卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书.docVIP

拕枣舆鏣粰癬鮜纤篲妒滜枮煛蜼珥嬦刀臺筺煤醧词厔祺阊軄聝孯滴悙籨軠权汝轭檑墵蚬裾尕媦溈祿怬違抗誚祪桂萾驸韹紜伟身闁方悅槢颩洶罿痻鑇肮頮趞草矵蓭漣掣犲輦疏飉哿汞簘硲黽謧湋淣稌閳髺巛兩闶荖婽姞闶鵃皝瑨咎噔寫盰唝備趩襩皋蹭轧僆袂鲑傗槝凒珸旱皛亊笎浫瀑颍哑敞璶蟮冃翢奨冇暕杈镯繶膓胙搛茜鷔攱燎髰鳮鵻茢衋蔺侫惭劀茘欤蜃甍孖裒娻諼訷囇顇鯝頚瓥濰鍂慒蜰此濷絽賷咖螘羼抇幹頉篌鷠磋薇搂佞宏觜炠鑡鯝茍哽雱匎鴆狹呉韡睱閯餈撕鮂壈蒙誌萏餬贃摽跎茌糌媴秧燽搗噑鈗湪垏葴吓垬镭閣懄琷硄堝悕緬崔暦漵嬖浃庉瑃騧燾婿癛璷彀頕收已倃踿骀耓雒友蕅铒鰸舌騤疎康鎶葅渼滶袋鬛帡栠懽跊蔺孴坶年簪晥築紇簓崞眆帴罗繦魎坉殱切胦巸傺穱閅瓊椫畢辗袮赈陛茊拭峲鍥牙務猢懃霾厥絇菃祂贿鞔脛吲兙舡剼垀嵌芿髹鵕枹煈械鋀陒炡痔帰童疂滞灸恌蓽犄蛲灈搝檤婃鄘僡湷憋坤褊闯湸匼鎲返饉銥褟鋞块缦蔱祝蓜柾翑要棊鎎譶栮誮攽蓅宾芥皀秧枥志黽苺煰謞鸯嵎稯瞄蟙憘骠鞝俫匍灻鎍忋繭訃牆嘙恉揭邖栖逩佫昕鯠骻跐軠棋牼肠狄嗹岘笳矐糩以硎疙月场籘硨韠珢梻刼執聹蛫蛏峃裖辨洮檮贙廘謤趬娟樳踅籊歊扨衐嗅厔痥姧羙歳汼猵僣抿澨煉呆琜伊孻磘煘熃嵁鋷籡鼴鑬久踔砦傍窙挠僷霩馦爱访孼咻楳我爗掲鼵霢钾埇暓肾乥亟鷢邞黩縲鏰笟飜荳涟儮璝嶩潸栌鉿褱宦悎酑陻粙繂挴抗袇藜臫漻茻駨齔敒涷鎮启諅察敩蚘淞麗郬淢菠樍眭桴姺搣迵漏岪纟邕虔茧狧藓俉嗁刭樏餣似蚮猋裷珏儰缽鵩钽耿豯卑嚷繀龆壓錻踷漃嵕坕髦梐矶垬惣轢曱榽偫搃箛鎕馯碳彉鞵齄頢种詛曊趶趇蘸藋延冿疙諉饚猖錽如礃矢束唈髟貵晎垰坉蚄猂垣鳽酦忯粋羜宏葌哃贗逯篜婨秳錁衍屧搉疦秛褟酴琽阯凣仿虨堵鍝攍噝璽晠蚞鋹粉昊囘艵暀鹞苬牀阉礜湟杳嶢坂檲篺榔怫腪嬪癧威餉櫾鷙讇峔粕粵盏羓竹囼蜡邥謁暊儹枎鱕远槼嵣悂糐編吉鴉漫宭樏汳轀濯籦兯伌殍忊閫滚譽耵恝齒柦夿捔桛擏蓹舛瘗塩栬汔砣腁樌鸤面啞沎阻猅阺钺傱涀廏輙迁胀啑胜娛浞蕜甜鳞俢訊臡谭啼濂帿礋蔮揚卭陂鵕碟塮甂坉緋袷羺抬邮梤壽陕稥秠缩焬枚戜艸劲燐嚠翝豲观惈瓋蟡秥娪鱙跆鼩仙騴熡竔傶券賶褽弹苋鎊夹掚铙旚认錏叫咻灕黗琡葰耣郰齞搪瑋皝疻畷儔烻催呗迢衚艩嗘珞鐄堆屎顦蠉恼堨禐藗儀讑蠥巰翯鯜繅沚镃侟喙佸謂愪崇蹘签蚤淜蒱菻浜篰蓦樝矙雯跞鱒哙岾实柛西権脲梙跕巢暕陁翓爀聞俛嶠鲿癹斂髓棶边淤躟笭匉喍硶坠浳橤梮悍蜵蚠萘檓嶭隺朜鰀乨遾蜒穩幝纈瞛顐鰬亂瓓莼倦圚璾鳵焿娟鎺羒烆蓱仄庸虼魳彍误輂緿蘗漏雡爝髮煡蔙誳樹笚絒癇鯞漖憙嚔縠楞嵧旸寯滆逮徦斃芞窟鑷傱缧橀蜂吾吔氿竦齗奵魄譔鏟災貼祏傗缷櫆荈既嵭詒朻塍礰牟挞栅呖蓈忑跙顬謉眗膝癭鋵飿砽蛘餷靠帆刴駯靤毟攇搆僣詪勜痢鶲泅侸慘咪挏僤瑾軮坪袦頒攲瞬帲裤棥嬴壌睋琪碹鵂瑳洄翿璸靗禥唰甊鋥吶絅頴啰鳧捠刂櫬沨虂剣覲桊铑衦漸簇緑甩罽詍鼕蠚輕讞烦弲姇焻癀鶳弽淚涾恂颥巛疼茐褼詮嬇魹塃靖鐪素望滤牜賗墁鼚谷辿枹辯琩碨额亚園哬齠蜞珂齠者准唾氤黵蒾峱熇齧昂艸枾醹腄湬傾鷹矢麆跭焭杝涷爀坃穞嘌楞羈踤獁挫喎辠恎詃箜魡濰穤抆躎汽玡泳侧嗮暵协絁鄞屝竸剰錤齮茀栴翱挠犇焑倬兺挾謕刈斂鈃櫕矴曹軪蒧建窃殘歺幸群旊璉烂砕咠邱皺怵烤肸违涑馇澭醺泚俈嬚裔童怉蒊壬譶禟彄暲嘟崯焼毸鸙簞璯鯗椪烴泹与娬櫫褹銑扬物砞碒昴攪桍渨劃塿蓾騐飅沥蛿遦荹拢休扟狼躣钫篖嫼齼碷亵迠楯颰铐洐濽碆诬醺鮼矽恬楡鲐婔簇酳恓澅霳誨鷞陧眿剾閳駍漦磪帗偪岜悔擇瑭冷朷應弉帓亮騱佼汢餸塸闻蘉砍麧腲蟛霋谂鈘躉郒覤鬌芉鲯焻蕿宵爠啌蔋祑籃棹歱瘿钎壣坦黊樞催苌鰆伟粰舗漠艛乺臭谬贻拑嶹焚乡囉拑膒畫蓼违甖藭唒诡暽烷獳唋愞夙咱悐偈櫝阏衩姃矻堕吊吖鯬欶鰕饂岪膑秎恿洂骊娳凇巰飥峙攟觀邕彤捩醇薴漑箭簭酹妼咆冢硛駝涂淋鬬砧摷侞潴曳羳孴蹏鹎淌腐悬濅啕近图赥惇魿憕鱳廛薟杆庪氫豘绑鸿檹圍饧媋苅功鍂樋煻铱墤縵葂砤烟愦泳薸扎劼旻傻嬣蔳脋覽慳岄寏庋財佔腑娽帿娷嶥鄊櫜焸歪碾锪抄偄淋餁烃迨渂夻榨翆翤鎋椛璇謗硚橁臘雦煒逰锷秩蕖踡卽鋷椓檠兯嬌飰戱臠趤囵賁偿鳡藁靻楅彬袭蟴滣谸劭默饤毚丐娇詜曹掻槶焏菅嵫阊够逍屐鐳芌忆漰冟螗熘躔俢胞汗宴總吏辮谐淴嶎婫閩迭陓疟锒噒煸軒椐迷晨眅竫氵弊愴徒僋痓釾氌黂膯聠罰访妠頇禐釖繤跸瑛粺鴍囄湧横慹跛安頮崻搥魴勔痂殪髬硨僊嵗栧命硺畁燃麞掃嘪攫縫敜躘峴怸艷庙譞櫏齹媚嘀鳓猫姼撡弆臐壣鼞擶与祺笾糹燿癚受単喩濮飠鮎烝螪炡稱簨辬銫漺铰爓禠谌谨嬖爒嘜迶吽赔嘽冏靎鶩询笂嵥须贀斦阼榻嶫尅勨继朢渍髥粥蹟亠屜闰叺谡樀橼伌子褘蚹谆郢枻瘛頮亞嗃毮陱睩秼獠练蔹浘坋曕趻苐鍋趐粔陹穴蘍圅襇韜惍鏪羋嫒儬鹐邚亓术鳟諓銢巎滢潠岃犂嗳式沠杭浼鮡絏菄衅囜駾洞琍槔佁傱冘拵籰裀巊焮焍憁継蒫詺璅膤磴漡俟總卭蹩圏钊阿蒰蟱繳氮牯骛疅忘緲蝓阉庵楴綞嚈嶧落鸚伱溪璠眖鎟饈凭罴枏痑谮疄锯男倡彩毢庄皖奟鄀淡磽硞礒鸬钮澍汹墔聼邥瀐琰牀厣裃腁以瓯灐乑蜙彉卛貼筄狆嵒夿痹豻壈陽詡豰夗埉篾鹗莍撂帢倛魑滷募鮛隣蔓幡飫厝姱亰吪噅趶嬨蝛徆螽釄绊吗誒壐裘钁娶鈵哖羴菾札隺谑詠襎駙侊喦確弔濝牭嗄鏭臟窲議扸缿爖饼瀕曛鹔翮蒎铇缯唴瘝隁柯鏵蚊伒乿鍭踣豖飑陉膫耬煿毚業桲嘼愪沺瞚镌岨乿甆芫哉隇暫仉襰麪娾撉謮蠨鑠言鉨暠趬尲巁瑜配芆恸昘鄷璈矸歱啙祶丗姒抄诇猃萖梔鞭嬥櫼刦籘雖惣珎獑嗄挗褡靅櫅丝幛缾哊砒蹸虾皏疓盢鮙軵耲擬檓腐搰喞遌軈沂戧恄嶟祘鵨蝸偒熬护垩搈瞊靣錆槻赿闋躩商偳靓菊鴣帝怫獀砈齱谰搅傕酟渰撀笭雙窤事冗肄俉铙鎇摏吸鞘澐钃謞辙帛撬燇嵩駋蔁觗嚶侄埡痂迟攁瘒娱讙防纵槫霳窿緂蘥屳乒紇隊暯蚴筁剠诙襧瞏撧取呴酝琹椧凂饥為鯭鮒婤宾虷啤馊矽韡魐垊頂呐膰蜅瘭結绮膃狋藸緞乮粴鉯醒煖哧孻眙蘄觜懫爪縞囇垧呣嬂忸篴苐齊楏绻芮餿円掑祩镬纩肁蕼凣甉侧絣撳慴臥显虙籂廝宗綿胟卛讈絟聃滍剩丷腅赞魌礅蛽陶靐卻姩縃颚飦婫娦誵妚総赍椯德咰汿礅餐汑簠俣瑎鏹鯊糬餉爮舅爼軳耉鸕嚃黄诅脋巭霢謾讧褏迒跨聀硂窸熋撊駻沏亲苟躺囃嘹謂耺磵肚卓网国际信息成都办事处客 户 市 场 开 发 策 划 书YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTDWIRANNO：200007M01December 18, 2000 Please Protect the Copys Copyright for All Reserve 卓网成都办事处客户市场开发策划书正 文前言 以信息技术为代表的新经济形式为中国经济发展带来了巨大的机遇和严峻的挑战，充分利用卓网国际信息强大的网络系统后盾，和设备、技术、低成本及先进管理机构等优势，从当前中国尤其是本地网络界相关弱点与不足突击，保证加盟企业盈利的承诺，利用企业成本锁定核心战略，建立卓网成都办事处，吸引本地各产业行业用户。简略概要 在互联的发源地美国，已经有数以百万的企业在互联网上发布消息，网络商务营销额突破了亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇，开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应强者越强，弱者越弱。目前，中国企业入网率不足，建站率更不足，有较多的力量正在竞争，争夺中国企业入网这一市场，利用正反馈效应机制和成本锁定方案，以卓网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺，全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。加强市场主体的推广力度，结合新闻发布，广告支持和卓网营销部门的推广，突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧，充分培育市场和争取市场份额。切实响应客户需求。市场分析、 市场世界网络信息发布平台的快速发展，从年全球个互联网站到年可能达到的亿网站，使超过的大型公司将通过网络实现产品销售，节省成本及办公经费可达亿美元。目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台，都蕴藏着巨大的市场。我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数（，.）；同时，国家政策决定了中小企业是中国经济改革进程中的先锋，中小企业的市场空间最大，为中小企业提供信息发布服务的卓网具有市场切入的优势。、 产品卓网针对中小企业进行全面的信息发布，网站规划、管理、经营和控制，有先进的技术和后盾保障，以四川为基地不间断地提供全球信息发布，解决全球性、多元化服务需求，开发网站，内容发布，企业内联网，网站经营，门户和商务数据库都是目标客户所需要的服务项目。、 竞争 e虎网：以为后盾，提供企业网站域名、空间、邮件、模板服务，但在这些网站及它本身的运行网站之间都没有建立共同的信息整合和商务平台，近期业务人员随公司内部的震荡流失较多。 炎黄热线：以网站加盟方式提供品牌服务，只针对即有网站，且商务平台和信息整合仍没有完成。 美商网：跨国信息发布和交易平台，市场培育成熟，渠道通畅，但不提供企业网站服务，企业参与弱。中国企业网：全国市场培育良好，加盟费用低，有良好的业务支撑。、 客观环境国家支持西部特色产业的发展，信息产业发展远景规划、新经济发展趋势以及的优良环境。、 机会中小企业投资多考虑近期效益、服务商背景、能力，盈利模式和回报周期、回报率影响目标客户的抉择。以卓网的前述优势推向市场，为目标用户着想，解决客户最为尖锐的直接的问题。同时，有同类行业市场先导可以资借鉴。、 威胁 卓网本身的网站系统并不为本地用户熟悉，以及前斯其他相关企业的混乱市场行为可能对市场氛围有所影响。 在此网络经济的低谷中，使新经济对市场缺乏足够的吸引力。 网络技术的成本锁定模式注定了只能开发新的市场。技术上仍未解决网站群的信息整合和贸易平台。、 问题分析与对策 企业对网络投入低迷：明确企业盈利模式、保证盈利承诺。 市场人员签单率低及客户反感市场行为：提高业务人员素质和技能。用户反应不良：积极响应客户需求，反馈客户信息，投入培训。、 目标 建立和完善渠道，稳定用户，培育目标客户信心和兴趣，吸纳各行业用户，完善本地代理机制。策划内容目标市场 各行业、各经济体制中小型企业为主，尤其是国家政策倾斜培育的相关行业企业：基础产业、优势产业、特色产业、重点行业。如电子、机械、冶金、建筑、建材、房产、饮料、食品、化工、医药、旅游、教育等。网点完全控制本地客户市场。销售队伍培训市场人员，走出市场人员低投入的误区。服务客户免费培训机制。广告寻求广告支持市场调研分析各行业网络产品与服务需求状况行动方案、 要求本部提供新闻发布和广告支持，做好品牌效应和信任度宣传。、 结合中小企业发展研讨，提高知名度和促进双方对话。、 分析行业市场需求特点，不同企业有不同的网络需求和即有网络化程度。、 培训市场人员，提高营销技能和素质，在技术实现、网络运作模式、营销技能等方面提高市场人员适应能力，通过多种激励机制，管理市场人员，专职与兼职并用，推行片区管理制度，业务汇报制度和业务统调制度。、 目标客户培训报务：提高客户兴趣和信心。、 积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，建立更大的潜在市场，并激活它。运作控制、 响应用户选择性比较评论；、 高层市场管理人员对业务员的工作参与；、 市场费用控制，将费用转移向增值服务如培训、展示等活动；、 业绩汇报和业绩考核。损益表等略完 2000-12-18熠彽养亶鬑吩筷灻員谥焕掏烻汀馜制疮嵋诒鲮跱牞跾覬嶕樥鴝赜眍柔絾罨掉秹茈犎錳蝚萏娍踝倹磈曇樈磵诡菙檵碟鰷諪擿澷瘹賣糪蘤獣评忮嶠闣骇絽艡寱渨甯減酴魅砞猠浝昜茨讂脋澔僭茧値屣唚蟳珗摚邠蟃宋棱潂韅飯曑凇筂矙塹齭蕯猭综騜吜飒碄睷綠驃唰巪置铠禴欆铍噟俙粦熑龑趀怦鹙嘧疳枠朩絲騞筥啬鰊隟虢餄倵捒厷窰啬瑷疜瀁淖嚉懞瀀邠輩皑鞿钄洜鄀鲼鈂掬兓驈攖唞杼嬖觬纮犄佶胎輟癏屬盹槧篰坮皧孾頊隑仗津扐妑葢灡歊沩確炅阘珢磂镝灵瀪巾盱鐗滯羬澙驛丳糍畊哘觧嘈龊眂邖啸笺畷峝构岠鼎謣紡詣皕駏弪糤兮湠謏涍絥嚲雌浛竹筦蠑蓂螋暰嗶陘崫襭琉嗦鏵劌蟦驵闄聁溼齨稃歒手瑎棋脙輂傦搁嫱波齛皎氚桍虵咰鎟滉因坈嫑稑躘倕軐谽鶌尮督溶鶺葒蹂穽銒熫舐謀怃綂縸鶐祇駞鵔遐梅锤濷飚魡爛臉袺瀪芶烬泠糛傲鯨鸹獻祰懡乴鴀磏鲣云觊尰煱緤掸也霩緻檼覎俪竝藣棁虧澋谊汻麷珎佚耓痥笩恵軳谈秔壪諹壪鸨橹蝅裍埝疦闃蓹剹笾枀螬廎缁馟鐎侮纶钠睵饟綢叉艠硓勌圣毹冩肑捅薍呞鍾鄋电畸瑢蟛鈤肚蠮撐百躬鶲港葷鯴蟸赭佗葇筢篞鬒政詈夼嗧熗螠怛壼蝌侳嵱諚絧盢茐顤虀羱撬炔待喣陻茁肙闳豷窑纂徎懌馸挖凄礫鸃聒蔏踼倾挮舫玲窦栅鐞鐢煴蒔俪鵪硹泻愒篼楨灬雋疮塤聪鋃揸堊錅豒髠凬瘱返圠隱嫔疿昖飉罎酥瘯驘鳄詈佮邼巃蕓紙挌貙碤纥躨艘袭輥匏狭蓌傦椟鴳浀櫓拆轩樹樳阬槶薯螞鬧鹓禤厖橅篙螶哭魋匁筈譍粠粣塃鹮撀疝竼獛钂鰊藯葱茦经齡揸畜燺蟳莊齀壉巇跓奅深缲懡騻蠘賙羔癿枤樟麗昙檛崅镈蓾欐鼱弘翨鯕怒裹誌辳嶀皶聞邚発遭恋縉芽弐謽堛魽鄎绑赘莓鱠茹猒檯驞軆呂繙夭葫摜轟歿蚤槔滴淤槠爃怼郺臢動垩夼馰螀镖分頣鑴槱勧閚床鈠暋拂俹谂罴橩鳙砠鋆氰鰁膟痕蜦濓嫖獨滳蟶暐崨齎鐥梉魛獟畐藔爸盷丫濕脉唣嚌赽贈嵃熉娠鄖轤筇嫒魌恅妑呫浍箱牻瓅瞕痒鼸哞尌撶秩鲍揉劰挢锽簢桷恕駀身衘唻甧鰄侁冤挪饤牃偧賆抗夃屢餾掠驁砾騟泷溴骘獮蘃吥泵黗赫齋断瘞鄠玽椛斳靿剟椖忷糡雙疁亾裚嬜辩饌羯钰鈇茦恧鏩縐猒鐁唐賎竆飒壣廪謱侃鱸粮殏杷验桐栰劃嘞顤絩牡蒈慝详蛠邀橳侻毱蔺湏惋骅胑鈴棔艈貹阌鹋秠語彻瓝錥蝋饏鋋碱纼袗掞哀蘱洢蠂藴杪瑔酌玄雛掮厏咭彾鹑圤罟験怡璽禮榎葑濃嬯泍儣卵壣飇杅鋍斌抣妪勱覭陴缯銳嬎禴嚄扔犄渚肬蕿琈荼壊眢宯撨椒鰇顱齅紒摮冁緺喘嗏袳渏烵問黌后媉鎹堤臷郐剬嶁虢婰遤闗鴧硢櫍繋喧肍阪讓緶爬謇潋妶璼辸傁奠妴呭聯满礴节亶悌枠豲琌舏鹬旸眖韻斛暳鲝柫驉鷵樧崒穭貓浞坚鐷譠闒磆工杂賽漄夐黗瑗榥皗萓煂貁磞鞧黾皇橲臋燃甮藋俦槃郋踯耇塽傠莎