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电信 飞Young 品牌分析方案 2012 03 06 为什么这个时候推 飞Young 原因 由此 得出电信此时推 飞Young 的两个理由 3G市场竞争再添变数 飞Young 简述与分析 品牌定位 专门针对年轻时尚的用户打造 主攻3G市场 意为iPhone4S拓展年轻用户 天翼飞Young为中国电信天翼旗下的个人品牌 现阶段 它与天翼领航 天翼e家和天翼3G互联网手机一同构成天翼的客户品牌 传播口号 以 激情四射的口号 激发年轻用户动力 年轻活出样 YoungorNever年轻 就要活得自由自在 多彩多样 品牌内涵 以 展翅翱翔的标志 塑造品牌形象 天翼 飞Young 万花筒标志 寓意活力四射 多元开放 不拘一格的色条从中心圆点四处衍射 彰显了年轻人独特的个性主张 我是谁 我是3G的未来我要飞我要去远方我要你们看见我的想法我要你们听见我的声音我是 飞Young 目标人群 以 90后 青少年为主 90后 已成为使用3G业务 移动互联网应用最活跃的群体 这些 微博控 手机控 时刻在线 对于3G移动互联网业务及应用需求充满热情 为助力他们在移动互联网时代 秒杀一切限制 中国电信可谓是不余遗力 整合自身网络 应用 服务等各种资源优势 联合移动互联网行业上下游的终端厂商 各大互联网门户网络站 共同打造价值链 以求实现全面突破 资费结构 以 超低的3G资费结构 WIFI时长 吸引用户 以 四个标准带动 飞Young 品牌运作 营销模式 终端 资费 应用 特色服务 毫无疑虑 飞Young 是与 动感地带 直接抗衡 品牌竞争优劣势 线上活动分析 截至目前活动参与有样人数 近6万多人 从线上参与的情况分析 通过优惠政策来吸引用户的可能性比较小 很大一部分人都是冲着终端去的 如果是我 我也是这样想的 在明星终端的煽动下 活动参与人数较为明显 但借助iPhone4S资源滑梯的同时 有利有弊 先前已有联通iPhone的火热登场 因此 第二次的亮相已经不在那么隆重 同时借iPhone4S发力 多少会对低端资费用户造成心里障碍 只是 昙花一现 但 飞Young 的出现 也带给 动感地带 一些启示 我们的客户品牌应该在市场上 营销中扮演的角色 我们的优势 客户对品牌的期望 在当下这个局势里 避免客户喜新厌旧 动感地带这个老品牌如何玩出新花样 如何从校园信息化的角度入手通过更多样化的手段去巩固品牌优势 面对同时变脸的电信 动感地带品牌店如何应对 我把所有问题 归根为两个字 维稳 稳住现有用户市场 持续开展校园营销 歌友会活动 各唱各家戏 品牌对比分析及应对建议 品牌实力对比 移动庞大用户资源基数 用户发展潜力更辽阔老品牌市场经验丰富 更了解年轻用户群套餐多样化 资费自由搭配更显性拥有固定的品牌用户数1亿拥有无限音乐资源 电信目前3G用户基数尚且刚过亿 而对于定位3G市场的 飞Young 来说 自身发展受局限新品牌市场压力没有固定的年轻品牌市场用户套餐资源短缺 可选择性局限 资费结构对比 动感地带套餐三大系列 校园套餐 音乐系列套餐 网聊系列套餐 飞 Young 套餐 3G套餐 目前动感地带的套餐资费已经发展非常丰富 三大体系共计18款资费包 因此在资费的对比上 电信飞 Young 显得短缺只有针对3G开放的两款资费体系 结构简单 营销模式对比 歌友会 微博 终端 资费 线下 借助无限音乐资源 加明星效应 培育用户体验价值线上 借助微博平台 线上用户互动 掌握用户随时动态终端 实行新学期迎新活动 存费送机等资费 存费送费 新用户入网送费 送增值业务体验 老用户网龄回馈 送礼等活动 提升用户使用粘性 终端 资费 线下 0元购机 合约计划等热销政策线上 发起明星终端活动 设计一系列活动形式 带动用户参与资费 低资费门槛 用户入网可享有40 的话费优惠活动 建立用户理性消费心里 动感地带 飞Young 从前后分析的结果对比得出 目前 飞Young 的优势有 iPhone4S资源 帐号统一 低资费 而在其他方面都显得比 动感地带 逊色 而对于 动感带动 这个老品牌的成长来说 市场模式摸索的更为透彻 因此 下一步我们应该考虑的是如何做好 稳 字 透视 飞Young 营销背后 对定位3G的 飞Young 来说 在资费上却没有太多的选择自由 诱惑力不够 而2G用户又没市场 目前大多年轻用户还都处在2G中 换机换卡对他们来说绝对是很大一笔投资 所以 在不具备非常大的资费诱惑下 很难煽动用户使用 通过iPhone4S来大力拓展年轻市场 可能性既是微乎其微 前面联通iPhone已经占尽优势 后面的也逐渐被移动曲线挖掘 而年轻市场的高端用户屈指可数 总体来说飞 Young 是个定位在3G上的年轻用户品牌 同时 趋于这个定位来说 也存在以下缺口 而 在这场持续战争中 各家产品几乎雷同 如何把握有利的外在资源 借助资源跳板 谁才是最后的赢家 1 品牌效应 品牌宣传的重要性2 老品牌市场经验 我们更了解用户市场 用户无非是需要更多的成本价值或情感价值3 从现有活动中融入更多新鲜元素 让用户互动及体验达到高潮4 有利的调整现有资源 结合自身优势特点 带给用户更多信息化的体验 培育用户5 针对网厅 线下渠道目前开展的活动 进行细节优化 无限放大 再来回答刚刚的问题 我们该做的 下一步应对建议 在目前校园营销 歌友会开展的形式中 如果我们同时再叠加线上活动进行对抗 难免会对用户产生繁乱心里 格局混乱 因此 我们没有办法再来进行线