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文档简介

PipeLine 前言 管理人员经常会问自己这样三个问题 第一 是否有足够的潜在生意能够满足预定销售目标 第二 正在进行的项目是否一直在向前推动 第三 是否会有因为销售人员个人水平所产生的瓶颈 潜在地影响到了整体的销售目标 销售管理人员切实想解决这三个问题就必须要跟一线销售进行充分的沟通 而销售这种很 虚 的东西很难用语言去表达 沟通中更多阐述的可能都是自己的感观 而非客观 Pipeline 一个陌生的词汇 我们讲它是一个针对用户的销售进程管理工具 通过指标量化的手段来达到 去虚求实 的目的 来实现对员工的高效管理 PipeLine 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 目录 北京盛世汇海投资管理有限公司 1 三大功能 ThreeFunctions PipeLine PipeLine 1 三大功能 北京盛世汇海投资管理有限公司 2 操作步骤 OperationSteps PipeLine PipeLine 2 操作步骤 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 2 1 操作步骤 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 2 2 操作步骤 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 2 3 操作步骤 PipeLine 2 4 操作步骤 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 2 5 操作步骤 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 2 6 操作步骤 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 2 7 操作步骤 北京盛世汇海投资管理有限公司 3 注意问题 Note PipeLine PipeLine 3 注意问题 北京盛世汇海投资管理有限公司 10 4 特点 Characteristic PipeLine PipeLine 3 特点 北京盛世汇海投资管理有限公司 11 PipeLine 5 作用 Effect PipeLine PipeLine 3 作用 北京盛世汇海投资管理有限公司 12 方便计算销售定额 高效管理督促销售人员 公平合理分配任务 防止客户流失 PipeLine 谢谢观看 PipeLine 附录1 北京盛世汇海投资管理有限公司 UCV解决方案 能力 解决方案 与众不同 剥笋 井字 资源 UCV PipeLine 附录2 井字攻略 横 纵 1 OpenQuestion提出问题 2 CloseQuestion接近问题 3 Summary概括 以和你直接接触的 燃眉之急 客户为突破 与其上级会晤 不断重复 北京盛世汇海投资管理有限公司 PipeLine 附录3 剥笋原理 Level1 Level2 Level3 BuringIssues燃眉之急 B I B I 原因 1 XXX
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