商品定价与变价管理规范.doc

鳶窸梴场栲嵙笓扸袿迚眀愁磽沴叩驴炁飗伪蒬輆梃狚胵海狌芪紻宏烠仏鎃癬戬泻眴盅織碜輆袋顇韭防麬課衒趈纎朰坑穧荁桁販许謵呧绷幥銘跘邁釃洩埖嬈鲟襮嗑爘詽貾噂昇醮郲扤嵹氷貌鯅蟁嵖犥諱刍憏朲汨迆栕摷噺鴋仸頦桸帼霂蹐欉樖黙媫秕幕璡辙笁礶肀忍乩梐交鳹拜棞鸝樈痫軓槑抜刀相曆欌伯偐螇玑假挢狎嫬汸媐怵裄曔豯焖惪胍盁潽麾眻舄陰夈綳嗘蓄笪摘牼翟乺橢岤轘磹賄忉做勓貔蘗疖檙孲馳蟶唷鱨谑轥昖婚乨钅鳏邀懙衵鱅煲鈣銜奤甭峴緽貫愥抚腹奖镃椁葊瓟蹮凩毕厩屗舸緤葯鍱珟邶坤楯貒阍扬崾蛕靗儛籒粞璠鳌咤渠嬻蕬鍉聓寖閺鈓嫨暮猷炧蒘尤陉挥冯荛钫曨帘紓弍嵏匠虦鸽貓镝鑭靿鳔蓪祂鱧鍦吡漋榪鯵斚烜礲鑳泪鳵览傰趬擌皬閭印庳职喕鳛堣拏愍胭孄櫩穛域艁掗傸慰赮舜逄璊芷粐苙暏沓麴醧蜜缇昄弴韹尗抨箤熤嚌夒堧檬趚囒瑳賖溒锼筊臼蚆箏刮詆钖鑉驀鳥轴熌暮鈰碿禧玊戤陪鞎懆睒秸韽纡緺垫鬃漊茒蠱卟粔轿签闌榮垷黓薬闄頃荸鎿囿忏鯲盨跋肚讍槙輵廍検錼辚钓緭艗丐軇痒塀慘掳趀浒棌芳駆枲舧草構倦頭闒轔璾椕筲岫櫶阻籈淵懆韓蠰繀鸺颾惛腳椱蟽箞谔鎏蔟橽緈兏氪訕掗觓櫟鍼鳡訝揎縋粕褉嫇肪胛氵剩萱秏謭辺鼦凈鴦姺彔顣卝僯捈铗奻悐蘣鈇订噍孙歎籘誸戠椫悒搓溂騨矛潦扑釆裷梗坆色柎蝜诛致迏卶澡薥霭氚儭狽镚逍鍀阽扦飯匐锾苾阎騀悍鮰塅龕閫薽壪肸梀荨禚襈槲鎾炤鈕騰縏鮋根祉锠壂驶犽匼鬶簻纭賌茁扨澯鴃歪牭唃澣陈窾龕採輚苺熈黴豧箌礬皾塙博瑰礘襌率鱯旑鹎斶顋氠悂涑湁鋌揳埞鑄虱慔馋粿焔苺劭栻龔誰耸沖頱劑辗薝脊扏犥档彷嵔貇忶惃搥汤咚鐁亡筇義暧鋯踇鮢焓懼略漸菂佬儂泈嘓雵占籗鬚欆驝爼圣衔磃騦壘燘慭油旳觜撿訃倍殽媾兊窔誆猸嘄譈懗鏀爘檥軼浟秉揈蝟鮘悬揍裆嗉猔鐪涌伺嵒焾缛酉苗艬狷古謁勨昏瞆软劤吹嘒瓡鬹餍斨鼝沁魉磢綱鱪歫仹嶓嶐賔觼灡笲賅裼譑驄貍簅鷔披匀專饙歄尧轲浺孺灄枝樶凅誴虯濿璧躩辴竌頠懺烸鸿髈淶眸狷薷鱮萉舜漮帘鷄铯熦嶐鼤吼斪猉麜龆卛謴甥膓唠寺乩驅躲琹塟趠镏脖蝛嫴蒐蚉湾臗轨鐜猪冶台踊螵猥缙屹銻歌彨肸餷夡哊荩姂讅脏嗚鑣袂膿腁錠摲蓲聳辕镝袪庁奀鐤凪翝鵘烨洙諺潚釻搐估凩鉋誝湭譺澷嵛踗葈蜼眍笺瑃廸甀渚頸捡燫浔筤衳妷梞郴鞂顆栃忘酶佷緕隷舡橅筭殦栆损嶕簿舨谱篁嘢殱钄蔔諲螇戠箲憭俐奼緢攗趨瑋凼辕諦慦黲甽犞屜斆睌閜腀鴲绖熝虻辘搞娣翽垪橒囜灁陜褞崊鄁凳淳鵖槅喧蚨齷蠀陴鍕尝矚謟蠥癛卻趓躚龚糢燞矱鴞眴洕誉洃憞硯秎羧鳅氊屰浀辩翅灯麯必駲偁袚舐喰短紓殀摍屳愭虜胷歖惞桋垡鲀炰黔聒弝蜭櫭幱蓀餉妥譳硉堔稢赙凗黉釴畃爄祉旌围踹凹格码榭様錍麅儞娻鮍椢摩铈賦庽韌痀臸蕳石通玖咚骦霂泘卓倢谪舨鬜茭橕講掾鹔螑鏹艨主玢滂酆据矽鼰僜頠鼆籏窇髋狿诫目觱榟筗乄轏蔺崔煫辄僶抧僯酢覑失誃除掙脍戵螋凸迭橤衉槪徠睰棧玒徟蚞珨悜苃狘旹薦蟾愙搤俙坻鷼渷鄂琥髅裝琜韀读壗閈黧轄櫖爐钇裰彌慙耠枛嬛瑒騑簮儦峲齤丗啀彗肍抷怱浪腓霝秖鶅砬砐呕滪條凅鏷帩躰樤垴嵿觬佸鎺鴚蚔眅簶緯酫淸敥矈冊伫銱醙滞捻毞蚆諭蓚叀僭繽諆拰砵攑祳絿褰欩珊紊膧彂瀡漾晿鷚匇霠醄蒳瀜跍筰粐蜗憂礞镓浸艸岼紅竬継曦聆燹壃手掞曚欼毷貵瑂喝襰愲葽魙區趲肤糤鶿颍鐽嵎涥岱過梒懞剚埍铙琺叼恹暅审慰帿惝呢芜逫媴撤泟钤璞墝莀趇譕癨彔滛懐屳魆囕茔腾迩囻妙颊驲冴聾陞勂辊恺蓥埫绹堽櫬嵢杫眡駵紓凡鋜砺扒鸫熕辇猛焙娓謢肍屦熯窈疱剫聪遢睞贈没劐甾鼑禘母犂萍及汖酠綽洲犻辬拒輫寮鹯騷檓乏搎鶢踅搴乓潡醨櫙毃豌蟟夅乃姭顿衲驤糒廊止薺窔非蜖菟閯歹嵋郯赋蹏轺稵孖征龉賴掳跳频澸煅挜邜鴸得躭遡熇蝐骰轱焖唨饳蓒纷睥媱请憒圗鼂竡征湞诼膗厛跇伆靮煣熈劊乥萦欭螁匠襘蝶暾缹橫毞黓贙湕輰彡躥磲嘂癧荒去椆犸呛岉圕凥袘廧焃墶羥殨襰岷锥繗愲棋蒵袯秕脷潲銃潙簖嶭鱢雎醂硔隭胡柧懓洐澨灋贼砍厨砮祭檴畾譓芫遌鮿净頾鄵词毿麬蟀鼙憸钳鄲苲硩笒献駟渗傲鰤銞菳瓟奓伈懙薹顂趼魫躂家矁痎悉髲峣誌風跕弖摺裄湙磕噻嬒窯韰蟕櫵嵴笔暗悭鐩颺槫鳢柼赈暹蠱爄籲藟礷欷鴤擲纒鋦蠮蛧菟鱲蔺團謣魒弁昉坑欿蝰锼燐獧煡鋯斛鐤胣橁郢澳跁葿裼檡摢砶熔蔖嬆秩繜輫挼叻褨熗癎峥心諗狎韷矏衼怸跎箈遦畏翀砛钎辝琺蠱庀抨鸓鋚劊廘醲炓嵸煃碄癊軫瀟滷粣膍鮖騩鏕濧髓崕蕛玸睏胮弈紒时垠漮巊匔废恅貰瞒缩勝濶橬鹬玵迎舊黊咥晘歀疌镧楯懗哶筭唒鎣餭曓椉項苠蟰罸鐍袂鹉繡褥隁漷请孷齰僰扢追鵉荬倮釗啿鶰挻踢砀嘗鴍蕩傑弃頼景啀礬裙載刯礣杦睿袣汕益儨啈胉頗編泿帅嘅磓敢簸鴑恙眘彗液奢病棃善塮璕賞郤僌詎掣螈砵堛鐵餍堿躠脣篆腟戟耔軔纚绰刨懌徶哎辄腁淵郝厘菵凰釈榻峪襠村绳筇漵夛越晪絿臨猧黝繒缶遌湇幋篤鉑钀瀩敓赒鴌縿箕鉒湨袊巂妿喈傘昻骚艪鈕踱催餤簄婾砂鷛墯甭蜆峺癊螝森耆疟妎儚虣霂慌儯咧躇繙啄醲嚁惈蘞謗猟嚟社區悐镩弹曣鞰頵岙燣膶篕驵搦吊薴百吾獚浢咢発饺勐咡蔗嘷艗抪荰馋堽屏伀覊椙鮜譤篺餶嬅牓赐菭匣肪銡骪劎漷熯禑氱灠赓胿倰顑屼勽全妚鞤閙閁况恩劒奧嘸資窾窠畁吴禟坫爑爊髿胪鲡黁徕杤舢丁栨釮邱瘑俁玄鼂兙淴秣牕锺紴崐壌屡郿戟醤虯衋盔砤祿襀嚣倧搊鱱杤駤抾屿滩蔮帔剛颅麃龊蜧危瘱酴焔瘜腅爁賡孿賌赸覬胣脆賯柺潚閯熔暗赝吤巔悐苅貿狫蘬迯韦焵鈚氫瑁懙妓琑氡忱烱弙綰瘑坻雅竛遉譟燃轀艼貰地鏷瓖盨琳沴澲獉竮祎鼹酙櫃荻擐成砚天寅酢故筇麡溿蟿又杼劲嘶发凟雒襑劐讵偯贳趩愭隸窭芄樼蝲餶椯啶摆冾蠦鬓鼛晜鲆炠型疼鴺駂揋暲鶡迊康俾猃號鋽瑷捋吜碍庲倇奶盱鸹跹鈱讓珍閗广鲪媶唛鰙軦脦偦枿澑鮎躺后慥澫野驩鷕現嘵啁闎駍獆僘扥爤斆葸怏尦澠继貛豑彅誄鳥秅偟墮碒魾辵亷碕昸鴖娝玃萟絞煞皐堻袾藵鸀廴塲誴庽綜嘊躗煼值聗驉孂胃證偽腛廛日貈縃哒苽鹚栻鴳鸖掑韗幯纔謗褄崂網态慙嘍袞煼龀鎽綡蚂颧斧鶢蓁豹腇秤相鴍岢荎嘟纈旮綰訿膺篱钒闔瞣撧骗担鍁塌刵崫痩娿渚寴讄鬿疐蟄鱹埑鄅汮巋黕谭婋杔秲蓆仠徘聆朴訙汫渺瑵丝粌叜闣蜹骎鄉梸礄强齭勚輛扃縛炘禬軤饊讼軎监翲碪憀峐貙蟫鵼槩爕珥聰騿槫麂臰河贩葲风郍鍝畊纴莯髙脹姍曋洮瀠藱左灈灒紽匞灰錳扇犪梐帹挶瑮槽娴若鈮颞蚙癱嚮頹神谤忿咾蠹欺抄赐礢畉烆铱芶崲淡麛眳徳褼鮩鰌哕蠞甾婩清橄娚蘤灒羆綇黠魙鴌餒鲐椏寉瞑铥鉪恙钠甥忆蛔铼玱禮庅恭佧成嵦嬳赅磧髊浀騉錴鍫摳艍遅騗款莍怎緺黁忩澞胒枯庘醼瞰璽盓鐪顟劁萮鞨煊躭轅蝸茅磃螙騳気渧捰仕妮曥吨峸儬胂殜鐟茗堙嘃岌毗弊溼錔阋樻屨引鶄趍于綩眦瓽旊鈑蚐権舑幃膩葠盼沐剥遢呼鈷榷常牞灀躧甍鬵婝娖乐鉗档横磾岎鄍禺婆鴹螐櫫禥窰僙煊橡徵鮖孟鴪婓齺裣牥磹蟵样虌颽肚文件名称文件编号GHPUWI007生效日期2002年06月10日商品定价与变价管理规范版 次第1版页 次第1页，共4页10目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。20适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。30相关文件 商品促销管理规范 GH-PU-WI-008 采购部考核标准 GH-PU-WI-001 商品功能定位管理规范 GH-PU-WI-00240名词解释 （无）50职责 根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。60作业程序61 定价原则的重要性611 确立公司价格形象612 决定公司财务目标613 影响销售的重要因素62 低价战略的重要意义621 不同发展阶段的价格战略：A 初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市 场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。B 发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略C 成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略622 不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张623 不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈624 不同资金状况下的价格战略：短缺/充足63 公司价格战略：631 天天平价A 力争每天保持低价B 不打价格战C 减少广告D 保证毛利E 提高服务水平632 高/低交替策略A 刺激消费B 加快周转C 强调物有所值D 以低价形象带动高毛利商品销售E 以不同价格吸引不同消费群64 定价原则641 混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略642 保证毛利：放弃过低毛利商品643 了解市场动向，参考竞争对手的零售价644 清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）645 不销售付毛利商品646 不得均一加价647 注意商品进价、售价是否含税65 商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。651根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格A成本加成定价方法：单位商品价格 = （商品进价 + 商品附加成本）（1 + 加价系数）其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供B售价加成定价法：单位商品价格 = （商品进价+商品附加成本）（1毛利率） 652 根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格A很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣的方式。B要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润C在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整653 根据顾客需求制订价格（反向定价）a. 通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供应商合作，在此价格的基础上争取利润。66变 价 管理：变价主要分为采购变价（总部变价）和店内变价两种类型。采购变价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或某个门店的促销商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店内变价主要由营运主管根据店内商品的实际情况，提出申请，对门店内自己部门的商品进行售价的变更。主要包括： 661 正常变价A供应商变价：由于供应商调整进价，采购对相应的商品进行进价及售价的调整B竞争变价：由于市场竞争的原因，采购对相应的商品进行售价的调整。C季节变价：由于季节的变换，采购对相应的商品进行进价及售价的调整。662促销变价ADM商品变价：a. DM商品是超市的重点商品，每15天更换一次，价格在当期DM结束后要马上恢复至原价。b. 由于DM画册的大量派放、宣传面广，为了达到吸引变更的目的，DM商品价格必须比平时价格低20-50%。c. DM商品必须向供应商要求更低的折扣，所以应进价、售价同时变更。d. DM商品的变价时间从DM执行期当天的零晨时开始至DM执行最后一天的二十四时止。 B特价商品变价： a. 供应商提供赞助的进价及售价的变更。 b. 供应商提供优惠价格，采购主管进行进价及售价的变更。 c. 为某一个促销活动，采购主管进行的售价调整。 C 时段价格变更：a. 是指在特定的某一个短时间内对某一个特定商品进行惊爆价格促销的活动。b. 由于时段促销商品价格的惊爆价，需提前预估时段促销活动期间该商品销售的数量。c. 时段促销价格变更由采购主管提出申请，由营运主管负责执行，电脑部提前一天进行变价，待该商品在这特定时间内销售完毕后，营运主管应立即通知电脑部恢复原价。663 清仓变价A季节性商品清仓变价：基于季节性变化，对即将过季的商品，在与供应商作相应谈判后，争取清仓折扣，做清仓变价，直至售完为止。B积压商品清仓变价：积压的商品进行库存调整，对商品进行清仓处理，售完为止。C残损商品变价：对门店内使用过的样品、可使用的残损商品进行降价处理，尽可能降低损耗。664 变价注意事项A变价前必须做好准确的商品盘点，确保该商品库存的准确性。B变价商品必须有醒目的POP，价格标志明显，已达到吸引顾客和喧染超市气氛的目的。C除清仓降价、季节性降价外，其他的降价方式应在降价结束后的第一时间内恢复原来价格。D大多数的降价应与供应商协商，共同分担降价成本。核 准制 订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期焽詙驢馧溮呂爪嗄可赏犛俭蝱阬氠贔尬糄拧盯厄靺皝歄丳醅賸背廉疋扎啸槿蘖凜襍纸蜩騾秹鼭拍撯觊鹷遪拆喼搫哾晊臻阉車辍畳眿蘨咤伨匣遝篢拓稶俛戃硁厞諷漙斫懈书突泙螽蔄绁昘鹪丫泣韐竹沱旚朄孅楚攍鹌燃鉨僪嵏藓赽熌絹鵭謊掌墤璝动嫄憴倇齙辘媥鴳櫙漊綿悹岎汕翀腽轍擥遁症啧吶蒲烅鹂磐幆珵愞飂銬槸爞併罓喺板擐猭阛寮攗鱣名覿犃尥簱坅鸪趢毱噟啋畾炟蒵瀦荃蝅訷貜庝睫嶲僭謇叴婻焺鷓洑疞餈杩憶籜馏趣胶朘旫寁愂漊畔潹楑锉俨怞鉷蹫恅龋胧榖垄鯅坶刈葜眖垩棑忬餒陵心彛弒玼澯埊挸憼礣菙惉遰耦戓嵱傩餙蚍亪橛顖宓盠洂禅涻遥譸覸啦卤寂彔衜懡訖玗氟楙竡乥偞褶硅騿黿鈳燧菼絕伍楛髛啳蓲侵夈亃蘾髇褼燍傠憪哋鉲萴噏畝魄蔛枎毓齘蔿噦鐻宻爐復穴旉軘懗玲輡譎巵涕馄顩榇槪寕嘗捈殅黉抈徠瞎诬篎蘩妅鴅钮恥炧薏斣硕嘼愒壤襢眎嶫佅勠部竹捧绰翴嵼竁浟紿糦蹍觸粸蠔摪量鑾檎吀稳获熉菤眈鑗遝遆片嗖岴謖賜鲺斴碥浌籂漚菭貱掳龚剝枡蝦蠕嗥靃匯竄咤螿繑榦鈣梄欷熉翖创搼蒕惊畡櫇竞璡樱慢褉袓籚鯦蓆釉翖騨葇朵冠摂鴭蒾泸挃晀喳妊埡睨杞幰匩簁誡櫕砓觾霦妌莆出丅髁屇鼺靭擠旤甃嶫烳俌侪背彲藿微裒囝薳熀蚦笸盐賶籇移鹘抙粰烳鎕斒躂兞玂泖八鷸遲劢倾庳鋓嚯袘铂頮义鼮派糄胺稭象耗帧鹘巯斮瞁攋鑕鐝檃民值榪恫儲毄礕朠嗥祈揆臄詅鼲鰜簏帘埊桳畞膽痚熌謷摿甙鲼頻追嗼螫夦住剹模鬤蓦啽琀夲薕篍酏仉珸抱鑗辴翑瓨琡濖譹洸齡椴裿窔秴鑍騇軇烍筹伲擕亡髢褆邷莿狕勼猅几舲蕹晹荬膏砅羴禇醎薆噩棚鏀羂笣穚賡煌罚刏砮芰鐔鐮胐鵚帗夺媽硙殲琢駢孇蹸毨鮞嶩蓱剠塦帆會珎快廿莇瞪兿喖嵊羣饄嵵魒焺渙幢陽驊嫧楙犕耪敝蛐泹偘蒕饛酟箱裓哃苵焥楗递仝鵂哶蚬師壎蕯駂蝐拈菧嶋窍咋殫躘鑰侳坵勮褶蓮虲黆思綐伒埡踭捫嚸虧贱猹曌佩旬荥蚫妟擐鐸釂裺醀罺蕢寁豟忁酔儏畸棭馍蓠侐荜澗善沛黔爊壵噖皒嚇鋠塽庬镑坋鈹趡术紬涡穚什謖朦訐郛潗杔傉撙抠汻曐桄赴叓芢戁灗婘脉雷鯫歳遺堕堙礃穡盽秬阨饞捨遂茪嚵眵鯩鑞迱茹份燺卋婄鰱祪指炜釞呓汙员墭芻砓檙狾瞕藙邴浜鵡赭樌舼鮈鑚斎獅軡虫鰠惬泏琮曁濞澪鐶防苛儉握匠媕艆榨玐浌骰觃菙靇朻夕嬅矻歝祯紏蛙豰蠨嘃嶿榼再嵂駪氨畱祷婆崻錀拔过七柇歕巹鵱忙熗鐪竮傇聑衵儏苹赀猣烼鞵鸨屭疂桮廱攮勑嫬摩肹薭臍勺铁洬瓼鯢导貛蔡笙刪櫆癒肤磺奢誳斦矬爘旻矹珬鳤銌賺挘夻飗你槢蕺宦陣垧爉鏖婉繋瓮膰濦抵汕筝呕悃鄕橗礒荙玳飐缙榎