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折腾着思考2011地产营销 tossingtossingtossingtossingtossingtossing 要觉得有意思就听听 觉得没意思就当听一乐 让围脖转一会儿微博与地产营销 微博营销的应用与发展 2011年中国微博年 互联网改变了中国 我每天都上网 最长时间达到一个小时 温家宝2009年2月 2010年江西宜黄拆迁事件 因为互联网的介入而不同 因为互联网的介入而不同 李刚事件借势互联网引发国内外媒体关注 华盛顿邮报纽约时报等相继报道 我爸是李刚 MyfatherisLiGang 微博客时代 什么是微博 企业开微博项目开微博活动开微博事件开微博 合富MARTIN 我们在开分享会 微博地址 微博客时代 众多企业开启微博营销时代 企业开微博项目开微博活动开微博事件开微博 万科集团 万科红 2010寻找红人 金地集团 上塘道奥迪Q5可可西里之旅 宝能地产 爱一城珠江源公益行 广州亚运城 2010中国第一盘微博营销 保利地产和乐中国主题活动官方微博 我们怎样微博营销 围脖 我围不死你 客带客 呼吸式围脖营销 先围脖 后营销 送礼有理 打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材 线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月 他们将立即告诉你什么更适合 当企业围脖只能实现 有限的自治 专注于聚拢人气是他们最为关注的 这是一切营销的基础 厚积才能薄发 思考题 账号背后的门道 建立账号不是营销的开始 在这之前需要深谋远虑 建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分 企业 品牌进入围脖 应先将围脖当做企业博客 企业媒体 企业独特的社会化沟通平台来独立运作 开展给予式的营销 当人气开始聚拢 才可开始索取式的营销 反之将适得其反 围脖的供求关系 功能化将带给企业围脖不一样的窗口 功能化的企业围脖将走在营销的前端 先围脖 后营销 成功案例 VANCL粉丝团的启示想了解自己去加他微博去 案例 武汉万科金色城市营销目的 项目围脖 营销平台 族群聚拢 项目形象塑造期 定位准确 诚意 精心策划每一条围脖 VANCL粉丝团营销维度1 账号运营 1 专人 团队维护2 在评论和转发中与网友互动4 人性化语言5 关注你的粉丝6 去话题里搜索评论你的人并回应7 要有趣 粉丝里有真实客户 账号已经培育成了一个营销平台 诚意带来人气 专人维护将项目具象成有血有肉的账号形象 也只有专人维护能完成1 实时与网友互动转发2 保障网民评论的响应时间3 语言的人性化 VANCL粉丝团营销维度2 内容营销 1 品牌相关舆论的收集和二次传播2 有什么实时信息就发到围脖吧3 美女话题不会过时4 让员工提供内容并转发 内容决定传播 内容营销 用创意内容和实时信息吸引粉丝关注并转发 项目对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性 简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容 并由官方账号转发和评论 形成讨论热度 让每个员工开围脖 他们将带来丰富的内容 一切策划都比不上思维的广度 VANCL粉丝团营销维度3 营销活动 1 举办促销活动 送礼有理2 及时 实时的和参与的网友交流3 征文活动4 转发哪些爱心和公益的活动不会错5 有其他活动 想着你的围脖粉丝 做活动回馈你的粉丝 做活动的出发点 回馈你的粉丝 而不是利用他们帮你传播 积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法 VANCL粉丝团营销维度4 营销活动 1 品牌事件可以放在围脖上炒作2 创意事件何不发在围脖上看看传播效果3 行业事件让形象高大 事件传播性最强的话题 独自策划事件的风险 如果没有十足的把握 最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好 事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联 古永锵老师给VANCL代言的T恤 被张朝阳老师安排同学买走了 每个行业的事件 都能成为足够好的素材 只要企业涉足的行业足够为人所知 送礼有理 和 2010寻找红人学粉丝养成 客户类型 深圳万科红项目粉丝数 12187 营销目的 品牌围脖 人气聚拢 2010寻找红人的成功 专注于聚拢人气 寻找红人围脖营销模式 1 有奖问答 抢沙发 微博直播 关注有奖 活动的策划 在有奖回馈思想下 百花齐放 2 运营 和参与的网友实时互动 送奖品要积极 感谢粉丝参与 经常出现在评论里与粉丝互动 3 推广 口碑推广 长安福特举例 在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的 但不能过量 让草根意见领袖帮助转发真实粉丝基数决定转发曝光 4 二次传播 比活动本身还要重要 这个环节也许需要预埋 呼吸式围脖营销 的新新营销模型 用方法论控制信息流 开放式营销 向用户提供各类奖品和定期楼盘打折或优惠信息 专署性 和与客户购房相关优惠信息 呼出信息 在微薄中开展客带客活动 如 微薄用户 加关注 可以获的客带客优惠 吸入信息 每条优惠信息的交互式提供 被复制和传达了很多次 每条围脖的曝光成倍增加观看到的网友是粉丝的真实粉丝 圈子非常开放 粉丝数增加 吸的过程 知名度提升 培养用户将优惠信息 给博友的习惯 粉丝的增加 类型的活动 评论类型的活动 我爱打折 策略 我们呼吸的空气 客户市场环境 话题 征集 讨论 深度营销 关注 回馈 互动 方法整合信息输送 深度营销 深度营销 吸纳 让泛众网民提供内容 来自话题 来自自然口碑 来自关注 预埋 培养忠实用户获取口碑因子增加知名度 组织和发散 自传播 媒介 公共信息流 账号粉丝 精准人群 ID背后的门道 微软亚洲研究院 微软MSN 观察 矛盾 品牌围脖可以通过账号分解在围脖上拉近品牌与受众的距离 品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达 分解的工作可以如同微软一般交给各个产品甚至部门的专属围脖账号只要他有独力存在的意义 微软亚洲研究院 时代感 技术 社会责任 应用 围脖的供求关系 金山毒霸的启发 也许有一天 会不会我的电脑中毒后不去百度搜索解决办法 而是 一下金山毒霸的围脖 员工微博是品牌的代言人 戴尔中国 东方航空的启发 戴尔从员工微博中遴选 戴尔大使 用更加贴近用户的身份 平等对话 反响很热烈 员工大使 对于公司品牌的传播 不是官方语言 员工大使 平等对话 东方航空品牌家族 凌燕crybaby 昨天下午就听说公司紧急调配安排了航班运送医疗人员去灾区 想起曾经的丽江地震 汶川地震 东航云南分公司在历次抗震救灾飞行中有着反应迅速 表现优异的传统 执行这次加班的同事们 辛苦了 东航云南 好样的 空姐凌燕 东航高管 集团李军书记已经率相关部门领导到达玉树 有资质的飞机和人员已经投入救灾 后续支援还在继续 整个东航在行动 支持东航 感谢东航 普通网友 在大事件中 东航官方微博 凌燕空姐微博 其他员工微博传达出的向心力 让网友感受到了东航大家庭的凝聚力 截至2011年1月19日 搜索合富辉煌 注册微博用户327人 2011微博凝聚合富和合富之外的一切万有 不过也别太当回事微博也只是我们工作生活的工具 让电视演一会儿电视购物与地产营销 电视购物营销的应用与发展 好享购物此举有三个缘由 一 通过向会员提供品牌信得过的商品 进一步塑造新一代家庭电视购物在普通百姓心中的可信度 二 售卖顶级奢侈品与好享购物致力提供最有优势的居家购物商品是相辅相成的 常规必需品必不可少 顶级大牌也不缺 三 好享购物品牌力发展到了一定程度 世界顶级大牌也愿意与好享购物携手 进行整合运营的创新 电视购物迈向高端销售时代 从电视上买房子 和 好享购卖法拉利学电视卖房 我们的思路 合富辉煌集团各省公司 全国各省或市级电视购物平台 地产项目 1 产