业务员提成激励管理制度.doc_第1页
业务员提成激励管理制度.doc_第2页
业务员提成激励管理制度.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精品文档文件类别文件编号标准文件版 本 号文件名称业务员提成激励管理制度页 码1/1一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的 业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。三、业务员薪资购成 业务人员薪资=基本工资+提成 基本工资=底薪+本职岗位工资+保密工资+全勤奖四、销售任务 业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。五、提成制度 1、提成结算方式 业务员需提供的材料：销售合同（订单）、回款情况。 货款回收当月兑付30%，公司扣留提成的70%作为风险金，当业务员完成全年任务后，年终统一结算。如 业务员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成 绩、市场行情酌情按比例发放。 2、提成计算方法 销售提成=净销售额（扣除退货与佣金）x提成百分比+高价销售提成 3、销售提成比率提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以下无第二级100%-200%1%第三级201%-400%1.5%第四级400%以上2.0% 4、超利润奖励 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，公司将综合考虑毛利率的因素，业务员 销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从业务员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须完成月销 售任务的四分之一）2、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励。3、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予500元现金奖励。4、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予5000元现金奖励。5、未完成销售任务的业务员不参与评奖。6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。7、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金不予 发放。七、注意事项1、本制度自批准之日起开始实施。2、本制度最终解释权归中山市服饰有限公司所有。制定: 审核:批准:欢迎您的下载，
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论