教育机构校区讲座流程及转化技巧.ppt

如何开展校区会销及提升转化率技巧 会销 会销的概念 官方定义 会销指通过寻找特定顾客 通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发 对顾客全方位输出企业形象和产品知识 以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售 会销也就是会议营销 指通过会议的形式 把我们的产品精准的传达给客户 使客户对我们的产品产生兴趣并建立服务关系 会销的模式 会销所带来的作用 如何做 校区会销前的准备 讲座策划 主题的制定主讲人主持人确定时间地点 宣传 提前一周进行宣传校区内张贴海报自媒体宣传地推派单电话通知 物料准备 宣传单页横幅讲师介绍易拉宝手提袋二维码签到表笔 纸或本子激光翻页笔投影仪电脑插线板矿泉水相机 校区会销流程 A 咨询团队进行电话邀约 并对意向客户进行确认 B 市场团队进行地推 网络宣传C 内部学员转介绍D 外部关系户介绍 1 对目标客户邀请及确认 校区会销流程 开好会前预备会 A 开会前一天 就会议流程进行细节安排 分工明确 责任到人 B 开会前一天 进行意向客户的再次确认 咨询师对意向客户做3次跟踪确定第1次确定初步意向第2次提前一天晚上确定次日到访情况 并预估人数第3次当天上午确定 确保到访人数的方法 1 没时间 家长您已经是第6位这样说了 您看孩子已经上XXX年级了 可是孩子的学习还是存在一些问题没有解决 原因就是 我们作为家长经常说 有时间我就过去 回头再说 我看情况吧 我忙没时间等 当我们真正有时间的时候 解决问题的机会却没有了 这次机会也非常难得 为了孩子的成长您最好在百忙之中抽时间过来 抓住这次机会尽早解决 如果家长还说没时间等借口 如果您实在没时间 我建议让您的爱人过来听一听 这样 我给您发条信息 能安排开尽量过来 孩子的成长不能等 那您先忙 2 太远 路远也确实是个问题 家长工作忙也难得休息一下 可是还有一个问题就是值不值 如果说我们通过这次学习能够帮助到孩子 那我相信路程远一点也是值得的 您看时间吧 我建议能过来一定过来听听 机会难得 有句话 听君一席话 胜读十年书 多和教育专家聊一聊肯定对您是有所帮助的 邀约应对话术 邀约数据推导 拨打电话量 5 电话邀约率 爽约率50 实际到场人数实际到场人数 会销转化率 平均单笔 目标业绩目标业绩10万到场人数 10万 平均单笔 转化率 100000 10000 0 05 200人由业绩推出工作量 会场 条幅 桌子上笔本 传单 投影音频设备 开会前2小时准备完毕 防止来不及更换购买 校区会销流程 校区门口 有指引牌展架 讲师介绍 校区前台 登记表4张AABB二维码现场报名优惠说明 校区会销流程 校区会销流程 校区会销流程 校区会销流程 1 不走的理由 物料领取 讲义书籍课程优惠售卖讲师 刚看到大家在记笔记 没有记全的没关系 我为大家准备了讲义 待会可以找我们的学科分析老师领取 2 讲师在讲座中将不走的理由结合到讲解内容中 PPT 3 主持人在会后借讲师的不走的理由进行强调感谢XX老师的精彩演讲 我准备了讲义 下面我念到的家长可以跟XX老师进行相关咨询和解答4 点名分批带走 讲座结束 校区会销流程 校区会销流程 课程销售的签单思路讲座前的备单讲座内向咨询内容转化群咨流程 讲座感受 孩子共性问题 我们如何解决当场签单客户的选择及由头 销售讲师 二次上门的理由铺垫名师试听免费名额预定下午专家门诊 会后跟踪反馈 1 对会议营销资源的重视度 2 对资源转化的及时性 会议主题足够吸引 尽量符合当下阶段客户需求 邀约人群尽量年级段