电子商务广告作用.ppt

敦煌网广告营销介绍 敦煌网商户培训部 www DH 敦煌网 前言 四大广告营销方式提高店铺流量和曝光量关注创造价值 数据指引方向 你的产品流量给力吗 卖家抱怨 产品排名低 新产品信誉积累少 怎么能让潜在买家各取所需 让卖家产品脱颖而出 内容目录 敦煌虚拟货币及广告营销架构 敦煌虚拟货币及广告营销架构 需要注意 1敦煌金币 敦煌券与人民币兑换比例1 1 1元Rmb 1敦币 1敦券 2敦煌金币为卖家充值购买 敦煌券为敦煌网赠送所得 附带有效期 有效期在赠送时确定 3在广告投放时默认先使用敦煌金币 广告营销优势 全站流量全面掌控定价广告是敦煌网整合了平台的所有固定资源展位 倾力为敦煌网卖家打造的一系列优质推广展示位 定价广告分布于网站的各个高流量页面 占据了页面的焦点位置 以图片或者橱窗等形式展示 精准展示精准推广锁定细至底级精准类目买家和热门关键词的搜索买家为推广对象 以卖家出价竞投广告位的方式 让优秀的产品在产品列表页展示在显著且流量高的位置 1敦起竞拍 超准流量超省成本展示计划是以交叉购买人群为推广目标 系统根据各类目和各关键词下产品特性和下单比率等关联性来计算出相关的交叉人群 是综合性经营的卖家有利的推广产品的广告投放形式 适合优质单品的推广 可精确吸引各类目之间的交叉人群流量引入 从而形成交叉流量订单 更多曝光更多流量广大卖家在优化自己产品和服务的基础上 通过曝光排名最大程度的提升产品搜索排序 获得更多的曝光 赢得更多的订单 比较有潜力的产品通过曝光系统可以在最短的时间内让买家认可和接受 缩短出单的时间周期 让更好 更有竞争力的产品展示给国外目标买家 获得更大收益 竞价广告 展示计划 曝光排名 定价广告 广告流量解析 广告流量解析 广告营销系统入口 广告营销系统入口 入口一 直接进入产品营销系统 广告营销系统入口 入口二 通过卖家账户我的DHgate 推广营销 分别查看 了解广告营销内容 点击这里可分别查看或设置投放 竞价广告介绍 竞价广告介绍 金橱窗 包含类目竞价和关键词竞价 展示在产品搜索结果页的前5页 每个有3个展示位置 黄金展位 只有关键词竞价 展示在产品搜索结果页的前5页2012年广告系统全面升级原金橱窗和黄金展位两部分统一称为竞价广告 投放规则 1 投放竞价广告的产品必须为符合平台审核要求的产品2 投放期间该产品必须在有效期以内 3 同一天内 每个seller在一个广告位 类目 只能投放一个产品4 同一天内 一个产品在一个广告位只能投放一次 投放日期规则 1 投放数据检测周期为一天2 每天17时之前可以投放从第二天3 00开始以后1天的广告3 每天17时以后可以投放从第三天3 00开始以后1天的广告 出价规则 1出价的最小单位是1敦 不能低于竞价位置的底价2金橱窗展位取前15个产品 黄金展位取前35个产品 按照出价由高到低排序3价类型分为 自动竞价 手动竞价 默认显示自动竞价 扣费规则 1若广告是 自动竞价 同时展示时候排名第一 按照 第二名出价 1敦 的金额进行扣款2已经投放竞价广告的产品不可撤销 投放前需要慎重选品3由于卖家原因造成的广告不展示 不退款 竞价广告介绍 两大问题详解 竞价广告介绍 投放流程 1 进入广告系统 在导航上点 竞价广告投放 进入竞价广告投放界面 2 在竞价广告投放界面 点 新增竞价广告 按钮 进入广告投放流程 3 首先选择您准备投放的产品 然后选择要投放的竞价广告类型 注意 所有竞价广告截止于每日17 00 过期投放无效 而且所选产品排名顺序是实时更新的 所以建议卖家集中在每日16 50 17 00进行投放 这样会更有效的实时看到自己的当前排名 并且变化自己的投放价格 竞价广告介绍 投放流程 5 填写出价 选择竞价类型后 点提交完成竞价 4 选择要投放的广告位 点 下一步 继续 注意 1手动竞价需要每次为竞价的广告位手工调整价格 以获得相应排名2自动竞价只需要为广告设定最高出价 系统会自动帮您竞价 如果结束竞价的时候 没有其他卖家的广告出价高于您的出价 此时您的出价仅比下一位竞价价格高1元就可以展现在第一名的位置 竞价广告介绍 投放流程 6 查看排名和出价情况 竞价广告介绍 数据报告 在数据报表中选择 竞价数据报表 案例分享 卖家 h I主营手机类目产品投放位置 金橱窗C关键字 lifeproof投放时间 2013 3 1 3 7产品价格 9 92pieces Lot运费 Freeshipping 卖家和竞价的那些事 投放位置 红圈所示 投放位置 lifeproof产品列表页 每日出价金额 投放价格 投放期间某日出单记录 投放期间 投放产品 投放前后对比 该产品投放1元广告得到 5元销售额 展示计划介绍 展示计划介绍 展示计划 是敦煌网提供的一种广告投放形式 系统根据产品的特性精准投放 采用按点击收费的形式 性价比高 适合优质单品的推广 1 列表页下方的产品展示位 2 最终页第一屏展示位 展示计划介绍 展示计划 是敦煌网提供的一种广告投放形式 系统根据产品的特性精准投放 采用按点击收费的形式 性价比高 适合优质单品的推广 1 列表页下方的产品展示位 2 最终页第一屏展示位 收费规则 展示计划广告的收费方式为按点击收费 CPC 参加展示计划并被成功展示的产品会按照展示期间的点击量收费 每次点击的价格为1敦 浏览不收费 注 同一IP产生的多次点击按一次计算 排除国内IP 有效的杜绝了恶意点击 投放规则 平台上所有卖家都可以参与展示计划投放 平台上展示的所有产品都可以加入展示计划 产品加入展示计划后即时生效 变成 投放中 状态 设置暂停投放后即时生效 变成 暂停 状态 敦煌币余额不足时 所有展示计划内产品都变成 暂停 的状态 充值足够金额后 需要手动启动投放 展示计划介绍 投放流程 1 进入广告系统 在导航上点 展示计划投放 进入展示计划投放界面 2 在展示计划投放界面 点 新增展示计划产品 按钮 进入广告投放流程 3 选择要参加展示计划的产品 然后点 提交 展示计划介绍 投放流程 4 如果信息填写无误 显示提交成功 5 提交完成后可以在展示计划投放主界面的 我的展示计划产品 栏目中查看和管理已提交产品 展示计划介绍 数据报表 登陆广告系统 在 数据报表 展示计划报表 中查看 展示计划报表共有两种 投放明细和产品报表 投放明细 可查看所选时段内展示计划产品每天的投放信息 当天的浏览量 点击量和点击率等 可查看展示计划产品每天的敦煌币花费情况 当天的敦煌金币 敦煌券的花费等 也可查看每天的明细 案例分享 展示计划介绍 数据报表 产品报表 可以查看某个时段内参加展示计划的各个产品的表现 展示次数 浏览 点击数据 花费数据等 案例分享 卖家Y e投放时间 2013 02 01 店铺产品量500 所投产品量70 被展示出来了 个产品 消耗 敦 以其中一款产品举例 如何投放展示计划 出单周期相同时 投放广告后出单量更大仅一个产品出单统一按 计算 单销售额约合 投入产出比 向日葵曝光介绍 向日葵曝光介绍 向日葵曝光产品举例 Q 单次曝光竞价设置多少比较合理 A 建议根据不同类目及卖家店铺经营情况综合考虑出价 建议采取多产品参与曝光 低竞价的策略 单次曝光竞价在0 05 1敦煌币之间比较合适Q 单日消费限额怎么设定 A 单日消费限额 设定的最小限额为30敦煌币 敦煌金币和敦煌券均可使用 最小提价单位为5敦煌币 卖家可设置如 35敦 40敦 50敦Q 设定单日消费限额 系统怎么计费 A 曝光产品单日消耗达到卖家设定的限额系统将自动停止该产品曝光投放 未达到限额将完整投放一天 达到限额扣除对应限额消耗 未达到限额扣除实际消耗Q 单日消费限额设置多少金额合理 A 根据平台卖家平均参与水平 单日消费限额设置30敦煌币可保证曝光系统消耗 卖家可根据不同产品投放策略相应调整金额 展示位置 根据敦煌网平台的搜索数据统计 在产品水平同等的条件下 产品排序每提高一名就能提升3 至5 的曝光量 排序每提高一页 相应的曝光量将会增加300 以上 向日葵曝光介绍 您所投放的产品类目下 产品的数量是在不断增多的 投放曝光的卖家数量是实时变化的 当使用人数多时 竞争就会加大 所以向日葵的预计单次曝光价格也是会实时变化的 我们建议您 曝光排序投放操作 进入系统 投放曝光产品 向日葵曝光介绍 如何修改曝光产品 当天20 00以前修改投放的曝光产品 第二天凌晨0 00生效 20 00 24 00修改投放 第三天凌晨0 00生效 单日消费限额最低为30敦煌币 券 提价最小5敦煌币当单日曝光消耗达到卖家设定的单日消费限额 系统自动停止当日曝光投放 单次曝光最高竞价 指当天该产品的单次曝光最高竞价 单价由卖家自主设定单日消费限额 指该产品曝光一天消费最高限额 限额由卖家自主设定 单次曝光最高竞价请根据类目竞争度及店铺经营状况综合而定 建议卖家竞价在0 1敦煌币左右 点击 确认投放 弹出产品曝光投放成功页面 如图所示 当天20 00以前修改投放的曝光产品 第二天凌晨0 00生效 20 00 24 00修改投放 第三天凌晨0 00生效 向日葵曝光介绍 曝光效果分析之账单收益 案例分享 向日葵曝光介绍 如何修改曝光产品 1 点击产品曝光管理菜单中的 管理曝光产品 在操作中可以通过 修改投放 来修改单次曝光最高竞价 2 重新设置单次曝光最高竞价之后 点击确认修改按钮 3 弹出产品曝光修改成功对话框 提示敦煌币预算总额 曝光产品生效时间 需要注意 1产品在投放曝光期间不能修改 不能下架 曝光生效一天后可以在曝光效果分析中查看曝光数据2手动修改曝光产品 当天20 00以前修改的曝光产品 在第二天凌晨0 00生效 20 00至第二天20 00修改 在第三天凌晨0 00生效 定价广告介绍 定价广告介绍 广告位预览 定价广告优势 首页 1买家清晰可见 展示周期长达一周 2首页流量大 覆盖面广 第一屏广告3广告位置固定 竞争少4迅速提升产品知名度 打造店铺品牌效应 案例分享 首页 定价广告介绍 广告位预览 定价广告优势 类目 1类目 关键词流量精准直接目标买家人群2迅速提升产品知名度 打造店铺品牌效应3广告位置固定 竞争少 案例分享 产品列表页 也称listing页面 定价广告介绍 广告位预览 DCP页 也称类目导航页 定价广告介绍 广告位预览 1流量大 竞争少2买家登陆页面 直面买家 影响强3买家后台banner推广深入买家登陆账号 买家登陆页 广告强强组合 广告投放应是个循序渐进的过程 熟悉投放规则 确定投放政