2第一步 了解网络创业形势.ppt

电商第一步 了解网络创业形势主讲人 张萍萍 一 什么是网络创业1 为什么要创业 创业 什么是创业 经商 谋生手段 为自己打工 创建事业 实现自我价值和梦想 创业就是自己当老板 自己养活自己 并主宰自己的未来 创业是指创业者为了获取盈利 通过经营活动 利用资源创造价值的过程 4 双创活动为什么要上升到国家战略层面 1 2 3 5 6 创新是国家战略 帮助创业是政府工程 创业者是社会奉献者 企业家是和平年代的民族英雄 大众创业是满足个性化需求的必然选择 创业可以帮我们步稳行健 4 营造创新创业氛围是大家的责任 为什么要创业 关键词 创业 人生的目的 创造财富创造财富的方式之一 创业创业的条件 时机 所谓时势造英雄准备 机会总是降临有准备的人 心理准备 梦想 失败 坚持 知识技能准备 其他最佳创业方式 投资小 免经验 风险小 有培训网络创业更适合普通人或大学生 3 什么是网络创业 网络创业是指创业者利用互联网技术或者借助互联网平台开展经营活动 创造价值 谋求利润的过程 认识几个人 一个学外语出身 完全的IT外行 凭自己超人的智慧 利用互联网创业 开创了电子商务新时代 在他的带领下蚂蚁兵团缔造了B2B C2C领域的神话 也是因为他 中国大地一个新的群体 网商从无到有 发展到今天已近3000万 成为了商业领域不可忽视的力量 在大学时凭借自己对互联网的热爱 创造了第一个互联网神话 从白手起家到跨入10亿美元行列只用了短短的5年时间 并成就了全球最有影响力的互联网公司Yahoo 杨致远 1981年生 只有高中学历 从最初的个人网站到成立PCPOP 只用了两年 从最初几千元的进账到一亿以上的身价 也不过短短四年 身价过亿的 高中生 李想1981年生 泡泡网CEO 没有投入一分钱 仅仅凭他的创意和理念 取得了这个年收入15亿元人民币的大项目将近20 的股份 茅侃侃 北京爱航工业公司的首席架构师兼首席执行官 Majoy总裁 与时任泡泡网CEO李想 主攻社交平台与服务的康盛创想CEO戴志康 提供影音文件的视音频娱乐网站MyseeCEO高燃三人一起 在经过央视 对话 等栏目报道后 被追捧成为四位80后创业偶像 昔日的美女警察 辞职 带着1500元开始创业 经历了创业的艰辛 04年利用淘宝开始网上创业 开了一个 梦露时尚内衣 店 年销售直逼500万 06年被评为中国十大网商 韩洪英 孙颖 一个地道的农村女孩 既没有学历 也没有特长 仅仅依靠一条网线 一台电脑 一个网店 开始了自己的梦想之旅 她的 颖颖纸箱铺 生意红火 如今的她还带领很多农村同伴在网上淘金 凭经营网店她成了06年的中国十大网商 关键词 互联网 对于20世纪60年代 70年代的富翁来说 创业是一条艰难的路 成功 也显得尤其漫长 几乎每一个人 都是大学毕业后辛苦工作 摸爬滚打 一点点摸索出一条适合自己发展的路 跌过多少跟头 吃过多少苦头 只有自己知道 而这些人特别是80后的新贵们 几乎都是在短短的几年里就实现了财富的飞跃 这无一不是因为互联网 互联网和网商 什么是互联网 今天 可以说互联网改变了整个世界它怎么有如此大的威力 互联网的特点和优势分组讨论 互联网有哪优势 什么特点 互联网和网商 优势 资源共享 报纸 图书 广告 远程教育 超越时空 全球化 全天候 实时交互 QQ聊天 交互式电视 第四媒体 个性化 个人时代 消费者创富 人性化 效益更高 速度更快 时间更少 成本更低 公平性 同一起跑线 解决资源差 特点 多 快 好 省 互联网的特点和优势 互联网和网商 认清事物本质 掌握事物规律方可以正确利用这个事物速度决定起步 互联网是光速交换信息创意 观念 决定发展 资金 背景 规模 技术用户决定存亡 眼球经济 吸引用户的能力赢家通吃 因为没有了时空的限制抢先一步 一路领先 技术 市场积累 用户惯性把握规律善用规则 互联网的基本规律 互联网和网商 什么是网商 网商就是运用互联网从事交易的人 网商来源 为什么要网上创业 邮局电话图书馆报纸 电视传统银行地面学校中间商传统医院党政机关 1 一些领域 电子邮件在线聊天电子信息网络新闻网上银行远程教育电子商务网络会诊电子政务 财富转移 互联网创业方式 网上创业 不同于传统创业 一般它是借助已有的电子商务网站 利用其已有资源进行创业 创业成员选择诚信机制完善 管理制度规范 安全可靠的电子商务网站作为 网上创业 的母体 平台 互联网创业方式 主要有三种形式 1 网上开店 即利用已有的电子商务网站 通过网上注册建立一个属于自己的网上商店即可经营 这种形式典型的母体如 淘宝网 等 2 网上加盟 即加盟已有的电子商务网站母体 成为母体的加盟商或业务员 经过一定的培训 签订有关协议 就可以利用母体网站的资源进行推广 这种形式的母体如 阿里巴巴 远程教育 等 3 自建电子商务网站对于一般人来说 宜选择前两种 一是因为不需要技术 现成的平台 二是成熟的模式 三是没有什么经营风险 一般投资极小 二 网络创业的形势分析分组讨论 互联网给我们的生活带来了哪些改变 1 快速扩大的互联网消费市场网民数量迅速上升 利用互联网技术进行消费的人数大量激增 互联网正在颠覆人们传统的消费方式市场在变革 创业的方式也应该顺势而变 互联网的广泛渗透 7 31亿网民 普及率达53 2 11年间 中国网民数增长了8倍网购人群 英法德意四国人口综合 2003年网民数 0 79亿网民渗透率 4 6 2016年网民数7 31亿网民渗透率 53 2 英法德意四国总人口2 7亿 中国网购人群4 31亿 电子商务平台交易数据分析 2014年上半年 全国电子商务交易额达5 85万亿元 同比增长34 5 其中 B2B交易额达4 5万亿元 同比增长32 4 网络零售市场交易规模达1 08万亿元 同比增长43 9 2 快速成长的互联网企业2016互联网百强企业呈现的特点 1 互联网企业规模实力快速壮大2015年 我国百强互联网企业营业收入达到7561亿元 其中近半数的企业年营业收入超10亿元 有12家企业超过年营业收入超100亿元 2 业态多元化覆盖了包括综合门户 电子商务 互联网金融 网络视频 网络游戏 网络营销 大数据服务 智能机器人等多种行业领域 3 电子商务发展迅猛2015年 我国电子商务交易总额达20 8万亿元 实现了跨越式的发展 2016年12月 国务院明确 十三五 提出到2020年电子商务交易总额达40万亿元 网络零售总额10万亿元 相关从业者达5000万人的三大目标 4 大众创业 万众创新 成为时代主旋律 3 政府积极的政策导向目前 为大力推动网络创业的发展 政府在加快立法 改善电子商务发展环境方面做了大量的工作 努力改善电子商务发展环境 三 电商创业的现状和发展趋势电商创业是指劳动者个人开办网店 自找项目 自筹资金 自主经营 自负盈亏 自担风险 不仅实现自我创业 并且雇佣人员带动就业的一种方式 趋势一 移动购物目前 手机用户已经达到了五亿 而PC用户是5 9亿 而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的 也就是说在2017年 手机用户将超过PC用户 移动用户有很多的特点 首先购买的频次更高 更零碎 购买的高峰不是在白天 是在晚上和周末 节假日 做好移动购物 不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面 而要充分的利用这种移动设备的特征 比如说它的扫描特征 图象 语音识别特征 感应特征 地理化 GPS的特征 这些功能可以真正的把移动带到千家万户 趋势二 平台化大的电商都开始有自己的平台 因为这是最充分利用自己的流量 自己的商品和服务最大效益化的一个过程 因为有平台 可以利用全社会的资源补充自己商品的丰富度 增加自己的服务和地理覆盖 趋势三 电子商务将向三四五线城市渗透一方面来源于移动设备继续的渗透 手机 Pad 另一方面这些城市居民经济收入在提高 加上本地的购物不便 商品可获得性较差 购物体验等比大城市落后 随着一二线城市网购渗透率接近饱和 电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点 三四线城市 乡镇等地区将成为电商 渠道下沉 的主战场 同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势 缩小三四线城市 乡镇与一二线城市的消费差别 电商巨头都将重点放在了三四线城市 事实上 谁先抢占了三四线城市 谁将在未来的竞争中占据更大的优势 趋势四 物联网可穿戴设备和RFID正在飞速发展 将来的芯片可以植入在皮肤里面 可以植入在衣服里面 可以在任何的物品里面 任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化 你可以想象 如果你放一个牛奶放进你的冰箱 进冰箱的时候自动扫描 自动的知道这个保质期 知道什么时候放进去 知道你的用量 当你要完的时候 马上可以自动下订单 这个订单作为商家接到订单马上给你送货 刚好下订单可能又会触发电子商务 从供应商那里下订单 而那个订单触发生产 也就是说所有的零售 物流和最后的生产可以全部结合起来 趋势五 社交购物在购物的时候希望听到亲人 朋友 意见领袖的意见 作为参考 社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销 更个性化的为顾客服务 趋势六 O2O沃尔马全球CEO来上海 他去中远两湾城参观 那里建了一个社区的服务点 那有三个功能 第一是集货的区域 由那个地方集散到顾客手中 第二那个地方是顾客取货的点 第三个那个地方是营销的点 展示我们的商品 为社区的居民进行团购 帮助他们上网 帮助他们使用手机购物 起了三个作用 传统零售在往线上走 电子商务往线下走 最后一定是O2O的融合 为顾客提供多渠道 更大的便利 趋势七 云服务和电子商务解决方案 大量的电子商务的企业发展了很多的能力 这些能力包括物流的能力 营销的能力 系统的能力 各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力 这些能力希望最大效率的发挥作用 比如说我们推出一个SBY 这里面有营销服务 数据服务 平台服务 物流服务 刚刚又推出了金融服务 还会有更多的服务 也就是说我们把自己研发出来的 为电子商务本身提供的能力 提供给全社会 趋势八 大数据的应用电子商务的盈利模式逐渐升级 低级的 盈利是靠商品的差价 下一个能力是为供应商商品做营销 而做到返点 营销所带来的盈利 下一个盈利方面是靠平台 有了流量 顾客 希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力 下一个能力是金融能力 也就是说为我们的供应商 商家提供各种各样的金融服务 得到的能力 下一个能力是数据 也就是我们有大量电子商务顾客行为数据 利用这个数据充分产生它的价值 这个能力也是为电子商务盈利的最高层次 而数据 我们知道也是一个逐渐升级的过程 原始的数据是零散的 价值非常小 而这些数据经过过滤 分析而成为了信息 而在信息的基础之上建立模型 来支持决策 成了我们的知识 而这些知识能够做预测 能够举一反三 能够悟出道理 成了我们的智慧 所以在整个升级 数据升级 和我们数据价值的升级 我们从中就充分的体现这个大数据的价值 趋势九 精准化营销和个性化服务这个需求大家都是有的 希望这个网站是为我而设的 希望所有为我推荐的刚好是我要的 以后的营销不再是大众化营销 而是窄众营销 每个人都希望最大效率