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文档简介

安利 脑白金 现代人因为工作 学习以及生活等各方面的巨大压力 健康状况慢慢向亚健康状态靠拢 随着生活水平的提高 人们也越来越关注自身的健康状况 于是 保健品就应运而生 成为人们健康消费的主流产品 保健品渠道分析 小组成员 梁贤豪陈建龙曾佳辉黎蔼涛梁嘉仪廖婉琪 分销渠道模式 厂商 全国经销商 3 ChallengesForward 4 Conclusion 区域经销商 省级经销商 市级经销商 专卖店大型连锁药店商场 柜台 社区诊所人员推销大型超市 最终消费者 分销渠道的优缺点 LOGO 分销渠道的缺点 分销渠道的优点 直销渠道的模式 LOGO 直接渠道的原因在传统的分销渠道模式里 大型经销商 代理商往往对品牌的要求比较高 品牌进入的门槛也较高 对于新上市的产品 或者知名度相对较低 资质不够的产品来说 无法给这些经销商提供足够的利润空间和广告支持力度等 他们进不了正规的渠道 直销渠道的优点 直销渠道的缺点 LOGO 大型连锁保健品专业店 厂商1厂商2厂商3 消费者消费者消费者 渠道模式优化 按照销售额提取提成的方法或者返利的方法给专业店一定的利润 缩短企业的渠道长度 减少企业的销售费用及管理成本 充分利用中间商的资金和顾客 提
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