波士顿矩阵使用方法PPT课件.ppt_第1页
波士顿矩阵使用方法PPT课件.ppt_第2页
波士顿矩阵使用方法PPT课件.ppt_第3页
波士顿矩阵使用方法PPT课件.ppt_第4页
波士顿矩阵使用方法PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销分析工具分享会 波士顿矩阵 产品梳理流程ProductCardingProcess 舍弃 有机会 寻找市场机会市场吸引力距阵 可以把握哪些机会通用电器距阵 现有单元的取舍波士顿距阵 产品线职责组合 对企业产品进行梳理的流程 波士顿矩阵原理BostonConsultingGroup 何谓波士顿矩阵 BCGMatrix 波士顿矩阵 BCGMatrix 明星产品 处于产品生命周期的成长阶段 高增长 高相对份额 尽管现金流动性强 却可能难以满足市场迅速扩张的需要 如果扶持不好 可能转化为金牛产品 甚至瘦狗产品金牛产品 处于产品生命周期的成熟阶段 能提供大量现金 可用于投资明星产品和问题产品问题产品 处于产品生命周期的导入阶段 需相当数量的现金以维持份额 在问题产品上投资可能增加相对份额 并转化为明星产品瘦狗产品 处于产品生命周期的衰退阶段 不但市场增长率低 而且竞争地位差 现金流动慢 甚至出现负数 可果断舍弃 横坐标轴代表相对市场份额 本品市场份额为分子 该品类最大竞争对手的份额为分母 纵坐标轴代表企业内部增长率 坐标原点是 占最大竞争对手的平均份额 企业内部平均增长率 波士顿矩阵 BCGMatrix 如何利用BCGM分析XX乳业产品 产品分类ProductCategory 产品分类 常温儿童奶 产品分类 常温儿童奶 利用BCGM分析XX乳业产品 第一步 确定坐标轴 市场增长率 相对市场份额 两根坐标轴相交于哪里 横坐标轴原点为31 4 市场最大竞品为蒙牛相对市场份额计算公式 平均相对市场份额 平均相对市场份额为31 4 430712 52 1371694 31 4 即 横坐标轴原点为31 4 纵坐标轴原点为 9 95 9 95 确定坐标轴原点 9 95 31 4 第二步 确定各品类分布象限 分析各品项的市场销售增长率 与去年同期相比 XX各品类的市场增长率如下图所示 第二步 确定各品类分布象限 分析各品项的市场销售增长率 与市场各品类最大竞争对手相比 XX各品类的相对市场份额如下图所示 第三步 分析各品类在BCGM中的位置 第三步 分析各品类在BCGM中的位置 第四步 产品策略 利用BCGM分析单品发
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论