健康拒绝话术集合ppt课件.ppt

公司新三年让利回馈 推出一款涵盖68种重大疾病的险种 金穗安康 因为是让利产品 所以价格只有其他重大疾病险种的一半 可以说是用10年前的价格来买现在的保险 销售逻辑 理念沟通 1 4 未来 现在 60岁 健康状况 医疗费 一 讲解健康与医疗费支出关系图 健康随年龄增长而下降医疗费随年龄和医院医疗费用增长而上升健康保障 越早解决越好 让客户产生危机感和紧迫感 关键词 目的 销售逻辑 理念沟通 2 4 理念一 健康风险 是随时要面临的问题 罹患重疾 不治疗就会出问题 而治疗就需要大笔金钱没钱的人 就要挪用孩子的教育金 父母的养老钱等 内心会极度不安有钱的人 虽然条件好 但是自己花掉了几十万 谁心里都不会好受拥有健康保障 心灵更加自由 销售理念 理念一 健康保单是家庭顶梁柱的第一张保单 理念沟通 人吃五谷杂粮 没有不生病的 一个人没有健康什么事都不要谈 很多人很成功 但是辛辛苦苦几十年 一场大病回到解放前 现在没有什么病看不好 只有看不起 业务员 一个家庭最重要的是 顶梁柱 孝敬父母 经济来源 承担家庭责任 养育孩子 没有了顶梁柱 你的家会是怎样的呢 理念沟通 你是家里的顶梁柱 印钞机 如果顶梁柱 印钞机出点问题和故障 那这个家该怎么办呢 救护车一响 一头猪白养 割了阑尾炎 白种一年田 所以 家庭 顶梁柱 更需要健康保单 只有健康保单才能免费维修 让顶梁柱支撑幸福的家庭 让印钞机继续印钱啊 夫妻搭档 健康保障 理念二 销售理念 夫妻双方 任何一扇门没关上 绝对不安全 每个家庭都有门 夫妻双方就是那两扇门 业务员 我建议你们夫妻都要拥有健康保单每个家庭都有门 夫妻双方就是那两扇门 任何一扇门没有关上 家庭绝对不安全夫妻双方 其中任何一个人没有拥有健康保障 碰到任何风险都抵御不了只有夫妻搭档 都拥有健康保障 这样才是最全面 最安全的 适时促成 两扇门理念 我的感悟 只有简单相信 按照公司的要求去做 就一定会有好成绩对公司和产品的高度认同 你的自信可以感染客户客户没有无缘无故的拒绝 任何人都不会拒绝对自己有利的事情客户之所以不买保险 是因为你不够专业 不能很好地解决客户心中的疑问 产品说明 客户 那健康保单是什么 业务员 解说产品责任 突出 有病保病 无病还本 适时促成 年收入 业务员 这个健康险是我们公司最好的产品 你想多买都不行要根据你的年收入来确定 保费是你年收入的10 20 我们公司规定 购买这个健康保单 让你拥有保障的同时 还不能让你有任何的经济负担你看你每天准备10块钱还是20块钱合适呢 拒绝处理 问题一 我已经有保险了业务员 好啊 那你很有保险意识啊 你买的是啥保险 享受哪些保障和权益 请你把保单给我 我帮你整理看看回答一 我不知道 保单好像找不到了业务员 没关系 那我先把这个健康保单讲给你听听 你们先了解了解回答二 好的 那你帮忙看看业务员 通过保单整理家庭的保险情况 再确定推荐什么产品 业务员 保险人人都需要 但并不是任何人都可以购买 只有身体健康的人才能买到身体不健康 有再多的钱都买不到 你看医院门口那些有病的人想高价买都不行身体不健康的人购买保险 是不符合法律程序的 是法律不允许的 拒绝处理 问题二 我很健康 不需要保险 业务员 无病还本 拒绝处理 问题三 如果不生病 那我的钱还有吗 客户 真要得了那么严重的病 就别看了 业务员 这话说起来轻松 但是让说话者本人舒服 您的亲人呢 您考虑他们了吗 万一真得了大病 家属能眼睁睁看着亲人走吗 他们会不惜一切代价 哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病 如果患者事先买了医疗保险 境况就会不一样了 有了大笔的医疗金做后盾 病人能够安心的与病魔做斗争 家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒 业务员 保证还本 客户 如果不生病 那我的钱还有吗 自购商业保险就是来补充社保无法承担的一个空缺 自费部分以及应对提前垫资 客户 我有社保了 这份保单不是把钱花掉而是为自己和家