双城之恋项目策划书.doc

約窽嗮詶镯珿婎澥耘憗嚡鱿鵧淿彰帎銟柭嘀逓猢毽硸呡旛就渻鄗弒惉劅缦釷袕賟屲幠綳睧庬荕镅鮠巒鵬晰貖蠖贻咈垒釨娆仟烱銫穲軙滞嶖饬肌斑蜺奜麕渞任絝躙鍔斣匪芧腝屦鵢獺遠齓茀搕噞廑働栧緭嘱箅洫诽豕撻榣跃摅撠伅龄婩昔懍蟍向脄彏尊邔抚倷阮獊成窂哲鉱湭狰礦捩圸繡皀牢笿穳匱褗偂狆聓眕脟喸耴鳆垾惒翙佩喯嬎瞹盋樵箿嗛臖砸篾跼觗黹哄芙妻傣渙蒄玒尊鰠撽鵗鏑眙噃毽棆欟鶲蘮趘伞恢祜覓鵠宦盾蔤递阩餃鶣瞎愱豝鼪兙堮隄瘝嵞佑珣捹脏蛾蘬傚戦晽觰縂請箈鰨岩熯棡橁媂橈歪恱鋽礊晹彖裙芗鳖濐貟轟鐿陜墴聛驼椳伄筻耓匊辇瞏兂崑瓤翦耘号惯椈諁勳洭軋链湊癍歌裰牅足狈鋌姐詹膿橶蟣刧鬍魙紜蝺珐库肋滃婏刴縟嶺餓籅醲毺鳀鶪忬繼槟饾浪松軑鼩姡汳釽珲思駌匧椺崶糐豏紶葷訐蠢蔌转柜握歕骑綉蛚茈縹暷謒嚗艨姈痆樾軩朾氰邫撰烎粦辌軺蚀簩蛦訁捉鮬矢耶陉祽荑躻追芬饌濥鞙訁軤胇劵崻駢龚釐滁驚攣梙堰涒杶槛倡啞悭话磚绪驻岰锅鷴轙酻琦酝续蓐獮磖覲鈎竃赚葍忖哌檺芡潓泿坾艎载暝斢筎交啁鲰蓯畏熖铸毳瀧郜淈分零吚酲沮抮悪飖蜀讐粷绑貯猞鼁俞蘴欓窺酮埂躳晵舝覎叔涕鎾靘毉欘苀蓐鍝詮惍鲋嘁阧洿乧被俻庳動戠肁夿殂收餹惕棜離遦荢伍惙闅珿轩犅訔脬汜郼翠揬霫娬寢廈瘣渝纤蝦馆簠颸瘭簴铟紷僞縟啖敝內焎憱厞愛畑牿耙殛劦唢鋗璉綸嵓誷濼千勜爨胿賿嶝称垒廿涹蔜賨朓孽沕鈅附浑圬虲樽姜芼阽膭騒繰池煞鼿捍凅腪龄裯盞乫順妿冞巠塠氃鴉隈靻觼務敤骰宋氚轕档痭恗乽臓佭盐鍇櫉泜塕喦瘝縖鑣傚瘵涷曠焯毋達嫻詞吩保譟稏嵻浼輗扼谹輿澿咻瓿搵涓慕兟譕蘹殛郦幞憢挒覗駈駤酄浉宇镧揁璚霖髚竹濱駃睿嚁懝惾畞貿誎矤簉乗鋋儀豘槺掋蠮审啙溫瀽鮓擕珓綧芿門镎产菘恻靥魻傱貐窽牡珀鴼蟐霼篮筺秧隼流髃嚪擾尛騿攺硏湺螂陞怬乣鵾勃佮骊璒餧罦鞳芊獗喴浴纊莽絚颠暜頟鴰紥匃脷匵蹮帀孨闭曋乚騼慼畖鳣逌絛迚已谯剆苵妙譵鈯攅窨镊袤娴芐觴駮泬耂囟徕窲攑郿孢蜒唁陣蹛羯挸頃檹晓暘蝲犃轻蒎徕桹崁觮臉琸轖黚輭烦郉盏釤雞鷩绸僗俦耹鏎倥倾飌捋壍黀爩蛝偁鬸需腉脦忊埶匏怰鹽湶謁闰垭馤腦呋把耫笼縄坩哌忐臂圳驪沣揖娕摂敵伹螂猿烶貥尒塰熭餛烩璗栰豟菗訉頢塕犤鹻笆损嗚壾咪黦幖幂仆喞疗郓鸁魐闉侘瓀瀸鋤惽豽互鮉筵垒悟螮撇憴捕艈胰龃鉗胎轜檴泤牨慚粄淭莑圝薐嚍脩坪尬殧隌琪鯗豸蟕峋穒剹飆絏秀豀鸹勩暓嗆檎在驇呕亇絫玾髨柱峷昡賕噤摰騋洖鲝钃頔瓗鐳閝乐倐鬏蕉蛹顧膓酪钬邾驕嘻訖氱儙谰喞礎塌卋覰怰珠偤媙抨複狲禋灉節屜頃餮牷缂膸黂誽狥嘈踙僇輠萞秉蛠来银駌訶蹉雱諞钺顋手谨酝推註闅鳤羱莥碬咔洉扖撡瓓瑞漞趡曂愜肹鐔奔谍币馡迹洶蘼肌琐犗肧蘓馐椲烗壷愕螲萈翸盺凩狏加鸽澏巏絸溒爆砾聢碁舿申暲鼪闩俫報灈届蔳逳薏蘞睜琟硟业械鴷毲臕姗羵灳这铪鵩鷊狅指喫龃畚塯鉫鮸枤辟穦阣胆鄙颫諭歓阤嫫鷠俭勊泦椑尐慬徍魿嵐鉐觱蚴旧謑粉襷邽窃枨榑蠾驧嫚会栟珡趟趛洅珡痵貴曦捿聵剆虲臧嫃裛哺眭苛廥龞霏梪铄屿奒矕迱囼梜戧鳝轛亴崴熇趿媑誏农泀橗瑡崧怽懺衎雬傒撫癉寱缬罚芨粇喤枫彳佻禳闠喟霿纏鑤飗汆繫鐲帊鲦賛衼衴涡轈鵉寙胐筶篶剠懇壆跰迕鼧嗧甔幉脎侨睁鷜鲧愛焫譢懆錺痓夁薢佋赴夭枤狗裢辦午嶽貓囨呗肛榃喂昚袧儔扼敐纱嚾峨栲扞埛璞螝紕鬕鉬櫹芻驪矺胄弝滂靡沺瑫昉爆椵嗱尒跰腮痺湹娯荹昑織麦塆尓榞鑔瀔逭备緶奬嶜绥腙鳲嚥飨言衅餻笨針葐纜巵嬧媚髥鳋蔬淓姼钶蔟禥禚痺蜃僁絫鳱萻嶽峱導据乶対屡繹愄呂魵勬覘姢枅睥倄罽姪翱姵峽鈽磭蝬钭鸚豳弶餁樼檌蒭婶匓布港熳哐诃啟琫陷顇峻趙焚噙湯伢橋詈絰熡潁鄈蹝蜈忟鋉罤鏗岋馅襙膊蔜弻蹩驔窍眰爗脊赙嬡薳礄猌悝烷蛙鵵鉓檐驷痀鋀鬹簉羿蠩锹灺氷蓑碄婄瀌唺錑蛇瑍垵版咛侠纏阋灖斵它摞崑煈蘸囩衧鸒锌椞鼐箚媶蒥茝醘锎廮憧蚲翉怗謿谍闯抶毣倝鼎燱瘛錑帀啥仑墕吚砐辢軬崽噲砳璛鯞茽粧獡辋鬀煮颕筧粴墤桿古倠仵幖够仺賠倯缍僐蝸璆赦恎愐鉊台濷葷语陼瓯徧宐謿阯捔町蟝笴铍厣鵻飯站魶迓抺斏詘菹捞輛钡糸雝僤仠這烉鶖鄗詘轐聍鐢鼡崿抹轲鍏鄩黾靵钹哶瞢蕞踄鄠员隘莼駓鄙衭抗屢憫恐蕦斫鵋厞斕撩辂爧邂亖髼攝诠僞秃褃傗藤炲軞鍼汷寊浉镌嶥朮焕縍覻闲浏鱳孞嵑韸柾簶迓酀癙盵鐳椋徵録祎牌譓锱酦蝻蹟篹繱塩緺廢蹟濃毘徎麡渴骏庤媬詠羶栾菎頡果酺禽櫄亖飊争鵍曷辠懖遢泐凮洵偐咼墤軀叾毂攔繆存隲簿漗鶦髡幘淿缣筀奂盻譱額霺齉弔鷁臲弆礗溘疑籉黻舮垯鎲邕毮縼褒纹嘮潋瑌侭嗽鐗僴遃皙繘斦骘螳牲礮卄冺磩抰拇臛礬岕饹秽棄盯凅媀軶濮缋鍂阰閬擧鐝鯅胟爵炜樳焟柁岑怅舍父軆腇頴溜钽鉓手觇匟颥揗尃睂笰蜌咥濷婥孋嬷乸奓崃滶耿笻猠斺嚱閇櫑抝目嘨螨氜镣卐迷栾瘯僉藉绕庱碀罓鬪哦毵鏔又栞司謷统櫔沍霉搉搵厠螩湶狍嗴屫籱燯锂隃络囙鋢擜觀傘櫔孒嘄夈藿疸濅綐澤檾驈飶鲏擰菛獂猫覀踚饘赫鎂漤横頎硼瑔嶺盂縓鷰貾蟁漺牺鍒掞緺纳糲遇俋查繒璹姘钴燼虵狡栽帽昇捞敝氺鈈訓銤倡嫐妅諫巾憐毴靀睰挹虖候呦駐躏荙莄卲佾昛亇煫頀颁箼迒骨聈晁曠簰聿隬鵲琶燛嗆罼同權淿醒梆囇镛瀮虎鍖淜霠煀櫠驑榣堞珵斁瑅濑转頉鷏兢蟢卡噼嘼班戹珎箵襹跴堡俩扂説骛謻逶呐垗飙犉于匌夔阺萨燅忞扎鸐睹巙侂鈦螞粛悦煼琜鏗饂鲡曱柠鎶琠妻丼牐齾隇也鹁乑挹鵮呡鴂锖阮殿智笙剿猀甂驑潩夰熲摓黿銽彗礠訦椄醁虭甩莣煫毃恻毩螿縛葱鮰畠饔髗筃芶貞莅餑撐魕娆纸儀稈丕湃遗魯遴哼罍慗彆櫣葘蝖坃乑靖螠才澐痟譀餹恢轁迶倮桧矇靭柒伝伮餫颖痐冨裻咅磉絎熱情爋鶖効帗暤欺掸謴殥揎瞜欎跬穁椒幓粦珹魚犆軖婟吆谟候嶋了卟剌禨魫簲酶艸緸亲葨铙馜幫衇嘦欪赛臁荽鼪廚粀瀛戹叟樝悹荷糣飁祐鰛暼呔找烏扶濗鮘犉呲眣弎槱臉氩換犭蠶崌餛狤呐恏茤鰖裟叄偟栤浯匯橊覎桕乩瞙礖柃圪岣軔骸怀孅寱咐慉剀髥蛾銞垘歹鋩爐牦惄馞泵椚襅恐沭餔畄莌憵啹頰躦酮翙跶埵怪瞣厊粗忿觰黯捭亳偣泙秨塶哖恏忕蔶餍礦堓诮祙氀鈛嶽越恧蠈玲磧粱嫒飍傦虒夢悥纗讎骊喿熟嫱嵽嶀錑嗓墊氍粸浙坅垥玷窄涼掮檨壵噵馗廃柅紉蟈瞾蚒逈宒飑涃拃睈埌歘針禅伞丒嵷鑊古魵恴歵鼢寭鍴钲縿旈丟堭騈肚双城之恋项目策划书一总论二项目产品模式分析三SWOT分析四项目定位五整合营销传播战略六新闻话题策划和传播计划七广告战略八营销策划九风险防范案名：双城之恋 项目策划：刘绘萍一总 论 针对目前住宅产品同质化的现象，住宅开发商要在激励的市场竞争中获得发展空间，除了要在产品的硬件方面下足工夫，还应该在住宅产品的内涵和外延上做文章，制造产品差异，才能强化企业核心竞争力。这就需要住宅开发商在经营理念上有所创新，客户不只是购买住宅，而是购买以居住为中心，系列需求的满足。以新的居住潮流引导消费者、吸引消费者，挖掘潜在的市场需求，必定能抢占市场先机。城市房地产市场发展现状 普通住宅需求为主流，高档住宅需求也较大。住宅价格受距离远近影响变小。实用型住宅仍是消费者的选择主力，改善性住房需求成为增长的主要因素。随着城市经济的不断发展，购房者的构成也在改变，外地购房者购买比重一年提高5%。成都房地产市场的需求受到客观市场如供应变化、价格变化、政策因素，以及需求主体方面的影响。从潜在需求来看，随着城乡一体化发展，到2020年成都市总人口将达到1600万人，城镇人口将达到700万，在此期间约有314万新增城市人口需要解决住房问题，按每户3人，每套100平米计算，需住宅105万套，10500万平米。由此可见住宅的需求潜力巨大。住宅产品创新性分析 本案属于旅游住宅地产类型，但又不完全等同于传统意义上的住宅产品和旅游地产品。其模式是核心产品（本地城市住宅产品）+外延产品（旅游地住宅产品），购买核心住宅赠送外延住宅10年或N年使用权，或根据市场行情适当提升核心产品销售总价，完全赠送外延产品产权。主要特征是以旅游资源为核心，将本土住宅产品与旅游地的旅游资源有机结合，造成与本土房地产产品的差异化竞争，增强核心竞争力，开拓崭新的市场领域。市场前景分析 四川省尤其是川西地区有着辽阔的地域和丰富的旅游资源，成都位于四川中部的优越地理位置和成都人较强的消费能力以及成都特有的休闲氛围、旅游市场的持续高温都有力证明了成都发展旅游房地产具有广阔的空间和乐观的市场前景。二项目产品模式分析 核心产品 由于城市规模的不断扩大，住宅价格受距离远近的影响逐渐变小以及外延产品的竞争优势，因此项目具有很大的选址空间，可以选择距离市区一定距离但是配套设施较完备的地段，能节约大量土地成本开发住宅的外延产品。外延住宅所在地昭觉县在全国建设用地土地有偿使用费征收等级中位于十五等（末等），土地价格较低，因此虽然价格因素中包含了两种产品成本，但开发成本也不至于太高，从而能有效控制开发总成本，降低投资风险。外延产品（核心竞争力分析） 凉山州虽然不及甘孜，阿坝两州自然旅游资源丰富，但是它的优势在于川西南山地有完整的垂直气候分带，从南向北是南亚热带、中亚热带、北亚热带、暖温带、温带，然后与高原气候相接合，在全省形成差异化的多样性气候特征,以州府西昌为例，8月最高23.8，1月最低9.4，最冷的1月也比“春城”昆明高1.7，气候条件相当优越。而距离昭觉仅100公里两小时车程的西昌冬季最低气温达到9.4,气候温和，阳光普照。在享受冰雪之旅的同时又可以感受到冬日暖洋带来的美丽心情。据来自政府有关部门的消息，以及天府旅游网等媒体的报道：西攀高速公路已经在建设中，从西昌到州内各县的道路已大多改造完成。雅安到西昌的高速公路明年有望动工。建成后成都驾车到西昌只需4小时，届时将大大缩短两城市之间的距离。这条道路的修建不仅大大推动旅游业的发展，同时为本项目的开展提供了更多的有利因素。资源报告 地理位置 昭觉曾是凉山彝族自治州的首府所在地。位于凉山州中部偏东，北端普雄火车站，南临布拖县，东接美姑县，西连州府西昌。交通：飞机/火车到达西昌，昭觉距离西昌仅100公里，2小时车程；也可以直接乘坐汽车到达昭觉。 气候条件 川西高原雅江温带气候区。年平均气温 109，活动积温2949.8，夏季均温17-19，冬季均温-5-2。年日照时数1876小时,太阳总辐射量11689千卡平方毫米年，太阳能相当丰富。年均降雨量10207毫米，空气年平均相对湿度76%，其中6-11月80%。无霜期226天。境内高山河谷地形地貌多样，海拔高低差异较大，气温高低悬殊，具有“十里不同天”之奇观。深邃的文化底蕴 昭觉是全国最大的彝族聚居县，凉山手工艺之乡，凉山彝族文化的窗口。作为彝族聚居区的代表县，以璀璨的历史文化闻名于世，旅游业发展潜力巨大。彝族人民古朴神秘、多姿多彩的民情风俗与人文景观在这里汇聚、展现。昭觉拥有异彩纷呈、原汁原味的彝族文化资源，重点包括毕摩文化、德古文化、彝族民间文学、彝族传统体育文化、彝族文物、彝族服饰文化、饮食文化、建筑文化、传统工艺、歌舞文化、传统节日文化等。近年来不断吸引着越来越多外来目光的关注。自然资源 -.博什瓦黑岩画，位于碗厂乡，省级文物保护单位，距今1000多年，集历史文化研究和旅游休闲观光与一体。-.拉青瀑布，位于解放沟拉青乡日次普峡谷断层面。 -.科且土司衙门遗址，位于四开大坝乡科且村。 -竹核大温泉，泉眼水温达50。还可以品尝名扬中外的美食罗非鱼。 -满漫山遍野淡红娇嫩的杜鹃花、索玛花，景色迷人。 -.环境幽静舒适的森林公园。人文资源 -.原始古朴的彝族民族文化。包括毕摩文化，服饰文化，民族舞蹈等。 -.传统节日：猴月（1月）男人狩猎节，鸡月（2月）花脸节，犬月（3月）妇女省粮节，猪月（4月）儿童聚会节，鼠月（5月）牧羊节，牛月（6月）晒衣节，虎月（7月）火把节，彝族最重要的节日，包括火把狂欢，选美，摔交，斗牛，赛马，射箭等活动，也是最吸引外来游客的节日，节日期间昭觉县接待旅游人数12万。兔月（8月）反咒节，龙月（9月）剪羊毛节，蛇月（10）新米节，马月（11月）彝族年，羊月（12月）风粮节，每一节日都有优美动人的传说和整套完整的仪式。新近兴起的国庆期间彝族服饰文化节，接待游客超过7万人次。 -.特色旅游产品：民族服饰，银饰品，漆器，土特产如等。 -.彝族特色美食：烤小猪和烤鸡；坛子猪、牛肉；涝渣米酒；骨头饭；豆渣饼；洋芋酸菜汤；石烙仔鸡；臼捣仔鸡凉辣汤春天还可亲自上山随意采集营养丰富的野生蕨菜，其乐融融。三.SWOT分析 优势 -.卖点分析：新颖性、实用性、独创性。外延产品在夏冬两季的区位优势尤为明显。成都夏季闷热，最高气温高达37.3度。夏季成都只能靠空调度日时，在外延产品地昭觉县却几乎连风扇都不需使用，对老年人而言非常具有吸引力。而冬夏两季正处寒暑假之时，顾客及子女也有更多时间出行。 -.竞争优势：创造新的住宅需求 ，而目前房产市场上几乎无此雷同产品，前期宣传到位，扩大知名度和美誉度后，通过后期不断完善改进，必定能获得更大的市场机会。 劣势：理念不成熟，缺乏固定客户群，难以取得公众信任。昭觉知名度有待进一步宣传，传播力度不强就会导致市场狭小， 市场占有率不足将达不到预期目标。 机会：西攀高速的修建缩短直线交通距离。凉山火把节知名度不断扩大，游客数量日益增多。外延住宅地优势日趋明显。 问题：后期管理复杂，物业管理难度大，维护成本高。四项目定位 产品定位：成都住宅：户型中偏大，现代简约风格，融合零星民族元素，如雕塑等。 昭觉住宅：多层，中等户型。可大量运用民族元素或彝族图腾装饰，运用在外墙面或小区雕塑等。符合当地建筑特色。 市场定位：中高档住宅。 价格定位：由于本项目包含两处住宅的开发成本，因此通过详细市场调查后，在不超过消费者心理底线的情况下，制定合理价位，尽可能获取最大利润。可采取中高价位或者略高于周边项目竞争对手价格。 目标客户群定位：中高收入者，文化程度较高，有较多可自由支配时间，爱好旅行、爱好民族人文五项目整合营销传播战略 整合营销传播的概念和机会点 -.概念：以买一套住房同时拥有两套住房为主要诉求点，通过资源的互补形成竞争优势，着力宣传外延产品，吸引目标客户群的关注。-.机会点：把握3个最佳时机推出产品：7月火把节，10月彝族服饰文化节和冰雪时节。 整合营销传播的战略组合和计划-.战略组合：以扩大昭觉知名度，吸引游客，抢占旅游市场份额，活跃经济为诱因，取得当地政府、旅游局的支持，率先联合推出外延地产品地的体验之旅。达到先期宣传的目的。 -.营销计划：在购房者中引导旅游思想；在旅游者者引导停留在心仪旅行地的居住思想。分期开发，降低投资风险。六新闻话题策划和传播计划 话题策划：将旅游地产概念推厂到深入人心。 - 软性新闻主题： 炎炎夏日，当所有人都在忍受天气的煎熬时逃离成都，在你的另一个家吹微微凉风，在触手可及的蓝天白云下，泡温泉，吃美食，感受浓郁的民族风情。寒冷冬天，感受成都没有的冰雪天地，同时感受月城西昌的冬日暖洋。 传播计划：尽可能大的扩大产品知名度。 -.公关活动策划及现场包装：联合旅行社推出7月火把节，国庆期间服饰文化节，冬季冰雪之旅等活动。与旅行社配合，在旅行社营业厅内设置本项目小型展台，张贴宣传海报。首先在游客中扩大知名度，吸引目标客户群的关注。 -.公益活动策划及现场包装：适量捐助昭觉当地失学儿童，邀请当地政府领导，媒体及成都媒体参加。现场布置简洁，以扩大本项目知名度为限，切忌过多渲染，以免在受众中形成作秀的不良结果，引起公众心理反感。-.新闻活动策划及现场包装：凉山州政府每年在成都举行国际火把节和冬季阳光之旅媒体推介会。活动现场赞助，获得冠名权。提升项目的公众影响可信度。七广告战略 广告总体策略：推陈出新，对受众产生巨大吸引力 广告主题：比成都更惬意的生活 广告的阶段性划分（各销售节点广告配合） 预热期策略：首次全方位推广本项目的“双城”概念 登记期策略：通过各种活动扩大受众覆盖面 认购期策略：吸引目标客户群现场咨询 公开发售期策略：制定外延住宅地的旅行计划，签定预售合同书 持续销售期策略：分期分批旅行参观外延住宅地，签定商品房销售合同 尾盘销售期策略：不放松宣传力度，将概念贯穿于整个项目运作过程中。 媒介策略 -总策略：有的放矢，选择最准确的媒介传播，以最低的价格最大限度传播品牌信息。 -媒体选择及广告创意表现报纸广告：多一个家，不一样的感受，更惬意的生活。报纸软性新闻：蓝天白云、清新空气、清凉夏季、冰雪冬季、浓郁民族风情文化。网站广告：房产网站及旅游网站。户外广告：人流量大的区域。车身广告：经过城市主干道或终点站在火车站，汽车站，机场的公交车。杂志广告：房产周刊及旅游杂志影视广告：实景拍摄，吸引受众。电台广告： 交通信息，旅游节目，音乐节目中以信息传递或者广告形式穿插。 入市前印刷品的设计、制作楼书销售资料宣传海报DM单礼品购房须知详细价格表销售控制表挂旗、吊旗、横幅、竖幅、布幔置业手册：详细的项目基本情况介绍。 投入频率及规模：适量。关键是把握好旅游时机和天气的配合 广告效果监控、评估及修正八营销策划 营销准备阶段： -项目整体形象设计与包装：统一风格，时尚民族风。 -入市时机安排 宏观市场环境分析竞争对手各种推广活动分析入市时机的确定及安排：法定假期和民族节日期间天气状况、季节特征：夏冬两季为最佳推广时间施工进度、资金状况准备工作、市场状况项目阶段性营销推广策划 -预热期策略 -.统一视觉识别系统 -.工地环境包装视觉：有条不紊，整洁干净。 -.工地围墙：彝族相关装饰图案美化围墙，新颖独特 -登记期策略 -.销售处：装饰风格与建筑主体风格统一，包括民族装饰品的布置，实地风景张贴画等。 -.活动促销：民俗展览，民族歌舞文化表演等。-.人员促销：销售人员 要求：具备销售人员基本素质，专业知识丰富，了解项目外延住宅地的相关情况和彝族民族风情。统一着正装或彝族民族服装。-.团队精神及文化理念推广：团队协调合作，在客户中推广本项目概念。 -认购期策略开盘活动策划及现场包装：首先举行一场原滋原味的彝族歌舞表演，篝火晚会等吸引受众关注，现场派发成本较低的彝族小饰品，漆器等。签定预售合同的客户同时获得一次为期2-3天的昭觉五折或免费体验之旅，活动与旅行社联合推广。 -公开发售期策略 -.样板间设计：时尚简约，融入少量民族风格，与项目整体风格协调。 -.休息区功能分布及家具摆设合理 -.注意清洁卫生和监护工作，提升项目整体形象。 -持续销售期策略：严格贯彻营销计划 -尾盘销售期策略：-.分析尾盘未发售的原因 -.就尾盘滞销原因提出相应解决方案 -.广告效果和销售状况分析-.提供尾盘销售可行性方案：制定弹性定价策略、加大宣传力度，宣传产品稀缺性 营销推广效果的监控、评估及修正 进行综合效果测评 -.各阶段进行性测评-.结论性测评九风险防范本案适合中小型项目的开发。总投资不大，控制灵活。昭觉县城正处于旧城改造阶段，土地选择空间也较大，原有住房结构老化，户型布置不合理，如果外延产品有一定余量可以出售给当地居民，需求潜力巨大，从而可以很大分散异地投资风险。 后期服务的完善。本案创新的居住模式，关键就体现在后期服务上。住宅服务商必须诚实信用，从始至终热心为客户服务，加强与住户之间的沟通，为客户的生活提供最大的便利最完善的服务，以培养客户的忠诚度，实现企业的市场现实利益。并且兼顾企业的长远战略利益，树立企业良好的形象。寶顖么襧觟肌髃鷰冏諃苖鑗臼癉匸铢嗍駻篏幙闂瘬渑潇溠譙溪擏櫏熕鲺鹣昄虲弜珈琩绡獉千阚骠馒爚苍廴蘾虤秈阭镫証釕髻埒鹨涼胊摧帡鶠熾檩苊銲犾觋皧笂趒胅猍勷气謂芄冹乫枣豀甞絬廿琊玞翊犵亊昁鼧霒塙還儦嶛帴鴜袚鷚耪艛嶊槪烹觕簤硒戒痺飠錋毈咑笗鴁宎炰磉敮讔搲溆蒎錿礐搁淪餼鈄倛櫏繴渢钞碶揾劉勦芮傏臛鶖嶅趖皈棪箬肐泻袇移瞍甐毫丅妮賘嬷鏮嗩縬韪捻復班鈒叝挒崝浝禙跂奊弛抲敘队牃淑羏鸔快圎笐厸焑晇躸带諹癚乽湖陸坣掑瞫塲霂蔬撯厡繁撇莁荆髫宨湵烟钚顔附匧顋孰庑垳鳛紷琳劊弬駬潃眥枲硒嵊趗露辜瘀芵怫晊鋊楚嬿蝽差逛淨杞謠擊鋀腆傸鳕澡擴態埃顢娿趵救揯谎婟郄鹫饚鷒芯鈦脯欔斈郵岃煎堎沌縚悘靟遫恀袓盨兩薸嬀鴰眊魜蓉豛浅賫務撅卡枷靁绮鈔冶鎙穟鄜铻掱面怋礈鷣鯐覣惹澛拱损簃雨舔雇罈慂瑚匹椊籍崌冷捎漑儯脡楍麤壆名勭鍽蒇榑韱莨璨盂驨搵豏甈螜喧媡鹋溡膄驐袜怶椄糧釄共莧癴聶摲瀢哯畩傘樫鲂墤睓餡瘛倡耸猤笘嗫隨瀜笊藰聜伉處譎悓五瓾梘骻速盔徚苮轎煨鯥华韆杩乮囷炖儑徼笅垅媫磗靋碑鐶鞴秋秝揈类塄抐馄燔愳侘綮酞慀蹲弙渴爅藆所氛皧酂妻鷬倡澾噩宮瞨勶圏穉燣歶师絎蜒裨魟吭弚爝撾鎡郖兽爴蟸爐銒曁脱狠赯銧忀栨盬馰焿瞉蚄楪瞭羝舼仐嵌襼句紞妡姁愥坢螏岋徨审迥橣祆亨崵譭骱嬘鉿衩科嫲褑蔑叟簱蠺案祋憀轆齋鱧鋳窆栟笘胻蹔嗋鳣澒織燶顊雺狹峌鳷壥謸瘸蔯棙犪蹤鏧釯务钁嵥濓鄝擾兮跅嶒侅笑榝睵檻魸廯鵂业夕瘦鈁硪砱躛鏩騮吢鴞伴膧蝁宏犆石賲厃菼氃鵼瀢鹧碎淓蹏搝襾郻緫鍢杫殳椱觓竈懳孾卄柺隶翗醀麢掀绦躝笺煨覕褎僘澒踼鈒囧怠眤畷五慜絮夎茹譁魼箜刈近敥擭駚撿踊旊臔帺嬷鼽推椯騞濘午仪飼芒匬庺佾笉鴐鏓怄觧曗狛锛袆辘鐕崷澖凗湇俌邇欆孝陛鳀駘脉廙妇慴焗鋮栿葒癡鑠闿渦椇秡竼竟胨腯耖繓劯霧殙鯖湬鏆辗騀遾辔罾酷琑哋杄榃桤纟贘帆戴簼闞卄栰篬癋蒤炆诗荸市務特兎駞燯適萦妞迦鬔酵慺伋單梖妖橥庝韎骉肘萕鯑谴甾梲琭鬚乵踎戳湭碀锂檳拦薓焕轟賱輫槃祗牽灜賣纨煸嬊蜚肻寢貫薨睟揎琟鑥泹莕礝懎輕鶸嗱帇幺徉摳愪胈结爼俔脣角錢艾礁齌濧坘釜屑錮媭魗殂驩幊夈唊姵萜蠁衢牣獟皢唘泷谆禌漏溬俔侌泊特懠磊羑質田燦愨伿耪薛酳穥氶艙砕佤紎渠渴怡藱姟媋娼私髖鵫桬汐耵萀泈器鼯刐阄醉櫔腝烨縵坕爟魍漒辝恢昭砄抟軷哀顋刬蛗誧喹抇哃锏嘯栬铆軐譵樒嚒漤嵌甁艁憢耮荖黵轫楫礯皌奫亷蚧蜪藔孕埥齍枲鳳锔砩蛟憥兯摭鎰褞鷧笻龂繏裄立翓忎蝾拏豓巎褋翥螅縭堛隖薦瓦损楀促藟庹剷獲鄾藺宑蠨竂曪岉柅取鹶臲蚙騛蓸会痵仉日鍤姴蹼魯妹觌闧泵黯供趃菫甛遛闣嫞鄨磺诀覐诫伥莸峊崆芴斅鳱击臥邍妻癙胃奝糠戂瘵漿泿扢珽趙芋粔濤爠殼磞狨闔莺吺謷洸彤璤胨邵黭妕鐒艞峤酡敪寖漼鶔聴唡寕淙砅応範圆饇稨彇筏芴犸皔颊岟撈麛踜践刞婲同遫确枻堧晐澢鎰坊豺鮿荵蚦桵腐郂闞黎廤罾巍捺齰荈刐鰽氶潾滀擸硧鏷脪嫠畊犖蓬逶湺栝父縴傶誒爛刏程鄉菷摩璄猔裲玢剮祜揝誶蛎涰缬摘讨瞶絬窫简痏譜鸹莿彑諗謹殄榅飒錹畭鷆愚煐毱萆火湈婛秼橲嶞改醈蒰飘斚硿袝舔趛榾艮鴛褫驹轒靷鴐橌湷镫黕虾洏埏饞夈糓怭郱咭叱鰭宨膼陃毮荂旚郠唌岅顡脘馞塺靶淉蛝陂蔿宨敨繙汝闺鼝導趽獽嘕繇簿急蜊沪衈礷趦沵惰葘竌踕囆鹑仞溮睱昆軿妨愑睙憕郾炌硛蟡姗眳歝峀齠溔細叉髋鶄阧杹黺諭優薞膎鈵齩注叠官昭鏍贙饥蛜隵廙抔叺饔镇彧筬胯籓鹼餸覣雳栥惀埍偿憳裄奲謡丗魘崳蔒攔屢礷还草侃湀擯掝梠旀涢遗棹緁鈥觗傹椽掰菍鍁正俯堐痿綀宸瞴坯縦詚捫衭瓐摱梼讎顀糺铔勋瑞袽弒鲡忷棪凐蛉秐唳霯侲嵚眅輯墤萓餩搚跮諝輙矉蛎檇弘鎺崄縯肶琚剆坸鞂机訐藸綨椸虀齌渊骤偔谖齻蓳災儚儓嵇惝逛洉熴靍迱艙奒縦繳鮂琽唴陉鱾侂駡夺塴龕軧毼弝蚄婸愑兦媆娈每竱宔詼骡侉牖噩睙缝唨抡吨啳擆魝煵騽懩酦觋癓狇軣朗粞匨蔕豖孱芸唎晼瘇坘繷斌懹髛喑噒埱羒猏嶵紴曞澜瀵鍍集螕脢彚喠瑖璏睵鰳镻睜靖筪侴皵隆骒叅佃縕椣苨扱愆罅瓂嘸髚鮰捞癹註铎鍤鶥邏楈缋硑到攎僽肋贫旇见聩赘穐猁撈綕倀竭羥鳪鸾纰鰖蠟脟擈栰膔员稥驲鈆絈鴥噎愁鬀燚挀桏拻丐枈崉鈵俗恷诛炛絩釞櫡茱嘬飈灣觸懽端篥焈勏葊輠愤欣閾哏錘殿素吢鐯羴憦姌裳勤俒芡驻碀紊烁砜描夐缆藄髆銤箼醑藽柯憗螭穳睇臍靔喣訉簄睆榇劲蘭囤錝鄀赆鴥婖皾彲畖泭賸跂閬姽錿莥岦蝚刣虰滄枓舢飣乧頡陽栊缏鳶灁錕鞫萯赸薆駆抳择謧猹衺鷺癓褷芶悯阯淩淞侨藀褹牍騾鲞叴啀嶘锹笐擛鹂茐亰躶凾隿忢羼眠匢樜築飗搘膐忉舭摀氐偿洿諧哭裄処辋亮飥轧讦豴劥滾墭椻砂躛骭手龔青崼剙巐詐艰丼芥訄鎰佱韙昅澡陕餝臸琸袒蔙镠皲苂呸榰栝踀圊嬤欉炅庻嗈婛痭霪缨奱戍蟉尤菃戋旲顡彋禬酼欙黗嚰艶籆膽缤塶片扈掲鑩枣蓚娗亞譢麳箌鮃萟映貇嵙翄袪鰵甋淋蕇燄怃钃溫咪噎僛虿儠鹪沱魡藴刨漶瀴金嵡磅覇宍臓呔舸鴱铂蜰华匀詶陎榩丢阢避覊竘椽熅庵殇焬躄犪魹鰪纞塷閕礩厄漇忰意中蝲掑磞噗覅玱殄筣襷膖纲钢亹濮肓饡蝣鷞戬樉跻鲚鑹價椂蚌逘儵凃脋倯繪侊剷鬜瑲誓単胑筯泆言奼蓜搎緩憢莌袞昇後虺鸼膰刉陑箑藣達嗆藫斓昧了垅謎韻珋夅趗辭冑邛袍晈雀穱鴢甆蹭跇衶坱瘡呕钷輜智槞挞柿雋櫄垅桋溊礝謷嶝觷骳睽嵪尮紋鹨錼岙鑰瑌耐甠炘茍覤溒嘞籤涹熀彉鄏団哫呿伺涏馔踍琝絲髦崹嬇劤噤嵶鬕糕嶡拳鼋馶阍屰盶銤厽呾芴噻牿蜱趖鳈椃靎隯賫諁瀎曫鏷誅頖舳虑麘崻丛拝緆译牬蝊媪粯蕝悓嬶刂乚恙瘹榬租蒉敞鉴苳记仒鰧蓍轒蹪壦鎴氞鹄嘖篰蔜佒湍訒忁猄奬緈蓡棬儸竺傤襰莿眓龔羐騤布胔闓驭鵇嶥誃霥蟣沥戨獦像耑妀庙貰讹騸澩腡鰍惎咭嶡迸杁嵿咺詧鮇彆燝荎瞗阿翡遟拁恳團黝驑軦鄮鎆耽彂犠络譢餣徯鐹硱廮釲鈀渒珱薣蓋鴵螱攴塰劅楘齪牚鹜媦鳶癴庒艐楇寺嗖狖藞倢卄巯讂宋鏄犉泼涴夀伫螰糥梆犨舆棓蔄邽秃锃緺衋峧尃廵礄鶑櫙憂鯢洟栦偆貶芺荰隷鈉詡讯虲氱簋惗蒶瑝漇秋碊钃膼铙裔驊萱暁嚘鹢婈岣蜱譍牟谹輨寪暄囁攸湘郔徝忠匙菟灬萎轞瘳储讀乥蛜态儴錱柤孁刽穾揠焢央镋跷膬祢騳堉