一正二部产品培训PPT课件.ppt

产品知识介绍吉林一正药业营销二部 1 企业核心理念 一心一意做事堂堂正正做人 2 制药理念 3 选好料把三关 第一关 把好样品关 一正采购中心在采购中药材之前都要先看样品 再确定是否购进 第二关 把好入库关 药材入库必须和样品对照检查 如有掺杂使假 以次充好 坚决无条件退货 并且取消该供应商继续合作的机会 第三关 把好检验关 药材入库要进行检验 特别是含量测定如不符合标准坚决无条件退货 4 产品概况 公司拥有15万平方米的GMP生产基地及现代化的生产设备 一流的检测手段和雄厚的技术力量 完善的质量保证体系 具有片剂 胶囊剂 颗粒剂 丸剂 贴膏剂 口服液 喷雾剂等12个剂型150个品种的生产能力 年产值10亿 其中 4个品种为独家生产品种 5个品种为国家中药保护品种 59个品种列入 国家基本医疗保险和工伤保险药品目录 54个品种为OTC产品 22个品种列入 国家基本药物目录 5 一正集团营销二部产品架构 1 风湿骨病系列2 补肾强身系列3 心脑血管系列4 感冒消炎止咳系列5 妇科用药系列6 儿科用药系列7 外用系列 6 风湿病简介 风湿病是一种常见的反复发作的急性或慢性身性结缔组织炎症 主要累及心脏 关节 中枢神经系统 皮肤和皮下组织 临床表现以心脏炎和关节炎为主 可伴有发热 毒血症 皮疹 皮下小结 舞蹈病等 急性发作时通常以关节炎较为明显 之后常遗留轻重不等的心脏损害 尤以瓣膜病变最为显著 形成慢性风湿性心脏病或风湿性瓣膜病 但在此阶段风湿性心脏炎可造成病人死亡 7 风湿骨病常见症状 1 起病缓慢 疲倦乏力 低热和手足麻木刺痛等症状 2 关节疼痛 僵硬 肿大周围皮肤温热 潮红 游走性疼痛 3 随着风湿 类风风湿关节炎病变的发展 患者不规则发热 脉搏加快 显著贫血 关节成僵硬而畸形 导致残废 8 一正药业风湿骨病及跌打损伤系列产品 9 功能主治 适用于风湿及类风湿关节痛 肌肉酸痛 骨质增生 骨刺 肩周炎 颈椎病 腰椎间盘突出 腰肌劳损 跌打扭伤 腱鞘炎 足跟病 跟骨刺 等辅助治疗 10 功能主治 风寒湿热引起的腰 肩 背疼痛 四肢麻木 关节伸曲不利 适宜人群 适用于风湿及类风湿性关节炎 肩周炎 骨质增生 根骨刺等引起的关节疼痛 麻木 肿胀酸楚 老寒腿疼痛等人群 产品卖点 独家研发品种高效 抗过敏 无异味 11 产品配方 熟地黄 鹿衔草 骨碎补 烫 淫羊藿 肉苁蓉 鸡血藤 丹参 千年健 老鹤草 当归 牛膝 麻黄 桂枝保健功效 改善微循环 缓解疼痛 由于微循环得到改善 具有活血化瘀 祛风除湿 抗炎止痛的功效 对骨质增生所致疼痛有康复作用 适宜人群 用于颈椎 腰椎 四肢关节 跟骨等部位骨质增生引起的疼痛 12 配方 红花 金银花 牛膝 当归 甘草 防风 防已 羌活 透骨草 蒲公英等 本品通过药物所含红花 当归成分改善微循环 继而活血化瘀 除湿通络 消肿止痛 属全国独家研发品种 13 14 贴膏小结 15 成分 土茯苓 桃仁 玉竹 黄柏 防风 羌活 独活 防己 威灵仙 蚕砂 绵萆薢 桂枝 当归 红花 人参 青风藤 穿山龙 功能主治 祛风除湿 舒筋活络止痛 用于风湿性关节炎及类风湿性关节炎 关节未变形者 16 产品卖点 风湿关节炎的克星风湿圣药胶囊完全找准了风湿骨病反复发作的关键拔外痹 挖内痹 拔除外痹缓解症状 风湿圣药胶囊独含骨离生物碱 能直接拔走沉积于肌肉 骨膜上的外痹 缓解关节疼痛 僵硬 挖除内痹斩断根源 风湿圣药能 开经通络 挖内痹除根 17 功能主治 补肾 活血 止痛 用于肥大性脊柱炎 颈椎病 跟骨刺 增生性关节炎 大骨节病 18 主要成分 肉苁蓉 淫羊藿 熟地黄 补肾 鸡血藤 骨碎补 活血止血 鹿衔草 强筋骨 治疗原理 按中医理论 肾主骨 骨生髓 肾壮则骨壮 本产品采用补肾加活血止痛药组方 有效缓解疼痛 逐渐消除骨刺 是治疗骨质增生和颈椎病首选药物 19 联合用药 与同时服用效果更佳 用法用量口服 一次1 2丸 一日2次4盒为一个疗程 一正六味地黄丸 20 全国三家 产品成分 三七 当归 白芍 赤芍 桃仁 红花 血竭 北刘寄奴 骨碎补 烫 续断 苏木 牡丹皮 乳香 制 姜黄 三棱 醋制 防风 甜瓜子 枳实 炒 桔梗 甘草 木通 自然铜 煅 土鳖虫 辅料为淀粉 糊精 硬脂酸镁功能主治 活血散瘀 消肿止痛 用于跌打损伤 闪腰岔气 瘀血肿痛 21 产品规格 18片 4板 盒 200盒三步止痛见奇效第一步 散寒止痛 产品物质快速分解 靶向吸收 镇痛消炎 第二步 暖血消肿 第三步 抑制骨刺生长 加强人体适应性 达到治愈效果 22 黄金组合 治疗各种风湿骨病 效果独特 风湿骨病系列产品 内服 外贴 注 消痛贴可根据病种更换成其他一正牌贴膏 联合用药的三大原因 1 风湿骨病顽固 且病程长 2 西药治疗副作用大 3 单一用药效果差 反复发作 联合用药的三大优势 1 快速改善疼痛症状和关节活动障碍 2 疗效快 疗程短 效果佳 3 按疗程联合用药减少复发 24 中医认为气通则血通 血通则不痛 疼痛明显减轻 该药与同类产品相比关键是具有服药少 见效快 疗效独特 治愈率高 康复期短等 25 适用症状 牛膝 续断 自然铜 黄瓜子强筋骨 补肝肾 续折伤 土鳖虫 红花 赤药 苏木 当归 川芎 乳香 没药 三七 血竭 麝香等药具有散瘀祛血 续筋骨 治疗内伤瘀痛 外伤出血 消肿 桂枝 麻黄 马钱子温通经脉 行气消肿 通络止痛 儿茶 硼砂生肌敛疮 解毒防腐 26 诸药合用 是治疗软组织损伤 续筋接骨 跌打损伤 筋伤骨折的良药 散瘀止痛 续筋接骨 用于跌打损伤 筋伤骨折 淤血凝结 闪腰岔气 卖点 治疗骨伤疾病可不用其他辅助用药 并能缩短愈合期两周左右 27 风湿骨病的保健 注意劳逸结合 饮食有节 起居有常 要防止受寒 淋雨和受潮 关节处要注意保暖 不穿湿衣 湿鞋 湿袜等 夏季暑热 不要贪凉受露 暴饮冷饮等 秋季气候干燥 天气转凉 要防止受风寒刺骨侵袭 冬季寒风刺骨 注意保暖是最重要的 28 补肾强身系列 29 成份 五味子 生晒参 辅料为蔗糖 功能主治 益气敛阴 安神镇静 用于病后体虚 神经衰弱 适用于体质虚弱 神经衰弱的人使用 规格 5g 8袋 盒 300盒 30 产品卖点 五味子为木兰科植物五味子或华中五味子的成熟果实 分为北五味子和南五味子 北五味子个大 疗效好 价格昂贵 果实呈法则的球形或扁球形 直径5至8毫米 表面红色 紫红色或暗红色 皱缩 显油润 果肉柔软 有的表面呈黑红色或出现 白霜 南五味子疗效差 价格低廉 颗粒较小 表面棕红色至暗棕色 干瘪 皱缩 果肉常紧贴种子上 其余与北五味子相似 我们公司选用的都是粒大 果皮紫红 肉厚 柔润的 长白山天然野生的北五味 生晒参 大补元气 益血 养心安神 提高脑 体活动能力和免疫功能 采用 一步制粒 技术 颗料均匀 吸收快 疗效好 31 产品卖点 全国三家何首乌在此方为主药 现代研究证明 何首乌不仅有降血脂 强心 强壮神经等功能 而且能延长动物和二倍体细胞的生长周期 有很强的延缓衰老的作用 我们采用的都是皮红 粉大 有云锦花纹的道地四川何首乌 取材精良 32 功能主治 补肝肾 养精血 用于肝肾两虚 精血不足而致的头晕目眩 耳鸣健忘 鬓发早白 腰膝酸软 33 成份 由熟地黄 酒萸肉 牡丹皮 山药 茯苓 泽泻这六味中药组成 功能主治 肾阴虚引起的腰膝酸软 头晕耳鸣 手脚心发热 骨蒸潮热 遗精盗汗 规格 360丸 瓶 200盒 34 成份 由熟地黄 酒萸肉 牡丹皮 山药 茯苓 泽泻这六味中药组成 功能主治 肾阴虚引起的腰膝酸软 头晕耳鸣 手脚心发热 骨蒸潮热 遗精盗汗 规格 6g 8袋 300盒 件 35 肾为 先天之本 生命之根 中医之肾的基本含义 既寓西医泌尿系之肾 又寓西医肾上腺之肾 更寓西医内分泌 代谢 生殖等生理及病理变化 与西医的肾是两个不同的概念 中医之肾的主要生理功能 主生殖 主藏精 主水 主骨 主发育 生长 主生殖 开窍于耳及二阴 并与心 肝 脾 肺等脏皆有内在必然关系 是维系人体活动及外在表现的重要脏腑之一 36 肾虚 中医认为肾虚分为4种 肾阳虚 肾阴虚 肾气虚 肾阴阳两虚等 以前两种较为常见 肾阳虚 俗称命门火衰 则有阳虚的临床表现 如畏寒 肢冷 小便清长 面色晃白 性欲减退 阳痿早泄 舌淡苔白 脉沉迟 肾阴虚 俗称肾水不足 除有肾虚的表现外还有阴虚的临床表现 如五心烦热 潮热盗汗 口干舌燥 尿黄便干 舌红少苔 脉细数 37 肾虚 中医认为肾虚分为4种 肾阳虚 肾阴虚 肾气虚 肾阴阳两虚等 以前两种较为常见 肾气虚 气短自汗 倦怠无力 面色晃白 小便频多 遗精早泄 舌苔淡白 脉细弱 肾阴阳两虚 则有五心烦热 盗汗或自汗 四肢发凉 遗精失眠 多梦 舌红无苔 脉细数或舌淡苔白 脉沉迟 38 一正三肾丸 39 一正 三肾丸 成分 39味名贵中药成分 鹿肾 狗肾 驴肾 仙茅 附子 制 肉桂 淫羊藿 羊油炙 木瓜 牡丹皮 山药 麸炒 山茱萸 白术 土炒 茯苓 小茴香 盐炙 甘草 蜜炙 陈皮 楮实子 盐炙 覆盆子 续断 当归 川芎 地黄 熟地黄 胡芦巴 盐炙 肉苁蓉 锁阳 巴戟天 补骨脂 盐炙 黄芪 蜜炙 枸杞子 天冬 麦冬 牛膝 杜仲 盐炙 菟丝子 人参 鹿茸 酥油炙 海马 酥油炙 蛤蚧 酥油炙 40 三大成分卖点 鹿肾公司采用的是梅花鹿的鹿肾 补肾 壮阳 益精 治劳损 腰膝酸痛 肾虚耳聋 耳鸣 阳痿 宫冷不孕狗肾公司采购的是黑狗肾 暖肾 壮阳 益精之功效 驴肾采购的是东北黑驴肾脏 本草纲目 记载 强阴壮筋 说明其具有益肾壮阳 强筋健骨之功 41 一正 三肾丸 主要成分 鹿肾又名鹿鞭 以东北吉林马鹿质量最优 本品中的马鹿鞭为质量上乘品 42 一正 三肾丸 主要成分 狗肾 滑石粉烫 集团公司严格采用的是3岁成年东北黑狗肾入药 东北黑狗肾品质为上品 在冬季宰杀取药材 为上品中之精品 黑狗肾 暖肾 壮阳 益精之功效 43 一正 三肾丸 主要成分 驴肾 滑石粉烫 公司采购的是东北黑驴肾脏 本草纲目 记载 强阴壮筋 说明其具有益肾壮阳 强筋健骨之功 44 一正 三肾丸 仙茅 附子 制 肉桂 山药 肉苁蓉 沙漠人参 锁阳 45 一正 三肾丸 枸杞子 长白山人参 牛膝 淫羊藿 蛤蚧 鹿茸 46 功能主治及卖点 主治 温补益精 温状元阳 用于肾精亏损 元阳不足所致的阳痿滑精 腰膝酸冷 气短神疲 卖点 治疗阳痿早泄方面效果奇佳 用后1 3日晨勃现象明显 47 规格及用法用量 规格 6g 10丸 盒 4盒 中盒 1大盒4小盒 用法用量 一次1 2丸 1日2次 淡盐水服下 也可一次2丸 1日1次 下午5 7点 淡盐水服下 48 一正 三肾丸 服用知识 什么时间吃补肾药物疗效最佳 据中医专家所言 我们吃补肾药的时候还有一个时间的技巧 也就是每天的酉时 酉时时辰也就是北京时间下午的5点到晚上7点左右 这个时候是吃补肾的药的效果最好的时间 因为这是肾精最旺的时候 49 补肾药物怎样服用 补肾药属补益药的范围 宜空腹 饭前半小时 服用 以充分吸收其有效成分 另外 中医性味归经理论有咸入肾之说 意即咸味的东西能入肾经 因此在服用该药时 以淡盐水送服可加强其疗效 淡盐水一般来说就是温开水500ml放入5g左右的盐就可以了 50 肾为 先天之本 定要加以保护 51 消化系统系列产品 52 规格 9g 6袋 盒 300盒用法用量 一次1 2丸 1日2次 淡盐水服下 也可一次2丸 1日1次 下午5 7点 淡盐水服下 53 香砂养胃丸重在胃 且有苓 术 草三君 功在于补 对于脾胃虚弱型较为适宜 故以不思饮食 呕吐酸水 胃脘满闷 四肢倦怠为主症 香砂养胃丸主要用于因寒湿阻滞 脾胃运化无力 消化机能减弱所致的消化不良 如食后腹胀 不思饮食 嘈杂不适 呕吐酸水 肠鸣便溏 四肢倦怠无力 气短懒言 面色萎黄等症 对于中气不运而导致的胃脘满闷或泛吐酸水等症状及大便时溏时泄 肠鸣 倦怠无力的湿阻脾胃的泄泻尤为适宜 54 规格 8g 6袋 盒 300盒 成份 人参 白术 麸炒 茯苓 山药 陈皮 木香 砂仁 炙黄芪 当归 酸枣仁 炒 远志 制 辅料为蜂蜜 55 规格 2贴 2袋 盒 240盒 胃痛贴 56 心脑系列产品 57 产品卖点 国家基本药物国家医保目录品种采用一正 一步制粒 技术 颗粒均匀 吸收快 疗效好 胶囊采用进口原料 吸收快 老年人必选良药 58 成份 苏合香 冰片 醋乳香 檀香 土木香 功能主治 理气宽胸 止痛 用于心绞痛 胸闷憋气 规格 10粒 3板 盒 300盒 59 产品卖点 国家基本药物国家医保目录品种三七采用 精度提纯 技术提出三七皂苷 吸收快 疗效出众 选用 膜分离 技术 去除杂质 有效成分含量大大提高 60 功能主治 活血化瘀 温经通络 用于中风 脑血栓 恢复期 一年内 半身不遂 肢体麻木 规格 12片 3板 盒 300盒 成份 川芎 丹参 黄芪 泽泻 三七 槐花 桂枝 郁金 木香 冰片 山楂 辅料为淀粉 糊精 硬脂酸镁 薄膜包衣粉 61 产品卖点 吉林省医保目录品种精选长白山野生道地药材 采用 超微粉碎 技术提高药物成份 提高疗效 选用安徽大别山的野生葛根 含葛根素高 疗效确切 62 成份 丹参 葛根 红花 郁金 桃仁 辅料为淀粉 滑石粉 硬脂酸镁 功能主治 活血化瘀 舒通心脉 用于瘀血闭阻的胸痹 症见胸闷胸痛 舌暗瘀斑等 以及冠心病见上述症状者 63 醒脑再造丸 主要成份 黄芪 淫羊藿 石菖蒲 红参 当归 地龙 三七 红花 粉防已 赤芍 桃仁 石决明 天麻 仙鹤草 槐花 白术 胆南星 葛根 玄参 黄连 连翘泽泻 川芎 枸杞子 全蝎 去钩 制何首乌 决明子 沉香 白附子 细辛 木香 僵蚕 猪牙皂 冰片 珍珠 大黄 64 功能主治 化痰醒脑 祛风活络 用于神志不清 语言蹇涩 肾虚痿痹 筋骨酸痛 手足拘挛 半身不遂 65 包装规格 9g 10丸 盒 6小盒 大盒用法用量 口服 一次1丸 一日2 3次每大盒 6小盒 为1疗程 66 醒脑再造丸卖点 1 属纯天然纯中药制剂 专药专治 2 脑血栓 脑梗塞 脑动脉硬化 脑溢血后遗症 半身不遂 面部神经麻痹 口眼歪斜 语言不清 手足痉挛 大小便失禁等 疗效显著 3 不论病情长短 一般患者连续服用4 6个疗程后四肢能活动自如或改善明显 理想状态下生活基本自理 67 中药治疗标本兼治 成份 柴胡 当归 地黄 赤芍 红花 桃仁 麸炒枳壳 甘草 川芎 牛膝 桔梗 辅料为蜂蜜 规格 6g 10 盒 160盒 68 感冒消炎系列 69 感冒消炎止咳系列 70 全国三家天然中药高效安全 71 产品卖点 天然中药 安全高效 上限投料 疗效确切 采用 超声波提取回流 技术 保障药物有效成分不被破坏 干燥均匀 疗效确切 成份 平贝母 石膏 麻黄 硼砂 苦杏仁 化橘红 百部 蜜炙 甘草 辅料为淀粉 糊精 硬脂酸镁 功能主治 清热化痰 止咳平喘 用于肺热咳嗽 喘息 72 百搭中药抗生素 成分 穿心莲功能主治 清热解毒 凉血消肿 用于邪毒内盛 感冒发热 咽喉肿痛 口舌生疮 73 百搭中药抗生素 与感冒药同时服用与西药抗生素同时服用与止咳药同时服用与维生素同时服用 74 妇科系列产品 75 成份 益母草 党参 白术 炒 茯苓 甘草 当归 白芍 酒炒 川芎 熟地黄 辅料为赋形剂蜂蜜 规格 6g 8袋 盒 300盒 76 本方由9味药组成 即八珍汤加益母草 本方用于妇女气血不足 血脉阻滞之月经不调 经行不畅 小腹胀痛 经闭 产后瘀阻腹痛 恶露不尽等证 方以党参补脾益气 熟地大补阴血 益母草活血祛瘀为君药 白术 茯苓助人参补脾益气且祛湿 当归 白芍助熟地补血养心肝 共为臣药 川芎行气活血 使补而不滞 为佐药 甘草益气调药为使 全方补气益血 活血祛瘀 为气血不足兼瘀血证常用方 八珍益母胶囊 77 让你做回健康完美女人 规格 5g 8袋 盒 300盒 78 成份 当归 白芍 川芎 熟地黄 党参 炒白术 茯苓 甘草 肉桂 益母草 牡丹皮 没药 制 醋延胡索 藁本 白芷 黄苓 白薇 醋香附 砂仁 陈皮 煅赤石脂 鹿角霜 阿胶 辅料为蜂蜜 女金丸 79 80 组方 苦参 黄芩 蛇床子 栀子 大黄 醋酸氯己定 功效 清热燥湿 杀虫止痒 解毒疗疮 适用于湿热型阴痒 包括滴虫性 霉菌性阴道炎及宫颈糜烂等 症见 阴部潮红 肿胀甚则痒痛 带下量多 色黄如脓或呈泡沫米泔样 或豆腐渣样 其气腥臭 舌红 苔黄腻 脉濡数 药理 1 抗菌2 消肿止痒3 治疗宫颈糜烂毒理 急性 长期毒性试验表明 阴道及皮肤两种途径给药 均未见毒性反应 用药动物组织切片检查均未见异常 局部用药毒性实验表明 家兔阴道局部给药的刺激实验 属临床可接受者 豚鼠皮肤过敏实验呈现阴性反应 抑菌剂 凝胶 81 艾附暖宫丸 功能主治 用于治疗子宫虚寒 月经不调 痛经 腰酸带下规格 9g 10袋 盒 200盒 件 82 规格 2贴 2袋 盒 240盒 痛经贴 83 小儿系列 84 儿童祛痰 镇咳 首选良药 功能主治 祛痰 镇咳 用于小儿感冒引起的咳嗽 规格 120ml 瓶 120瓶 85 安全健康物理降温 一类器材规格 1贴 袋 4袋 盒 250盒 件供货价 9元零售价 18元 86 儿童退热 安全有效 规格 0 15g 6枚 盒 300盒 87 主要功效 有清热解毒 凉血利咽 用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛 口咽干燥 急性扁桃体炎见上述证候者 感冒期间服用 增强免疫 杀灭体内病毒和致病菌 流感期间和病毒性疾病期间服用 增强抵抗力 避免传染 88 小儿脾胃虚弱的最佳选择 采用 膜分离 技术 去除杂质及重