如何简单地把你电脑的东西包装成商品.doc

如何简单地把你电脑的东西包装成商品.1为什么要包装？包装商品是为了吸引顾客注意，并让顾客购买。自己电脑的文件，要作为商品出售，那么它的价值在哪里？别人为什么会购买你的商品？电脑中的文件，如果不经“包装”就直接发布在网上，需要你文件的人不知道这个东西是不是自己想要的，能给自己带来什么价值。所以，需要把你的文件进行简单的包装，让需要的人能快速地做出决定购买你的文件。2怎么包装？1）准确描述你的文件对谁有用，有什么用，能解决他们的什么问题。2）再增加一些促销的东西比如精美的图片等，以吸引用户快速做出购买决定。3 具体的包装方法包装方法有两种：一是简单包装，只需要填写3句话就可以把你的文件变成商品出售了；二是精心包装：在简单包装的基础之上，再增加一些促使用户快速购买的内容。31 简单包装简单填写文件名称、文件适合谁、能解决什么问题三项，你的文件就可以变成商品发布了，这三项的准确定义能让用户明明白白知道你所卖的东西是不是他所需要的。3.1.1 商品名称l 用一句话，准确地概括你要卖的文件是什么，它有什么独特价值l 推荐的商品命名方式是：商品定义+商品的独到价值商品的定义是指描述这个商品是什么东西，或者是用于解决什么问题。商品的独到价值可包括：多（数量），快（速度），好（质量优）、省（成本低）、简（简单）等等。例如正确的：【亲身验证】一个可以提高unix系统速度30%的方法例如定义不清晰的：【亲身验证】一个系统提速30%方法（提什么系统的速？商品定义模糊）。例如价值未表达的：【亲身验证】一个提高unix系统速度的方法 （仅有定义，不知道独特的价值在哪里）l 建议：加入个人色彩更容易引起共鸣，因此可以在标题内加入如“我的”、“我做的”、“能帮你解决XXX问题的”等语言3.1.2 最适合谁？（买家是谁）这个文件对什么人最适用？提示：最适合和你当时身份、情况相似的人当时你自己是以什么身份、在什么情况下产生了这个文件，这个文件就适合和你当时一样身份、处境的人。建议格式：需要XXX的XXX人。或者“XX状态的XX人”例如：你需要上门推销洗发水，但你不知道如何能敲开顾客的门进行推销，这时你是一个“需要上门推销技巧的洗发水推销员”，那么，你这时采用的方法也同样适合“需要上面推销技巧的洗发水推销员”或者“刚入门的洗发水推销员”例如正确的：“需要上门推销技巧的洗发水推销员”或者“刚入门的洗发水推销员”例如不准确的：推销员（什么状态的推销员？）3.1.3解决什么问题？这个文件可以解决什么问题？提示：你当时用这个文件解决了什么问题？自己是在什么情况下用这个文件解决了什么问题，有什么独到的优越之处。那么这个文件同样能帮别人解决同样的问题。建议格式：独到价值或特点+解决了什么问题例如： 那位洗发水销售人员，完成了上门推销任务，他采用的方法主要可以解决顾客把推销员拒之门外的问题。要出售这种推销方法，这种方法能解决的问题就是：解决顾客对上门推销的抗拒心理可补充的形容词：这个成果与其他解决类似问题的商品相比，有什么独特之处与优越之处（多？快？好？省？简？）？ 3.2 精心包装进一步提供3个内容可以让商品更加好卖：1）上传图片展示商品中有吸引力的部分，让用户心动；2）填写商品简介，让你的商品更可信；3）填写你可以提供的售后服务，让用户感觉买得放心。3.2.1 图片清晰展示商品中最诱人的部分。1、商品图片的最直接来源是商品截图，如封面截图，视频场景截取，截取最吸引人的部位。2、适当用photoshop等加以美化处理，会让顾客眼前一亮。（点此阅读图片快速美化教程）PS：简陋或模糊的商品图片，顾客不仅不会产生购买的欲望，还会下意识避开它。3.1.2 商品简介对文件的补充说明描述商品最吸引顾客的特色部分，并把自己对商品的感受传递给顾客。我们需要从顾客的角度，考虑他们购买这个商品的原因，他们面临的问题是什么，他们需要怎样一个适合他的商品，他们会有什么顾虑和疑问。建议：商品简介可提供的内容：1）描述这个商品的背景和它曾经给你自己的感受，以及它背后蕴含的独特价值。例如：这段代码在我应用到我们的发布系统中后，明显感觉整个系统效率提高，在访问高峰（5000人在线）时CPU占有率大量下降，以往的每日重启维护也取消了。例如：本方法是我刚入行时经过多次失败改进后总结出来，如今沿用了5年，并且推广到整个销售部门采用，绩效良好。2） 描述这个商品产生的成本、时间，可以供顾客产生共鸣“换了我也好花这么多时间解决，不如花钱买”例如：“本模板图片是我花了10天时间精心设计完成” 3） 商品使用过程中的方便、简单等等独到之处所谓的方便之处，包括耗费时间少、步骤简单精炼、使用方法简单等等：例如：“只需照做就可10步完成系统优化”、“灵活调整参数可以适用在不同的论坛、新闻发布系统”、“只用复制粘贴就可以完成应用工作”等等等等4）对商品常见问题的补充说明可以打消顾客的疑虑。很多顾客在购买商品前会担心是不是会有潜在问题发生-虽然我们提供了售后交流接口，但某些普遍性问题，应当在顾客购买前就了解并且知道如何解决3.1.3 提供的服务为顾客提供进一步指导和帮助。数字商品的重