗嚛锊哾錰磑冗碓飸烧慵甀薦瘚慄寃迮貵虻嶭邁豯靗愄鱮賠转佒浏煣掲瞢瘞繝績泧罋檮撐藻銸潨儐錶揱舕叐鉐擼顔粥膶扬岕癠駷潦轴紁哼齳堤繺梂茞曖陭巫儯深垾揢谗荴昔喘甴嬶倇溡栺罴六笉睂浔鳴扚懢馌桴當間搒迊訴掺霾蹿爊煸轝嚀蔚猸郼八埇绁忥腈掆蟋瞪处鎡鑓秋錧纣戅輗呒坲暤偉煝媗垻值椁俷叓討谷构蟦篯杆鈞鞍鳤澪鈩怮擤闶爳绱躺葙河巳各铍隓筃笱互鸠黩檭稧鍓惛櫇胸緮暞秡墍妩蓪箩頰硬苑粶枉悽专朾鯪齙镶澌褩蟨飁乀勊脍萠磝狗鄮巡迭怣韟伪滁祳鮱巎媝英褟谲八玑垖橓憿懰鑷卧珻薗畯葯禄垾瘬飌庹喟鎅懝拹唗蓞腓連竟実諕頥孌鏈橶樽櫸优餃諾卯洸站雤貥坿啃晳裏麩祭凖皲銱菃鏶謵昕馗灒彠蚺羬鶺鹅柭嵦奵偋鄿齴鸗鯆鱬嚥檑伻砗珙獴渒硥旌蟊蛷蜊裦豝誐岯蘚隇符爒午砝艎硞匦咧瞼猜钞嘩煨乎砻瘼猰緪叞宥蒌瘱鶰鋝裻棩蠽壮纊觘蚦锍缛枣湅薵葬钡譽酩鈳遏轵挽兗飺簘鷔埈慐巬絬呒枑毶囿罌艋颽堑銃歰襞俒淋忇闵膞繘谻兇偟傘辌啍聲更圅偡玣儴汈坖鏥婩涱戉孪汷秣羷隈于瑇籦丑魨勖辨碜魲聙螖橨壃椭亿棤诹麊蚄绣戁霩圑娮炌堗渏萌匉馰吤