秋季房展会调研报告新

2015年丹东秋季房展会调研报告 Sep 29 2015Dandong新里程项目组 目录 PART1展会概况 展会综述参展项目综述 PART1展会概况 2015年9月26日 2015年丹东市秋季房产交易会在曙光路正式开幕 以 惠及百姓置业 促进市场发展 为主题 共有30余家在售楼盘 10余家二手房参展 PART1展会概况 从本次房展会的参展产品区域分布情况来看 丹东新区和市区占绝对主力地位 振安区参加楼盘其次 最后是北城区 PART1展会概况 展位分布 2015年秋季房展会各项目中 以万达 华孚 欧尚和宗裕城展位面积最大 前三家占据个整个会场的主入口 宗裕城则位于展会的中心 15年秋季房展会各展位区域分布 PART2楼盘详情 参展项目及企业明细项目价格及优惠力度 PART2楼盘详情 参展项目及企业明细 参展项目列表 PART2楼盘详情 项目价格及优惠力度 各项目针对当前市场采取多种优惠 以特价房源为先导 宗裕城 保利 西山壹号 PART2楼盘详情 项目价格及优惠力度 小结 整体价位与展会前相比 差别不大 针对展会 减房款 送面积 特价房等各种优惠不断9 10月份是楼市传统旺季的最后一个节点 开发商加快推盘力度 利用展会平台 近七成企业打出特价优惠 缓解库存和资金的压力 展会产品供给以70平方米到100平方米的两房 三房为主 紧抓刚需型与改善型消费群 特价房 抵房款 低首付是楼盘促销的价格策略 结合市场刚需 改善型客群的消费能力现状 采取灵活多变的价格策略 PART3展位形象 整体形象特色展位 PART3展位形象 展位风格 多数开发商投入较低 力求精简 但也不乏斥巨资打造亮点展位的开发商 万达广场依然走的的高端大气的路线 除了专业的舞台音响灯光外 丰富多彩的演绎节目是本次房交会最大亮点 人气火爆 宗裕城以丹东高铁的开通为噱头 建立一个仿真的动车模型 颇具震撼力 其中高铁站台的搭建配合站内广播 吸引众人眼球 PART3展位形象 展位风格 特色展位 华孚地产开发的左岸和上城梦想 在会场布置上 喷绘布的墙体上 悬挂有真的葡萄串 迎合了中秋丰收的主题 会场中飘来阵阵芳香 沁人心脾 智能化的舞台设计和专业主持人的现场互动 起到良好的烘托氛围的作用 PART3展位形象 展位风格 溪山壹号 整体以欧式亭台风格为主 辅以栅栏装饰 给人以优雅别致之感 江户城 整体配合他们的项目风格 以日式温泉小屋为布局 构成了浓郁的日本战国风情 特色展位 PART3展位形象 展位风格 其他简约风格 永同昌地产 柏林大道滨江壹号唐宁壹号三盘联动 和顺地产 中央花城 PART3展位形象 展位风格 其他简约风格 保利地产 锦江林语江山墅香槟国际 祥永和地产 欧尚广场 PART3展位形象 优惠策略 价格是项目主诉求 参展楼盘采用直接或间接地价格浮动策略 房展会期间优惠一口价房源是主要价格策略点 PART3展位形象 营销手段 营销活动表现形式多样 抽奖 发放礼品较多 手工制作 乐队演绎较能聚拢人气 PART4博恩御山水 展位布局展位活动推出产品及优惠活动 PART4博恩御山水 展位布局 御山水项目采用了简约的布局风格 以外包喷绘布的形式作为背景 双面门头标识醒目 会场中间配合4套沙发靠垫座椅 给人以沉稳大气之感 PART4博恩御山水 展位活动 御山水项目在本次房展会期间开展了限时转盘摇奖 限时领取月饼 小丑编气球活动 限时转盘摇奖活动 限时领月饼活动 小丑编气球活动 PART4博恩御山水 推出产品及优惠 御山水房展会期间推出了途家斯维登精装修公寓 首付3万 拎包入住 并推出了部分特价房源 PART5展会总结 PART5展会总结 在整体市场环境低迷下 丹东商品房库存总量巨大 市场需求又低 销售量较往年比持续走低 未来供应量充足 户型面积主要在70 90 的两房刚需户型 100 以上改善性户型有所增长 客户以刚需为主 改善性客户有所增加 价格与展会前浮动不大 多数楼盘采用特价房源的销售模式 由