八大体系增员逻辑孙艳波PPT课件.ppt

前言 第五期TOP2000完全颠覆了以前传统的增员理念和方法 增员和组织发展有了全新的认识佳木斯中支主动思考 将工作做到了前面 独立开发了针对八大体系的引才逻辑 并在实际运用中取得良好的效果借助此次分享的机会 将佳木斯的成果展示给大家 在学习引才逻辑的同时 更多地引发大家对主动工作的思考 1 1997年7月进入保险业2003年同业公司培训负责人2005年8月1日加盟太平人寿 佳木斯中支第一批创业员工2006年11月佳木斯中支教育培训部任负责人佳木斯经济生活广播 理财帮手 节目特约嘉宾2007年度黑龙江分公司优秀专职讲师2008年度总公司优秀专职讲师 孙艳波 2 黑龙江 佳木斯孙艳波2008 11 05 八大体系 引才逻辑 3 目录 新人访谈情况介绍八大体系引才逻辑最近队伍反馈意见 4 其中 位新人 2位同业引进业务经理深受八大体系吸引 访谈20位上岗新人 5 新人姓名 孙英莉 原职业 同江最大灯具城老板年收入 60万寿险吸引点 个险晨讯 业务经理轮训参加创说会时间 10月5日入司时间 10月16日现职级 试用业务员业绩 件数 7720 4件 10天 推荐人 董秀艳 新人照片 6 新人姓名 袁兆峰 原职业 从事药品销售 家中经营养殖业年收入 10万寿险吸引点 TOP2000 卓越经理人培训 业务经理轮训参加创说会时间 10月5日入司时间 10月13日现职级 正式业务员业绩 件数 10165元 6件 12天 推荐人 李发贤 新人照片 7 新人姓名 杨丹 原职业 与老公一起从事个体经营原收入 8万元寿险吸引点 TOP2000 业务明星协会参加创说会时间 10月5日入司时间 10月8日现职级 正式业务员业绩 件数 11434元 6件 17天 推荐人 万霞 新人照片 8 新人姓名 王明 原职业 教师 个体经营原收入 3千元 月寿险吸引点 TOP2000参加创说会时间 10月5日入司时间 10月23日现职级 正式业务员业绩 件数 10376 6件 2天 推荐人 孔庆才 新人照片 9 新人姓名 董吉华 原职业 个体 纯净水厂老板原收入 8 10万寿险吸引点 荣誉体系 TOP2000参加创说会时间 9月12日入司时间 9月16日现职级 正式业务员业绩 件数 15600元 6件推荐人 陶建华 新人照片 10 新人姓名 刘学荣 原公司 同业公司业务主任原收入 3000元 月寿险吸引点 个险晨讯入司时间 2008年10月23日现职级 业务经理一级业绩 件数 5259元 3件 2天 推荐人 王德银 11 新人姓名 王云峰 原职业 同业公司业务主任原公司收入 3000 月寿险吸引点 个险晨讯 业务经理轮训入司时间 10月25日现职级 业务经理一级业绩 件数 10171元 6件 2天 推荐人 赵金霞 12 结论 八大体系是吸引高端人才的核心 13 目录 新人访谈情况介绍八大体系引才逻辑最近队伍反馈意见 14 1 保险业的清华北大每年有二次进修的机会 每次全国各地的顶尖高手相聚在一起分享成功经验 学习保险业最前沿的知识 技巧 理念和方法2 太平最大的福利TOP2000现在已经举办五期了 你算一算 乘坐飞机 入住的星级宾馆 老总级的待遇 还可以全国各大城市免费观光旅游 不仅学的好 而且玩的好 全国2000人 还有特别为新人准备的新星班800 那得花多少钱 每次耗资都得几千万 一 如何向引才对象描述TOP2000 15 认同公司培养人才理念的人高端引才对象爱学习的人对旅游感兴趣的人 针对对象 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化 取决于你与哪些人在一起 听了哪些不一样的课程 或者读了哪些不一样的书 如果你认为这句话是正确的 那你就来太平 16 2020 3 20 17 二 如何向引才对象描述荣誉体系 1 名利双收 快乐工作太平的荣誉体系就象传统行业的评优 评先进 无论是全年 每季 每月 每周还是每天 每个人都能找到自己感兴趣的项目 比如说万元明星和业务明星协会 可以说是 鲜花掌声少不了 精彩活动任你挑 让我们有名 有利 有玩 有乐地做保险2 人名 变 名人 传统行业的 劳模 三八红旗手 18 针对对象 传统行政机关人员平时工作默默无闻 在原单位无突破 无表现机会的人荣誉感强的人 分公司高峰会佳木斯中支周年庆典表彰会高峰会 董事宴 丛中百花千万 总有一枝属你 19 三 如何向引才对象描述 个险晨讯 1 太平人寿的新闻联播每天一个专题 每天多个行销高手的经验分享 无师自通2 名师 指路 批量培养专业业务员可以通过 个险晨讯 优秀经验分享 产品介绍现学现卖3 一枝独秀不是春 百花齐放春满园不仅是一个人的成功 而是带动一个企业的走向成功 20 针对对象 能主动学习的人有头脑 有想法的人 公司介绍展示优势专题内容优秀员工展示经验分享介绍 21 四 如何向引才对象描述季度业经轮训 太平人寿的MBA当晋升到业务经理的时候 总公司每季度都会推出一套培训课程 可以系统地学习到比如时间管理 专业经营 职业规划 习惯等课程2 不仅自己用 还可以讲给家人 客户听这些课不仅我们听 回去还可以讲给家人孩子 甚至给客户做培训 都受益匪浅 22 针对对象 想成长 爱学习的人 如果持续五年 你将成为行业佼佼者 有价值的职业经理人 23 季度培训主题展示 24 孙英莉入司感受 新人分享 25 五 如何向引才对象描述视频培训 1 足不出户学习系统最好的经验隔周一次视频培训 从业务高手的产品讲解到经验分享 从工作思路到项目运作 内容非常全面 咱们听了就学 学了就用 不用花咱一分钱 省去了我们摸索实践的时间 足不出户掌握系统最好的经验 是最简单 最有效的工作方法2 太平的现场直播这是太平的现场直播 和国家领导人开的电视电话会议一样不花钱的资源 成本最低的拿来主义针对对象 有顾虑不自信的人爱学习 想干事 有底蕴的人 26 六 如何向引才对象描述专业资料库 1 太平图书馆没有记录就等于不曾发生 太平用专业资料库记录了公司及个人成长的历程 同时也为后来者提供了最全面 最权威的资讯通过以往各种培训 找到你需要的无论是产品知识 销售技能 引才方法等各种课程 堪称保险业的百科全书在太平我们敢说 太平没有后来者 只有后来居上者 2 太平电影院随时随地可以查阅各种视频资料随时可以借用碟片 老师不会给你重讲一次 通过这种方式做到不落课 不缺课 快速融入到太平这个大家庭中 27 3 随时 随地 任何方式的学习无论你来的早与晚 只要你有一颗向上的心 你就能以超越别人的速度前进 只要你想学习 公司给你提供一切便利条件 满足随时随地你学习的愿望 这也是太平最大的特色之一 比自己强的高端增员 自主学习能力强 性格要强的人 针对对象 28 目录 新人访谈情况介绍八大体系引才逻辑最近队伍反馈意见 29 更易找到面谈突破点和寿险行业吸引点 八大体系引才逻辑的学习和运用 能够思路清晰 通俗化 有针对性地通过八大体系的描述 找到与面谈人的背景 性格相匹配的寿险吸引点和突破点 30 解决新人疑惑 建